2023员工绩效考核奖惩制度.docx

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1、2023员工绩效考核奖惩制度员工绩效考核奖惩制度篇1为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销， 维护公司的正常发展，特制订本方案。本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、 公正、合理的方式来评估考核公司业务部的工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励 先进、鞭策落后。本方案的实施对象为公司销售人员，绩效工资考核方案按部门销售 经理、业务人员（跟单）分别制订。一、业务部经理职责、（1）考核制度的制定与修订。（2）负责对部门内销售人员考核的具体实施。（3）对季度考核结果进行公示。（4）依据考核最终结果，作为对业务部成员加薪、升职、辞退等的主要依据。（5）对考核制度与考核

2、指标提出修改建议。二、考核指标：公司对销售人员的考核指标有：销售计划（数量）完成率、销售额增长率、销售价 格保持率、销售费用、欠款回收率、访问成功率、客户意见发生率、新客户开发率、 老客户保持率。三、考核频次：1、月度考核，每月评分一次。2、年度考核，公司每半年核算每一位销售员年度考核得分，即销售员年度考核得分 =（销售人员该年度6个月度考核分之和）+6。3、每月8日前，将被考核人员考核表报送人事部。四、考核细则：月度考核得分=（日常工作考核得分X70%） + （出勤X30%）出勤（百分制）：30%当月满勤100分，缺勤1天扣4分。（半天按1天计）五、销售员日常工作考核（百分制）：70%1、客

3、户的管理方面（30分），出现下列情况，每项扣5分，情节严重者该项1不 得分。（1）未完成每月的客户开发维护计划;（2）客户存在问题，销售员未能及时解决；（3）没有严格执行公司销售政策，缺乏对公司产品的了解；（4）没有很好的执行公司领导取得的合同；（5）客户反馈表对销售员工作不满意；（6）回款不及时；2、销售员管理方面（70分）（1）周报（40分）：认真填写周工作汇报表，未按时交付、字迹潦草、难以 辨认等，此项不得分；上周工作总结（10分）：必须如实填写，如发现与所填内容不符的该项不得分；下周工作计划（10分）：必须如实填写，如发现与所填内容不符的该项不得分；客户走访情况（10分）：每周须走访3

4、家以上，并对走访情况在周报上做详细记 录，不得漏项。如连续走访同一家客户将客户拜访纪实一同上交，如不交者该项 不得分；（每项扣3分，2项以上不填者该项不得分）；跟单记录（10分）：对于签订的订单合同及跟踪施工过程需填写每日跟单记录， 以备日后查询（2）市场信息反馈（10分）：必须如实填写，如发现与所填内容不符的该项不得 分；（3）产品质量问题反馈（5分）：认真填写，要求做到及时有效；（4）遵守公司车辆管理制度规定、（5分）：销售员须严格遵守公司车辆管理制 度规定。如发现违反车辆管理制度规定中任何一项条款，该考核分数全部扣（5分）内部培训（10分）：无缺席，成绩优秀者得10分，缺席一次扣3分，由

5、人 事部负责考核。注：如连续不上交材料者，视情节轻重给予加倍扣分。六、考核权限：1、采取逐级考核原则。2、业务员的考核由业务主管评分，由人事部负责考核汇总，业务经理初审，分管副 总经理复审。3、主管的考核由公司业务经理评分，由人事部负责考核汇总，分管销售副总经理初 审，总经理复审。4、公司销售各部门经理以上人员的考核由公司董事长（或授权人）考核。员工绩效考核奖惩制度篇21、加强对班主任的过程管理，引导班主任做好常规工作，提高班级管理工作的质量。实施班主任过程管理制度，每月对班主任各项常规管理工作进行量化考核，并依据学 校考核细则规定按时发放班主任各项津贴。2、期末依据班主任每月考核成绩、班级教

6、育教学成绩情况，评选出文明班级和优秀 班主任，并对文明班级班主任和优秀班主任给予奖金、旅游等一定的奖励。3、班级学生有违法、严重违纪行为、意外伤害事故或安全事故，班主任应负主要责 任的或连续两学期期末班级考核为最末的，取消下一学年的班主任聘任资格及学校其 他评奖评优资格。4、班级发生团伙打架、意外伤害、夜间外出等严重违纪行为的，本班级当月班主任 津贴下降一档；问题严重、影响恶劣的扣发当月全部考评津贴。5、学校重大活动班主任无故不参与造成损失的，当月班主任津贴下降一档；对学校 安排的师生检查、评比、集会、报告、演出、参观、竞赛等各项活动不积极参与并有 阻挠行为产生不良影响的，本月班主任津贴下降一

