《采购管理实务》教案 第21课 采购合同管理.docx

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1、课题项目六任务二 采购合同管理课时2 课时(90 min)教学目标知识技能目标：(1)了解米购合同的分类、基本内容和米购合同管理的内容(2)熟悉米购合同纠纷产生的原因和解决途径素质目标：(1) 了解中国对外贸易发展取得的成就和中国对外贸易发展对中国国民经济、世界经贸发展所做出 的巨大贡献，树立未雨绸缪的理念，做好采购谈判准备工作(2)了解依法治国理念，增强通过法律途径解决问题的意识教学重难点教学重点：采购合同的分类和基本内容、采购合同管理的内容、采购合同纠纷处理 教学难点：采购合同的基本内容教学方法讲授法、演示法、问答法、讨论法教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材教学设计第1节课：考勤(2

2、min )一案例导入(13 min )一传授新知(20 min ) 一课堂互动(10 min )第2节课：传授新知(20 min )一课堂互动(10 min )-任务实施(10 min )一课堂小结(3 min ) 一课后作业(2 min)教学过程主要教学内容及步骤设计意图第一节课考勤(2 min )【教师】清点上课人数，记录好考勤【学生】班干部报请假人员及原因培养学生 的组织纪律 性，掌握学生 的出勤情况案例导入(13 min)【教师】讲解案例，提出问题，并随机抽取学生回答2019年，在最高人民法院审结的与合同有关的488件纠纷案件中，各类争议的统 计数据如图所示。通过案例 导入，引导学 生

3、思考采购 合同的种类 和内容，对此 有大致的了 解各类争议的统计数据由图可知，案件中有关利息约定 违约责任 合同价款方面的争议较多。 事实上，双方诉至法院解决纠纷，大部分是因为合同在履行过程中出现了与合同约定不 相符的情况。合同当事人如果事先在合同中对双方的权利、义务条款及违约条款做出详 细说明，在发生纠纷时，就可以最大化地维护自己的合法权益。一般来说，对于大批量、大金额、重要设备及重大项目的采购合同，采购方应视实 际情况增加若干具体的规定，并全面、详细地描述每一条款；对于金额不大、批量较多 的小五金、土特产等的采购合同，若买卖双方已签订供货、分销、代理等长期协议，则 采购方在每次的采购交易中

4、可使用简化了的订单合同。请问：采购合同有哪些种类？采购合同中应包含哪些内容？采购合同管理的内容有哪 些？ 【学生】思考、讨论、举手发言【教师】对学生的发言进行总结，引出本节课题：采购合同管理传授新知(20 min) 【教师】讲解新知任务二采购合同管理二三采购合同的九类和基本内容采购合同有时也称采购协议，是指一方当事人为了生产或经营，采购物料而与他人 订立的合同。(-)采购合同的分类通过理论 讲解、案例解 析等教学方 式，让学生了 解采购合同 的种类和其 基本内容，便 于日后工作 中运用通过理论 讲解、案例解 析等教学方 式，让学生了 解采购合同 的种类和其 基本内容，便 于日后工作 中运用1.

5、按采购方式分类按采购方式，可将采购合同分为现货采购合同和定期采购合同。(1)现货采购合同。现货采购即一手交钱，一手交货 o进行现货采购时订立的合同为现货采购合同。(2 )定期采购合同。采购方为了从某家供应商或多家供应商处定期进行现货采购 而签订的合同，称为定期采购合同。2 .按采购量分类按米购量，可将米购合同分为无定额合同和定额合同。(1)无定额合同。采购方与供应商之间签订的有特定价格条款，但没有承诺购买数量的定期合同，称 为无定额合同。(2)定额合同。采购方与供应商之间签订的有特定价格条款，目承诺购买数量的 定期合同，称为定额合同。3 .按表现形式分类按表现形式不同,可将米购合同分为口头合向

