销售管理工作计划安排10篇.docx

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1、销售管理工作计划安排10篇销售管理（工作方案）要怎么写呢？在工作方案要达成的目标部分， 关键是要清楚的定义目标,表现形式就是清晰的定义目标对应的指标, 并设置量化的指标目标值。下面是我为大家整理的关于销售管理工作 方案支配，假如喜爱可以共享给身边的伴侣喔！销售管理工作方案支配篇1现在我就下一阶段珠宝销售管理的工作方案，制定如下：第一，在人事管理方面。1,聘请和培训管理。依据公司、部门的进展需要聘请人员，做好 （入职）前的培训，做好人事聘请，同时做好员工的（职业规划）。2,效绩考勤管理。依据各部门、各职位的工作分工，组织制定各 岗位的描述，明确工作内容，上下级工作关系，特权和责任。3,办公会议的

2、进程管理。建立、完善现有的早会制度，把工作重 点放在规范工作流程建设上来。二，生产经营工作：1,确保生产目标的状况下，增值增量完成公司安排的详细任务。2,加强（平安生产）监督。3,组织工作人员定期的培训和学习。4,更新公司设备，供应完善销售服务。第三，珠宝销售的详细任务:(4.分发商标给市内各协作店；(5)协作商店之间的销售竞争；(6)分发广告宣扬单；(7)乐观支援经销商；(8)进行讲习会、研讨会；(9)增设年轻人专柜；(10)介绍新产品。3 .协作会的存在方式是属于非正式性的。(三)提高零售店店员的责任意识，加强零售商店店员对本公司产 品的关怀，增加其销售意愿，应加强下列各项实施要点：L奖金

3、激励对策一零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销 售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。4 .人员的辅导：(D负责人员可利用访问时进行(教育)指导说明，借此提高零售 商店店员的销售技术及加强其对产品的学问。(2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行 技术说明，让零售商的店员从中获得间接的指导。5 ,德高公司的教育指导：(1)让参与协作会的店员也去参与店员的研讨会，借此提高其(销 售技巧)及产品学问、技术。(2)通过参与研讨会的店员，扩大对其他店员传授的销售技术及产品学问、技术、借此提高大家对销售的意愿。口扩大顾客需求方案1 .的确的广告方案(1)在新产

4、品销售方式体制确立之前，临时先以人员的访问活动为 主，把广告宣扬活动作为将来所进行的活动。(2)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告方案达到以最小的 费用，制造出最大成果的目标。(3)为达成前述两项目标，应针对广告、宣扬技术做充分的讨论。2 .活用购买调查卡(1)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此的确 把握顾客的真正购买动机。(2)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查 卡的管理体制等，的确做好需求的猜测。口营业实绩的管理及统计1 .顾客调查卡的管理体制(D利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计 出来，或者依据这些来进行新产品销售方式体制及其他

5、的管理。依据营业处、区域别，统计一家商店的销售额依据营业处别，统计家商店以外的销售额。另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。(2)依据上述统计，可观看各店的销售实绩及把握各负责人员的活 动实绩，各商品种类的销售实绩。口营业预算的确立及掌握（一）必需确立营业预算与经费预算，经费预算的打算通常随营业实 绩做上下调整。（二）预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与 各事业部门则需交换合同。（三）针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确 立对策。（四）事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针 及方案，并提出给本部修正后定案。口提高经理干部的力量水准（一）本

6、部与事业所之间的关系L各事业单位负责人应将事业所视为一企业，以经营者的精神来推 动其运作和管理（另外，本身也须常常参加研修）。2 .事业经理需就营业、总务、经营管理、劳务、选购、设备等各方 面，分年、期、月份制作提出事业部门的方针及方案。3 .事业经理针对年、期及每月的活动内容、实绩等规定事项，提出 （报告）。内容除了预算、实绩、差异、分析及反省之外，还须提出 下一个年度、期、月份的对策。4 .本部与营业所之间的业务管理制度应明确并加以修缮成为可依 循的典范。（二）事业所内部1 .事业经理应依据下列九点，确立事业所内部日常业务运作的管理方式:(1)各项帐簿、证据资料等完备。(2)各种规章、规定

