2023年抖音直播带货必备话术有哪些？.docx

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1、2023年抖音直播带货必备话术有哪些?1 .游客：直播间调侃你播得不错主播：那是,我现在老火了，一天天都在恼火，恼火下一顿饭该 怎么办.游客：直播间有粉丝说你今天没状态主播：随风奔跑自由是方向，奈何没钱吃饭没力量，快来个热气 球我点个外卖.游客：直播间有人说你胖主播：这是满脑子的智慧，撑大了我的脸。2 .游客：当大哥开玩笑要去对面揍你的时候主播：假如你出卖我，后果很严重（停顿两三秒）我希望可以论斤 卖,这样我可以发笔小财.3 .游客：PK输了跟大哥表白主播：你是风儿我是沙，缠缠绵绵到天涯，你是豆腐我是渣，你是 牙膏我是刷，你不爱我，我自杀！4 .游客：直播间大哥说喜欢你主播:什么意思？嗯?这个

2、时候说喜欢我?怕不是有什么图谋不轨 的想法,说吧!是不是家里的玉米掰不过来了，想骗我回去帮忙掰玉米.游客：直播间路过大哥说刷拉了主播：刷拉了呀，那大哥你想一夜暴富吗？你想身价过亿吗？你想衣食无忧吗?你想生活不愁吗?赶紧关注我,我们两个一起想!流，吓得我都不敢开口说话。不到一分钟，就被抖音赶下直播间，被迫中断直播，并且扣了 1.25分，抖音信用总分是12分。信用分的恢复是比较漫长的。可见抖音的算法都多强大，多牛逼！真的是惨痛的代价，你说答主是故意的吗？肯定不是啊，哪位主 播傻到明知故犯,拿直播间的利益去对抗抖音的规则？根本原因还是答主对直播规则不够熟悉，直播太多知识和细节了, 稍不小心就踩坑、翻

3、车，这犯错的成本太高了。经过这次教训之后，答主意识到，靠自己摸索，肯定是不够的，一 来自己没那么多时间研究，还要读书写稿教学员写作，二来信息闭塞， 平台规则瞬息万变,我们只顾着埋头苦干,没有精力去时刻抬头看天。 索性，找老师带找团队交流,不至于自己像个瞎子一样,瞎摸索。听了知乎官方推出的全媒体运营官训练营课，收获还不小， 老师们都是互联网大厂出身，专业技能杠杠的。把课程链接放下面， 你去了解一下吧。在上面的干货讲解的熏陶下,还在线的观众，内心痒痒,主播讲得 这么好，那课程长什么样子呢？他们会在思考：我到底要不要下单？这个阶段，你要不断逼单,而不再是停留在讲解干货的环节。重点来了，逼单话术：来,

4、家人们点击小黄车深情老师的小说书评写作课，老师给 大家讲解一下这个课程。这是老师做了五年自媒体，读书写作五年， 非常喜欢阅读文学书，写过100w阅读量爆款文章，实战经验总结出来的课程。现在直播间只卖X份,卖完下架。注意,这里一定不能出现直播敏感词，否则会再次踩坑。答主直播 都是小心翼翼的,多次修改自己的直播话术。除了上面的逼单话术，你还可以采用共情逼单,调动观众的情绪, 让他们产生共鸣。如果人多，也可以采用连麦一对一解答，针对个人进行引导和销 售。这就比较考验主播的专业能力了，如果你无法现场回答连麦观众 的问题,可能很多观众就觉得你没水平,马上就跑了。新人谨慎运用连麦一对一销售。抖音直播带货,

5、相信大家都不陌生，不少个人和企业都想抓住直 播带货的风口，赚上一笔，但是很多人又不知道如何去做,然后私信我 说有没有啥直播话术,那么今天,我们就来说说如何提高自己直播间 的人气,如何提高直播间的转化呢？今天,我们就从话术出发,教大家如何去打造一套高转化的直播 间话术。（不同类目灵活运用）第一-拉新话术要点：先营造畅销的氛围来铺垫福利之大，再把福利内容给他扩 展的讲出来,具体告诉大家,今天给大家做的这个福利到底是什么，因 为直接说福利两个字,没有人会为了他停留，但是具体说出来了，这个 福利是什么？他因为好奇会为你停留。示例：所有直播间新进来的家人们，有多少是新进来的宝贝，之 前没有抢过老粉的宝宝

6、们。来,今天我给你们炸波福利,主播身上这款 裙子,平时都要卖到200多米300多米的，但是我今天给大家两位数， 直接给你们包邮到家,宝宝们这个两位数不是90多，不是80多，宝贝 们，主播今天给大家一个惊掉下巴的价格,喜欢这个福利的宝宝们把“双击”刷起来,我看有多少宝宝喜欢这款。第二-点对点互动话术直播间人数比较少的时候，可以用点对点互动话术，怎么使用呢? 比如，主播在讲解产品的时候,忽然间看手机来一句，哎，这个xxx宝 贝来听好了啊,他说要加急,运营,来,给他安排一下。这种点对点的方式可以引起更多的用户开始互动，开始刷拍了加 急、拍了加急这样的一个互动,这样的话,你的互动就整体拉起来了。 如果

