企业管理资料范本-某薪酬管理系统.docx

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1、企业组织系统之薪酬管理管控系统（示例）一、薪酬管理管控规章制度二、岗位价值评估表三、薪酬层级表四、各岗位年底奖金、月薪表五、各岗位月薪五级工资表六、各岗位固定工资、绩效工资表七、高管相关人员薪酬八、营销相关人员薪酬九、客服相关人员薪酬十、财务相关人员薪酬层管理管控相关人员的管理管控系数依据个人年度考核等级的不同而分为四档， 高、中层管理管控相关人员管理管控系数的确定可依据长松咨询公司实际进行调 整，如表2所示：表2高层中层管理管控相关人员管理管控系数类别管理管控系数优合格基本合格差高层管理管控相关人员21. 50. 80. 4中层管理管控 相关人员1. 51. 20. 80. 4第五章 市场工

2、资加绩效制第二十七条适用条件市场化程度高，劳动力价格能够客观、公正、合理的反映工作付出和工作要 求状况。劳动力供应充足，且竞争较充分，如果不能胜任本工作，容易替代。相关人员流动局限性小，企业有权淘汰不能胜任工作的企业员工，受政策、 成本等方面阻碍小。第二十八条适用范围市场工资加绩效制适用于工勤职系的后勤服务工人，包括保安、保洁员等普 工和大厅接待员、收银员等基础岗位。第二十九条 收入结构和工资水平按地区劳动力市场行业指导价格和公司实际情况确定工资加绩效水平，每 月支付岗位工资和绩效奖金。收入整体构成=岗位工资+绩效奖金工资水平由人力资源部根据当年度市场调查水平提出建议方案，经薪酬委 员会审议批

3、准后实施。第六章工资特区第三十条工资特区发放范围企业急需的特殊人才。其中包括：做出较大贡献者、稀缺人才、顾问、特聘 人才等。其目的是为激励和吸引优秀人才，使企业与外部人才市场接轨，提高企 业对关键人才的吸引力，增强公司在市场上的竞争力。第三十一条 设立工资特区的原则（-）谈判原则：特区工资以市场价格为基础，由双方谈判确定；（二）保密原则：为保障特区企业员工的顺利工作，对工资特区的相关人员 及其工资严格保密，企业员工之间禁止相互打探；（三）限额原则：特区相关人员数目实行动态管理管控，依据企业经济效益 水平及发展情况限制总数，宁缺毋滥。第三十二条特殊人才协议工资制适用特殊人才协议工资制适用于本行业

4、关键性的高级专业人才和管理管控人才。（一）生存源头人才：对企业利润影响极大的人才或依据企业战略规划，目 前急需提升的业务短板所对应的阶段性急需人才；（二）关键性岗位人才：企业业务链中关键环节岗位，对未来发展有重要影 响的岗位；（三）不可替代性人才，市场总量偏少，行业市场上普遍稀缺的管理管控或 技术人才。根据企业经营目标和人力资源规划，可根据实际需要提出特殊人才协议工资 制的申请，经总经理审批后确定。实行特殊人才协议工资制的岗位以外聘企业员工为主。实行特区工资的人才 需签定特区工资协议书，岗位转换应当转换薪酬。特殊情况，经总经理批准，符合条件的内部培养的核心骨干企业员工人才可 适用特殊人才协议工

5、资制。第三十三条薪酬水平的确定特殊人才的具体薪酬水平，由企业依据薪酬调查的市场价格、个人能力、 过去的业绩和经验等经过谈判协商确定。原则上特殊人才的薪酬水平不超过同类 岗位薪酬水平的3 5倍，特殊情况须经公司薪酬委员会审核批准。特殊人才协 议工资制的管理管控（一）对执行特殊人才协议工资制的岗位和工资数额由需求部门机构和人力 资源管理管控部门机构提出方案，经总经理审批后方可执行。（-）享受特殊人才协议工资制的企业员工须与企业签订书面协议，明确规 定薪酬水平、试用期薪酬、发放正式正式生效、工作内容和考核方法。（三）特殊人才岗位转换应当转换薪酬，按新肉位薪酬待遇执行。（四）企业对执行特殊人才协议工资