7、、通告文件资料完备。(3)确立业务方案及规定。(4)确立指示、命令制度。(5)事务报告制度。(6)书面请示制度。(7)实施指导教育。(8)实施巡察、巡回。(9)确立会议制度。2 .必需贯彻实施此管理制度，使其对销售和完成预算有直接贡献。口提高负责人员的力量水准(一)经理人员的指导教育匠I若上司的经理及科(股)长应对负 责人员进行有关情报收集、争论对策处理等等的教育指导。(二)销售应对基准的制作涸鹑嗽庇。澜范铝幸点制作销售的应 对基准，并利用此基准对负责人员进行教育训练。1 .销售应对基准A 7镶歉涸鹑嗽倍粤闵舞嘿骷暗暝/挠X曰准。2 .销售应对基准B 涸鹑嗽被蛀阅口痰甑暝苯哟顾客时的基准。所

8、谓基准是将各负责人员的胜利例子筛选后发表出来。3.顾客调查卡的实绩统计据各地区分(负责人别)所收集到的顾 客调查卡，做销售实绩的统计、管理及追踪。销售管理工作方案支配篇4营销管理部经过全体员工的共同努力，精彩的完成了 20_年的营 销及发车工作，面对取得的业绩，我们“胜不骄，败不馁”，展望20_ 年，营销管理部布满了盼望和热忱,在公司领导的带领下，内强素养、 外塑品牌，迎接每一个挑战，战胜每一个困难，争取超额完成公司下 达的任务。详细工作支配如下：1、20年销售收入完成方案支配按月销售收入完成方案如下表：国内销售收入5000万元。注：不包括公司20_年的20_万销售收入。按代理公司任务安排方案

9、如下表：注：公司负责国外市场20_年20_万的销售收入方案。2、20_年方案具备12家代理商、20家经销商的渠道规模，进一 步开拓未掩盖销售区域，拓宽渠道，加强销售工作的规范和管理，对 于各代理公司，实行专人、专车、日报、周报的管理模式，32家代 理、经销公司及1家公司，掩盖全国各个省份及国外市场。3、连续推广服务标准化，塑造服务品牌形象。借助市场宣扬 平台及品牌知名度来进行广告宣扬和产品市场推广。借助_强大的 研发平台和技术储备力气快速推动市场需求的新型产品。4、制定稳定的价格体系及合理的销售管理模式。严格掌握发货和 回款准时性，充分把握代理及客户财务状况，削减应收账款风险。以 成本为基础，

10、以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力，顺应市场 变化，准时敏捷调整。5、整合业务、理顺流程，依据详细状况适当增加部分岗位人员。营销管理部各岗位人员配置如下：6、建立初级培训制度、以自培为主、激发潜力。管理人员也要去 市场学习、接触用户、了解竞争对手，以便利日常工作。培训方案表如下：7、实行内部轮岗制度，让大家业务互通，能弥补人员的不足，协 作公司整体新的销售体制，制定完善市场销售任务方案及业绩考核管 理实施细则，提高部门的销售业绩，激发、调动员工的乐观性。8、完善销售发车程序，与发车相关部门协作，根据新流程执行9、建立合同管理台账，每一份合同分项逐条记录，保证合同从签 订到下单生产、入库及发

11、车、回款等每一步骤顺当进行，全面实行台 账跟踪制度直至合同执行完毕。销售管理工作方案支配篇5由于没有专业化的销售团队管理方案，可以造成各种各样的问题, 而且有些问题假如不能准时解决，还会随着进展，变得越来越难以解 决，形成销售管理的恶性循环。一些问题在相当多的公司内部，很有 典型性：1 .有方案没结果月初，经理让每个销售员做销售方案，但是到了月底，方案却总是 不能完成。每个人都会讲出自己的理由，状况非常简单，经理也不知 道真正的缘由在哪里，看到那么多人没有完成方案，就笼统地要求大 家，吸取教训，再做新方案。于是，还是没有完成。这和没有相关的 销售方案和评估流程有关。2 .好阅历难于推广很多公司

12、有很多精英和骨干，他们有许多胜利阅历，可是大部分人 员往往阅历平平，由于胜利的阅历，难于共享，整体业绩不能普遍提 高。人员的进展受到了限制。这和没有合理的学习和阅历共享流程有 关。3 . CRM的应用成为进展的桎梏有的公司为了避开由于人员流淌造成的业务流失，花费巨资购买了 客户关系管理软件，下死命令要求销售人员填写信息。可是一段时间 下来，不但没有任何进展，而且减低了工作效率，搞得怨声载道。软 件不但没有帮上忙，而且制约了销售团队的进展，这和没有配套的重 点客户管理流程有关。以上的部分问题是病症，病因出在销售管理流程不健全或不专业上。 最终会造成人均效率和生产力降低，业绩下降，危及企业生存。假

