2023年抖音直播带货完整话术范文.docx

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1、2023年抖音直播带货完整话术范文一、自我介绍I、大家好，我是一名新主播,今天第X天直播，谢谢大家 支持。（简洁型）2、大家好，我是一名新主播,还有很多不懂的地方，如果 有什么地方做的不够的希望你们多多见谅，如果有喜欢听的 歌可以打在公屏上,会唱的话我就给你唱，不会我就就去学, 感谢大家的支持。3、我是XX,万水千山总是高点个关注行不行。（语气轻 快）4、我是XX,吹拉弹唱样样强，还有一身正能量！感谢大 家前来捧场！（配合动作）二、常用欢迎礼貌用语5、欢迎来到XX直播间，点个关注不迷路,把持不住开守 护,事不宜迟赶紧行动！（求关注）6、欢迎XX来到宝宝的直播间，喜欢主播的点个关注哦! （简洁型

2、）7、欢迎XX来到我的直播间,他们都是因为我的歌声/舞 姿/幽默感留下来的，你也是吗？（传达直播内容）8、欢迎XX入直播间，咦“这名字有意思/很好听，是有什 到奖哦。08、感谢话术不管是给你送礼物的观众,还是默默观看你直播的观众, 每一个陪你直播的人都是真爱。因此，主播在下播之前，可以用感谢类抖音直播话术来 表达对观众的感谢，这不仅能延续粉丝的不舍之情，也是给 自己做一个简单的总结。比如“感谢你们来观看我的直播,谢谢你们的礼物，陪伴 是最长情的告白，你们的爱意我收到了，这里主播就从真实 情况出发,抒发自己真实的感情即可。范文二：提升产品卖点来所有直播间的宝贝们，我这款某醋某酸的西服外套, 我给

3、你们做的全部都是桑丝缎的内里,什么才能给你们做桑 丝缎内里？只有专柜当中一两千米的品质才能给你们做出这 样的材质。成本拆解来所有直播间的宝贝们，我做这个西服外套某醋某酸的 面料,我拿一米的成本价格是78米的成本,宝宝们,我做整个 的一个西服外套，需要五米的一个材料，宝贝，你们自己算一 下是不是大几百的成本价格，场景营造我跟你们讲，宝宝们就这款西服外套，你们直接给我穿 出去炸街,知道吗？去拍照去凹造型都行,那些30左右岁的一 个知性女性的小姐姐们，直接穿着这个衣服，就是你带着你 老公，你老公带着钱去那种某专柜当中，某爱马仕的那个专 柜的柜姐都拉着你进的那种感觉,非常高端优雅。福利力度来所有直播间

4、的宝宝们这么高端的一个西服外套,这么 高品质高成本的东西，我今天直接给大家一个。这个衬衫价 格不到，你们今天拍到,我再送一条吊带连衣裙。总结：提升产品卖点+成本拆解+场景营造+福利力度,产品卖点上面有导图可以看,4个方向点是可以自由组合的，就 看你如何让玩出新的话术花样了、你的直播间是不是一过款就从几百人一下子变成了几 十人,这种情况都是因为你的福利款和承接款的价差的太大 了，直播间人数断崖式下跌，其实这种价差较大的过款话术 是非常关键的今天来给大家举个例子来宝宝们没有抢到这波福利的宝贝不要紧，来主播在给你 们炸一波更大的福利要不要喜欢咱家福利的宝贝，把喜欢扣 起来,这个福利,我只能给大家20

5、单哦，（水军配合扣屏）宝宝们，因为我赔得实在太多了，不能让大家人手一个， 当大家在说这种福利话术的时候，千万不要讲下一个福利是 什么，用前一波福利的意向用户去拉互动、拉停留，直接过款, 并且你的话术还要营造出来,这一波福利的力度是非常大的, 并且这个福利的稀缺性是非常强的，而且直播间是随时进人 的,后进来的根本不知道之前的福利是什么。直播间有粉丝说你长的都不好看，嘴巴还大，普通话还 不好,还是自己播的时候,这时候千万不要去滋他，你要去赞 扬她：是的姐妹,你看主播身高155,体重120斤，穿上我家的 衣服气场都全开，你看你这么好看，穿上我家的衣服当然更 好看了。来宝贝，我跟你说,就因为我是自家工