6、制的企业员工每年进行综合考核和重新 界定，有以下情况者将退出特殊人才协议工资制：1、考核结果未达到预定工作要求；2、人力资源管理管控部门机构每年进行市场调查，依据人才供求关系变更 修改，不再是市场稀缺人才或者公司急需人才。第三十四条工资特区工资总额由总经理决定。第七章工资调整第三十五条公司工资调整原则是整体调整与个别调整结合，调整周期与调 整幅度根据公司效益与公司发展情况决定。第三十六条工资层级调整包括两方面：1）薪酬等级；2）岗位内层级。第三十七条工资个别调整根据企业员工个人绩效考核结果、目标实现和资 质、技能决定。企业员工工资层级调升需满足以下条件：（-）根据业绩考核和品行考核结果调整考核

7、结果连续满足以下条件（如表3所示）：表3工资等级晋升表其中，业绩考核以季度或半年度为一个周期。（注：业绩考核中薪酬晋级的 标准可依据不同岗位做适当调整）A+ （超胜任）A （胜任）A1 （合格）业绩考核95分以上90分以上85分以上品行考核5分4分3分（-）企业员工同时还需达成卤位目标要求；（三）忠诚度以及职业化要求考核合格（四）工资层级调升为主动申请原则；（五）公司在收到企业员工申请后，考虑岗位需要、公司需求、企业员工潜 力及前景、岗位特殊要求等，进行考察晋级。第三十八条工资等级下降工资等级下调一般有以下三种情况：（一）岗位目标连续未达到；（二）季度或半年度绩效考核连续未达标；（三）工作期间

8、出现重大失误，视情节严重程度降低工资等级。第三十九条 工资等级调整过程中，若目前等级已经达到相应岗位薪酬宽带 的最高档次，则工资等级不再变动。当企业员工达到层级最低级时，一般不做转岗处理。转岗处理办法一般是 因为卤位不胜任，经培训后依然不胜任者方可。第四十条若企业员工岗位发生变动，则企业员工工资等级变分理处为相应岗位系列的工资等级。第八章其他第四十一条实行新的工资体系后，若企业员工的月总收入水平低于原总 收入水平，则在其所在薪酬宽带内适当提高岗位工资级别，达到不低于原工资水 平的最低的级别。以前的所有特殊薪酬可进行薪酬规章制度改革，以做到价值问 归。若企业员工的月总收入水平高于原总收入水平，则

9、依据该企业员工的历史 工作业绩、工作能力、工作态度等，在该企业员工所在的薪酬宽带的原工资对应 工资等级和新的岗位工资等级之间，由其部门机构相关相关项目人建议合适级 别，由该部门机构的直接上级或薪酬委员会最终审核确定。第四十二条 新入职企业员工工资等级的确定新入职企业员工初入职时，工资等级确定在该岗位层级的A-档。入职后， 部门机构相关相关项目人每三个月对新企业员工从工作业绩、工作能力、品行等 方面进行综合考核，考核结果为“良好”或以上者，工资等级上升一级，调升为 A2档；连续两次考核结果为“良好”或以上者，工资等级则上升到该岗位的A1 档。新企业员工工资等级达到A1档后，按照公司正常的考核系统

10、进行月度考核 和年度考核。若新入职企业员工表现特别突出，由其部门机构相关相关项目人提出申请， 经人力资源部门机构审核通过，可以直接提到工资A1档，提到A1档后按照正 常考核系统进行月度考核和年度考核。若新入职企业员工在入职半年内，岗位工资等级没有提高，将劝退。第四十三条试用期工资标准试用期企业员工工资按照其对应的薪酬层级中最低工资等级的岗位工资的 80%发放，考核由主管领导人按应聘岗位的考核标准酌情考核。第四十四条各种休假的支付标准（一）病假工资的计发病假工资的计发标准由人力资源部根据实际情况确定。（二）事假工资的计发事假以月考勤报表为准，按所休事假天数扣除相应日工资，每月天数以21.75 天