13、如 制定和执行好符合企业业务进展特点的销售管理流程，不但可以使没 有阅历的销售经理，快速成长，提高管理效率，而且销售管理的其他 主要的管理也都可以得到解决，提高企业的业绩。销售管理流程是什么？为了把问题搞清晰，我们先谈谈什么是销售管理流程？对大多数销 售经理而言，回答这个问题并不简洁，外企的新经理也不例外，记得 在一次大区经理睬上，没有人能精确 回答这个问题。最终， 总经理不得不说明，“销售管理流程是关心销售经理达到团队销售目 标的一系列管理活动从他的话里面，我们可以发觉，销售管理流 程不是单一的、独立的按时间规定的操作方法，而是为实现团队目标 而设定的之间有关联的多个流程的合理组合。销售管理

14、流程的价值是什么？既然销售管理流程服务于销售管理，那么销售管理是什么？我们都 知道销售管理和一般的人员管理有相同的内容，比如，需要（领导力）, 需要沟通技能，但是销售管理有它自身很强的特点。一个经理手下有10来个销售员，公司规定销售员每天要把时间花 在做业务上，由于公司已经付钱让他们这样做了。理论上讲，作为销 售经理必需清晰每个销售员每天的每时每刻在做什么。然而现实状况 非常简单，销售员往往都很精明和不好管，有的销售还要在外出差, 管理的简单性不说也知道了。对于新的经理人来讲，由于阅历不足，了解每人，每天做什么不是 件简单的事，况且还要针对主要销售大事的开头、进展和成交等阶段 的销售行为和实地

15、状况给于指导、监督和掌握，就更加困难了。因此 对团队全部关键业务和每人所发生的主要业务大事、处理的时间和进 展做出动态管理和打算，没有合理的具体记录是肯定不行的。必需有 报告系统成为销售管理的必定。生意越简单，报告的内容也就越简单。 因此销售管理是销售行为的过程管理。有阅历的胜利销售管理者，不管内外部状况有多简单，都能够确保 公司规定的销售目标按期完成。但是，他们是公司的管理精英，是公 司的少数，大多数的经理人还处在摸索中，特殊是新经理，业绩忽高 忽低，特别让人焦急。公司的领导特别吩望让业绩不好的经理能够快 速学习胜利经理的阅历，让他们和胜利的经理一样业绩精彩。但是，先不说胜利的经理是否情愿共

16、享，就是共享了阅历，新经理 也未必能快速提高，由于谁都知道阅历的取得，不仅需要有效的学习， 更需要肯定的时间和实践，等那些新经理们成熟要多久？假如太久, 团队的业绩又会怎样？有什么方法吗？奥运冠军刘翔的训练过程是很简单的，教练把别人夺冠的过程录下 来，再分成若干的行为组，然后把每组分解为单个的细节动作，比如， 前脚落地的角度。这样，简单的过程就变成简洁的动作，可以逐一练 习突破了。专家们称这个分解和复制胜利的过程为“行为分析法”。 特点是将难于立刻学习的简单阅历转化为可复制的简洁步骤。胜利的公司也采纳了培育奥运冠军的方法，分解管理动作，形成流 程，从而可以让其他人便利地把胜利复制。公司的流程讨

17、论专家们, 通过行为分析的方法，首先将胜利的销售管理阅历分解为主要的几个 领域，在对每个领域又分解为要做的若干简洁大事，并且按时间和内 容的重要程度排列为序，就形成了可以操作的销售管理流程。这样, 没有阅历的经理按流程反复做，最终成长很快。这和不懂摄影的人用 傻瓜相机有点像。那些己经固化在傻瓜相机的程序，就是管理流成。甚至公司的规模 大了，有地区分公司，甚至跨国分公司，由于，大家用的都是基本一 样的流程一一胜利阅历的复制，胜利阅历的把握和执行，也就不受限 制了。当然，业绩就比较简单提升了。销售管理流程的主要内容销售团队的目标的主要内容是实现销售目标，不管中国、外国同样 重要。一般的成熟的公司销