7、档。员工绩效考核奖惩制度篇3为了充分调动员工的工作积极性、主动性、加强员工的组织纪律性，提高员工的竞 争意识，开展劳动竞赛，促进工作，特制定本制度。一、考核种类：考核分月考核和年度考核，月考核由各部门负责人进行评比打分，年度考核由主任 与管理处各部门负责人组成考核小组进行评比打分，日常的记录、检查由各班组负责 人进行记录。二、考核频度：考核每月进行一次，年度总评一次。三、考核标准：考核内容及标准详见考核评分表。四、奖惩：1、每月考核平均分在9分以上为达标，可领取当月全额效益工资;8-8. 9分为基本 达标，可领取当月效益工资的90%, 7-7. 9分可领取当月效益工资的80临6-6. 9分可

8、领取当月效益工资的50%, 6分以下取消当月效益工资；2、年度扣分累计在10分以下者，可领取全额年终奖，扣分在10T8分之间的可领取90%的年终奖，扣分在18-26分之间可领取70%的年终奖，扣分在26-36分之间可领 取50%的年终奖，36分以上者取消年终奖；4、连续二个月考核在6分以下者辞退或给予行政处分。五、适用范围，管理处全体员工。员工绩效考核奖惩制度篇4一、员工考核管理规定第一条考核目的是为了正确把握员工的能力适应性、工作态度及工作效绩。在开发 人力资源的同时，谋求员工晋升、调动、奖励及惩处的合理与公正，从而完善公司的 激励制度。L1季度考核季度考核的内容涉及：工作质量、工作数量、工

9、作效率、独立性、成 本意识、原则性、精神面貌、学习能力、创新精神和沟通能力等方面。参加考核的人 员包括总部直属的正式管理人员，各分公司，外设厂和事业部的管理人员和技术人员 由其自行考核。季度考核的答卷分为三部分：第一部分由员工自行填写;第二部分由员 工的直属上司填写;第三部分由员的直属上司与员工面谈沟通后填写。季度考核结果分 为出色、优良、普通和差，四等。对出色和优良等者，公司将在季评结果公布的当月 分别奖励其当月工资总额的10%和5肌对普通等者不作奖惩，对差等者，将扣发其当 月工资总额的5%,连续两次获差等者将予以解聘。1.2实习考核公司聘用的管理人员的技术工人，在试用期结束时，必须进行实习

10、考 核。试用期原则上为三个月。如在试用期内员工请假，则试用期时间顺延。特殊情况 可在部门经理以上级别同意后提前或推后。但最短不能少于一个月，最长不能多于6 个月。考核结果分为优等、一等、二等、三等、四等。考核成绩为优等、一等和二等 的立刻转正。考核成绩为三等的将延长试用期三个月，届时的考核成绩不能列人优等, 而成绩依然在三或四等的应立刻辞退。考核成绩为四等的直接辞退。实习考核成绩将 录人人事档案，作为员工将来晋升、晋级的参考依据。所有同意转正的人员将收到人 力资源委员会发给的转正定级通知单。1. 3见习考核任职的所有副经理级及以上人员都需接受见习考核。考核时间为正式 下文起6个月。考核结果分为

11、同意转正和不同意转正。考核结果为不同意的，将延长 见习期3个月，届时考核结果依然为不同意转正的将予以辞退，如为提升人员，则降 回原职位。所有执行结果都将由人力资源委员会发文通知相关部门。二、员工保密管理条例第三条适用范围：集团公司及所辖子公司、分公司等单位与保密相关的工作内容, 具体范围见条例细则。第四条目的：为确保公司的技术、经营秘密不流失，维护企业的经济利益，根据国 家有关法规、结合企业实际，特制定本条例。第五条条例细则1 .总则保密管理遵循“突出重点，积极防范”的方针，坚持“内外有别，既便利工 作又确保秘密”的原则，准确划分保密范围，确保公司核心机密安全；同时有控制地放 宽非核心秘密，使

12、保密管理更好地为公司生产、经营服务。2 .保密范围和密级划分是公司秘密中比较重要的部分，一旦泄密，将给公司造成严重的损失，主要包括：(1)公司经营战略，远景规划，财务账簿，销售网络，总结计划；(2)反映公司生产能力的方案、计划及特殊原材料等情况的计划、统计事项、产品实 验报告，检验报告等；(3)新产品开发项目，有成效的技术革新、发明创造、工艺方案，及公司发生的重大 技术质量问题；(4)引进的产品、设备、仪器，经过改进，性能、功能有显著提高的改进部分；(5)公司财务、营销管理制度、目标管理方案、月度运行报告等；(6)公司人事档案、工资、公司总体组织架构包括生产线。外加工、各市场部人员运 作方式等

13、。2. 2凡是对内部公开，对外部保密的文件、资料，作为内部资料不划分密级。2 . 3密级的规定，由起草文件或涉及密级资料的科室承办人员提出密级意见，然后 经公司主管领导批准，划分为绝密的产品、技术资料、文件由总裁审定。密级的调整, 应根据公司发展状况和保密时限，由行政总部会同有关部门进行调整，文件资料和密 级变更或解密后应及时通知有关单位，规定有保密的文件到时自动解除密级。3 .文件、资料的保密一切秘密公文、图纸、资料应准确标明密级，在拟稿、打字、 印刷、复制、收发、承办、借阅、清退、归档、移交、销毁等过程中，均应建立严格 的登记手续。绝密级的技术、经营资料，只限于主管部门总经理或副总经理批准