7、说你又想避免违规,又想有效的拉互动，你就可以用这样的方式。 互动的时候点名，一个人在你这互动之后能够得到的福利，这样由点 对面的去拉其他用户的互动,如果公屏没人扣怎么办？友军安排！第三-介绍产品话术要点：产品的价值+报价进行组合,让用户感觉到这个产品真正的 价值。示范：来所有直播间的姐妹们看主播身上这款西服外套,我给你 们做的假两件,全部都是斜纹软呢面料,手工编制的，而目胸口这个位 置还有一个巴洛克水钻显得高级又漂亮,宝宝们太漂亮了，对不对,我 卖到一个599米过分吗？不过分，对不对,OK,就算我没有这个水钻， 我把这个里边内里给你们去掉,一个单件的软呢的外套,我正常卖299米也不过分的,对不

8、对?宝贝们听好了，今天我们新号开播，咱们给大家打个折199米给 你们炸到家。说实在的宝贝们划不划算,真的划算,而且他非常的百搭, 宝贝们听好了啊,今天新号开播福利宠粉，咱们189米都不要了，家人 们,听好了啊,我今天给大家准备50单,你们拼手速拼网速,89米直接 让你包邮拿回家。第四塑品话术提升产品卖点：来所有直播间的宝贝们，我这款某醋某酸的西服 外套,我给你们做的全部都是桑丝缎的内里,什么才能给你们做桑丝 缎内里？这种材质只有专柜里面一两千米的品质才有。成本拆解：来所有直播间的宝贝们,我做这个西服外套某醋某酸 的面料，我拿一米的成本价格是78米的成本，宝宝们,我做整个的一 个西服外套,需要五

9、米的一个材料,宝贝，你们自己算一下是不是大几 百的成本价格。场景营造：我跟你们讲,宝宝们就这款西服外套，你们直接给我穿 出去炸街,知道吗？去拍照去凹造型都行,那些30左右岁的知性女性 的小姐姐们,直接穿着这个衣服,就是你带着你老公，你老公带着钱去 那种某专柜当中，某爱马仕的那个专柜的柜姐都拉着你进的那种感觉, 非常气质优雅。福利力度：来所有直播间的宝宝们这么高端的一个西服外套，这 么高品质高成本的东西，我今天直接给大家一个优惠价格,你们今天 拍到,我再送一条吊带连衣裙。总结：提升产品卖点+成本拆解+场景营造+福利力度第五-不同品类话术1 .爆品介绍话术爆品产品辨识度较高,在市面上存在一点热度，

10、价格方向并不优 惠但数量较少。话术公式：产品引入5%+卖点介绍40%+引导下单55%产品引入5% :强调火爆程度且稀缺卖点介绍40%：介绍产品独特卖点的同时继续插入火爆程度刺激 消费引导下单55% :穿插库存量变动,营造出紧张感加快成单2 .福利品话术怎么说？重点放置在优惠福利、数量部分,提示用户限时限量营造出一种 不容错过的氨围。话术公式：产品概述10%+卖点介绍20%+场景营造30%+福利优惠 40%产品概述10%：产品基本信息，市场反响、适用人群/场景场景营造30% ：展示产品不同搭配下的效果使用场景以及适用人 群福利优惠40% ：通过福利放松、折扣、优惠券、库存等不停刺激 用户.基础品

11、话术怎么说？商品自身以及价格存在优势较少,都是以介绍产品特点、上身展 示为主整体话术偏短进解比较细致话术公式：卖点介绍50%+引导50%卖点介绍50%：直观的展示基础品的效果、细节、材质、场景、 人群等基础信息引导下单50%；基础产品几平不存在优惠信息，可以 用优惠品牌背书-售后等引导下单。3 .主推品话术怎么说产品与市面上同类对比，表现产品的独特性，是自己主推的产 品话术公式：场景营造5%+同类品对比15%+卖点介绍30%+场景介 绍20%+福利优惠15%+卖点强调15%场景营造5% ：结合产品特点，模拟产品使用场景对应出适合人群, 让用户“对号入座”同类品对比15%：列举一线品牌，和自家风

12、格对比凸显优势和创 意点卖点介绍30% :镜头展示材质、细节特点场景介绍20%：不同使用场景介绍,增强产品的实用性激发观众 购买欲望福利优惠15% :强互动、福利放松福利折扣预告，爆款新品卖点强调15% ：多次重复重要卖点,说明自家优势.组合品话术怎么说价格在组合出售时有一定的优势，单件产品买多件满减,套装产品组合购买有优事,在讲解中注重组合满减的福利话术公式：组合主推卖点介绍20%+组合主推优惠福利25%+组合搭配卖点介绍20%+引导下单35%组合主推卖点介绍20%：阐述套装内更加热销的产品从材质，上 身效果,细节等方面讲述组合主推优惠福利25% ：组合产品相比单品的更划算更经济组合搭配卖点