18、售目标还可能会有：客户管理目标和团队 成长目标等。由于，有的时候我们不仅要追求短时间的胜利，还要保 证持续的胜利和进展。以下是某个跨国公司的销售管理流程，共分为 三个模块和十二个部分。主要内容是这样的：1 .首要任务模块由4部分组成：2 .猜测3 .方案和评估4 .行动评估5 .区域评估。主要目的是管理和检查与销售目标直接相关的短期活 动。2.辅导和检查任务模块主要目的是检查评估一段周期内，如：一个月、一个季度或半年内 的销售的管理综合状况。分为：1、重要产品和服务评估2现场访问指导3、销售运作评估4、客户关系评估。3.学习共享和激励任务模块主要目的是确保销售团队内部河销售团队之间的阅历的沟通

19、和学 习提高，是团队建设，短期也是长期的任务。也分为4个部分：1,分析市场和安排工作。为了保持维护老客户以及进展新客户， 公司要以杭州市区中心开头进展，建立一个发散型构架的市场。2,团队建设和组织建立一个熟识业务，相对稳定的销售队伍团队。3,完善的营销体系，建立明确的业务管理系统。完整的销售管理 系统的目的是让销售人员充分调动他们的工作乐观性，让他们对工作 有高度的责任心，努力提高销售人员的仆人翁意识。4,培训销售人员在工作当中发觉问题，分析问题与解决问题的力 量。5,销售目标。今年的销售目标是基本实现了每月实现30万元销售 额。这些都是今年珠宝销售管理的工作方案，欢迎董事会各成员提出新 看法

20、或建议。销售管理工作方案支配篇2（上半年（工作（总结）：今年上半年以来，经过20_年国家国八条、限购等宏观调控政策， 导致了人们对房地产市场观望态度的持续，给原本简单的房地产市场 更是雪上加霜，在这种状况下，营销管理部在公司领导的关怀和公司 各部支持协作下，营销管理部全体员工本着“以完成经济任务指标 为中心，追求经济效益最大化为第一，以提高服务质量、开拓创新销 售（渠道）和经营模式为主题”的宗旨，齐心协力，为完成公司下达 的经济任务作出了不懈的努力；现将主要实际销售收入、主要完成工 作及下半年工作准备汇报如下：1、团队例会2、销售经理睬3、销售现场会4、优秀销售学校。那么销售管理流程如何详细发

21、挥解决销售管理问题的效果呢？以 下就前面提到的问题，结合管理流程与大家共享一下。销售管理流程如何解决问题？1 .解决“有方案没结果”的问题利用销售管理流程的模块1中的“方案和评估”流程，可以解决这 个问题。流程规定：月初，经理不是先让销售员做方案，而是对销售 员的销售报告召开一对一的检查会，逐一了解销售机会的进展和问题, 帮助给出解决的方法。规定还要求经理要排定和销售员一起访问客户 的详细名称和时间。比如：与每个销售员每周不少于两次访问。流程进一步规定，依据销售报告的记录，评估月销售目标达成的可 能性，以及不能达成的补救措施。最终，会议结束后，形成了一份虽 然简洁，但是重点突出的月方案和评估报

22、告。这个月方案的制定和执 行被规定为销售经理和销售员一起完成，他们共同对结果负责，双方 不仅要在上面签字，而且每周还要对方案进行检查和修订。胜利在于 细节，这样的管理流程对保证结果的达成非常有关心，因此最大限度 地避开了有方案没结果的发生。2 .解决“CRM成为进展桎梏”的问题造成上述问题的缘由很大可能是由于标准化的CRM的信息录入要 求和销售管理流程对销售员的信息记录和报告的要求不全都。销后经 理可以应用销售管理流程的模块二一一辅导和检查中的“客户关系评 估”流程，来解决这个问题。流程规定：作为重点客户经理在不同的 时间间隔要填写、补充和修改的客户信息的内容，而且还规定销售经 理定期对每个重

23、要客户，以客户管理信息的记录为依据，评估公司与 客户生意机会和关系的进展状况，处理问题并制定新的开发方案。流 程要求销售人员要在评估前，针对重点客户，做好文件和信息的预备。 流程还规定假如有必要，可以邀请产品经理、全国客户经理、客户服 务经理和地区负责人一同参与。这样CRM的信息，不仅有人不断加入, 检查和评估，而且，可在全国，甚至全球共享，信息越来越完善，容 量也不断增长，最终成为了支持业务的好工具，而不是绊脚石。3 .好阅历难于推广？利用销售管理流程第3模块一一学习共享和激励，可以解决这个问 题。以利用“团队例会”这流程为例，在销售周例会上，销售经理请 销售胜利的销售员介绍详细的胜利步骤和