11、为准。日工资二（基本工资+绩效工资+附加工资）/21.75（三）婚、丧、产、年假支付标准（1）婚假：婚假期间基本工资照发，绩效工资和各种补贴按天数扣除。（2）丧假：丧假期间基本工资照发，绩效工资和各种补贴按天数扣除。（3）产假：产假期间基本工资照发，绩效工资和各种补贴按天数扣除。（4）年假：年假期间基本工资照发，各种补贴按天数扣除，可享有3天绩 效工资，超过3天按病事假规定执行。（5）工伤假：工伤假期间工资按劳动法律法规执行。第四十五条 副职代正职的情况，其肉位工资按正职卤位的等级下调一级处 理。第四十六条 对于公司外派培训的企业员工，每月发放其基本工资和绩效工 资。绩效工资考核系数根据外派规

12、定时间长短决定。（一）一个月以内，考核系数按照1计算；（二）三个月以内，考核系数按照（）.9计算；（三）三个月到六个月，考核系数按照（）.8计算；（四）六个月到一年，考核系数按照。7计算；（五）一年以上的，考核系数按照0.5计算。第四十四条 公司设立总经理奖励基金，奖励公司绩效表现优异的企业员 工。具体数额由总经理确定。第九章附则第四十五条本规章制度自颁布之日起实施，由人力资源部相关相关项目 解释。第四十六条对于本规章制度所未规定的事项，则按人力资源管理管控规定 和其他有关规定予以实施。二、岗位价值评估表岗位名称对组织的影响管 理 管 控职责 范围职责范 围加分沟通任职资 格问题解 决环境条总

13、分 值董事长26855150409016513030928总经理21455140408015011030849业务副总19830120259013510030728生产副总19830120257013510030708财务经理19830100257013510010668客服副总1753090158012010020630人事行政副总1753090106012010010595生产部长139309010501058030534销售部长139308010601058030534开发部长126258015601208020526供应部长126258010n(l1058030516设备部长12630

14、905501207020511财务部长126258015501208010506质检部长126258010501208010501客服部长1262580101058010496仓储部长126258010501058010486人力资源部长113258010601058010483区域销售经理12620701060907030476行政部长113257010401058010453生产车间主任11340501050907020443生产调度10030701050907020440设备部副部长10025501040907020405生产统计87106()1030756010342业务员741050

15、1570453030324招聘培训专员7410401040756010319预算会计7410501040754010309税务会计7410301050754010299车间班长743020540605020299技术员7410401020755010289人事专员7410201020757010289质检员741040530754010284薪酬绩效专员7410401020754010279成本会计7410401020754010279出纳3210401030603010222技工321040520605020237销售内勤321030570602010237IT管理管控员32：。505107

16、54010232操作工741020510602020219司机101040510753030210厨师1025501010752010210保管员322030520602010197保卫102020530602010175清洁工10102051015101090三、企业薪酬层级表级别岗位价 值最小 值岗位价 值最大值平均 分层级工资对应岗位1100510601032725062950100597768642389595089863091董事长484089586760913578584082958244总经理673078575753185767573069648899财务经理,客服副总,业务副总

17、,生产副总864067564340884人事行政副总96056406223954910570605587373241153557054534653开发部长,生产部长,供应部长,销售部长1250053552033064设备部长,机房主任，质检部长，人力资源部长,行政部长,财务 部长,客服部长,仓储部长1347550047630266区域销售经理1445047546129312生产车间主任，生产调度1542545043127405设备部副部长，机房副主任1640042541226197173754003872460718350375362230171932535033621364税务会计,生产统计

18、,人事专员2030032531920283招聃培训专员，车间班长，出纳,成本会计,预算会计,薪酬绩效 专员2127530028918376质检员，业务员，技术工,技术员22250275262166592322525023215240计算机管理管控员2420022521115240销售内勤J,操作工，司机，厨师2517520019715240保管员2615017517015240保卫2712515013715240281001251121524029751008515240清洁工四、各岗位年底奖金及月薪表岗位类型岗位名称工资等级年度现金总收入年底 奖金月度总 收入月薪上山型（以业务、业绩为主）董

