现代农业创业项目计划书模板.docx

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1、项目名称:现代农业科技开展方案书2016 年 3月 16 日编写人：田玉宝第一章摘要1、 工程描述：我们现阶段开展的现代农业科技主要包括：枸杞苗木育苗、繁育、技术学习、人才培养及公司 基本建设的探索和学习阶 段。2、 工程规模：12亩24座大棚的基本建设，及枸杞苗的种植，预计出苗率到达24万30万株之间，合计固定资产12万以上。3、 工程中期拓展：建议后期销售稳定，培育技术成熟，有回转资金可在良渠稍租种农户现成大棚2015年每座大棚租价4000元67 0 座，种植冬季苗培育。同时启动盐池基地的考察，寻找当地合作伙 伴1-2人不超过3人。4、 库房管理：采用代理商学生寝室模式5、 资金需求：网站

2、建设1200元，仓库月租2000元，进货：6、 风险控制：大学生购置超市商品本身不多，主要包括零食，方便面，常见日用品，文具用品。一般来说大学生是当需要什么商品时, 马上去楼下超市购置商品。大学生购置超市商品是即时需要的，一 次性购物大多在10元以下，有时购置一杯奶，有时购置一包饼干， 有时购置一瓶洗发水，有时购置一个笔记本。这类少量的需求不会 很看重价格，主要关注的是购置是否方便，过程是否快捷。设想我 们处于大学生的角度，当需要这类少量商品时，必须要上网，登录 网站，寻找商品，下订单，为了几元钱的商品需要在指定时间段在 寝室等待商品的送达。这个过程即不方便也不快捷，虽然能够廉价 几毛钱，但由

3、于购置总量不大，廉价度有限，而价格正是大学生不 太关注的地方。何况网购不能看到实物，其购物体验过程不如到实 体超市购置。所以即使当大学生受到宣传影响到网超尝试消费，但 是糟糕的购物体验浇灭了再次购物的欲望。第二章综述1: 经营思路相对大局部人做的大学城网上超市，模式主要以两条思路为 基本，第一条购物过程要比在超市购置更方便，更快捷，要更符合大学生 消费特点。第二条要加强大学生在网上超市购置理由。很多大学寝室有同学卖一些常见商品，比方方便面、扑克等。 他们会放些商品在寝室，附近几个寝室需要这些商品就会到这个同学这里 购置。据我所知这种现象比较普遍，这样既能为自己创造一点利润，也能 为同学带来一定

4、的方便。这类零售经营者容易遇到两个问题，第一个问题是经营者进 货不便，这类零售销量不多，商品面也窄。大学生为了这不多的销量去比 较远的地方进货，很麻烦。而且需要局部备货资金，运营形象也不正规。 第二个问题是这类零售销售平台窄，一般只销售给经营者熟悉的附近几个 寝室，由于宣传和无店面很难到达较远的范围。对消费者来说这类购置方 式是最快捷和方便的，商品就在寝室旁边，叫一声就有人把商品送到手中， 即使先享受商品后付款也没有问题，而且有人情营销因素包含在内。我所 说的网超模式就是整合这个需求和资源，简单的说就是我们成为大学生经 营者提供销售平台的批发商。我们提供货物、销售平台、标准的服务及整 合力，由

5、分销大学生来承担宣传、物流，利用他们的人情因素共同合作销 售商品。2:具体模式建设大学城网上超市，在大学城招代理人员。网站销售的商 品分两局部，一局部购置最频繁最可能及时需求的商品备货在代理人寝室, 另一局部购置不频繁的备货在网超库房。顾客购置的商品由开展此顾客的 代理人员直接送货上门。商品销售利润网超商家和此代理人员分成。在学校内租网超办公室兼库房，备货货物包括食品、日用品、文具等。合 作代销商品包括图书、数码、化装品等。网站及数据录入完毕后招聘网超 代理人，由代理人员去开展顾客，顾客注册时需填入介绍代理人编码，注 册帐号用手机号码，顾客购货可直接给呼叫中心 订货。商品分两局部，一局部是购置

6、最频繁需求最紧急的，比方方便面、饮料、 扑克等。这局部商品备货到代理人寝室。这些商品价格和超市价格一样, 把这局部商品图片及价格印制在目录海报上。代理人到寝室开展顾客时把 商品目录海报发到寝室或贴到寝室墙上，目录海报持续对顾客产生影响。当他们需要商品时，参照目录手册，通过网站、呼叫中心、QQ或飞信等渠 道订货，网超商家通知相应代理人，代理人能够5分钟内送货上门。当开 展此顾客的代理人正好不在寝室时，也可以由其它邻近的代理人送货。这 样当顾客需要购置频率较高的商品时，能够通过多种简单的渠道网站、呼叫中心、QQ、飞信、短信在任何地方订货，而我们也能够最快速5 分钟内的满足这局部需求。整个过程比到楼

