部门工作计划4篇【热门】.pdf

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1、部门工作计划 4 篇【热门】部门工作方案篇 1 作为一名销售经理，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。下面是我本人 20 xx年的工作方案：一、指导思想 全面贯彻公司的“务实方针，以经销为龙头，以品质保证为根本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高效劳意识、质量意识、品牌意识，致力于推进天津建筑市场，推进我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高，二、工作目标 1、抓好培训着眼司本，突出骨干，整体提高。2、老和潜在客户经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后发展工作。3、开发新客户不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。4、周、月总结每周一小结，每月一大

2、结。三、实施策略 1、坚决信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的。2、加强学习，提高自身素养。加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验，利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场开展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。3、客户资源，全面跟踪和开发。对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。4、商业运作 找对人，说对话，办对事。善于分析，

3、放开手脚，敢于表态!5、走精干、高效路线 做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者典范的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。(1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的基本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。(2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提

4、高销售人员的主人翁意识。(3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和倡议，业务能力提高到一个新的档次。四、销售目标 今年的销售目标最根本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。我认为公司明年的开展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的规范，建立一个良好的销售团队和有一个好

5、的工作模式与工作环境是工作的关键。部门工作方案篇 2 xx 年度即将结束，为了更好地发展新年的工作，根据总经办的要求并结合 20 xx 年度的实际情况做了 xxxx 年度的财务部门的工作方案。一、xx 年度工作简要回忆 总体来说 xx 年度的财务工作根本满足了公司内外的需求，但是存在很多问题，有很多可以提升和改善的空间。1、会计核算工作形式上满足了对内、对外的报表需求，每月按时申报，但是核算的准确性有待提高；2、财务管理层面还停留在比拟低的层次，对内管理报表没有形成制度、完整的报表体系，财务管理工具没有发挥应有的作用，财务对公司的参与程度有待进一步提高；3、财务对很多业务环节监管还存在很多不到

6、位的地方，包括对本钱核算落后于实际业务需求、对销售价格评审力度不够、对库存物资管理缺失、外发物料跟踪不及时、完整等问题；4、资金管理有待于更细、周期更长的方案安顿，对收支安顿制度化、表格化，重点关注新增客户的应收账款风险、还贷能力评估、资金运营平安、资本结构平衡；5、财务对公司全员的财务根底知识培训不够，内部控制有待更标准地去执行，相关财务制度没有有效的推广；6、财务部门的人员素质不能满足未来的财务管理需要，人员结构有待优化；7、ERP 系统的使用及利用能力缺乏。二、财务部及公司财务工作 SWOT 分析 1优势：A、公司领导重视财务工作为财务发挥更大的作用提供了珍贵的平台；B、财务部门对财务工

7、作的目标有很清晰的定位并努力提升部门能力及个人能力来满足目标的实现；C、现有财务人员的稳定性为后续的能力及素养的提升及补充新鲜血液提供了良好的根底；D、xxxx 年度的经营预算及鼓励考核机制确定提升公司整体信心，公司股东意向增资为财务工作提供良好的内部环境；E、国际整体经济环境趋好的态势为财务工作提供有利的外部环境。2劣势：A、公司成立时间不长需要时间来积淀，还需要摸索更适合公司开展需要的管理模式；B、财务部门成员的财务素养不高，能力有待提升，成员结构有待优化，会计核算根底不扎实；C、财务/仓库人员对业务参与程度不高，不能有效地处理一些跨部门的业务；D、公司成员财务意识缺乏，在数据统计、信息收

8、集、单据传递等方面影响财务工作的发展；E、公司部门之间的信息沟通不畅、配合度不够，销售定价策略含糊，没有成熟的产品体系，技术不能满足业务的需求；G、珠海外汇额度管理措施限制公司资金的使用调配，人民币升值对外向型的出口企业产生巨大的汇差压力；3机遇：A、xxxx 年度经营预算如果能够得到有效执行和控制将使公司步入快速开展的轨道为后续目标的实现奠定坚实的根底；B、极大提升公司整体竞争力、市场占有率、供给链整合能力、品牌吸引力；C、极大提高公司的管理水平，建立梯队管理团队，打造安防领域高效生产基地。4威胁：A、人员扩张、投入增加将大幅增加公司的经营本钱费用，如果收入目标没有有效执行将起到反效果，增加