24、阅历，销售经理现场对胜利 的案例加以分析和提炼，让其他销售员拥有学习和借鉴的机会。从以上的例子我们看出，好的销售管理流程来自于胜利者的阅历, 然而却并不难于仿照，由于经过了专家的分析和提炼，从而形成了一 般人可以直接执行的便利步骤。使得更多的人都可以像胜利者那样做 事。更多人对流程的不断执行、添加和改良，相当于不断地复制了胜 利。好的销售管理流程，可以关心销售经理提高团队效率，顺当地实 现了企业的业绩要求。销售管理工作方案支配篇6中国文字之“团队”有“口” “才”的人和一群“耳”听的“人” 组成的组织。团队是由员工和管理层组成的一个共同体，该共同体合理利用每一 个成员的学问和技能协同工作，解决

25、问题，达到共同的目标。初步 营销：1：新老员工对我行信用卡的熟悉及它行信用卡的对比，了解我行 信用卡在东莞的品牌价值。2：新业务员以自我的人脉关系入手为主，完成自我的基本业绩。 以陌拜为辅。帮助新业务员走出信用卡营销的第一步。同时给新业务 员穿插信用卡营销技巧及工厂谈点技巧（论人而定）。老业务员要以个 人的实际状况而定。3：工作支配：依据公司下达的任务分摊到每人每月每周每日完成 任务的基础上提高个人业绩。主要的销售方法提高个人的素养加强团 队管理，开展一些企业摆点、超市摆点,制定嘉奖制度及激励方案.日 常工作：1：早会,夕会,产品新增功能及促销活动,嘉奖制度及当日任务，销 售流程各阶段话术。2

26、：帮助业务员确定当日方向，保证客户质量，帮助业务员完成当 日任务，伴随个别业务员作业。3：准时帮助业务员回答客户的各种问题，涉及信用卡的条款，规章，后期服务及市场信息。4：监督业务员做到三亲及八项原则。业绩跟踪喜报：准时反馈银行业绩亮点，批卡率及已通过的卡数，点数。战 报：每周业绩排行，准时总结销售业绩及个人业绩排名，团队排名， 并设置优秀人物专栏。专访:对业务销售绩优的员工进行专访,共享阅历心得，激励士气， 营造良好的销售气氛。对业务销售较差的员工进行专访，总结销售的 方法，方向有何不足，加以分析和鼓舞。销售气氛：增加团队和个人荣誉感，销售乐观性，主动查找任何机 会和客户沟通。总结：新的团队

27、要对业务员的产品，销售技巧，风险意识进行系统培训和 跟踪，制度长远进展的工作规划，要让新员工熟悉信用卡行业有前途 有进展。老的团队需要引导更有效的销售方法，制定适合的激励方案。我 的特点是企业摆点，团办，团队要全体成员的分散力，大局意识，协 作意识，要个人利益和团队利益统一，我会结合团队力气和个人工作 力量，让团队力气发挥到最佳，同时感谢各位领导支持。忠心感谢各位领导给我这次机会。销售管理工作方案支配篇7我于X年5月份任职于X公司，在任职期间，我特别感谢公司领导 及各位同事的支持与关心。在公司领导和各位同事的支持与关心下, 我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式 和工作方

28、式上有了重大的突破和转变在任职期间，我严格要求自己, 做好自己的本职工作。现报告（下半年工作方案）：一、销售部办公室的日常工作作为X公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增加我个人的 交际力量。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系 八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务 人员做好保障。在一些文件的整理、分期（买卖合同）的签署、银行 按揭合同的签署及所需的资料（刚刚开通）、用户的回款进度、用户逾 期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的 日常事务，要有头有尾，自我增加协调工作意识，这半年来基本上做 到了事事有着落。二、分期买卖合同、银行按

29、揭合同的签署状况在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是 在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效 力，一旦数据和内容消失错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集 用户资料时也比较简洁（包括：户口本、结婚证、身份证等证件）。在 签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，由于银行按揭刚刚开通，银 行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时.，要慎之又慎, 按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户 的按揭贷款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行贷款资料、 福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，假如不公证? 银行不给贷款。这些

30、环节是紧紧相扣的，是必不行少的一部分。我公 司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们 在办理银行按揭贷款方面还存在肯定的漏洞，我信任随着银行按揭贷 款的逐步深化，我将做得更好、更完善！三、准时了解用户回款额和逾期欠款额的状况作为公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作, 主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否准时，关系到公 司的资金周转以及公司的经济效益，我们要准时了解购机用户的工程 进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报客 户到期应收账款明细表是，要做到准时、精确，让公司领导依据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能掌握风险。四

