促销活动营销策划.docx

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1、促销活动营销策划促销活动营销策划（精选篇1）一、活动时间：20年x月x日一x月x日二、活动主题：欢欢喜喜庆_，清清爽爽过夏季三、具体活动：四重喜、惊喜连连看！惊喜一：激情开门送礼！x月x日当天前300名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获得精美礼品一份, 数量有限，送完即止。惊喜二：购物抽奖，抽完还送！x月x日一x月x日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张;满58元换取抽奖券两张;多买多抽。单张小票最多限抽5张。一等奖：现金购物卡一元二等奖：现金购物卡一元三等奖：现金购物卡一元四等奖：精美礼品一份惊喜三：您购物，我送礼！X月X日一X月X日，凡来本商场超市一次性：购物满一

2、元送牙刷一把；购物满元送500ml茶饮一瓶；购物满元送1. 25L可乐一瓶；购物满元送1. 5L洗洁精一瓶；购物满一元送1. 8L调和油一瓶；（注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动）惊喜四：超值换换换！活动期间凡在本商场超市区一次性购物满一元，就可凭海报剪角加x元换购_1支；一次性购物满 元，加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒;购物满 元，加 元换抽奖活动其他细则:1、地板工作员工及商家人员一律不得参与本次抽奖活动。2、所有具备抽奖资格的消费者均享有同等的中奖概率，获奖名单（一、二、三等奖） 将在：地板各专卖店地板官方网站、中华建材网、国家门网、网站公布。3、获奖者个人所得

3、税自理。4、奖品以实际物品为准。5、其它宣传资料内容与本细则不符的，一律以本细则为准。注：本次活动的最终解释权归地板所有。七、活动物料准备：（活动物料费用13500）共计：13500元购价值元一盒。（注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活 动;此活动和惊喜3活动任选一项，不可同时参加）促销活动营销策划（精选篇2）为庆祝德国柯诺木业集团诞辰110周年，莱茵阳光特推出12毫米先锋系列地板。其 运用了目前市场上最先进的生产技术，并且传承了柯诺木业百年来的精湛技艺，延续 了莱茵阳光一直以来的.创新精神。可以说12毫米先锋的问世是技术和创新的结晶！莱茵阳光12毫米先锋系列的问世，给木地

4、板界吹起了一阵飓风！在提升了地板消费 理念的同时，给消费者带来了全新的视觉体验和亲身体验！（一）视觉体验：1 .不同以往的真木纹莱茵阳光数字定位模切同步浮雕技术，精确调整钢板、木材的热膨胀系数，使地板 表面的浮雕压纹和木纹精确同步，带给您不同以往的木纹视觉感2 .不同以往的智能锁扣确保地板水平方向不松动的同时，当外力从上方作用于地板拼接处时，保证在各种 危险力量的打击下稳如泰山。在相同品质的同类地板中，拼接更稳定。3 .不同以往的大户型莱茵阳光12毫米先锋，丰富的花色，配合您不同的装修风格。真实的实木质感，更 体现您的尊贵享受！（二）亲身体验1 .不同以往的触摸生活莱茵阳光数字同步模压，4秒高

5、温气压技术，实现复合地板的同步木纹。让您在触 摸的同时享受到真实木纹的感受！2 .不同以往的脚踏生活莱茵阳光3毫米的生物纤维层，带来了全新的脚踏感，让您的脚底生活体验轻松！3 .不同以往的拼接生活莱茵阳光12毫米先锋地板智能锁带来全新的地板拼接生活，让您享受自己动手轻松 解决地板的拼接！4.不同以往的清新生活莱茵阳光选用优质的松木做为基材，在您安全使用的同时，呼吸清新的松香味！以上不同以往的亲身感受，请前往店面体验！促销活动营销策划（精选篇3）一、活动背景中秋、国庆佳节是举家团聚、共享亲情的日子，也是保健品的黄金销售期，市场将 着重于重点药店开展倾情买赠促销活动，以此换取药店在促销政策、终端陈