14、的直 接需要的科室和人员使用，机密级的文件资料，限于主管副总经理批准的需要科室的 人员。使用科室和人员必须做好使用过程的保密管理，而且必须办理登记手续。机密以上文件、资料原则上不准复印。4 .电话、计算机的保密通适内容不得涉及秘密;存有涉密内容的计算机网络、外存储 设备、磁盘等应按秘密文件资料管理，并采取相应加密措施。计算机网络使用按有关 计算机网络使用规则管理。5 .对外宣传、通讯、会议的保密公司宣传媒体不得涉及公司秘密，如对某一具体事 项不能确定是否需要保密，应由部门总经理审定。召开秘密性会议，要严格控制会场, 会议内容要记在保密本上（会后收回），如需参阅，另办手续。6 .对外交往的保密所

15、有密件一律不准外单位人员借阅，本公司人员亦不得代为转阅； 外单位人员来公司参观，学习，应在行政总部规定接触范围内，并指定专人陪同，不 准外单位人员随意进人涉密区域;对外交往中一旦发现失密、泄密问题，必须立即报告 公司领导，及时采取补救措施。7 .保密培训和检查7.1 各部门、各科室要经常性地对员工进行保密培训和检查，对新进员工必须事先 进保密培训，学习保密条例；7. 2员工必须遵守下列保密守则：7.2. 1不该说的秘密，绝对不说；7. 2. 2不该问的秘密，绝对不问；7. 2. 3不该看的秘密，绝对不看；7. 2. 4不该记录的秘密，绝对不记录；7. 2. 5不在非保密本上记录秘密；7. 2.

16、 6不在私人通讯中涉及秘密；7. 2. 7不在公开场所或家属、亲友面前谈论秘密；8. 2. 8不在不利于保密的地方存放秘密文件资料。9. 3在秘密要害岗位工作和接触秘密的人员，要先审查后使用。8.奖惩8.1 对保密管理做出贡献，具有下列条件之一的单位和个人给予奖励，晋级提薪：8. 1.1一贯严格执行保密条例，坚持原则，坚决保护公司秘密者；8. 1.2发现他人失密、泄密或出卖公司秘密，能及时举报，采取补救措施的。10. 2出现失密、泄密问题，视性质、情节的不同，给予通报批评、罚款、降级直至 开除。10.2. 1为谋取私利，将公司秘密通过各种非法手段卖给别人，使公司利益遭受较大 损失者；8. 2.

17、 2在工作中违反保密规定，造成秘密失窃者；8. 2. 3保密观念淡薄，警惕性不高，致使秘密失窃者。员工绩效考核奖惩制度篇51、为提高业务积极性，提高工作效率，明确工作任务，体现个人能力，创造积极向 上的学习氛围，特制定本制度。2、本制度为业务部人员基本工资标准制定的有效参考文件，依据每个人的业务能力 经考核后合格后，确定业务部每位员工的岗位职称。3、业务部岗位职称共分为四个标准，依次为实习业务员，业务员，业务助理，业务 经理（需经公司全体公选）。4、实习业务员：新聘从事公司业务工作的新进人员，熟悉公司经营内容与工作流程, 掌握与客户沟通的基本技巧和方式，了解公司主营项目的基本知识，能就具体项目

18、与 客户进行顺利沟通，三个月内签订合同金额不少于伍万元者。5、业务员：满足4中要求，能够独立完成项目的信息查询，业务联系，业务沟通， 项目跟进，合同签订，工程款回收等工作，三个月内签订合同金额不少于贰拾万元者。6、业务助理：满足5中要求，能够协助实习业务员跟进项目，处理客户关系，帮助 实习业务员进步，促进项目洽谈，三个月内签订合同金额不少于叁拾万元者。7、业务经理：满足6中要求，能够处理业务部日常工作安排，管理业务部的人员， 制定业务部工作计划，对所有项目信息的情况进行督促和管理，组织公司业务培训工 作，对所有项目负责，三个月内签订合同金额不少于伍拾万元者。8、岗位职称的认定。岗位职称采用综合业绩，理论考试，实践结合综合考核评定， 考核通过后的次月享受新的岗位职称待遇。9、业务部岗位职称申请考核范围及要求：业务部所有员工均有权利考核以上四个岗 位中的任一岗位。10、申请考核周期：除业务员职称外，其它职称均采取三个月一次的集中考核评选 制。11、考核不通过者下次考核仍可参与，且不影响现有岗位职称及待遇。12、业务助理不限制人数，仅以个人能力及工作态度和方法为依据。13、业务部经理采取竞争上岗制，遵循优胜劣汰的原则，由业务部员工集体评选产 生。14、在工作中出现重大错误，导致公司遭受损失的依据个人职称采取批评，罚款， 职称降级，直至开除处理。