6、厂,我把请漂亮模 特的钱，今天自己来播，然后给你们做福利，真的，我请主播 来播的话,我这套西装我给到你们至少都是599,但今天我直 播间给到你们的是1字开头,我的天呐！来,还没有拍的宝贝 下方小黄车赶紧去拍。大多数人都是普通人，那有那么多的美女和帅哥，自己 就是用户真实的映射，自己这个鸟样穿上都好看，比我丑的 应该没几个了吧，学会去适当赞美客户，而不是那种疯狂的 去舔,舔狗舔到最后一无所有。因为你的憋单方式就不对,学会这三步：第一步：一定要先跟用户去拉近距离，比如说来姐妹有 没有跟我一样有小肚肚的或者胯上有肉肉的，有没有？你先 去跟用户找共鸣；第二步：去拉近你和用户的距离之后，这个时候就体现

7、出你的专业度了，去渲染你的卖点，让用户增加对你的信任 度；第三步：大家应该都知道，最重要的一定是转化啦，那一 定要有的是什么呢？就是你的库存稀缺性以及去制造出来的 紧迫感，给到用户临门一脚。今天教大家一个方法：第一个制造紧迫感,利润款上架之后放单直播间人数的 10%左右，立刻给他下架；第二个用福袋来促互动带节奏发一个十分钟的一个福 袋,然后，里面放一个利润款的商品，把这个福袋的口令设置 成没抢到。主播话术这个时候要这样说,我的天哪，宝宝们，这么多 宝贝没有抢到，是不是没关系宝贝啊，你们看一下我们左上 角这个福袋,这个福袋里边,我直接把我们这个连衣裙饰品, 包括腰带全部统统搭配好,直接拿到你的手

8、里一会直接给你 们开价这个福利。没有抢到的宝贝没有关系啊，宝贝们，来主播好好跟你 们说一下主播身上这款连衣裙，用福袋所带来的互动节奏, 让直播间新进来的宝贝认为直播间此时此刻的这个利润款 就是他们想要的这个福利款。第一,首先高客单价的女装播的时候一定要着重去讲你 的做工、你的设计、你的款式、你的品牌、你的独特性，要 知道高客单消费人群需要的是价值，示范：各位姐妹们看一 下主播身上的这款水雾蓝的设计款连衣裙给大家做了一个 内衬，领子立起来特别的好看,里面是40级的一个加厚的一 个衬、3D立体剪裁的一个收腰设计、真丝上面还做了重工刺 绣，衬托你的腰就是水蛇腰。第二，高客单直播间互动留给助播去拉，没

9、有互动是不 会有数据的，还要加上你的服务和你完美的售后,示范：姐妹 们喜欢我身上这件衣服，让我知道好不好，咱们家不会辜负 大家的喜欢和信任，所有的衣服你们收到货是都有防尘袋和 一个专门的衣架的，你们放心只要是不喜欢我给大家七天无 理由退换货，只要你买的值得、穿得开心。第三，主播一定要非常坚定地去表达产品的使用价值, 示范：姐妹们，我真的太喜欢我身上这款西装外套了，它的设 计不像是常规的翻领，是弧形的，这样一个螺领西装搭配一 个司机，你出去谈合作,上班就是很简约高级，懂的人一看就 知道品味不一般，闭眼下单好吧，只有这样的款式才配得上 你的气质。产品卖点1、解决什么样的问题；2、消费的场暴塑造；3

10、、五官 的需求刺激。宠粉价格所有家人们我们是新号开播为了跟大家交朋友放一波 福利，我们家的这款产品正常价格要99米，大家也可以看一 下市场价也要129米,但是今天只要29.9米,不到一杯奶茶 价格，而且还包邮，因为我们是新账号，给大家送福利，但我 们也不能赔得太多，今天这场直播我只准备了 30件,放完为 止。发出指令大家如果喜欢这件宝贝，我们小1扣起来,主播来看一下 有多少人喜欢，后台开始统计，大家的热情越高给到大家的 浮力就越大，喜欢这件宝贝，或者想要更多宝贝的记得点个 关注，左上角的灯牌点起来。给出理由因为我们这个是新账号开播,打算连做7天宠粉浮力,加 了粉丝灯牌，主播每次开播你们都有可能