19、事长3630910630915258总经理5582440582444854业务副总7488990488994075生产副总7488990488994075销售部长11346530346532888供应部长11346530316532888区域销售经理13302660302662522业务员21183760183761531平路型（以职能、能力为主）财务经理7488990488994075客服副总7488990488994075人事行政副总8408840408843407生产部长11346530346532888开发部长11346530346532888设备部长12330610330642755

20、机房主任12330640330642755人力资源部长12330640330642755客服部长12330640330642755财务部长12330640330642755仓储部长12330640330642755质检部长12330640330642755行政部长12330640330642755生产调度14293120293122443生产车间主任14293120293122443生产统计19213640213641780人事专员19213640213641780薪酬绩效专员20202830202831690招聘培训专员20202830202831690车间班长202028302028316

21、90销售内勤24152400152401270厨师24152400152401270保管员25152400152401270保卫26152400152401270清洁工29152400152401270下山型（以技术、技能为主）设备部副部长15274050274052284机房副主任274050274052284税务会计19213640213641780预算会计20202830202831690成本会计20202830202831690薪酬管理管控规章制度拟稿部门机构：董事会年 月出纳20202830202831690试验员21183760183761531质检员211837601837615

22、31技术工21183760183761531计算机管理管 控员23152400152401270操作工24152400152401270司机24152400152401270五、月薪五级工资表岗位类型岗位名称工资等级一级二级三级四级五级欠资格期望合格胜任超胜任上山型（以 业务、业绩 为主）董事长339964627525858896520总经理536904272485454366018业务副总730973586407545645053生产副总730973586407545645053销售部长1121942541288832353582供应部长1121942541288832353582区域销售经

23、理1319162219252228253128业务员2112701347153117151899平路型（以 职能、能力 为主）财务经理730973586407545645053客服副总730973586407545645053人事行政副总825892998340738161225生产部长1121942541288832353582开发部长1121942541288832353582设备部长1220932424275530863417机房主任1220932424275530863417人力资源部长1220932424275530863417客服部长1220932424275530863417财务

24、部长1220932424275530863417仓储部长1220932424275530863417质检部长1220932424275530863417行政部长1220932424275530863417生产调度1418572150244327363029生产车间主任1418572150244327363029生产统计1913521566178019942208人事专员1913521566178019942208薪酬绩效专员2012841487169018932096招聘培训专员2012841487169018932096车间班长2012841487169018932096销售内勤241270

25、1270127014221574厨师2412701270127014221574保管员2512701270127014221571保卫2612701270127014221574清洁工2912701270127014221574下山型（以 技术、技能 为主）设备部副部长1517362010228425582832机房副主任1517362010228425582832税务会计1913521566178019942208预算会计2012841487169018932096成本会计2012841487169018932096出纳2012841487169018932096技术员21127013471

26、53117151899质检员2112701347153117151899技术工2112701347153117151899计算机管理管 控员2312701270127014221574操作工2412701270127014221574司机2412701270127014221574六、固定工资、绩效工资表岗位类型岗位名称工资等级年度现 金总收 入年底奖 金月度总 收入月薪固定工 资绩效工 资上山型（以业 务、业绩为 主）董事长378000078000650026003900总经理558800058800490019602940业务副总752800052800440017602640生产副总75

27、1600051600430017202580销售部长1154000054000450018002700供应部长1146800046800390015602310区域销售经理1345600045600380015202280业务员212520002520021008401260平路型（以职 能、能力为 主）财务经理752800052800440026401760客服副总748000048000400024001600人事行政副总852800052800440026401760生产部长1154000054000450027001800开发部长1154000054000450027001800设备部

28、长1254000054000450027001800机房主任1254000054000450027001800人力资源部长1257600057600480028801920客服部长1254000054000450027001800财务部长1257600057600480028801920仓储部长1246800046800390023401560质检部长1246800046800390023401560行政部长1254000054000450027001800生产调度1446800046800390023401560生产车间主任1444400044400370022201480生产统计19300

29、00030000250015001000人事专员1931200031200260015601040薪酬绩效专员2036000036000300018001200招聘培训专员2038400038400320019201280车间班长202340002340019501170780销售内勤24168000168001400840560厨师24156000156001300780520保管员25186000186001550930620保卫26168000168001400840560清洁工29156000156001300780520下山型（以技 术、技能为 主）设备部副部长15360000360