13、介绍20% ：组合搭配品的材质或技术上的卖点分享 体验以及细节特点引导下单35% ：刺激用户指出套装更加优惠福利第六-提升转化话术用户创建订单不付款怎么办,有以下两种原因：第一,主播逼单话术不到位；第二,主播话术套路太多了，用户刚想付款就理智下来了就不付 款了。我们在逼单的时候一定要把话术晓之以理，动之以情地去给他讲 解,如何晓之以理呢,重复卖点+塑造价值上示范：来，家人们看到主播身上穿的这款鲨鱼皮裤了没有我的 天呐。宝贝们,这个材质这个设计,它的这个全部都是重工的人工学设 计,这样的设计能够从视觉上直接提高你的臀线三到五厘米左右。接下来塑造价值：来,宝贝们,我跟你们讲,就我们家这款鲨鱼皮 裤

14、,它的材质以及它的设计，如果说你不是五年以上工龄的设计师师 傅跟着工厂一点点指导做出来,其他的那种小作坊是根本做不起来的, 你们正常在很多市面上看到那种鲨鱼皮裤子，它都会把你的这个赘肉 挤得这一块那一块的，我们家这个是不是把你整个身材的流线型显得 非常好看,有赘肉吗?真的没有。当你给他重复卖点+塑造完价值之后，我们再给他来一个动之以 情及时赠送,来所有直播间的宝贝们听好了啊,如果说你们支持主 播,想成为我的家人,宝贝们直接点个关注,给我扣个喜欢,告诉主播 一声好不好?今天我给咱家拍的宝贝再多一重福利，所有的宝贝听好 了啊,一会儿拍到的,宝贝，我再给大家加送一个高腰的一个休闲袜子, 宝贝们搭配出

15、去穿立刻去炸街凹造型都是可以的，但是我们今天这个 订单只给大家开20秒钟,拼手速拼网速去抢,当主播晓之以理动之以 情的去给用户逼单的时候呢,用户想不下单都难了。好的直播带货话术能够大大提高直播间人气和转化。怎么样,学到了吗？最后，附送电商素材黄金公式推荐：(1)爆款热卖+成分材质+生意心得+转化引导(2)设置期待+使用场景+操作方法+功效介绍(3)圈定受众+直击痛点+使用场景+优惠福利(4)激发共鸣+使用效果+权威背书+强调功效今天的分享就到这里,如果对你有所帮助,记得点赞收藏，你的鼓 励就是我前进的动力作为一个主播来讲,话术在直播环节里非常的重要，直播话术是 最直观传达给用户的带货技巧之一，

16、贯穿整个直播间，从主播表达产 品到让产品转化出去都离不开话术，话术的优劣在极大程度上影响着 正常直播带货的表现。在准备直播话术之前,我们得先明确决定直播间最终效果的都有 哪些重要因素,从而针对决策痛点制定对应的话术去引导消费者做对 应的行为。影响直播间效果通常有停留时长、互动、转粉、商品点击和转化 五个重要因素。停留时长：只有用户在直播过程中停留下来,才能知道直播间是 做什么的，都卖些什么商品，在此阶段需要利用话术让有需求的用户 停留。另一方面,直播间的停留用户越多,直播间的热度也越高,利于 更多人看到。互动：争取了一定用户停留之后，需要进一步与用户进 行互动，才有可能会得到用户更长时间的停留

17、。转粉：通常大部分销 售是来自于直播间的粉丝购买,所以转粉对直播运营来说很重要。就 算用户在这场直播不作任何购买，我们也要利用话术,努力让观看的 用户成为粉丝，为后续的转化的做准备。商品点击：当用户想要购买 直播推荐的产品时,第一步就是去点击商品，因此在直播过程中需要 通过话术去引导消费者点击。转化：当用户点击商品之后，是否会确 定最终下单购买又是一个非常重要的因素，这就需要主播通过话术引 导用户消费,实现商业变现。针对以上五个因素整理的话术可以分为两大类：吸引导向话术和 转化导向话术,整体倾向用户快速转化。细分又可以分为欢迎话术（注重沟通和互动）、宣传话术（让粉丝更熟悉并了解直播间内容）、带

18、货话术（减少和粉丝之间的距离感, 帮助粉丝决策）、互动话术（解决粉丝问题）和催单话术（分析用户 心理）五类。由于在实际操作过程当中，很多直播间的话术都是有根据自身行 业特性和产品特点整理过的，而且很多都极具个人特色，因此直接套 用话术不可取,在这里给大家举的例子主要是从大方向展开。欢迎话术：用户点进直播间后，“欢迎XXX进入直播间” +解读账 号昵称/找共同话题/传达直播间内容。宣传话术：宣传直播时间/直 播内容/店铺+主播。带货话术:展示型（展示产品的质量和使用感受） /信任型（常见的有强调主播自用好物）/专业型（打造直播专家人设, 从专业角度进行讲解）。具体展示可以概括为：设置话题（结合消

19、费 场景提出消费的需求点）+放大话题（把问题隐患放大，比如防晒产品 推荐,放大的问题可以是不做防晒会有哪些后果）+加入产品（产品怎 么解决问题）+加强附加值（比如售后服务好、行业认证、原料等）+ 增强性价比（货品对比、价格优势等，强调“让利”）。互动话术：选 择型（如“想要的家人们扣个1）/提问型（“这款XX大家用过吗？ 刚讲的大家能理解吗？懂的扣1”）/节奏型（“主播推的产品好不好？ 好的把1扣起来”等），能够快速了解粉丝需求,也能快速回应。催单 话术：饥饿营销，利用用户“怕错过”的心理；唤醒人们对安全的本 能，调动用户“抢”的心理。8 .游客：说主播不好做了主播：是啊,现在放眼一看，平台上