6、、书面合同和默小合同。(二)采购合同的基本内容采购合同一般由约首、主文和约尾三部分构成，各部分的内容如下。1.约首部分米购合同的约首有3分应明确、完整地列出合同名称与合同编号、合同所有签订方的 名称、合同中关键术语的定义、中文或外文缩写的指称等信息。2 .主文部分采购合同主文部分主要包括对物料、物流、意外情况的说明条款。1)对物料的说明条款这类条款是对物料的名称、品质、数量、价格、费用支付等做出的说明。2)对物流的说明条款这类条款是对物料的包装、装运、到货期限、验收等做出的说明。(1)包装。(2 )装运。(3 )到货期限。(4 )验收。3)对意外情况的说明条款这类条款是对保险、不可抗力、违约责

7、任，以及合同变更或解除的条件、仲裁等做 出的说明。3.约尾部分采购合同的约尾部分应包括以卜内容：合同的起始时间和终止时间：合同附件的效力：合同所有签订方授权代表的签字及组织公章；合同的份数、签订日期 和地点。【课件展示】二、质量要求及供方对质量负责的条件和期限合同编号：供方：签订地点：需方：签订时间：一、产品详情与交（提）货时间和数量产品 名称商标牌号产品规格生产 家单位数量单价总金 额交（提）货时间和数量三、交（提）货地点、方式四、运输方式、到达站（港）、运输责任和费用五、合理损耗及计算方法 六、包装标准、包装物的供应与回收 七、验收标准、方法及提出异议的期限 八、随机备品、配件的数量及供应

8、办法 九、结算方式及期限 十、违约责任 十一、解决合同纠纷的方式 十二、其他约定事项而 单位名称（章） 单位地址： 法定代表人： 委托代理人： 联系电话： 开户银行： 银行账号： 邮政编码：有效期：年 月日至年 月日供方 单位名称（章） 单位地址： 法定代表人： 委托代理人： 联系电话： 开户银行： 银行账号： 邮政编码： 本合同一式份。【学生】聆听、思考、理解、记忆课堂互动(5 min)请调查校园超市商品中的农夫山泉的产品组成并草拟一份超市向农夫山泉本地代 理商订货的采购合同。在分组任务中完成，明确小组内成员分工。通过课堂 讨论，加深学 生对采购合 同的印象，调 动学生的学 习兴趣第一H课传

9、授新知 (20 min) 【教师】讲解新知二，采购合同管雌内容采购方与供应商签订了采购合同后，在履行采购合同的过程中，还应加强对采购 合同的监控，处理好采购合同的变更、终止和解除等事宜。(-)采购合同的监控对采购合同进行监控的目的主要有二个：促进合同的正常履行，满足企业的采购 需求，保证合理的库存水平。(二)采购合同的变更在履行米购合同的过程中，一方当事人由于某种原因，很难做到完全按照合同中 的约定履行义务时，一般会与对方协商变更合同的部分条款。米购合同的变更必须由一方提出并经对方同意。1 .国内采购合同的变更国内采购合同变更的内容主要集中在交货日期、价格等方面，具体如下：(1)米购合同签订后

10、，供应商因受不可抗力影响，无法按期父货，与米购方协商 后，采购方同意延期交货。(2 )由于工人工资和原材料价格上涨，供应商无法按采购合同约定的价格履行交 货义务，而解除采购合同对双方均不利，则可协调变更采购合同中的价格。2 .国外采购合同的变更国外采购合同变更的内容主要集中在装运日期、运输方式等方面，具体如下：(1)由于原材料短缺或其他原因，供应商无法在约定的日期内装运物料，故来函 要求采购方修改装运日期。(2 )供应商延迟装运的特殊急需物料、季节性物料等涉及时效性的，必须改用航 空运输方式运输。通过理论 讲解、案例 解析等教学 方式，让学 生掌握采购 合同管理的 内容，学会 处理采购合 同纠