11、看到，而且每次的 浮力产品与优惠不一样,大家可以多多关注。树立信心所有的宝宝们听好了，只要在我直播间停留3分钟,大家 都是有机会抢到的，因为我们是3-5分钟开一波，因为都是亏 米送给大家福利,每次给大家多放几波。化解顾虑今天来我直播间的所有宝宝们，咱家的所有商品，都给 大家赠关运费险，是的给大家赠送运费险，如果大家收到货 觉得不喜欢的,可以直接退还,是七天无理由退还货。兑现承诺运营听好了，开始上库存，来后台准备了，后台准备好 没?5、4、3、2、1,上库存，所有的宝宝抓紧去拍，后台还有 几件？用户证言抢到的宝贝给主播回来扣个抢到，证明主播确实给大家 放单了，想要的加急的宝贝拍了回来扣加急，给你

12、们加急发 货。信心重塑没抢到的宝宝在公屏上扣个1,我看看有多少宝宝没抢 到,没有关系,我们再来,3-5分钟放一波。产品辨识度较高，在市面上存在一点热度，价格方向并 不优惠但数量较少，可以抢到市面的火爆以及难买程度产品 引入5%+卖点介绍40%+引导下单55%产品引入5%：强调火爆程度且稀缺卖点介绍40%：介绍产品独特卖点的同时继续插入火爆 程度刺激消费引导下单55%：穿插库存量变动,营造出紧张感加快成单重点放置在优惠福利、数量部分,提示用户限时限量营 造出一种不容错过的氛围话术公式产品概述10%：产品基本信息，市场反响、适用人群/场 景卖点介绍20%：材质或技术上卖点让观众有种“用得上、 值得

13、买”的感觉场景营造30%：展示产品不同搭配下的效果使用场景以 及适用人群福利优惠40%：通过福利放松、折扣、优惠券、库存等 不停刺激用户商品自身以及价格存在优势较少，都是以介绍产品特点、 上身展示为主整体话术偏短讲解比较细致卖点介绍50%：直观的展示基础品的效果、细节、材质、 场景、人群等基础信息引导下单50%：基础产品几乎不存在优惠信息，可以用优 惠、品牌背书、售后等引导下单产品与市面上同类对比，表现产品的独特性，是自己主 推的产品话术公式：场景营造5%：结合产品特点，模拟产品使用场景对应出 适合人群,让用户“对号入座同类品对比15%：列举一线品牌，和自家风格对比凸显优 势和创意点卖点介绍3

14、0%：镜头展示材质、细节特点场景介绍20%：不同使用场景介绍,增强产品的实用性激 发观众购买欲望福利优惠15%：强互动、福利放松福利折扣预告,爆款新 品卖点强调15%：多次重复重要卖点，说明自家优势更多价格在组合出售时有一定的优势，单件产品买多件满减, 套装产品组合购买有优惠,在讲解中注重组合满减的福利话术公式：组合主推卖点介绍20：阐述套装内更加热销的产品从材 质，上身效果，细节等方面讲述组合主推优惠福利25%：组合产品相比单品的更划算更 经济组合搭配卖点介绍20%：组合搭配品的材质或技术上的 卖点分享体验以及细节特点引导下单35炮 刺激用户指出套装更加优惠福利品质好、客单价较高，讲述产品是

15、利用品牌背书，内容更 侧重品质卖点介绍40%：利用产品|品牌背书，讲述产品品质让用 户明白为何价格相对同类产品有差别，比如：【专柜橱窗款】【XX联名】【XX同款】场景氛围20%：介绍场景使用场景，场景营造，与自家平 价品质作对比突出物有所值,增强用户下单决心引导下单40%：主播通过福利放送、折扣等方式刺激观 众，让观众产生“真的很实惠，不买就吃亏的心理感受，促 进下单要点：先营造畅销的氛围铺垫福利之大,再把福利内容 给他扩展的讲出来，具体告诉大家，今天给大家做的这个福 利到底是什么，因为直接说福利两个字，没有人会为了他停 留,但是具体说出来了，这个福利是什么？他一定会为你停留。示例：所有直播间