9、经营的风险；B、预算将大幅增加资金需求的规模，资金投入缺乏将影响预算的执行并考验公司整体协调资金的能力，极大增加资金的平安性；C、采取新的销售方式可能增加回款的.难道，逾期回款增加资金压力并可能增加呆坏账的产生。三、xxxx 年度的财务部目标及工作规划 1财务目标：经营性目标：年收入人民币 32,730.00 万元，毛利率目标 15%，净利润目标 20 xx 万元以上；财务部目标：组建 7 个人的财务团队、提升个人素质，提高会计核算的准确性、及时性，提高财务管理的水平，提高资源的使用效率，保证收支平衡，建立财务风险管控体系，提高财务对公司决策策的撑持力度，提高财务对内对外的效劳水平。仓储部目标

10、：根本保持现有人员结构，根据业务需要适当增加搬运人员，提高现有人员对仓库根本数据、业务的把控能力，提高进销存的及时性、准确性、完整性，保证平安库存及资产平安，加强对物料的分析管理能力，加强对异常业务及不良品的处理，提高对生产的支持力度及部门之间的配合度。内控部目标：拟增加 1 名内控专员，落实内控相关制度，检查和监督内控制度的执行情况，建立定期信息平安检查及反舞弊的机制。2xxxx 年度财务部组织架构 3xxxx 年度工作规划 xxxx 年财务工作的整体思路：“以人为本、加强培训；夯实根底、提高提升；宏观把握、细节着手；结果导向、积极沟通；规划先行、重在落实；按章办事、有据可循；流程标准、科学

11、决策。下表是财务各项工作的具体描述：限制下游额度申请，争取上游供给商帐期、额度。4xxxx 年度财务部费用预算 1、根据 xxxx 年销售目标及人员招聘方案预计全年工资支出 53.7 万元，月平均 4.5 万元；2、办公设备电脑全年投入为 4*2500.00=10000 元；3、其他各项费用含节日招待费合计 5 万元。财务部 部门工作方案篇 3 为提高质检部工作效率，明确质检部 20 xx 质检工作的方向与重点，提高质检部员工整体素质与业务水平，明确部门每个员工的具体责任与工作目标，特制定质检部 20 xx 全年工作方案，内容如下：质检部 20 xx 总体工作目标：机加质检员：一次检验合格率

12、1 月2 月 95%，3 月12 月 98%。全年下序投诉率低于 2%。焊接质检员：一次检验合格率全年 95%，全年下序投诉率低于 5%。外协质检员：一次检验合格率全年 98%，全年下序投诉率低于 2%。装配制程质检：一次检验合格率 100%，全年客户投诉率 14 月 3%，512 月 2%质检部整体工作全年目标：综合一次检验合格率 97%，下序总投诉率低于 3%；部门沟通投诉全年为 0，客户投诉率全年低于 2%。为确保质检部 20 xx 全年工作方案得以实现，结合 20 xx 年质检部工作情况，制定下列工作方案，确保 20 xx 年质检部工作目标得以实现。岗位职责健全细化 120 xx 年

13、1 月 10 日前，将质检部所有人员岗位职责根据新的工作目标，重新分配细化，上报上级领导部门审阅批准。2新的岗位职责明晰质检部每个成员必须承当完成的基准工作任务以及工作完成质量要求，同时明确责任、权利、义务，执行效果作为考核质检部每个成员工作绩效的依据，同时也成为考核质检部整体绩效的一局部。3新的岗位职责 1 月 10 日批准后开始执行。部门工作方案篇 4 一、根据本年度工作情况与存在缺乏，结合目前公司开展状况和今后趋势，人力资源方案从九个方面发展 20 xx 年度的工作：1、进一步完善公司的组织架构，确定和辨别每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营

14、在既有的组织架构中运行。2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;3、完成日常人力资源招聘与配置 4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;5、充沛考虑员工福利，做好员工鼓励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。6 在现有绩效考核制度根底上，参考先进企业的绩效考评方法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的性、有效性 7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融

15、洽的企业内部关系。集思广益，为企业开展效劳。9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和基本利益。二、增加人员配置：(1)前台：前台增加至 3 名，分管不同区域。(2)车间管理人员：车间行政主管 1 人、技术主管 1 人、所需机电维修组长约 3 名。三、强化人员素质培训 春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使 20 xx 年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充沛的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。四、加大人员考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细那么规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和

16、存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以催促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的开展现状和潜在的开展趋势，进行充沛的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好顾问。六、品牌推广 1、为进一步打响振兴品牌，扩大振兴的市场占有率，20 xx 年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，发明更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场根底上更上一层楼。2、进一步做好内部管理及宣传工作。在各个现场制作和安装宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料 3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。