30、0030002550450机房副主任153360003360028002380420税务会计192220002220018501572278预算会计202040002040017001445255成本会计202760002760023001955345出纳201860001860015501318232技术员213000003000025002125375质检员211860001860015501318232技术工212040002040017001445255计算机管理管 控员231860001860015501318232操作工241560001560013001105195司机24168

31、0001680014001190210七、高管相关人员薪酬营销副总薪酬底薪:岗位底薪五级标准绩效工资月度奖金比例季度奖金比例年度奖金比例业务副 总5000 （月销售 额在量本利平 衡点以上）超胜任37200.01%0.01%0.01%0.01%胜任33600.01%0. 01%0.01%合格30000.01%0.01%2500 （月销售 额在量本利平 衡点以下）0.01%0.01%期望26400.01%0.01%欠资格22800.01%0.01%0.01%0.01%月度季度年度目标奖金设置:目标值要求销售收入底线目标比例50%度标 月目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月12

32、527051654110628491180657412440280200底线 目标63135258271531425590329206220140100季度 目标第一季度第二季度第三季度第四季度91124522249920底线 目标45612261125460年度目标6532年度底线目标3266生产副总薪酬底薪:岗位底薪五级标准绩效工资月度奖金比例季度奖金比例年度奖金比例生产副 总3500 （月销售 额在量本利平 衡点以上）超胜任26040.01%0.01%0.01%0.01%胜任23520. 01%0.01%0.01%合格21000.01%0.01%1750 （月销售 额在量本利平 衡点以下

33、）0.01%0.01%期望18480.01%0.01%欠资格15960. 01%0.01%0.01%0. 01%月度季度年度目标奖金设置:目标值要求生产产值底线目标比例50%月度 目标1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月12527051654110628491180657412440280200底线 目标63135258271531425590329206220140100季度 目标第一季度第二季度第三季度第四季度91124522249920底线 目标45612261125460年度目标6532年度底线目标3266八、营销相关人员薪酬设定营销相关人员薪酬设定（菲尔德一）营销相

34、关人员薪酬（毛利润提成）岗位及提成底线点修改后的目标点冲刺点营销总监（提总区域的）1. 2万5万3. 4万提成百分点1.3%1.5%1.7%经理（提区域的）0.6万4. 5万1.6万提成百分点1.8%2%2. 2%业务员0.3万0.5万0.8万提成百分点2.4%3%3. 6%区域经理、营销总监（提个人的）0.6万1万1.6万提成百分点1.8%2. 4%3%底薪设定:岗位固定工资绩效工资高级绩效工资数额获取正式 正式生效数额获取正式正 式生效数额获取正式 正式生效营销总监1000固定拿到3000考核后获得5000第一名业 绩者代营销总监1000固定拿到2500考核后获得4000区域经理1000固

35、定拿到1500考核后获得2500前三名业 绩者代区域经理1000固定拿到1000考核后获得2000高级业务员1000固定拿到600考核后获得1200前十名业 绩者转正业务员1000固定拿到400考核后获得800实习业务员0固定拿到0考核后获得400营销相关人员薪酬（菲尔德二）岗位名称底薪个人业务提成比例部门机构奖比例总监奖比例高级总监7600总监50000. 15%1.60%代总监24000. 15%高级经理24000. 15%代经理24000. 13%0. 02%高级业务员24000. 12%0. 03%业务员15000. 10%0. 05%实习业务员12000. 08%0. 07%第一章总则第二章薪酬体系3第三章薪酬结构4第四章岗位绩效工资制7第五章市场工资加绩效制9第六章工资特区第六章工资特区第七章工资调整11第八章其他12第九章附则14营销相关人员薪酬设计（相对薪酬法）岗位工资补助提成比例PK比例业务员A+21003%15%入门级0%A1800标准级5%Al1500A21200优胜级10%A-900九、客服相关人员薪酬设计关键职位级别底薪绩效工资地域标准业绩提成总监三级35001000一级城