20、千千万万的美女，以前刚开始条件艰苦的时候,也就是美女少的时候,游客大哥们是个馒头都吃,现 在美女多了，得吃包子了，主播自己得有馅儿。9 .直播间自夸主播：刚才我翻一个女孩子朋友圈,翻着翻着就爱上了，觉得她太 可爱了，退出来准备看看是谁，一看是我自己！不好意思.大哥直播间空上了礼物主播：哎呀！跟所有的烦恼说拜拜，跟所有的快乐说嗨嗨（唱出来）感谢我大哥10 .对面主播向你大哥要医药费的时候怎么调侃主播：不好使,我这边儿的老头儿耳朵听不着,我把他助听器藏起 来了.直播间大哥调侃你能吃的时候主播：冰冻三尺非一日之寒，小腹三层非一日之馋！11 .直播间聊到生活不易的时候主播：如果有人问我,那些艰难的岁月

21、是怎么熬过来的,我只有一句话回答,有一股强大的精神力量支撑着我叫“想死又不敢”.直播间聊到有没有人追你时主播：当然有啊,有些男孩隔开七八公里外给我送宵夜,我想吃什 么直接送到家门口我真的好感动。就是配送费贵了点.直播间聊到父母催婚范文二：1、欢迎新进来的宝宝们，大家中午好！新进来直播间的宝贝们记 得点关注,加入我们粉丝团哦来,先给大家上个开播福利,今天我们 抽奖是要抽什么呀？（运营：水乳面霜三件套），宝宝们，想不想要？ 想要这波抽奖我们点赞点到2万赞，我们直接给你们开5个福袋好吗？2、欢迎大家来到我们直播间,我们今天开播先给大家做波秒杀， 咱们家四号链接的XXX,日常价格39.9的XXX,今天

22、9.9直接两包, 想要秒杀的哥哥姐姐们，主播教大家怎么秒杀我们家的XXX,点击头 顶上方小红心关注,点击福袋里有一个红色按钮一键参与我们家的秒 杀活动！咱们今天10点10分进行秒杀,有多少人上多少份！没有 报名的宝宝抓紧时间报名3、早上好，欢迎新进来的宝贝们，欢迎XX宝宝，今天好早哦今 天宝宝们都很给力,卡着点进来的,跟宝宝们说一下,进来的宝宝还没 有加粉丝团的一定要抓紧了哦。剧透一下,今天身上穿的外套的话会 儿会有哦,先给大家看一下效果4、我们开播了，进来直播间的把我来了刷起来哦大家晚上好， 我们把我来了刷起来，今天给你们过一下，今天是好久不见的XXX专 场,大家知道XX的扣1 ,不知道的扣

23、2 。我是认为XX好久不播了，需要跟大家沟通 一下,XX是什么样的牌子呢,经常跟大家说去不同的品牌买不一样的 产品，之所以它是一个成功的商业品牌,一定有他存在的价值跟意义 以及价值优势，而XX的优势又是什么呢？想不想知道，知道的扣1 , 不知道的扣波2,它是一个独立、知性、高端的品牌哦来，咱们今天 就好好体验一下XX的风格5、欢迎大家来我的直播间,今天我们是服装场哦姐妹们,我们准 备开始啦我们今天是在公司一楼直播,我这样你们能看清楚吗？我 不能靠太近了，因为冬天的衣服是要让大家看到整体的感觉了，姐妹 们,在直播间的把赞点一点哦6、欢迎来到直播间的宝宝,来了一定要打字，打了我都看到,还有 没有进

24、来没打字的、没加灯牌的,我相信今天大家都知道我今天开这 场直播是干什么，我的一个粉丝XXX,这几天我开播都没有来,然后打 电话问了情况,我立即问助理他的信息,原来生病了，你们每一个粉丝 都是我很重要的一部分，我都会看到，大家都一样。另外一件事情 是,X先生说我没有参加他的活动，让我的粉丝很不舒服,所以说，做 人非常难做.7、哈喽,欢迎欢迎宝贝，你还是这么给力不好意思新进来的宝贝 我迟到了，这不给你们准备999去了吗，我要是不整999我天天五 点半都能开播,今天就是因为为了给大家申请999去了，这不得没办法嘛。一会开播先给 大家上一个漏，你们一定要做好准备啊宝贝，上的时候跟你们 说8、欢迎新进直

25、播间的姐姐们，我们开播啦，我们家XX姐姐下午好,XX姐姐下午好,开播了，昨天月爆单了休息了一天,然后去给你们 挑新款了，我这两天一天好几万的货，爆单已经是我们平常五到十倍 了，但是我们家爆单了，商品体验、物流体验、服务体验都升了，非常 感谢姐姐们的支持！来,现在两千个姐姐们，我们今天准备要开战了， 先用热烈的掌声欢迎两千个姐姐大家下午好,欢迎你们！1、宝贝们说觉得不相信，没关系的，这款XX你收到之后可以先 打开一支免费体验三天,用了不满意全额包退的！直接点开我们下方 的小黄车,1号链接直接去拍,我们是XX集团旗下的，每一支都是保证正品，自己去用用, 自己才会有真真实实地体验感。2、（运营：你是