11、纷(3 )由于生产计划或船只舱位原因，供应商无法一次将所有物料装运，要求米购 方允许分批装运。【课堂互动】某企业(需方)于2021年9月向某服装厂(供方)订购了一批童装，需方预付 了货款的20%，供方承诺年底前交货。2021年12月底，供方交货时，需方发现童装的花色并未变更。需方就变更花色 之事询问供方的厂长，该厂长却说不知道需要变更花色。需方说自己在2021年11 月底，就变更花色一事给供方打过电话。供方接电话之人见自己闯了祸，就矢口否认 接过此电话。需方以供方违约为由拒付货款。供方见要不回货款，便向法院提起诉讼， 要求需方支付余款及违约金。3 5人一组，讨论上述案件中的合同变更是否成立，并

12、预测法院审理此案的结果。(三)采购合同的终止米购合同的终止主要有以卜二种情况：(1)因违约而终止合同。(2 )采购方因需求变更而要求终止合同。(3)采购方和供应商均同意终止合同。(四)采购合同的解除有卜列情形之一的，合同当事人可以解除合同：(1)因不可抗力致使合同不能履行。(2 )在合同期限届满，当事人一方在合同约定的有效期间内，明确表小或以行动 表明不履行主要义务。(3 )当事人 方延迟履行主要义务，经催告后在合理期限内尚未履行，或其他违 约行为致使合同不能实现。【课件展示】采购合同解除协议供方：需月：签订地点：签订时间：供需双方在2021年2月2日签订的设备采购合同(合同编号为 CG-21

13、0202-003 )中约定，由供方向需方供应2台设备。现由于供方不能做到完 全按照设备采购合同中的约定履行相关义务,故供需双方在友好协商的基础上， 自愿达成以下协议：第一条 鉴于供需双方之前良好的长期合作关系，需方考虑到供方确实有难处，在供方向需方提出解除合同后，供需双方通过友好协商，一致同意解除在2021年2 月2日签订的设备采购合同。第一条 供方应当将需方寄给供方的合同原件(一式五份)寄给需方进行销毁。第三条因解除合同产生的相关费用由双方各自承担，供需双方自此互不追究 对方的任何责任。第四条该协议自供需双方代表人签字并加盖公章后生效，本协议第一条所述 设备采购合同也随之正式失效。第五条 履

14、行本协议发生争议，由供需双方协商解决。协商不成,双方同意向 供方所在地人民法院提起诉讼。本协议一式两份，双方各执一份。供方：需方：代表人：代表人：日期：年 月曰日期：年 月曰三,采购合同纠纷处理(-)采购合同纠纷产生的原因合同当事人一方认为另一方未能履行合同中约定的责任与义务时，便会产生纠纷。 采购合同纠纷产生的原因主要如下：(1)供应商违约。(2 )采购方违约。(3)合同条款不明确、不具体，以致合同双方对合同条款的理解或解释不一致， 造成一方违约，或在采购合同的履行过程中，双方均有违约行为。(二)采购合同纠纷的解决途径一般情况下，采购合同纠纷的解决途径有协商、调解、仲裁和诉讼。1 .协商采购

15、合同纠纷产生后，双方当事人首先应协商解决，在分清是非和责任的基础上， 共同寻找解决纠纷的办法。2 .调解调解是指由争议当事人以外的第二人，通过说服教育和劝导协商，在查明事实、 分清是非和双方自愿的基础上达成协议，解决纠纷。3 .仲裁仲裁又称公断，是指由争议当事人以外的第三人对民事、经济、劳动等争议做出 的对当事人双方均具约束力的裁决。目前，我国对经济合同纠纷和具他财产权益纠纷的仲裁机构有仲裁委员会和中国仲裁协会。仲裁实行一裁终局制度。4 .诉讼诉讼是才皈牟决纠纷,争议当事人通过向具有管辖权的法院起诉另一方当事人的 活动。【课堂互动】阅读依法治国2020年5月28日，第十三届全国人民代表大会第三