31、、今后努力的方向半年来，本人（爱岗敬业）、制造性地开展工作，虽然取得了成果， 但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一、银行按揭贷款这方面有些不协调，或许是刚刚接触这方面的 业务；其次、加强自身的学习，拓展学问面，努力学习工程机械专业学问， 对于同行.业的进展以及统筹规划做到心中有数；第三、要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手！在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤经理， 与企业共成长。销售管理工作方案支配篇8一、建立一支熟识我项目业务，比较稳定的销售团队。人才是公司最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的置业 顾问。先制定出置业顾问（个人工作方案）并监督完

32、成。建立一支具 有分散力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建 立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。二、完善销售制度1）帮助销售经理做好现场管理与销售工作，熟识和把握现场的运作 程序，以身作则，督导现场置业顾问规范服务，不断提高服务质量， 树立公司良好形象。2）依据公司制定的销售政策，掌握好本楼盘的销售优待折扣，保证 销控的精确性，负责现场置业预算表的复核。三、培育置业顾问发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培育置业顾问发觉问题，总结问题目的在于提高置业顾问综合素养, 在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把销售力 量提高到一个置业顾问的档

33、次。四、市场分析支配踩盘，制定每周踩盘目标与要求，落实人员执行。收集各人员反馈在踩盘资料，汇总后交由销售经理。定期在早晚会 议沟通各踩盘所得资料，让每位置业顾问了解市场最新动态。五、乐观帮助置业顾问促成销售就是找出提升置业顾问信念的销讲说词。（例如位置偏了：价格高 了，其他地方都在降价，景观差了等）六、销售目标依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周， 每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个置业顾问身上，完 成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 如消失未完成时应准时找出缘由并改正！七、开早会与晚会与培训方案1）每日开早训会，体现公司正规，严谨胡

34、管理理念，而总结性晚会 则是相互沟通，反馈信息，检查当天销售实施效果。2）制定培训方案，落实执行。达到劳逸结合，提高队员的力量和工 作热忱的效果。3）定期对现场各人员进行考核、评分八、客户管理做好客户资料登记及督促置业顾问做好客户跟踪工作。对已成交的 客户假如进行维护和服务，促使他们介绍新客户来购房;对来访客户 怎样进行跟进。如遇置业顾问休假，见客户处于放任自流的状态时， 让置业顾问在工作中发挥主观能动性，加强其责任心，提高置业顾问 的仆人公意识。销售管理工作方案支配篇9一、严格要求自己，以身作则：自己是团队的，首先要做到以身作则，每天要保持一个好的状态， 部门主管的状态直接影响整个部门的状态

35、，只有看到部门主管的狼性 和冲劲他们才更有狼性和冲劲.自身加强产品学问，销售技术的学习， 只有自己深刻理解了才能给员工讲出东西来.知道自己需要做些什么, 以及工作的标准和追求的效果。只有把握了这些，员工才会知道做什 么，如何做，才会思想上引起重视严格管理在部门树立威信.对于自 己说到的要负责究竟.二、团队建设：建立一支熟识业务，比较稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资 源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员.在人员结构形成一 个1+8的人员结构一目前团队人员3人：王记刚，戚龙凤，徐斌。 打造三种类型的员工：思索型，激情型，执行型。重点培育有潜力员 工，形成金字塔管理。打造团队执行力（文化）

36、。团队文化，对团队 执行力的强弱有很大的影响。增加团队的分散力，营造竞争氛围。竞 争，能激发活力，调动员工的热忱和乐观性。建立激励体系。实现目 标，需要团队建立完善的激励体系，对员工进行准时的嘉奖，激励的 方式有许多种，包括物质激励、精神激励、培训激励.三、加强培训：没有培训的销售人员直接上战场是公司的成本1、集体加强对产品学问的学习。常常利用早会的时间共享行业新 闻，产品新闻让每位同事对产品有个深一步的了解，从内心对产品认 可，只有我们对产品认可了，才能在客户面前显出自信。2、销售技巧：发觉问题立刻处理。针对不对的员工用不同的方法 就解决，理论与实践并进，针对每个人制定不同的培训方案，总之是

37、 缺哪补哪。四、部门严格化：纪律：早晨上班时间，早，中，晚会。部门的奖罚制度。适当的和 员工保持距离，在部门树立威信。五、客户管理：也就是依据我们所了解到的市场状况，对我们公司产品的卖点，消 费体，销量等进行适当的定位。就是对一开发的客户如何进行服务和 怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。六、销售目标：依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周， 每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完 成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 如消失未完成时应准时找出缘由并改正!关心员工去完成目标。跟踪 到位。总结：做团队需要点点滴滴

