市场营销期末考试B卷.pdf

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1、 装 订 线 20142015 学年第一学期市场营销试题(B 卷）(适用班级 电气 131）题号 一 二 三 四 五 总分 得分 一单项选择题（本大题共 30 小题,每小题 1 分，共 30 分）1能够节约设计和印刷成本，带动新产品销售的包装策略是（)A高档包装策略 B分等级包装策略 C附赠品包装策略 D相似包装策略 2某新品牌洗衣粉采用“只选对的、不选贵的”广告语进行大规模高强度促销宣传。这种介绍期的营销策略是（）A快速撇脂策略 B快速渗透策略 C缓慢撇脂策略 D缓慢渗透策略 3在新产品扩散过程中，告知他人有关新产品的信息,向购买者积极反馈信息的人被称为（）A建议者 B创新采用者 C意见领袖

2、 D参照群体 4购买某产品 1000 件以下，单价 10 元；购买 1000 件以上，单价 9 元。这种折扣属于（）A现金折扣 B数量折扣 C功能折扣 D季节折扣 5某品牌方便面全国统一售价 1。99 元包,这种定价策略是()A整数定价策略 B招徕定价策略 C尾数定价策略 D声望定价策略 6沂蒙公司的主营业务是家电生产，近年来公司将触角伸向餐饮、房地产、旅游等领域.这种多元化增长方式属于(）A集团多元化 B同心多元化 C水平多元化 D关联多元化 7在现代市场经济条件下，市场营销管理的首要步骤是(）A寻找和评价市场机会 B细分市场和选择目标市场 C发展市场营销组合和决定市场营销预算 D执行和控制

3、市场营销计划 8某商场欲考察某种商品的两种价格水平和三种促销方式的促销效果，应采姓名：学号：班级：用的实验设计类型是(）A前后控制组分析法 B简单时间序列实验法 C阶乘设计法 D重复时间序列实验法 9衡量消费者对汽车购买力最有效的收入指标是（）AGDP B可随意支配个人收入 C可支配个人收入 D个人收入 10消费者对某一品牌评价较差,就会在相当长的时间内保持不变，并且会对使用该品牌的所有产品都有不好的评价。这种心理因素是(）A动机 B态度 C知觉 D学习 11王刚经过反复思考长时间比较选择后，决定购买一套知名楼盘的商品房。其购买行 为属于（）A习惯型购买行为 B变化型购买行为 C协调型购买行为

4、 D复杂型购买行为 12工商局为满足办公需要购买了一批沙发。从市场构成来说，这种需求属于（)A消费者市场 B中间商市场 C生产者市场 D政府市场 13某技术人员协助决策者确定采购设备的规格、型号等。该技术人员在此购买决策中所扮演的角色是（）A采购者 B信息控制者 C使用者 D影响者 14某公司产品目前市场占有率为 25，预计未来 3 年市场占有率将下降到23%，但仍比最大的竞争对手高 5%.该公司应采取的市场竞争战略是(）A市场主导者战略 B市场挑战者战略 C市场跟随者战略 D市场补缺者战略 15国内某手机制造商推出一款高度模仿某著名品牌热销机型手机，该企业所采取的跟随战略是(）A紧密跟随 B

5、盲目跟随 C选择跟随 D距离跟随 16某鞋厂专门生产学龄前儿童童鞋，该厂的市场细分依据是（）A地理细分 B人口细分 C心理细分 D行为细分 17甲企业选择与乙企业相同的市场位置，利用差别不大的产品、价格等争夺同一个顾客群体.甲企业采用的定位策略属于（）A对峙定位 B避强定位 C重新定位 D混合定位 18某公司洗发水品牌用“亮丝”、沐浴露品牌用“飘飘”,该公司采取的品牌统分策略是(）A统一品牌 B个别品牌 C主副品牌 D企业名称加个别品牌 19为使广大消费者可以随时随地购买到饮料，饮料公司通常采用的分销策略是（）A密集分销 B选择分销 C独家分销 D混合分销 20促销的本质是（）A促进购买 B刺

6、激购买欲望 C宣传 D信息沟通 21 H公司参照主要竞争对手G公司的广告费支出,确定本公司广告预算为1000万元,这种确定广告预算的方法是（）A量力而行法 B销售百分比法 C竞争对等法 D目标任务法 22一般而言,下列各项中费用最高的广告媒体是()A报纸 B电视 C广播 D杂志 23企业对市场营销目标、战略、行动方案以及预计损益表的确定和控制过程是（)A市场营销管理 B市场营销计划 C市场营销组合 D市场营销战略 24某食品公司营销组织由一名营销经理负责，下设华北、东北和华东三个区域经理具体负责产品销售。这种营销组织类型是（）A职能型组织 B产品型组织 C市场型组织 D地理型组织 25某企业

7、A 产品市场占有率 15%，主要竞争对手的市场占有率分别为 20、12，请从与最大竞争者对比角度看,该企业相对市场占有率是(）A30 B60 C75 D125 26以与顾客建立长期合作关系为核心理念的营销新概念是（）A关系营销 B绿色营销 C公共关系 D相互市场营销 27空调夏季热销、冬季滞销。这种需求属于（)A潜伏需求 B充分需求 C不规则需求 D过量需求 28“奇智”汽车公司通过在俄罗斯成立全资子公司进军该国汽车市场。这种增长战略属于（）A市场渗透 B产品开发 C市场开发 D多元化发展 29某面粉企业为了控制和拥有其分销系统，兼并了面粉经销商店。该种增长战略属于(）A业务一体化 B后向一体

8、化 C前向一体化 D水平一体化 30“深海”集团总裁曾说过：“企业必须在第一时间发现市场需求，并在第一时间满足需求，这样企业才能在竞争中制胜”.这句话体现的市场营销哲学是（)A产品观念 B社会营销观念 C推销观念 D市场营销观念 二、多项选择题（本大题共 5 小题，每小题 2 分,共 10 分）1市场补缺者可采取的专业化战略有(）A顾客规模专业化 B服务项目专业化 C分销渠道专业化 D特定顾客专业化 E地理区域专业化 2产品组合涉及的维度包括（）A适应度 B长度 C深度 D宽度 E相关性 3下列属于心理定价策略的有（）A尾数定价 B渗透定价 C声望定价 D撇脂定价 E招徕定价 4企业贯彻社会市场营销观念需要统筹兼顾的利益有()A消费者需求 B上级指示 C企业利润 D竞争者动向 E社会利益 5属于市场营销信息系统子系统的有（）A内部报告系统 B营销情报系统 C营销调研系统 D营销分析系统 E管理信息系统 三、名词解释题(本大题共 5 小题,每小题 6 分，共 30 分）1营销道德 2网络营销 3定点超越 4产品生命周期 5独家分销 四、简答题（本大题共 2 小题,每小题小题 15 分，共 30 分)1简述产业市场购买者的行为类型。（15 分）2以家庭中常用的某种电器（如电视、冰箱、洗衣机等）为例，说明产品整体概念。（15 分）