16、新进来宝贝，有多少是新进来的宝贝， 之前没有抢赢过老粉的来宝宝们，今天我给你们炸波王炸福 利，主播身上这款羊绒的，100羊绒的这个开衫，平时都要卖么故事么？（解读观众名字）9、欢迎XX来捧场，看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩XX 游戏的，是吗？（找共同点）10、欢迎XX的到来，我直播间第一次见到这么厉害的账 号，前排留影合念啊！（抬高对方身份）11、欢迎XX回来，每次上播都能看到你的身影,特别感 动,真的。（感动对方）12、不管你的病有多重，只要点关注，包管你腰不酸了腿 也不疼了想不康复也是不行了！（逗】比型）13、有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，空闲的捧个留场, 喜欢的捧个情场，最重要的，给你

17、们一个笑场！（搞笑）14、欢迎来到XX直播间，主播带你装】带你飞，喜欢主 播的点关注噢。15、大家晚上好那个搞笑/可爱/气质/沙雕/逗】比主 播又回来啦喜欢我的朋友们请动动你们的小手，点击我的 头像点点关注，这样就可以随时随地来看我的直播啦！主播 每天在这里等你哦16、十年修得同船渡，大家一起点关注。百年修得共枕 眠,刷刷鲜花不要钱。17、三分喜欢点关注，七分喜欢刷礼物，情到深处开守护。 鲜花刷一刷,能活八十八；礼物走一走,能活九十九！ YY不倒， 陪你到老。来来来，咱们聊起来。谢谢大家的支持！到200多米300多米的，但是我今天给大家两位数,直接给你 们包邮到家,宝宝们这个两位数不是90多，

18、不是80多，宝贝 们一定给大家一个惊掉下巴的价格，喜欢这个福利的宝贝， 满屏把1刷起来,我看有多少宝贝喜欢这款。要点：产品的价值+报价进行组合，让用户感觉到这个产 品真正的价值。示范：来所有直播间的姐妹们看主播身上这款西服外套, 我们正常秋冬季节,宝贝们,我给你们做的假两件，全部都是 斜纹软呢面料、手工编制的，而且胸口这个位置还有一个巴 洛克水钻，宝宝们太漂亮了，对不对，我卖到一个599米过分 吗？不过分,对不对,0K,就算我没有这个水钻，我把这个里边 内里给你们去掉,一个单件的软呢的外套,我正常卖299米也 不过分的,对不对？宝贝们，咱们中秋节，宝贝们听好了，中秋节，咱们给大 家打个折199

19、米给你们炸到家,说实在的宝贝们划不划算,真 的划算，而且它非常的某百某搭，宝贝们听好了啊，今天咱们 中秋节福利都不要了，189米咱们都不要了，宝宝们，听好了 啊,我今天给大家准备50单,你们拼手速拼网速,宝贝们直接 给大家89米直接让你包邮拿回家。搭配式过款不仅可以让用户产生更多的停留，还可以让 用户复购增加整体的转化率。示范：所有直播间的宝宝们，大家看到主播身上这款衣 服没有,她真的非常的某白某搭,来给大家看一下,我的天呐, 今天怎么这么好看，这个衣服今天是因为搭了这个裤子呀， 宝宝们这个裤子也真的特别特别好看，我的天呐，这两个搭 配在一起,简直就是绝绝子,人间富贵花的那种感觉。来,宝宝们，

20、这个裤子要不要炸一波，来要炸一波宝贝给 我扣个要，正好我今天赶上一个大福利给到大家，今天这一 套直接给你们炸过去。这样的话是一抛出来之后，你就可以 直接把你的裤子开始给大家介绍了。在讲解产品的时候，忽然间看手机来一句，哎,这个阳光 明媚的宝贝来听好了啊,他说要加急,运营给他安排一下，这 种点对点的方式可以引起更多的用户都开始刷拍了加急、拍 了加急这样的一个互动，这样的话，你的互动就整体的拉起 来了。如果说你又想避免违规，又想有效的拉互动，你就可以 用这样的方式，互动的时候点名，一个人在你这互动之后能 够得到的福利，这样由点对面的去拉其他用户的互动，如果 公屏没人扣怎么办?友军安排！如果你只会回