26、真虎。）那怎么能不虎呢，源头供应链怎能不虎呢， 各位姐姐们，你们一人今天准备两百块钱，我让你们买得爽爽的，死 心塌地的你敢来我就敢亏！3、专卖店为什么卖得贵,就是因为我们在一线城市的各种费用太 多，而且这两年实体店生意不好做，没有几个人逛街了，冷清清的，为 了拉动品牌知名度,我们线上线下都在卖,线上我能给你这个价,线下 我就不能给你这个价格了哥哥们，说实在的,实体店我要赚钱啊哥哥 们！主播就是为了拉动品牌知名度,让更多人知道我的品牌，了解我的 品牌,认可我的品牌,让更多人能够走进我的实体店，带动我实体店 的生意。4、我每天就是分享大山的生活,我把我们山里的货带给你们一点, 你们喜欢你们就买一点

27、，我也不会让你们失望,我就是靠这个直播卖 一点货来改善生活的，然后分享我们真实的生活,听着我和我两个弟 弟两个妹妹一起生活的日常。5、今天我只做口碑,我只要一个粉丝量,我们以后就是走薄利多 销的模式,我想要五湖四海的哥哥姐姐都能品尝到咱们家的XXX!有 人说如果收到坏了怎么办？如果你收到的坏了，我们照价退单，你们 的钱也不是大风刮来的，我们只想打好我们家的XX 口碑。6、XXX是咱们今天主推的，因为这个咱们自己的父母也再喝，再 一个是它有回头客,有好评,你吃了真的能试出来效果,这个是我们家 直播必卖的,在我们这人手一打、家家户户都喝的。7、我的天赋不是很高,我的直播能力不是很高，口才也不是很好

28、, 但是很奇怪的一点就是老粉特别多，可能是因为咱家的产品好用吧, 昨天有一个粉丝问我，主播你直播啥的东西我都买了，你们家的东西 真的太好用了，我恨不得都全部涂到脸上去，为什么好用？因为我们 家卖的都是实在货,靠粉丝口碑的。8、咱们XXX是90多年国货老牌子了，保质保量保售后的，而且 咱们做过登记备案、受过市场监管的,姐姐们买得安心用得放心！9、你见过冬天XXX清仓的吗,老粉丝信任的宝宝扣1,你去任何 直播间看一下，XXX有谁清货的，而且还是新款。因为我们这个月底 25号前搬家,所以现在我才要清掉，下个月我照样卖399!10、朋友们,我做了十多年的电视台主持人了，不卖低端货更不可 能卖假货，咱们

29、就是来实在来真格的，不搞虚假主义,不搞套路,让你 们在我这里花的每一分钱都是值得的！市面大品牌的XXXX,今天在主 播直播间福利价给你们炸,就炸这一回这一次,能够抢到就是赚到,可以去各个网站去查，如果你在别的地方买的比我的便宜，我给你退货 退款！11、XXX来了，刚刚开播，很炸的一个福利！家里面有的扣波1, 喝过的扣波2,喝别人家的扣波3,这款它的产量非常少，品质很高, 很多大X店都看不到，但是你们要注意很多货,买这种东西最怕就是 一个假字,XXX35年历史,支持所有权威机构复检,假一赔三。12、宝宝们，有没有买过几毛钱一支的XXX,买过的扣买过，没买 过的扣没买，今天在主播直播间相信主播的,

30、主播给你们带一毛钱一 支的XXX,今天给你们带一波狠的带一波绝的好不好！今天在主播直 播间,姐妹们你们有福气了，今天让你们几毛钱带走它,我不仅让你们 带走我的XXX,还给你们多送福利。13、朋友们,这个看起来就很清甜的感觉,看看喝起来甜不甜,滋 滋滋0K,兄弟们，基本上我确认了，这样兄弟们，这款XX良心讲我 个人觉得真心不错，这个喝完身体在慢慢的回甘。14、这个今天确实是超级便宜,我以人格保证,今天这排货是我有 史以来卖得最好的第三排货,上半年有两场,这是一场！我们给大家上 一千单,今天给大家彻底售罄！15、来不管了，我再给你们补偿一个,我知道这个赚钱不到,老板 也不是傻子，纯赔钱套装,我们就

31、是纯做引流的,真的是不能上多,而 且限时限量。1、今天给大家首推的是我们这件米白色哦,给大家看一下，防风保暖,牛仔马甲，设计时尚洋气,一件穿出三件的效果。2、给你们看看这件衣服的面料,这个是咱们白色的面料,你看现 在我倒的是酱油，都是可以擦的,这个就是我们的面料细节,不仅防水 还防污。3、我身上现在穿的这件XX的休闲款上衣，它的特点是颜色显白, 用料高端，它采用的是这种高山的羊毛,不容易起球,穿起来不仅舒 适显白而且还时尚大气。4、来,宝贝们,羊羔毛外套要不要？你看这个纽扣精致不,是不是 特别精致好看（运营：是的）包边的花边全部都是XXXX包边，羊羔 毛皮毛一起的XXX,来，给宝宝们上链接。5