6、设等一系 列市场建设行为上赐予我司的优待或免费支持、提升我司保健品销量。二、活动目的1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出 限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。2、分别把握两个方面的消费者需求：1）风光、精致礼盒装，迎合.节日送礼需求；2）实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有劝说力的实例、承诺打动消 费者的心。3、充分消化现有药品保健品库存。二、活动时间1、造势时间：2、活动时间：四、活动地点：五、主推产品：六、活动形式：形式一：购xl盒送x或1盒形式二：购x2盒送x或xl.盒七、促销策略：1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端

7、点以pop、kt展板、 货架贴等多种形式大力宣扬：特殊相宜免疫低下、易疲惫者”“一一中国驰 名商标产品”。2、用大的陈设面、好的陈设位置协作、承接平面媒体宣扬，赠品要求插有赠品标识, 让顾客一目了然。地堆陈设统一为：产品+赠品+手绘pop。3、活动前组织导购员明确活动内容、任务，进一步熟识公司保健品成份、功效，统 一输出口径。为推动各地连锁事业的进展，为更多的零售企业供应相互沟通的机会，盼望全国各 零售连锁超市选购总监、选购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参与，把我们 新奇、独特，可操作性强的金点子方案都呈现给大家以便相互沟通，相互学习。促销活动营销策划（精选篇4）一、活动目的通过系列促销

8、活动，增加品牌知名度、吸引销费者购买糖可营养片，帮助和拉 动销售。二、活动地点首场为各个已经铺货的新品分销点，次场为一个总经销商负责各自选定的县市分 销网络，后场为县市分销网络负责各自选定的全国所有营销网络。三、活动时间1、首场月日月日，所有的周一周2、次场月一日月日所有的周一周3、后场月一日月日，所有的周一周四、活动内容1、凡持有本次活动的报纸广告者均可以到各个分销点，填卡领取集团糖可营养 片增送的精美礼品一份，让你有意想不到的惊喜，地址是2、凡参加本次活动，购买并填写糖尿病患者卡者，均可参加集团糖可营养片会 场的抽奖活动。一等奖，全额返还购物款，（1名，100%返还购物款，超过一元以元 计

9、算）；二等奖，50%返还购物款，（名）；三等奖，10%返还购物款，（名）；四等奖，5% 返还购物款，（名）；无空奖。五、相关事宜1、三位女促销员，第一位促销演讲员由分销点日常营业员进行，第二位促销发放员 由分销点营业员中零时聘请或社会聘请，第三位促销验收员由分销点营业员中零时聘 请或社会聘请。2、三位女促销员需全面了解“糖可营养片”活动的全布内容和活动细则。3、经销商给促销员集合起来集中培训。4、售后服务的跟进措施。5、新产品的备货和销售高峰期的应对措施。6、活动正试“启动前”的到货情况、生产情况、运输情况。7、出现断货现象促销员的解释和应对策略。六、销售场内活动内容及程序1、活动当天，在各商

10、场门口放一幅用来宣传“糖可营养片”的挂画易拉宝。2、在各商场门口由促销小姐挂授带，向进入或待进入商场的消费者（是中老年人）发 放有奖答卷，热情微笑。3、消费者现场填写有奖答卷。4、消费者把填好的有奖答卷交给商场内促销验收员。5、促销验收员仔细检查答卷，确认无误，把答卷放起来，热情地让消费者有秩序地 排对队。6、当长发放礼品，并进行登记，一份答卷一份礼品（糖可营养片纪念圆珠笔），避 免虚报，然后备档。7、促销演讲员不失时机热情地与消费者沟通，向消费者介绍糖可营养片的好处、 优特点，把产品卖出去。8、下午4点，促销验收员对当天购买后所收集的答卷幸运号抽奖，一等奖，全额返 还购物款，（1名，100%