21、答不贵、不贵，我们家真的不贵，这样的话, 搞了半天，本来有意向的用户都被你说走了，直播间用户说 贵,我们到底该怎么办？上示范，咱们直播间的宝贝觉得我们家东西贵，我跟大 家讲，确实我这个价格设定的比其他直播间高，但是我跟大 家讲就是,这样的一个贵的价格,我还是赔本做的，你想我们 家的东西是什么样的品质，某多的东西几十块钱，同样的款 式你们愿意买吗？你们都不敢买，为什么，因为你们知道这儿 十块钱的东西穿到身上之后，立刻把你的档次都拉低了，你 来我直播间，宝宝们都是追求高品质的，都是有品质追求的 人对不对？所以说,我跟大家讲我的衣服你买回去之后，你虽然说 付款那一刻，你是心疼的，但是我跟大家讲,拿回

22、去之后能够 帮你撑场面，所以说咱们家的宝贝们，高端用户必须配高端 衣服。人们都是喜欢追求美好生活和被赞美的。用户创建订单不付款怎么办,有以下两种原因，第一,主 播逼单话术不到位,第二，主播话术套路太多了，用户刚想付 款就理智下来了就不付款了，那我们在逼单的时候一定要把 话术晓之以理,动之以情地去给他讲解，如何晓之以理呢，重 复卖点+塑造价值。上示范：来，宝贝们看到主播身上穿的这款鲨鱼皮裤了， 没有我的天呐，宝贝们，这个材质这个设计，它的这个全部都 是重工的人工学设计,这样的设计能够从视觉上直接提高你 的臀线三到五厘米左右。接下来塑造价值：来,宝贝们，我跟你们讲,就我们家这 款鲨鱼皮裤，它的材质

23、以及它的设计，如果说你不是五年以 上工龄的设计师师傅跟着工厂一点点指导做出来，其他的那 种小作坊是根本做不起来的，你们正常在很多市面上看到那 种鲨鱼皮裤子,它都会把你的这个赘肉挤得这一块那一块的, 我们家这个是不是把你整个身材的流线型显得非常好看，有 赘肉吗?真的没有！当你给他重复卖点+塑造完价值之后，我们再给他来一 个动之以情“及时赠送二来所有直播间的宝贝们听好了啊，如果说你们支持主播, 想成为我的家人，宝贝们直接点个关注,给我扣个喜欢,告诉 主播一声对不对？今天我给咱家拍的宝贝再多一重福利，所 有的宝贝听好了啊，一会儿拍到的，宝贝，我再给大家加送一 个高腰的一个休闲袜子，宝贝们搭配出去穿立

24、刻去炸街凹造 型都是可以的，但是我们今天这个订单只给大家开20秒钟拼 手速拼网速去抢，当主播晓之以理动之以情的去给用户逼单 的时候呢,用户想不下单都难了。抖音带货直播常用话术11 .样品价:这个产品，我们仓库还剩50箱,我们就按照样 品的价格处理给你；2 .活动价:我们昨天有一场很大的活动，折扣非常大，你 怎么昨天没有来，我可以按照折扣的价格给你，因为我们的 单子还没有录,我把单子的时间也写在昨天好不好；3 .厂家补贴：厂家补贴呀，享受厂家补贴减300,我们这个还真的没利润了，如果不是厂家的,基本都不会降价的；1 亲戚价/老乡价：老板这个是我亲戚，一定要当着老板 的面介绍老乡；2 异业优惠券：

25、异业拿来的，你地板买的哪家？我这边 有,是现金,要不我帮你省地板的钱，但是我真的是给到最低 了；6 .开错单:开错单了，老板这个单子好像我记错了，本来 是2000的，但是现在写成了 1600,但是我只是一个小导购；7 .返现：买满10000,直接返现500给你，但是不能直接抵 扣预付的现金，一定是现金；8 .抽奖:抽奖只限今天下午，明天不能抽奖了；9 .满送:满10000送马桶（卫浴），马桶今天不要钱；10.折 扣：列原价和优惠价对比，今天是1800打折下来1500总计 20000,现在成交价只要18000,展现给到顾客最直接的优惠 价格；11 .第一单/关门生意：大哥，这是我们早上的第一单生

