企业管理资料范本-汽车销售公司绩效工资考核实施办法(精).docx

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1、汽车销售公司绩效工资考核实施办法目的：鼓励先进，鞭策后进，公司与个人双赢原则：多劳多得，少劳少得一、销售相关人员薪资实施办法工资二(Ni+ N2 +N 3 +Nn) X系数a+精品提成+保险提成1、车辆提成Nn某种车型提成之和系数a销售过程中综合指数，aixa2xa3 an ai： A卡生成率系数ai=销售员A卡生成率（公司确定月平均每人生成A卡率+当月实际平均每人生成A卡率）/2a2：试乘试驾比例系数a2=销售员试乘试驾率（公司确定月平均每人试乘试驾率+当月实际平均每人试乘试驾率）/2a3：成交率系数a3=销售员成交率（公司确定月平均成交率+当月实际平均成交率）/2an:修成系数一一遇资源配

2、给、国家政策及丰田商务政策的调整而修定2、精品提成以每台车销售的精品额为考核标准3000元/台(2)4500元/台以上提精品销售额4.5%(3)4000元/台一4500元/台提精品销售额4%(4)3500元/台一4000元/台提精品销售额3.5%(5)3000元/台一3500元/台提精品销售额3%(6)2000元/台一3000元/台提精品销售额2%(7) 2000元/台以下提精品销售额1%3、保险提成A.新车保险商业险计入保险提成依据，交强险与第三者险不计入提成依据，只计入保险比例。（市内四区、旅顺、开发区）(1)(1)投保率90%以上提保费总额4%(2)投保率80%90%提保费总额3%(3)

3、投保率70%80%提保费总额2%(4)投保率60%70%提保费总额1.5%(5)投保率60%以下提保费总额1%B.续保续保每台提保费4%综合人数工资考核办法1、信息企业员工资信息企业员工资=基本工资+奖励工资x B奖励工资一一每月1500元B系数工实际销售数月计划销售数32实际销售数全年销售计划22、接待相关人企业员工资接待相关人企业员工资=基本工资+奖励工资xaAXa试x B x 丫奖励工资一一每月500元a丫系数Y实际接待数（月计划接待数+销售相关人员实际接待数）/2Ha 公司实际A卡完成率公司月初设定A卡生成率a试公司实际试乘试驾完成率公司月初设定试乘试驾率3、上牌企业员工资上牌企业员工资二基本工资+月上牌台数x 15元/台4、库管工资库管工资=基本工资+月交车台数义5元/台5、展厅经理工资展厅经理工资;基本工资+展厅销售台数X40元/台X a aX a试X a成ha： A卡完成比率a试：试乘试驾比率 a成：成交比率公司成交实际完成比率公司设定完成比关键备注：CS满意度1、出现一般问题 100元2、顾客投诉取消该台车提成