7、下超市购置商品更加方便、 简单、快速。商品另一局部是购置不很频繁的商品，比方洗发水、水果、食品、文具、 体育用品等等。这局部商品品类范围较广，网超定价应该比线下实体店廉 价。顾客对这局部商品及时性需求不高，这些商品并非马上要用，稍微晚 点也没有关系。顾客因为紧急商品购置已经习惯了我们的购物渠道，很自 然的会购置这局部商品。代理人每天集中一次到网超库房取货送到顾客手 中，顾客订货后当天就能够收到货物。可以把这种模式看成我方是批发商，代理人是零售商，大学 生是消费方。只是我们需提供货物，还需提供顾客购置商品的途径平台和 提供标准的商品构造和服务渠道。平台的推广和开展围绕“人情营销这 个概念，大学生

8、代理人自身拥有一定的人脉资源，他们可以在此基础上大 力开展顾客。他们是同学或同住寝室楼低头不见抬头见。同样的价格在同 学那里购置既然能够帮到同学，何乐不为。而且在这样的网超购物更加方 便更加快捷，局部商品更加优惠。以上都是顾客选择此购物渠道的理由。我们还可以把这个平台建成校园网络社区，提供兼职信息、 销售其它高利润商品、中介服务、交友、组织活动、租房等等综合平台， 提高顾客粘性创造新利润来源。四、运营模式补充说明围绕这个网购模式，还有很多细节需要说明，还有一些地方需要详细解释, 还有一些点子能够用到这个模式上，这局部内容会在实践中不断完善。1. 顾客购置方式多样化的目的是为了简化购物方便度，传

9、统大学城网超需要上网才能购置。虽然大学电脑很普及，但是还是有局部学 生没有电脑。即使有电脑的学生也不会时时都在上网。而在我们的平台购 物，顾客可以选择：1、在网站上订货购物。2、打 购物。3、到代理人 寝室购物。4、通过QQ购物。5、通过短信购物。6、通过飞信购物。通过 这些方式顾客能够更方便快捷的购置到所需的商品。2. 顾客注册帐号是自己的手机号码，我们有顾客的资料，他只需要通过手机说明需要什么商品，不需要其它任何说明，我们自然知道 送到那间寝室。针对即时商品，我们的目录海报上商品有相应编码，顾客 直接只发送商品编码就能够得到货物。3. 此模式设想的当顾客需要任何商品时可以 告诉网超商家需要

10、什么商品，再由网超商家告诉相应代理人送货，这样做的目的是为 了防止代理人绕过商家进货销售。此工程也可以考虑顾客直接联系代理人 要求送货，这样能够减少环节。只要我们控制价格，制定严格的处分措施, 还是能够控制代理人进货渠道的，毕竟他们销量不大，自己进货不便，而 且在我方进货由于距离近，往来多，能够实现每次少量进货。4. 此工程核心是“人情营销所以顾客注册时需要选择代理人编码，所有的配送由代理人负责，当有顾客要参加网站，而没有推荐 代理人时，我们会为顾客推荐离顾客最近的代理人，顾客注册成功后，推 荐代理人会到寝室拜访发放目录海报。5. 前期商品目录海报比较重要，是代理人拜访完顾客后影响 顾客购物的

11、重要工具。为了防止浪费，有效的把海报发放到顾客寝室中。 海报本钱可以和代理人平摊，代理人所发海报本钱在他的商品销售利润中 扣除。我们和代理人时合作关系，利润和风险共担思路贯穿整个工程。6. 如何利润分成，备货在代理人寝室中的商品应该由代理人 在我处批发购置，其备货本钱由代理人承担。我方因为为其提供销售平台， 而且大学生其它进货渠道不便，所以我认为此类商品我方保持利润8%左右。 代理人销售此类商品毛利率大概在12%左右。7. 备货在我方商品利润应该和代理人平分，各自分得利润为 10%左右。可以促销一些特价商品，这局部商品没有利润，其目的是带动其 它高利涧商品销售。8. 手机充值利润不高，但它是引导顾客使用我们购物渠道的 重要工具，我方在淘宝上找充值商家，顾客需要充值时找代理人，代理人 直接到淘宝商家处充值方便快捷。另外游戏点卡销售也同样可以做为引导 工具，其流程一样。9. 可以考虑顾客一次性购物满39元，9. 5折销售，提高销售 量。10. 可以考虑销售组合商品，比方早餐组合等。多利用节假日销售应 季商品，比方情人节、愚人节、圣诞节、中秋节等。在大节临近时做专门 的促销，制作海报，由代理人发放到各个寝室。11. 建设实名认证和积分体系，我们按会员在平台上消费额计算积分 和认证身份，这为会员在平台上参加其它活动准备了信任基础。