26、 意，这个我们肯定要做的，我去申请价格，关门生意也是如 此；12 .异业:送异业的，抵用券就是现金；13 .折扣对比：比折扣，两个折扣放在一起对比，标示特 价已经非常便宜；14 .产品拆分：产品拆分，很多都会有套餐，比如打折在起是7000,但是套餐会更便宜,顾客就不好还价;15 .内部员工价：要不我给你我的员工价,我们一年有一 次员工价，我在这边房子已经装修了，要不我把我的这个机 会给到你吧；16 .赠送礼品：礼品赠送，我们买多少送多少，我还会私 人赠送你一个小礼品,不要让顾客觉得他是应得的；17 .老客户让利：你已经是第二次来我们这边，一定会有 优惠或者直接返点；18 .老客户转介绍:你是他

27、的朋友,一定有优惠给你。我会死命去跟我们的领导申请价格，你就放心好了 ；19 .配件价格：我们会把配件包装得很高说的这些配件 你买起来都要很多钱,我可以赠送给你，列出原价，让他看到 优惠，不要一下子全部省掉，可以先给打八折，可以再想其他 办法给予优惠；20 .定金返现:很多客户喜欢交定金,交了定金会有返现, 只要交了钱还会有更多的优惠；抖音带货直播常用话术221 .未达团购金额，赠送凑满金额，享受折扣价：金额还 没有满，但是我还是送你一个吧,帮你做个单；22 .申请还未开始的活动价：我们现在还正在申请，我上 次看到店长已经把方案做出来了，但是还没有公布，我帮你 去申请,按照未来的价格给你，但是

28、我们要签保密协议；23 .建材同行价：就是建材同行价，建材里面的同行，顾 客说我们是哪个位置也是做建材的，哦，那我们要给你优惠 的；24 .特别人群价:特别人群价,就是说,有一些政府机关, 或者老板的关系客户，我们可以申请特殊价格，你是税务局 的,那你要多多关照我们我们可以给你降低价格；25 .感恩价/被顾客的孝心感动:好感价,带着老人来的, 真的看你特别孝心，我一年到头都赔不了父母几天，你的孝 心感动了我,因为这一点,我要给你优惠26 .拍马屁价：拍马屁，把顾客拍的飞起，买这款产品，不 仅仅是买到了瓷砖,更是一种荣誉；27 .写保证单：保证法，大哥你这样，我这个实在是没法 给你优惠,我一会给

29、你写个保证,这个保证是最低价；28 .本品牌与行业品牌对比：品牌植入法，您选择了好的 品牌，就得到了保障，好的品牌企业文化和人文关怀不是小 品牌能比拟的；29 .增单法：这样吧大哥，您要不再选其他一款产品，这 个产品是在没办法给您折扣了，要不微晶石给您优惠的折 扣？30 .转介绍法：介绍异业品牌，让客户去异业品牌先谈好价格再打电话我去帮你便宜；31 .退步法：主动让客户去别的品牌对比，赶他走，让客户感觉到惊讶,如果客户真走,就带着客户去同行店里去；32 .先订给到团购价：团购乏，您先定吧，我按三家团购 的折扣来给您价格33 .开假单据:您所看到的开单价位与成交的实际价格；34 .二级控单：二级

30、营销，找找周围的人控单，要么假打 电话；35 .寓意对比：作对比，您选的东西不一样，品质不一样, 奥辿奥拓的对比；36 .催眠法:催眠法带着顾客去想象，比如，说这个产品 装到你家里是什么效果；37 .要挟法:你在什么时间段之内可以下定，你保证给我带来多少客户，可以给你优惠,要写在单据上;18、玩归玩，闹归闹，别拿点关注开玩笑。点关注，不迷 路,主播带你回家住。来来来，聊起来,谢谢大家的支持！19、欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间，来直播间的 是美女，还是帅哥呢？刷刷弹幕让我看到你哦20、欢迎XX来到我的直播间，相遇即是缘分,这里是XX 同学，快来和我聊聊！首播破千人在线，如何3天入万人流量池,