32、、来姐姐们，这件内搭，近距离给你们看一下。（运营：给你们看 一下它的面料,丝滑亲肤,面料怎么揉都不起皱，怎么拉都不会变形， 衣服的整体做工非常精致,你看一下这个走线,一根线头都没有。）6、这件羽绒服,是用两种材料拼接,右边是全棉,左边是真皮，侧 边带拉链的，怎么穿你们自己随意去解锁的,而且我们这款是明星走 秀同款的羽绒服,全国就几百件,买一件少一件,咱买衣服不像买卫衣 那样十件八件，一件两件好的彰显品质的每年拿来穿不过时就够了。7、来,给大家上一件惊喜！跟宝宝们说，这个衣服是XXX电影的 联名款,它的风格是沿袭整个电影人物设计的,看看,穿起来是不是非 常的时尚大气,而且还特别修身,另外它的一个

33、做工非常精细,它外层 是真皮防风，内里是真毛，保暖效果一件比两件。8、宝宝们，卫裤来了，不是所有的卫裤都叫卫裤吧？首先你的卫 裤要保暖吧、要舒适吧、要显瘦吧、要显腿直吧对不对？来,卫裤炸起来。9、这款骑士靴大家一定要蹲好，因为这款骑士靴不仅能矫正腿形, 如果你是0形腿,X形腿，腿外翻的，就靠这种骑士靴来帮你矫正腿 形。（运营：宝贝们，这个型质是非常的好，鞋跟给大家做了三公分的 增高效果,里面可以加我们的内增高,腿细的姐妹穿也都非常好看的， 里面外面都是真皮的宝贝们。）而且我们的这个靴子是根据女生的小 腿做的3D立体台的一个靴口，即使你的腿再歪再0形腿，它只要放 在地面上,都是直立的。10、宝宝

34、们,这双鞋子是由资深工匠打造的靴型,整体的设计符合 人工体学，穿起来轻松舒适，你看这个半圆形鞋头，显脚小,靴面的设 计显你腿细腿长,再来看看这款的加绒内里,它的用料是上等的皮毛， 精工细修,保暖效果超级给力。11、给宝宝们上脚看一眼，好看吗宝贝们？它可以做到收紧脚型 的同时拉长脚型同步协调的，而且整个鞋底的柔软回弹力非常好，宝 贝，真的我穿的一般的靴子没有做到这么好的回弹力的，它这个鞋底 做得好，因为它做了三十道工序以上的冷萃灌溉,不仅可以做到柔软 又有回弹力，而且零下三十度的温度都不会发溢，看到了没有宝贝， 这么软。12、这个是我们今天开播的第一个大漏啊，带手把的一个包包， 然后是有长金带、

35、带吊牌的,里面是小绒布,它是一个未使用的闲置， 你们看上面是带这种小花花的，下面的扣子是金色五金的，白色的一 个小包,又好看又便宜宝贝。13、这个包包今天大家看清楚啊,下面是订做的四个防滑盖，纯手 工的走线清晰可见,意大利进口头层牛皮,头层牛皮有什么特点，你可 以像我这样随便的折，折完之后没有任何的折痕,上面的皮肤纹理清 晰可见的,这是一个十八九的尺寸，十六的高度,十一的宽度,你再看 看它的油边,平整光滑,连这么小的地方都有油边。1、我问一下,直播间有多少宝贝们秋冬季节想不想给自己买一套 XXX,今天的这款孕妇可以用，年龄十二岁以上都可以用。秋冬季节了 皮肤干燥起皮的有没有？（运营：有）水油失

36、调，满脸冒油长痘的有 没有？（运营：有），听好了，用这款，三重玻尿酸成分，可以不同层 次帮我们去补水,调节你的水平衡,让干皮不再干,油皮不再油，（运营: 是的）。2、来，国货中的贵妇品牌,男生不要随便拍,所有姐妹不用纠结， 这套大家拍回去把你的皮肤问题都解决掉,不管你是什么年纪,你都 需要补水,帮你补水到位,才会解决你肌肤所有的问题。姐妹们知道是 什么吗？来，就是我们的XXX品牌，大品牌,好产品，买到就是赚到！3、我跟你们讲,这套是一个乳液面霜二合一的乳霜,深层补水控 油，直接给你省一瓶面霜的钱，比普通的乳液更加锁水保湿，比面霜更 好吸收。4、来,20岁以上的，三十多四十多岁的姐姐们，五十多六

37、十多岁 的妈妈阿姨们，想要自己老的慢点，保养得好一点,就选这一款,为你 补充胶原，让皮肤弹起来，淡化你脸上的各种细纹、抬头纹。让你四 十岁看起来像三十岁，三十岁看起来像二十岁。5、我给姐妹们试一下质地,精华是咱们护肤产品里面的重中之重, 咱们看一下这个精华的质地,看,它的质地像蛋清一样,轻轻一推直接 化水,没有任何的遮层剂，延展性非常好,用完之后皮肤不油不黏的， 而且它不仅肤感很好,它里面的成份更好,三大核心成份在里面的,三 清素、二裂酵母和烟酰胺,这三个成份只要你想要改善肤色暗黄的就 用它,想要改善皮肤松垂垮的你就给我去用它。6、这个翡翠气垫它是可以吸附你皮肤的一些油脂,它不会特别的 黏腻,

