地产活动营销的30个金点子.docx

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1、导读：公关活动是塑造项目形象，树立企业品牌的重头戏，更是吸引目标客户群，现场聚集人气的神器。地产活动大致可分为以下五类活动：第一类：炒作城市区域板块类；第二类：奠定项目国际品质类;第三类：体现国际休闲生活类；第四类：树立企业品 牌形象类；第五类：项目自身开发节点类。本文通过对楼盘已举办一些经典营销活动进行收集公关活动是塑造项目形象，树立企业品牌的重头戏，更是吸引目标客户群， 现场聚集人气的神器。地产活动大致可分为以下五类活动：第一类：炒作城市区域 板块类；第二类：奠定项目国际品质类；第三类：体现国际休闲生活类；第四类： 树立企业品牌形象类；第五类：项目自身开发节点类。本文通过对楼盘已举办一些经

2、典营销活动进行收集汇总，以供小伙伴们参 考，大家再也不用担心该策划什么活动啦。一、炒作城市区域板块类.业内论坛邀请区域内各项目营销总监，就该区域市场的影响及区域未来区域的市场走 向进行讨论。论坛利用网络直播的方式进行宣传。1 .高层论坛形式和内容：针对业主和来访客户，传授养生方面的知识，蓄积人气，造成 轰动效应，带动更多的客户参加，从而以养生之道讲座带动销售。25 .健康系列讲座意义和作用：面向项目业主开展关注健康系列知识讲座；对业主关心的健康 问题展开讨论，专家给出建议；吸引上门，促进成交，活跃现场气氛，感受项目温 馨生活。形式和内容：针对业主和来访客户，开展关注健康系列之是讲座，专家针对

3、不同的个体给出健康建议，蓄积人气，造成轰动效应，带动更多的客户参加，从而 以健康知识讲座带动销售。26 .德国风情系列活动“德国特色土豆餐”品味活动“土豆餐”为德国最具特色的美食之一。(1) “黑啤欢乐饮”活动德国盛产黑啤，针对此特点设置“饮黑啤大赛”、“挑酒大赛”等环节。(2) “明珠狂欢节”活动德国是一个狂欢的国度。在社区内举行狂欢节，吸引人气，塑造社区文化, 增进客户对项目的好感度。四、树立企业品牌形象类27 .慈善晚宴目 的：提高项目、企业知名度、尊贵度和社会责任感。参加人员：可邀请政府领导、发展商领导、老爷车车主、业主、中华慈善总 会、社会名流、著名收藏家、媒体记者等。活动方式：宴会

4、、慈善捐款等。28 .圣诞祝福会营销策略：通过组织传统的西方节日“圣诞节”，开展祈福活动，达到与新 老业主的紧密联系，树立发展商良好的社会形象，继续加强和巩固业主的信赖感, 以期达到促进销售的最终目的。日.区域发展研论会形式：由项目发起，政府牵头，专家学者，区内各大楼盘开发商参与。内容：建筑形态分布格局数据分析与预测；政府未来宏观调控思路；地产行 业与地方发展的关系讨论。二、奠定项目国际品质类.国际论坛目以古玩、现代艺术瓷器鉴赏展示项目的高雅、尊贵形象，吸引收藏界客户群体，配合软文宣传，达到销售产品的目的。3 .奢侈品联展奢华品牌与身价的对接、名车名表名包名酒等赞助活动。入口处布置由红地毯铺就

5、的星光大道，象征着走过的不平凡历程名流会。.名车展4 .瑞典水晶展内容：现场展K瑞典的顶尖水晶品牌-ORREFORS；专家现场指导如何鉴别水晶。5 .名车试乘试驾活动窄众活动：名车试驾活动目的：深化项目知名度和美誉度延深项目高档形象品牌；吸引大客户和 高层次人群对项目的关注活动地点：售楼处。活动设想：与媒体、汽车销售商联和运作，开发商提供赞助和场所，媒体负 责宣传推广。媒体宣传：1、报纸广告2、电话邀约3、其他推广。6 .红酒、雪茄品鉴沙龙此类活动符合高档项目业主的审美情趣。营造温馨、舒适的活动气氛。可以 充分传递项目的高贵典雅品质。通过活动配合老带新政策的进一步实施。I x I7 .世界老爷

6、车展.国际旅游小姐大赛8 .新年音乐会 1、新年音乐会不仅可以全面提升项目的品质；而且还可以进一步增强其富有人情味的亲和品牌形象;2、年底关于新年的活动成为市场关注的热点，报纸媒介已经失效，相应借助 新年的活动，成为非常好的市场攻击方式；3、邀请人员业主、登记客户群、相关机构，充分发挥新年音乐会的市场攻击 性；4、充分利用新年音乐的题材，新闻媒介进行全面配合；9 .春节烟花、花车表演在春节期间，应主动出击，在市场的空档期发出声音，由政府出面，联合其 他中心区楼盘举行“新春迎新晚会及烟花汇演”，各楼盘制作花车，一盘一个在春 节期间全市巡游！三、体现国际休闲生活类.生活家论坛10 .生活摄影展目的

7、：提高项目知名度和美誉度。参加人员：著名摄影师、摄影记者、摄影爱好者、业主、客户。活动方式：邀请知名摄影师及业主到现场拍摄景致及建筑，从中评选奖项， 并将优秀作品收集整理后统一出刊发行。11 .高尔夫俱乐部互动选择区域高端球场，以设立奖金的方式举办高尔夫比赛，在参加活动的高端 客户中传递项目的信息。并通过媒体报道赛事，保持项目的关注度。I X |.英式皇家马车游园活动英式皇家马车游园活动I X |12 .尊享酒会地点：五星级酒店。活动内容：在高档的西餐酒会后举行产品发布会。配合介绍发展商、项目、 国际团队、物管等等.亲子教育沙龙亲子教育是我项目目标客群的关注点。活动邀请青少年教育专家与业主及意

8、 向客户互动，赠送到场客户亲子教育书籍，通过活动继续挖掘客户，促进销售。13 .明星宝宝评比目意义和作用：对业主的宝宝们进行评选，选出最可爱的宝宝，最淘气的宝宝 等。可以起到蓄积人气，营造现场气氛的作用。形式和内容：采取业主互动的形式，通过自己可爱的孩子让业主互相了解， 互相熟悉。营造现场气氛，促进现场成交。14 .寻宝活动：适合有丰富山资源楼盘在山上举行“寻宝”活动，在山上各处放置小金饰、折扣券、芭比娃娃等物品，客户按照寻宝图寻找，找到物品归自己所有。15 .少年夏令营活动活动建议：少年领袖训练营；少年都市生存大挑战。16 .关注健康从体检开始意义和作用：给业主及来访客户体检，感受小区的温馨生活；吸引上门，促 进成交。形式和内容：针对业主和来访客户，进行健康体检，量血压，测视力，专家 给健身建议，倡导健康生活，造成轰动效应，带动更多的客户参加，从而以健康体 检带动销售。.养生之道讲座意义和作用：根据两代居的推货情况，针对老年人开展养生之道讲座；传授养生方面的知识，提倡健康生活；吸引上门，促进成交，活跃现场气氛，感受项目 温馨生活。