38、，所以要关怀团队中每一个成员，严格 要求团队中每一个成员.利用这个月的时间把部门打造具有很强执行 力的团队。.不知这分方案可否有用.还望领导赐予指导!我坚信在自 身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面肯定会有 所成就！销售管理工作方案支配篇10作为公司销售管理人员我们的潜意识里必需回答以下问题：我的角 色应如何定位、职责是什么？我让业务员做什么、业务员能够做什么？ 团队之间如何协调与沟通，如何授权？明确责任。肯定要让全部的业一、上半年项目营收状况（截止到5月31日）1-5月销售状况：颐景园：3,389, 763. 00面积：303. 03平方米蓝筹公寓：15,027,931.00面

39、积:2830. 93平方米香山美境：1,244, 300元面积：198. 36平方米小计：19, 661,994. 00 面积:3332. 32 平方米1-5月销售现金回款：颐景园：3,919, 658. 00蓝筹公寓:14, 186, 746. 00香山美境：1,768, 859. 00元小计：19, 875, 263. 00二、上半年主要完成工作：1、5月中下旬已完成销售管理制度和销售管理提成方法 的定稿；2、置业顾问的聘请已完成，新进置业顾问4名，销售助理1名， 经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟识了公司所开发的项目及 各项目的详细状况；3、为了新开发项目“慧谷阳光”日常管理工作的顺

40、当开展，已确 定陆影同志为此新开发项目销售主管；4、5月底已完成由“株洲晚报”和“株洲在线”联合组织的“天 元淘房团”的前期的（广告）及现场布置工作；务人员明白：哪些是必需做的，哪些是不应当做的，不要在战略的航 向中简单迷失自己。公司销售管理人员定方案。方案是销售管理的基本技能。未雨绸缪， “谋定而后动”是每个营销经理必备的基本素养，虽然我们的许多经 理对工作的热忱让人感动，但是我们必需面对现实，正视我们的弱点： 目前个别经理还是抱着两种思想做市场：其一是摸着石头过河，走一 步看一步，对市场的竞争的反应不灵敏，其二是战略缺失，不知道三 个月之后区域市场会发生怎样的变化，半年之内如何调整，对将来

41、趋 势缺乏猜测、无应对措施。我们完全可以转变方式。还可以调整人员、 心理、战略、公司销售管理人员带队伍。营销中最大的问题是管理问题，而管理 的真谛在于解决用人问题。经过对世界500强的众多企业的调查发觉: 在中国最大的问题是用人。现在业务员不知自己该做什么、能做什么？人顾然是大事，有人则“企”，无人则“止”，人才在组织中的作用 自是不言而喻。综观世界500强许多的优秀企业对人才的重视大都提 到了战略的高度。正是有了那么多甘愿为他们悄悄奉献的人，才有他 们如日中天的事业。正所谓“一事功成万骨枯”，因此，营销团队不 仅要注意对人才的甄选，更加强对他们的服务与培育、建设人才梯队。 想方法把“兵”留住

42、，把心留住。只有队伍带好了、人心理顺了、团 队的分散力加强了、目标明确了，营销工作才能一顺百顺，正所谓“人 心齐、泰山移二经过了长时间的摸索、酝酿，我认为管好一支队伍 应从以下四个方面着手：操作上一一实施“一转、二从”原则，这是全公司集体才智的结晶， 我们觉得很有有用价值。一转一一转变客户观念。“有思路才会有出路”，客户是我们营销思 路的第一实践者。只有客户的观念转变了，我们的营销策划才能够得 到有效的执行，营销方式才能有待提高，或许这是个老生常谈的话题, 我们这里说的不是其重要性，而是如何转变的问题：选准优质客户，加强对客户的培训，灌输一些先进的理念及贴近市 场的营销思路。加强“三动”意识，

43、即我们从利益上驱动，关系上拉动，人生价值 上感动客户，让他们对金星产生归属、依靠感。利用合同户的协议销量来约束客户，设专销奖，鼓舞专销、多销, 形成比、学、赶、帮、超的热潮，增加他们的荣誉感。当然传统意义 上的合同对于啤酒的经销商已经没有任何的约束力，营销经理必需从 建立市场网络的角度去端详经销商，加大对市场的投入不等于加大对 经销商的投入，关于这一点，经理必需清晰。用事实说话，让他们熟悉到做小麦啤、中高档酒赚取的利润最大化 而主动转变经营思路。在这一点上最好的方法就是利用淡季学习的机 会，让经销上加强沟通，或者到样板市场参观、考察，关心客户实现 营销专型。对市场秩序上一一“从严”，强调“严”