31、快速上热门， 留人套路,快速变现一公众号：嗨小猪课堂，专注互联网流量 与变现。注意：开播前5分钟,是整场直播流量最大的时候，甚至 整场一半的流量，都是这个时候来的，主播这个时候的暖场 话术就特别重要,一定要想办法留住这一波人。首先，准备一个超级适合开场的背景音乐，因为音乐能 烘托直播间的而气氛。再来一段开场话术就可以开始直播了。开场话术：欢迎各位小伙伴们来到我的直播间，主播人 美歌甜性格好，关注就像捡到宝，小伙伴们走过路过不要错 过,喜欢的宝宝在哪里？除了开场话术外，下面就是整场直播中会用到的一些话 术。1、引导关注话术所有宝贝们检查下，关注点了没有，不然想回购或者有 售后问题找不到直播间。2

32、、引导停留话术来,宝贝们,别忘了看时间，3分钟后，一定记得提醒我给 你们炸福利3、引导评论宝贝们，福利来了，喜不喜欢？喜欢的在公屏上告诉我一声，让我了解一下你们的喜好, 不知道拍什么尺码的,把身高体重打一下,我给你们推荐。4、引导加团认可我们家产品的宝贝，可以加一下粉丝团，自家宝贝 必须宠,拍到了，回来打一个加急5、互动话术如果粉丝问到产品相关问题，说明他们对产品产生了兴 趣，你一定要耐心的解答。例如，主播身高165,体重95斤， 穿s码，小姐姐们可以对比一下自己的身高体重选尺码哦！遇到类似“身高不高能穿吗？体重太胖能穿吗？ ”“油 皮能用吗”等等,我们就需要有引导性回答,有针对性地引导 观众

33、购买产品。6、福利款憋单话术来宝贝们，待会如果没有抢到，不要生气，不要带节奏， 今天直播福利不停呀，广告费我直接拿来给你们做福利，就 为了宠粉和做口碑；一件短裙我要补贴20,咱们这款呢,给宝贝们练练手,下 一款,卫衣的福利,继续放一百单；支持主播的.,把粉丝灯牌亮一亮,抢到的记得回来打个 抢到,帮主播做个证,不玩套路,真实放单7、追单话术线上抢购的人数多，以收到款项的时间为主，大家看中 了抓紧时间下单哈！这款数量有限，如果看中了一定要及时下单，不然等会 就抢不到啦！这次货品折扣仅限本次活动行时间，错过了，我们就不 会再给这个价格啦!抓紧时间哦！我们这款产品只有10分钟的秒杀优惠,喜欢的朋友们赶

34、 紧下单哈！还有最后三分钟哦,没有购买到的亲赶紧下单哦！除了以上这些，如果你想要更多的直播话术；想要知道 直播话术怎么写；抖音直播脚本怎么策划；直播间怎么促单; 直播运营方案怎么设计；抖音怎么开直播；抖音直播怎么带 货都可以回我我会经常在朋友圈分享这些小视频，再同步一些抖音小 店运营小技巧,感兴趣的朋友欢迎围观！我在实操抖音小店一年的时间里，不仅掌握了比较全面 的抖音小店运营玩法,还积累了丰富的抖音自播带货经验,01、欢迎话术理论上每一个入直播间的人主播都要欢迎一下，最基础 的抖音直播话术是：“欢迎XXX入直播间。”但是这种话术太 机械化了，主播们需要做出改变。比如：解读观众的账号名称：欢迎X

