市场营销学试卷A卷.pdf

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1、K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案 1 市场营销学试卷 A 卷 一、单项选择题(本大题共 10 小题，每小题 2 分，共 20 分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。1.市场营销的核心是（）A 交换活动 B 销售活动 C 生产活动 D 促销活动 2.在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的()3.A.问号类战略业务单位 B.明星类战略业务单位 4.C.奶牛类战略业务单位 D.狗类战略业务单位 5.3.高机会和高威胁的业务属于()A.理想业务 B.冒险业务

2、C.成熟业务 D.困难业务 4.消费者购买决策过程的顺序通常为（）A引起需要-收集信息-评价比较-决定购买-购后感受 B引起需要-评价比较-收集信息-决定购买-购后感受 C收集信息-评价比较-引起需要-决定购买-购后感受 D决定购买-引起需要-评估比较-收集信息-购后感受 5.企业利用自身在生产和经营方面已有的技术和经验，拓展与本业务相关联的产品和市场的战略，叫做（）A 水平多角化 B 同心多角化 C 密集性增长 D 集团多角化 6.企业推出新产品时采用高价格高促销的策略为（）A 慢渗透 B 快渗透 C 慢取脂 D 快取脂 7.中国电信规定每日 21:00-24:00 拨打国内长途电话按半价收

3、费。这种定价策略属于（）A 成本加成策略 B 差别定价策略 C 心理定价策略 D 组合定价策略 8.渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的()的数量。A 渠道类型 B 同类型中间商 C 不同类型中间商 D 储运服务商 9.企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于（）渠道决策 A 直接渠道与间接渠道 B 长渠道与短渠道 C 宽渠道与窄渠道 D 单渠道与多渠道 10.不同的促销工具对购买者知晓.了解.信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是()A.广告 B.销售促进 C.宣传 D.人员推销 二、判断并说明理由(本大题共 5 小题，每小题 3

4、分，共 15 分)K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案 2 1、从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。（）2、撇脂定价策略适用于需求价格弹性较大的商品。（）3、品牌仅在一定时间和地域受法律保护 （）4、新产品处于导入期时，竞争形势并不严峻，而企业承担的市场风险却最大。（）5、由外购材料和零件转为自制的企业采用的是前向一体化发展战略。（）三、名词解释(本大题共 6 小题，每小题 4 分，共 24 分)四、1、市场营销 2、广告 3、顾客让渡价值 4、集中性营销 5、差别定价 6、顾客满意 四、简答题(本大题共 4 小题，每小题 6 分，共 24 分)1、简述市场细分的作

5、用 2、简述定价策略的类型 3、简述宏观市场环境包括哪些方面 4、简述包装设计的原则 K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案 3 五、案例题(共 17 分)美国天美时钟表公司在战前还是一个不大起眼的公司，因此，公司极力想在美国市场上撕开一条口子，大干一番。当时，著名的钟表公司几乎都是以生产名贵手表为目标，而且主要通过大百货商店、珠宝商店推销。但是，美国钟表公司通过市场营销研究发现，实际上市场可进行划分，把市场上的购买者分为三类：第一类消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表，他们追求助是低价位的实用品，这类消费者占 23。第二类消费者希望能以较高的价格购买计时准确、更耐用或

6、式样好的手表他们既重实用，又重美观，这类消费者占 46。第三类消费者想买名贵的手表，主要是招它作为礼物，他们占整个市场的 31。由此企业发现，以往提供的产品仅是以第三类消费者为对象的。美国天美时钟表公司高兴地意识到，一个潜在的充满生机的大市场即在眼前。于是根据第一、二类消费者的需要，制造了一种叫做“天美时”的物美价廉的手表，一年内保修，而且利用新的销售渠道，广泛 通过商店、超级市场、廉价商店、药房等各种类型的商店大力推销，结果很快提高了市场占有率，成为世界上最大的钟表公司之一。（1）、美国天美时钟表公司将市场上的购买者分为几类?（2）、这种细分是否有效？（3）、该公司的营销策略是如何体现的？世上没有一件工作不辛苦，没有一处人事不复杂。不要随意发脾气，谁都不欠你的