44、字当头，我们对市场的开 发、维护等都有相应的奖罚措施，只要消失问题，营销经理肯定按规 定办事，决不手软。人性化不等于人情化，“只有管得住，才能理得 顺”。当然，管理的宗旨是“治心为上、整人为下二对市场操作上一一“从实”，一切从实际动身、从市场动身。营销 理论上，无论是4p,还是4c都必需听从于、服务于市场，工作方式 上每一个步骤执行到位。全部的策划不能天马行空，必需务实。其实， 营销无定式、无招胜有招，把最简洁的招式练精就成了绝技！5、在过去的半年针对老客户也加大了回访，特殊是对现有客户的 维护和管理方面，通过对客户档案资料的整理后，每周销售人员定期 对客户进行（访问），一方面加强联系，另一方

45、面准时了解客人反馈 信息，和客户的消费动态。6、为了拓宽销售宣扬渠道，我们围绕“高科十年，非常感谢”通 过网络平台、短信、派单、夹报等形式绽开了一系列的活动，一方面 进行公司的宣扬，一方面收集潜在客户信息，在宣扬的同时拉近了客 户之间的关系，同时为接下来的“慧谷阳光”蓄客。7、加强内部员工的学习及沟通和培训工作。三、工作中消失的问题及不足1、市民持观望态度的多，由于当前国家出行的各种限购政策或者 降价新闻使得市民多停留在观望状态；2、销售队伍不稳定，特殊是缺少有销售（阅历）的人员，而且对 销售人员的培训力度也亟待加强；3、信息的捕获和处理力量有所欠缺，详细表现在：A、缺乏把握市 场信息的力量，

46、在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有一些 有效的信息在我们身边流过，但是我们没有抓住。B、缺乏信息的沟 通，使许多有效的信息白白流失和工作的被动。在今后的工作中，应 实行有效的（措施），发挥信息的作用，加大信息的沟通，加强信息 的处理力量，加强内部的沟通沟通；4、公司具有针对性促销活动少，特殊是针对性的节假日、重大活 动等期间的策划，致使物业信息、公司知名度没能更加深化地传达给 市民，下半年会加大这方面的开展活动；5、市场推广过程中意向客户普遍反映价位偏高。目前，周边消失 的同类型的房产无论是在价位上还是地段方面比我们的产品有优势, 所以许多意向客户比较后最终会选择我们的竞争对手；6、进

47、一步强化置业顾问培训、提高员工素养、业务水平。同时为 营造一个和谐、乐观的工作团体，多组织一些有意义的部门活动，来 提高团队的分散力：规范销售人员的工作方案性；培育销售人员的工 作独立性。下半年的工作方案和准备古人云：“兵马未动，粮草先行。”今人云：“思路打算出路二营销 管理部将准时调整营销方案策略，勇于开拓创新，加强学习，团结奋 进、敢挑担子；现制定如下工作方案：1、“高科十年，非常感谢”活动的结束及抽奖。抽奖结果将会在“株洲在线”、“长株潭报”、“株洲晚报”同时公布， 颁奖活动将在株洲高科房地产开发有限公司一楼营销中心进行。2、慧谷阳光的前期（营销策划）工作及8月份的开盘预备：1）慧谷阳光

48、前期的推广方案及广告画面安装到位2）慧谷阳光样板房的装修标精确认及完工3）慧谷阳光用户户型图预备及印刷4）慧谷阳光定购协议及销售合同预备5）财务收款流程及销售合同签约审核流程预备；6）开盘活动的节目策划3、内部管理（1）通过对销售人员实行访问量的考核及每月有效客户量的考核,促使其加大对老客户的访问和新客户的拓展，增加客源量。（2）通过与老客户带新客户的方法，对老客户和新客户实行促销 嘉奖政策，如送物业管理的方法，从而增加物业的销售。（3）加大内部和外部宣扬和促销工作。通过置业顾问行销、回访、 信函促销，巩固老客户，进展新客户。（4）提高员工的专业素养和专业技能，加强部门内的管理，准时 把握项目销售的市场形势，并针对销售工作中消失