35、X入直播间，咦这名字有 意思/很好听,是有什么故事么？寻找共同话题：欢迎XX来捧场，我最近喜欢上一首歌， 不知道你们听过没有？借机传达直播内容：欢迎XX入直播间，今天要给大家介 绍的是XX的技巧,感兴趣的宝宝记得点个关注哦。02、宣传话术要想让更多的粉丝熟悉了解你,还需要一定的宣传话术。 比如：宣传直播时间：“非常感谢所有还停留在我直播间的哥 哥们,我每天的直播时间是XX点点乂点,风雨不改,没点关注 的记得点关注，点了关注记得每天准时来看哦J宣传直播内容：我是XXX,今天来给大家分享几个美妆的 小技巧，学会了你也可以是美妆达人,记得关注我，了解更多 简单易上手的美妆技巧。03、互动话术在直播过

36、程中，通过主播与观众实时的互动，让观众感 知到切身服务,用户诉求可以较快得到回应；主播也能够很 快的得知观众的反馈。通常主播可以通过以下抖音直播话术行互动：(1)发问式互动话术比如：“刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗？ ”“你 们能听到我的声音吗？ ”“这款口红大家以前用过吗 ” 等等这样的问题。这类发问式抖音直播话术,答案只能是肯定或者是否定, 观众打1个或2个字就能发言了，主播也能快速得到粉丝的 答案,不至于在等答复时冷场。(2)选择性话术“想听XXX的刷1,想听XXX的刷2。” “换左手这 一套衣服的刷1,右手这一套的刷2。”选择性抖音直播话术，就是给观众抛一个选择题，答案 ABCD都

37、可以，发言成本很低，能够迅速让观众参与到直播互 动里。(3)节奏型话术“觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666 J “刷波520 让我感受一下你们的热情J等等这类话术。这类型的抖音直播话术就是要观众灌水发言而已，让新 来的游客看到直播间很活跃,很好奇为什么那么多人刷666, 主播到底是表演了什么？这就是带节奏。04、带货话术通过带货类抖音直播话术合理运用，可以无形中就拉近 主播与消费者距离，建立信任感,方便消费者购买决策，拉动 产品销售实现带货变现。(1)展示型话术主播在行直播带货时，展示产品的质量和使用感受，能 够让粉丝最直观地看到效果。产品展现得好，粉丝下单的几 率也会更高。李佳琦在行口红

38、试色时，对每一只口红的颜色，都能行 一个细致的表达，比如“给人很温柔、很春天、很新的感觉 的颜色”这样的话术,让人听着就不自觉心动。(2)信任型话术,直播带货的缺点就是粉丝触不到产品， 只能通过主播的描述来熟悉产品。因此，主播需要让粉丝对 产品建立一定的信任感,才能促成粉丝下单。通常主播会用“自用款”、“我也买了 XX”来为产品做 担保,又或者“XX我只推荐这一个品牌,其他品牌给我再多钱 也不推”这一类话术来衬托产品，打消观众对产品的顾虑。(3)专业型话术，在推荐产品时，主播要能够从专业的 角度出发,针对一个产品以及同类其他产品做讲解，并指导 粉丝根据自己的情况选择产品。比如服装类带货直播，主

39、播可以通过对某件服装的专业 搭配，以及服装质量的专业讲解的话术来吸引粉丝下单购买。05、活动话术低价才是粉丝们追随的主要动力，直播的优惠活动是影 响粉丝在直播购买产品的最直接因素。大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随，有了 粉丝们的信任,销量也能节节攀升。网红主播经常在直播间中强调“低价”“买X送X” “优 惠套餐”，“全网最低价” “我们直播间比免税店还便宜！” 等一系列抖音直播话术去刺激粉丝们下单。06、催单话术“怕失去”、“怕错过”的优先级，远远高于“这个东西 到底对我有多大用”、“这个东西到底划算不划算”这类的理 性思考。所以，饥饿营销屡试不爽，就是源于这个原因。催单类抖音直播话术的关键是要调动用户“抢”的心态。 比如“抢购”、“过时不候”、“数量有限”这样的话术，都 是在唤醒人大脑中关于安全的本能。07、引导话术一场直播下来，引导粉丝们关注可以快速提高主播人气。李佳琦直播时，每隔几分钟时间就会重复一次“喜欢佳 琦可以多多关注我们的直播间”，通过这样的抖音直播话术， 引导观众关注。薇娅的直播间引导关注的方式更霸道，“来了先分享，再 来抽大奖。”只要分享直播间而且关注过的人就能有机会抽