38、然后它的遮瑕力度也是很强的，我把眉笔画在我手上给大家看 一下它的遮瑕力度,现在是画了一个我们的眉笔,我们遮一下,眉笔就 被遮住了，所以你的皮肤暗沉、黑眼圈重的都可以用我们家的翡翠气 垫,脸部痘痘肌比较多也可以这个,它可以让你的底妆变得更加的精 致。7、我们19号链接的空气蜜粉,为什么它叫空气蜜粉，它的粉质 是特别细的，可以看一下咱们轻轻拍它的粉是沿着空气往上的，可以 跟空气融合,好的一个蜜粉它的粉质都是特别细腻的,对你的皮肤特 别温和,不刺激皮肤,而且它的控油效果非常好,秒控油。1、今天我们2号链接带来的是我们家的XXXX,它用的是XX最 嫩的部位，肉质细腻，口感鲜嫩,今天主播还给你们加150

39、克的XXXX,肉质细 腻，口感弹嫩，适合学生宝妈老人，都可以尝一尝。2、各位哥哥姐姐们，我们家今天89块钱给你们带走两只老母鸡, 不土包赔,你们没有听错我也没有讲错，1号小黄车老母鸡到手两只！都是养了五六百天鸡龄的老母鸡！活鸡现宰现发，顺丰冷链给你送货 上门！3、没吃过这个面包的宝宝，咱们看一下，咱们家的这个面包采用 的是新西兰的上等小麦粉和鸡蛋制作而成的，口感松松软软的，奶香 味麦香味十足,再看看这个颜色,金灿灿的看到让人就食欲大增,撕开 后的这里边都是奶白奶白的,跟那种假白的不一样。4、看看咱们家的这个XXX,它是咸香口味的,里面是金黄软软的， 脆香十足，咱们家的这个绿色纯天然,没有任何的

40、添加剂和防腐剂， 老人小孩孕妈宝妈都是可以放心的去吃。5、这边有没有小月龄的宝宝，有6个月以上的宝妈666告诉我, 我们给小月龄的宝宝炸一波福利了，这个真的是主播最喜欢的王炸大 礼盒，有咱们家的三盒XXXX,还有两盒XXX,一盒的营养跟3斤XX 奶一样，妈妈们，六个月宝宝先去吃咱们家的XXX,等到8个月了去 吃XXX,到十个月了去吃XXXX,到十二个月了吃XXXo6、给大家来个新人见面礼每日坚果，不计成本了，直播间新来想 要的人全部扣要，只有90单，只有拼手速拼网速，纯天然原生态无添 加，四种坚果加三种果干搭配的坚果。7、朋友们，你看这个是不是很新鲜,看看,轻轻松松放三指,尾部 两指，都是去头

41、去尾的,这鱼你在别人家只能买到两指宽的。8、这个是新鲜的XX鱼，它都是那种大厚肉，没有小刺和毛刺的， 肉质非常鲜嫩肥美,野生的XX鱼，全都新鲜发货。9、咱们家的这个鳏鱼,这么大的一个鳏鱼你在家里面能吃两顿到主播:那这我可是老有经验了，我爸妈早就想抱外孙了，天天催, 年年催,我一说不结婚就马上翻脸,其实我也想笑，想抱外孙,把我当 成外孙再养一次不就好了吗#直播技巧#主播#新人主播#主播 培训做主播,话术是不可或缺的，好的话术，即便是小白，也能轻松上 手，快速出单,下面重点来了，我会详细分享一下大公司大主播都在用 的直播话术,学到就能直接用！大主播基本一开播就能进入主题,直接介绍今天的直播活动，小

42、 主播的话,很难直接进入正题,一般需要简单暖场一下,一来让粉丝有 所了解,二来，让自己也放松一下1、新来的朋友不要走开，十分钟后，我们会抽福袋哦2、欢迎XX来到我的直播间,遇到都是缘分，可以点个关注支持 一下宝宝吗？2、刚进来的小伙伴,可以等一下后面的朋友,没有点关注的,给主 播点点关注4、欢迎新来的朋友不要着急马上走,人间自有真情在，点点红心 都是爱,天若有情天亦老,来波关注好不好1、宣传直播间活动，比如红包,福袋，以及抽奖活动等，让粉丝们 对今天的直播有所关注和期待2、宣传直播时间，比如每天晚上八点准时开播，开播十分钟就送红包,记得提前来哦3、宣传产品，比如明星代言，原价多少,今天优惠价多

43、少,试用给 三顿,而且肉质非常肥厚,下锅不缩水,咱们就是卖的一个品质。10、咱们家的肉是400多斤的XXX纯粮猪，你回家吃这个肉的 口感就知道了，没有怪味没有腥味,这种饲养周期比较长的猪肉吃起 来都是满满肉香味的。1、这个XX和普通XX区别就是它高于普通XX的9倍，而且 不沾油不沾水，不会掉毛线，我们要的姐们把222扣起来。2、跟大家说,这个电动牙刷是行业标准的起草单位,获得国家医 疗资质认证的，我先给你们推荐这个套装,这个在官网卖300多块 钱,它有多狠,它的测试标准是一天4分钟的用量,可以用一年！我给大家看一下它的细节。3、这款是150抽的大M号大抽纸，一包顶四包，没有任何的荧 光剂、漂白