11、返还购物款，超过1000元以1000元计算）；二等奖，50%返还 购物款，（2名）；三等奖，10%返还购物款，（3名）；四等奖，5%返还购物款，（4名）；无 空奖（糖可营养片纪念圆珠笔）。9、注意事项。（1）活动时间为糖可营养片上市后的星期六、星期日为佳。（2）活动前一天，布置好活动销售场，准备好促销验收员和促销发放员月资金、问卷、 糖可营养片纪念圆珠笔、挂画易拉宝、抽奖箱、pop宣传资料。（3）控制人流量，避免出现混乱无序的局面。促销活动营销策划（精选篇5）一、活动主题：主题：金秋十月，豪礼相送，购地板，送液晶电视（全省境内可拿一款12MM厚的产品作为“放牧”产品，统一价60元/m1净板价或

12、 全包价可由总部自行决定，但必须做到一个吸引消费者眼球的噱头。其余系列可按 6折起促销后再参加抽奖活动。）副题：60巨献、普天同庆，康宁生活、引领横幅及条幅内容：1、同庆60年，全场6折起，五重大礼等您拿!史无前例、超值超惠！2、林业龙头、商标、扛鼎巨献、空前让利，挑战价格极限！3、用床，装柜，踏板，走健康路!地板放价惠民！4、对品质、我们敢于!地板铺平您健康之路！飞字广告：金秋十月，豪礼相送。9月20日至10月19日购地板，送液晶电视。更多好礼等 你拿。详询各专卖店，请认准“地板”谨防假冒！1、促销目的：利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换 季产品，刺激渠道的活跃性，

13、并有效掌握消费者的顾客资料和需求。2、促销对象：地板的目标消费群3、促销时间：20年x月x一x月x日根据需要可适当缩短或者延长促销时间，以保证促销活动量接触消费者4、促销城市：湖北地板各级专卖店。5、促销方式：采取活动的方式，运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造 成地板革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。6、促销产品：常规地板各系列特价产品和特色地板展示二、促销策略：1、传达地板信息，收拢社会阶层力量，达到宣传品牌及产品的目的。2、为完成年前库存清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了 展示地板品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促

14、销 活动将针对所有产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产 生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售 量；三、促销形式：本次活动考虑到在十一国庆节期间各大卖场会针对各种消费者推出各种主题促销低 价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以五重 大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：厚礼L曾经买过，一定送！（曾经买过地板，凭购物票据到营业网点换取地板 文化衫1件）厚礼2：现在来买，立刻送！（满50平方米者，送20元往返车费）厚礼3：特别客户，特别送！（整体购买 地板50肝以上和 橱柜者，再送超市购物 卡2

15、00元一张。可在同等价值中自由决择）厚礼4：即使不买，还能送！（进店客户凡留下联系方式者即送环保手提袋一个）厚礼5：签约客户，还有礼（签约朋友还可参加地板本次活动大抽奖，赢得液晶电 视及格力空调）一等奖（2名）：奖5000元（42寸）液晶电视一台二等奖（3名）：奖3000元格力高档分体空调一台三等奖（10名）：奖1000元美的高档光波炉一台幸运奖（1000名）：奖100元精美套装餐碗一套备注：奖品相关售后服务由奖品生产厂家负责、奖品在安装中所产生的费用由中奖者自行 承担。抽奖时间：20年x月x日湖北卫视公共频道，抽奖人员：湖北省地板协会会长李文国现场抽取。公证单位：咸宁市咸安区公证处全程公证。

16、发布地址：地板各专卖店、地板官方网站、中华建材网、国家门网。四、促销活动准备：1、在活动前一周开始，在地区的小区及其他潜在客户群多的地方派发DM单页；2、在活动前一周，收取装饰公司与设计师及装修客户资料，并与设计师达成协议， 带客户来参与活动就返点给设计师。3、活动前一周，相关业务人员是否能联系到地方建材市场，并与之达成共同参与 本次活动，要求他们给与必要的场地及相关的支持。4、活动前联系地方文化礼仪公司，要求他们出具路演活动方案及报价，原则经费在 三千元左右。也可联系地方性学校，要求学生自行组织活动。（经销商可自由决择）5、活动前三天，应有户外广告、车身广告、媒体广告等方式的投入，具体费用依