16、次会议通过了中华人民共 和国民法典(以下简称民法典)。民法典用于调整平等主体的自然人、法 人和非法人组织之间的人身关系和财产关系，其立法目的是保护民事主体的合法权益， 调整民事关系，维护社会秩序和经济秩序，适应中国特色社会主义发展要求，弘扬社 会主义核心价值观。民法典第三编对合同的订立、合同的效力、合同的履行、合同的保全,合同 的变更和转让、合同的权利义务终止,违约责任等做出了规定。在签订采购合同和履 行采购合同的过程中，无论是采购方还是供应商，都应遵守相关法律规定，依法经营 并通过法律途径解决采购纠纷。【学生】聆听、思考、理解、记忆课堂互动(10 min )甲公司与乙公司洽商成立一个新公司，

17、双方草签了合同，甲公司要将合同带回本 部加盖公章，临行前，甲公司法定代表人提出，乙工厂须先征用土地并培训工人后甲 公司方能在合同上盖章，乙工厂出奥1000万元征用土地培训工人，征地和培训工人 将近完成时，甲公司提出因市场行情变化，无力出资设立新公司，要求终止与乙工厂 的合作。乙工厂遂起诉到法院。(1)甲公司与乙公司之间的合同是否成立，为什么？(2 )甲公司应承担什么责任，为什么？(3 )乙工厂能否要求甲公司赔偿1000万元的损失，为什么？通过课堂 讨论，加深 学生对本节 课的理解， 开拓学生的 知识面任务实施(10 min)【教师】分组，组织学生进行实践活动”采购合同纠纷处理”实训1任务：位于

18、成都的A企业从位于北京的B企业处购买价值总计为2 485 000元的卫星数 字多媒体中心1 420台，双方于2019年9月13日签钉了米购合同，合同中对产品 包装要求、质量标准、验收标准、质量保证等做出明确约定。采购合同签订后，B企业在收到全部货款后45天内，按约定将产品送到A企业。 在产品安装投入使用一段时间后，A企业称B企业提供的产品存在质量问题，经常无 法搜索到信号。为了解决这一问题，A企业找了另外一家企业进行维修，截至2020 年12月15日，维修费用共计109 469.5元。B企业认为产品使用地(成都)环境潮湿且位于山区，才导致无法搜索或接收到 信号，因此不同意A企业提出的按质量条款

19、的规定进行赔偿的要求。在无法达成一致通过任务 实施，使学 生掌握合同 纠纷的处理 技巧，增加 学生的实践 能力意见的情况下，A企业于2021年2月17日向B企业所在地人民法院提起诉讼。根据上述资料，组织一场辩论会。通过辩论，给出上述纠纷的处理意见。实训步骤：(1)自行组建两个小组，每组68人，分别扮演A企业和B企业的谈判人员， 其余学生成为一组，扮演法院人员。(2 )扮演A企业和B企业谈判人员的小组根据上述资料准备辩论材料，并在课 堂上陈述各自的观点，扮演法院人员的学生针对A企业和B企业的陈述，判断各自陈 述的合理性，并给出庭审意见。(3 )各小组总结此次任务实施过程中的经验和不足，然后提交一份实训报告给任 课教师。【学生】阅读、思考、讨论，派代表发言【教师】总结、指出不足课堂小结 (3 min )【教师】简要总结本节课的要点本节课学习了采购合同的分类和基本内容、采购合同管理的内容、采购合同纠纷 处理。希望学生们通过本节课的学习对采购合同的内容有深刻的认知，便于日后实操 时运用。【学生】总结回顾知识点总结知识 点，巩固印 象课后作业 (2 min )以某公司为例，编写一份采购合同。进一步巩 固所学知识教学反思本节课下来，发现练习不够，强化不够，检查不够，应要求学生,多读，多写，多练，让学生在 练习中体会、理解，在练习中总结，反思。