44、剂在里面,给大家用的绝对是百分百原生木浆，优等品质。4、这款洗地机的好处在哪里,你只要在这个地方放上一瓶清水, 它就不用管了，可以洗地、拖地、吸地、消毒等等，今天买多送一个 清洗头,给你一个洗地毯的清洁剂。5、这个儿童款特别特别好看,XX的牙刷做得真的好,它不比那些 像大几千块钱的差,这是它的一个牙刷礼盒装,一面是金色,一面是粉 色，然后宝宝买这个，XXX联名款的，而且我给你保价到某宝官网双 十一,七天无理由退货，全网质保两年,牙刷头官网在卖,全部通用款 牙刷头。6、各位宝贝，大家看看我们家的洗发水,主要帮助大家解决什么 问题，只要你有任何头皮问题,头屑多、红点干燥、头痒、头发出油等, 直接来

45、把咱们家5号链接洗发水用起来，我们帮你从根源去改善你 的头皮问题。7、今天是我们XXX抖音双十一，就只有今天一天，今天XX裤的 价格还不够划算吗，买8包的送20包棉绒巾，在给你送三件套儿童 口罩、儿童口水巾和扇子，都是上等的蚕丝做的。8、咱们家这款牙膏是液体膏状的,液体小分子的结构,能够化开 到你牙齿的各各角落帮助你刷干净,让你的牙齿又白又亮。它的美白 是针对外源性原因的，比如平常你喜欢吞云吐雾的，喝咖啡的呀造成 的牙黄牙黑等是可以改善的。1、来宝贝们，看看咱这个XX炸锅,有很多人不知道这个是干啥 的，大姐给你们简单讲一下这个原理是啥，家里有一台XX炸锅放在 家里，它可以炸、烹、烤都可以，不用

46、放一滴油，喜欢吃这些东西的都 可以拍它，一个就全搞定了，烤猪蹄烤羊肉串烤鱼什么等等全部都能 行,有了这个东西,每天可以换着花样给家里做好吃的！不用放一滴油, 所以它叫XX炸锅，这个东西万物皆可炸。2、这个XX有想要的宝贝给我扣个1,它的颜色有高级灰、天蓝 色、森林绿等都非常好看，正常的市场价这个东西要卖到599,这个 是新的升级款，容量升级、安全升级、所以说这一款今天直播间你们 听好了.3、听主播给大家讲一讲，价格的话肯定让大家满意的，这款锁五 大开门方式，指纹可以存300个，除了指纹锁之外还有我们的加密 小卡片,第三种是密码,第四种是钥匙，第五种是手机远程开锁，显示屏是4.0寸带300万像素

47、的显示屏，屋里面机械把手可以一键开关,这款锁还有一个防撬装置,十分 安全。4、宝宝想要的话把你们要的颜色扣起来，三号链接12pro128G 的零售二手机，电池是90以上的原装电池,外观轻微的使用痕迹，来, 原装配件以及原装屏幕，没有拆过没有修过的全原装国行正品机子。5、来,这个电饭煲,我跟大家说一下,家里有老人的用它，不吃碳 水的用它，因为它这个低碳水的电饭煲有一个低糖模式,非常适合老 人和吃低碳水减肥的人。6、来,我们来看一下我们的2号链接，是一个411升容积的一 个冰箱，家里面三四口人这样的一款冰箱都是完全够用的，而且我们 的外观是这样一个3D不锈钢面板,耐磨耐腐蚀,不容易产生刮痕,如 果

48、放在厨房内，沾上油渍的话轻轻一擦就可以擦干净,在腰身部位带 有一个呼吸灯，在我们靠近冰箱一定的范围后这里会有一个淡蓝色的 光源,它是一个护眼的一个光源，同时我们的上方有一个显示屏的温 度，你可以下载我们的智能APP进行一个远程的调控，而且我们的冰 箱达到国家新节能线，非常节能省电,冰箱内的可得空间也是非常的 大的,给你到一个自由的上下调节。7、这个内胆给大家看一下,这个是二代陶金的不粘锅,像这种内 胆的话你们拿去炒菜都可以用，底部是有国际3C认证的，给大家质 量保证,安全保证,让家人们用的安心放心,而且这款锅的颜色还有多种颜色可以选择。1、这件衣服宝宝们有喜欢的吗,要的扣起来,这件衣服目前还没 有开价，大家先不要着急，我们之前都是卖699的，现在我们在申请， 你们要的话刷起来,准备好了，今天申请的价格非常给力，仙女们,尺 码再给大家报一遍，我们直播间5秒钟改价格，五四三二一，到手只 要449!双H价格，我们只有100件,499!2、我现在就直接开价了，就不剧透了，我先开身上现在穿的这款 XXXX, 2280我炸起来了，今天直播间一 口价给力度，来，小哥哥，399 开价,五四三二一，1号链接