17、地 区广告费用核算，原则上是不超过5千元。（经销商可自由决择）6、活动前三天，所有活动物料及奖品准备到位，落实到人，相关执行人员开会碰头 商议，如：促销人员、导购人员的选择及培训，店面的布置，签售人员的落实，礼品 的堆放，及抽奖的活动细节与安培。有实际演练过程。7、活动前一天，宣传物料的准备，如：拱门、气柱、横幅，活动差价、礼品等，应 该布设完毕。路演活动也应在活动前一天的晚上开展。在活动晚上展开，联系相关领 导及媒介人员参与，对曾经已够地板的客户，做特邀嘉宾，参与本次活动。来人参 与既送环保购物袋，做到品牌宣传的气势。在这里面应准备好有奖问答及路演节目等 细节。（经销商可自由决择）8、活动当

18、天，应避免同行恶意降价拉客，可联系亲朋好友做适当的噱头表演。应拿 一块特价地板做引子，以把终端客户购买产品的势头拉起来。9、要保证路演活动的空旷及保安措施的完善，确保舞台喷绘的落实与效果。五、人员安排：本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动 执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：1、单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场地人流量的通道派发DM单页，负责向性消费者传 递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有地板明显标志。可 以在地方学校里找到这样的人，派发单子一定要注意到点，跟踪调查2、促销人员、导购人员、签单人员、抽奖活动管理人员、活动检

19、查人员的培训与讲 解。3、活动检查人员：活动执行期间，地板各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的 一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。（注：货品请提前三天准备好，广告发布提前一周，道具喷绘制作请提前五天做好。 如有必要，经销商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀节目。）六、抽奖活动：为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发 生不必要的纠纷，影响到品牌形象。凡在20_年x月x日20年x月x日在湖北地板各级专卖店购买地板的 顾客，即可凭抽奖卷参加抽奖活动。抽奖时间：20_年11月1日湖北卫视公共频道， 抽奖人员：湖北省地板协会会长李文国现场抽取。

20、公证单位：咸宁市咸安区公证处全程公证。发布地址：地板各专卖店、地板官方网站、中华建材网、国家门网。奖项安排：一等奖（2名）：奖5000元（42寸）液晶电视一台二等奖（3名）：奖3000元格力高档分体空调一台三等奖（10名）：奖1000元美的高档光波炉一台幸运奖（1000名）：奖100元精美套装餐碗一套备注：奖品相关售后服务由奖品生产厂家负责、奖品在安装中所产生的费用由中奖者自行 承担。消费者注意事项：1、凭订单原件、身份证原件、售后服务卡（兑奖卷）原件领取奖品。2、保存好订单原件及售后服务卡原件以备以后使用。抽奖规则：1、20_年11月1日在电视台公共频道栏目现场抽取。（顾客购买后可登陆官方网

21、 站查询抽奖日期）2、省地板协会会长、森工股份有限公司总裁x先生现场抽取一、二、三等奖， 幸运奖随机摇取。3、此次公证由咸宁省咸安区公证处全程公证。4、顾客可通过中华建材网、国家门网收看实况录像。5、顾客可通过热线电话0715-8375858直接垂询。6、公司将制作抽奖卡并编号发放。各经销商在活动期间安装的每笔地板都必须如实 提供一份活动期间的抽奖卡（一式三份、经销商、客户、公司各一份），经销商必须按 抽奖卡上的内容认真填写，并于20_年10月23日前用特快传递寄回公司总部公司将 按抽奖卡上的电话、住址、等进行回访确认抽奖资格。领奖规则：1、顾客持中奖券到地板经销网点验证后，领取所抽取的奖品，奖品一经领取后概 不退换。2、一、二、三等奖的奖品由公司直接送至获奖者手中，幸运奖获奖者有公司通知到 相应地板专卖店领取。3、领取奖品时务必填写真实姓名、身份证号。