说实话＝性子直情商低？.docx

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1、说实话=性子直情商低?好多人对情商这词理解有误，他们认为情商是个服务于别人情绪 的东西，叫别人情绪好，不冷场不尴尬，氛围烘托的一团和气, 就是情商高。这属于向外求果，是错的。情商的本质是向内求果，以外界情绪反馈为因，来满足自己内在 的结果的东西。所以它跟你说实话说瞎话没关系，甚至跟外界情绪反馈积极消极 也没关系，什么反馈能叫你达成目的，你就用什么沟通手段达成 这种反馈，就是情商高。情商不是控制自己沟通能力，达成对方情绪满足的技术。情商是控制对方情绪，来满足自己诉求的技术。它是个控制技能，而不是奶对方叫对方爽的辅助技能。人的情绪有好多种，你能把听话人的每一种情绪都都操纵到位, 你就是情商高。举例

2、说明。老板叫你牵头做个项目，你做了，而且效果不错，老板跟你都很 满意。老板把你跟你组员都叫到一块吃了顿饭，一顿给你们表扬。他说够了，饮口酒稍事休息，该你捧眼的接话了。这时候先问自己的诉求是什么？是给下边人鼓舞士气。这时候你就得说实话，顺着老板的话头，把项目和下属都夸的跟 花似的，调动所有人兴奋的积极情绪。因为你以后还用得上他们。万一老板也着道，叫你把情绪扒拉起来了，当即叫秘书去银行取 现金给大伙发红包，那就是上下双赢，赢两次。酒席散场，你陪老板回公司，看见好几个股东先到了，也是来询 问项目情况。老板还是照本宣科，当着股东又把你一顿夸。可你知道这帮老小子个个无底洞，今年你做好了，明年预算会上 他

3、们得把你业绩翻一番，累吐血也做不到。这时候你诉求是什么？降低他们预期。你得说谎话，告诉他们其实做的一点都不好，这个项目已经是业内风口的末梢了，自己拼了老命也就吃了口别人的剩饭。现在业内新航道在哪哪哪，龙头企业谁谁谁已经开始储备资源择 机发力了，明年肯定是内个赛道的天下，我这边青春期估计保持 不了太久。啊，当然了，各位老总，内个新赛道我也略懂一二，但咱公司从 人资到技术的积淀还差点火候，要是有支持，搞不好能喝上新赛 道的头汤，小可也是心有余力不足，眼睁睁看着钱叫别人挣实属 没辙，哎哎，唱唱以唱唱造孽啊编故事，攻守兼备，降低预期是守势，描绘蓝图是攻势，万一这 几个老财迷下血本给你投新赛道，甚至把你

4、单拎出来攒个独立子 公司也说不定。谎话不重要，重要的是控制了他们的贪婪情绪，达成你的目的。股东滚犊子了，老板召集全体项目负责人开会，说打算以你的成 熟团队为孵化器，在公司里再孵化几个同质化的项目，把市场上 无人认领的行业公海，给他塞满！你肯定不想这样，是个人就知道孵化器等于消化器，你给掰开揉碎的营养，都得叫下游吸走，你图个啥。这时候你的诉求是什么？是叫他们别干跟你一样的活，整片海里就你一人游泳。这会你得说，诸位同僚，没有埋汰诸位的意思，讲真，今年我做 的这个项目，就是天。数据在这摆给各位，我也乐意孵化人才伺候各位，但我把话摆在 头里，你们把精力放在这，不但咱公司内部得卷起来，而且老项 目搞不好

5、也得丢。各位都是大佬，我没资格替你们操心，可我担心各位手下兄弟们 的饭碗，明年这个时候是不是还端的稳啊这话不算实话也不算瞎话，因为明年的事么，还没发生，但你已经成功调动这帮人的恐惧情绪了。要知道中层大都求稳，兹要恐惧了，大都选择不干，毕竟吃老 本能赚稳当工资，可莽上去可能就啥都没了。所以这会中层们大概率会附和你，跟老板说我们脚着他说的在理, 要不咱别叫他孵化了，您看他长得也不像个鸡，孵他妹孵。中层都散了，就剩你跟老板俩人在屋里，老板说那我可全指望你 啦，好好干小伙匝。你这时候的诉求是什么？既然你是他的独木桥，就试试趁火打劫提条件吧。你说哎呀，老板我的亲儿子啊，我也想好好干啊，可我手下内帮 打工

6、人亲爹未必都觉悟高啊。您看咱这项目成了，大伙都对奖金预期很高，对未来憧憬很美。这不，前些日子，老张跟他年逾五旬的老伴商量要个三胎，小李 在老家给他爸妈订了套二百平的大平层，王哥一高兴又包了六个 好看小姐姐养家里，李姐叫竟对公司玩命挖，人家说来了就有全体高管轮流侍寝，一个礼拜不带重样的，绝不忽悠，可以签在劳 动合同里。群众预期太高啦，队伍不好带hOo老板听着就焦虑的把大腿上老泥儿搓的比干脆面还粗一圈，他手 一挥，说停，别说了，我血压上来了。当即从抽屉里拿出张纸，说看了没，这是原计划给你们发的项目 奖。然后当着你面，认认真真的在纸上的数字后头，加了俩零上边这几种情况，分别是用说实话，说瞎话，展望未

7、来以及回顾 历史的各种花里胡哨的话术，调动了不同场合不同听众兴奋的, 贪婪的，恐惧的以及焦虑的情绪。而每一种情绪都是为你自己服务的。所以什么叫情商?头一步先问自个要什么。二一步再看听众是谁。三一步琢磨听众什么样的情绪才能乐意把你要的给你送到嘴边。四一步组织合理话术，调整适当表情，把能调动你想要的情绪的 故事给他娓娓道来。最后故事把情绪捅咕大了，情绪把听众的决定按瓷实了，听众把价值 给你爱的奉献了，你就可以鞠躬走人了。这个东西他是活的，没有公式化可循，上什么样的山穿什么样的 鞋，捉什么样的妖画什么样的符。但你穿鞋上山画符捉妖，最终的目的绝对不是为了叫妖高兴，而是为了拿妖的价值炼内丹自个吞了涨修为0所以情商他是个道系的东西，偏重于万法归一进补自身修为。可因为咱受佛教影响更深，所以经常把情商往佛系理解，割肉饲 虎，自己把脑浆子都搅泄黄了，为了叫别人开心。可你是佛别人不是啊，到头来还得说你虚伪世故骑墙油腻。哪怕真佛见了你都得批评你，说你舍己为人是小慈悲，但你打诳 语了啊，这可是大罪孽，下凡回高老庄再修一世吧您内！气得你哼哼哼的哭出了声。（完）