英龙..秀水弯开盘活动执行细案.pdf

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1、英龙秀水湾开盘活动执行细案英龙秀水湾开盘活动执行细案谨谨 呈：呈：张总杜总前前言言楼盘的开盘活动是项目正式面向市场的极为关键的一步，它承接着项目的市场导入、预热和内部认购、销售等，开盘最为重要是的形象传播、营造声势、聚集人气。英龙秀水湾开盘的成败会影响今后的营销推广，所以在这次开盘活动中要做严密的布署和计划，英龙秀水湾以“春滑翔滑草；夏避暑垂钓；秋山地越野；冬度假滑雪”在众多楼盘中脱颖而出，特别要成为崇礼瞩目的焦点，以一期项目的优势，打造英龙地产品牌的建立，同样要赢得更多消费者的关注；争取较大的市场份额。预期目标：预期目标：营造热销卖场氛围，聚集人气传达“英龙秀水湾”开盘典礼的信息显示企业实力

2、扩大“英龙秀水湾”的社会知名度和美誉度融洽与当地政府职能部门、客户及相关机构的客户关系。成交客户，将诚意金认购客户转为正式签合同客户；以成交客户口碑传播的同时，累计新意向客户，打造开盘火爆场面体现英龙秀水湾的美好前景促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关前期预热宣传报纸广告，等一些宣传手段。媒介排期如下：前期预热宣传报纸广告，等一些宣传手段。媒介排期如下：时间时间媒体安排媒体安排内容内容投放形式及投放形式及投放模式投放模式持本单页来项目售楼处均持本单页来项目售楼处均开车自发开车自发开盘前开盘前 1010 天预热期天预热期DMDM 宣传单页宣传单页 3000030000 张张可获得精美礼品一份，

3、可获得精美礼品一份，还有还有惊喜大礼等您来哦！惊喜大礼等您来哦！1/8英龙秀水湾，度假投资从英龙秀水湾，度假投资从这里开始。这里开始。英龙秀水湾盛大英龙秀水湾盛大开盘，项目地址：开盘，项目地址：开盘前开盘前 5 5 天预热期天预热期短信短信 1212 万条万条项目电话：项目电话：来店嘉宾均可获得精美礼来店嘉宾均可获得精美礼品一份，品一份，还有惊喜大礼等您还有惊喜大礼等您拿！拿！一、活动安排一、活动安排活动时间：2010 年 12 月日（假定时间）活动地点：英龙秀水湾现场售楼部活动人员：领导、嘉宾、工作人员、客户、礼仪、演员等人员安排：领导/嘉宾：县政府、县相关职能部门代表、相关权威人士等。礼仪

4、工作人员：礼仪小姐 6 人、司仪 1 人、舞台搭建人员 4 人、调音师 1 人、礼仪领队 1 人活动线索安排：来宾接待舞狮点睛开盘庆典仪式部分开盘活动部分开盘活动结束段来宾接待来宾接待一方面可体现活动的庄严、正式性，别一方面可对来宾、来访人员做个详细登记，积累客户资料为今后的各阶段销售周期奠定基础。开盘仪式开盘仪式中由主持人宣布各项活动开盘仪式中由主持人宣布各项活动 1010：3030 准时开始准时开始1.首先由县政府领导致辞2.张总致辞；3.剪彩4.舞狮点睛狮子为百兽之尊，形象雄伟俊武，给人以威严、勇猛之感。它是勇敢和力量的象2/8征，以祈望生活吉样如意，事事平安在各类大小型庆典活动中舞狮意

5、可带来滚滚财源。在开盘庆典活动中，舞狮是必不可少的重要仪式之一，调节现场气氛、喜庆热烈。5.主持人宣布英龙秀水湾正式开盘6.鞭炮礼花炮齐放开盘庆典活动由现场司仪主持庆典活动全过程，由现场控制人员控制现场，保证一个调派人员随时应对现场情况，中间穿插小型节目表演，始终保持活动井然有序。二、现场区域划分1、签到区：位于会场入口处，以便控制入场秩序2、车辆停放区：位于会场一侧，各车辆按序停放，以便管理3、主场活动区：开展主要活动、剪彩仪式、舞狮、舞台等4、休息区：提供来宾休息、交流的活动场所会场布置（会场布置以实际效果为准，按照不同区域划分）在开盘期间，从主干道项目现场售楼部沿路挂精美引导旗，渲染卖场

6、气氛。整个主会场用崭新红地毯铺地面，各区域用导示牌标明，各处体现出楼盘的个性化及人性化特征。会场用写真板、花篮、气球围起。入口处：彩虹门、灯笼气柱、空中舞星，花篮摆设在入口处两侧。签到区：用较高的办公桌铺上优质金融布，上面放置礼花、2 支签到笔、签到本桌下放置礼品等主场活动区：搭建临时舞台，背景板画面与户外广告牌画面一致。舞台周围摆设鲜花车辆停放区：放置一导示牌，分段用标杆和藤条围起，标杆上悬挂红色灯笼（纸制）以突显热闹气氛。3/8休息区：休息区放置太阳伞和藤椅，以休闲、娱乐为主题营造。上面摆放果脯、饮料等。现场售楼部布置：确保售楼部清爽整洁形象，可用悬挂少量塑料绿色藤条装饰；卫生间附近墙面做

7、适当装饰与售楼部整体形象保持一致，更换植物盆景及垃圾篓；工作人员私人物品放在隐蔽处。物料准备：（1）销售资料售楼手册、DM 单张、手提袋等（2）开盘资料邀请函、签到桌、签到簿、签到笔、贵宾/嘉宾礼花、礼炮、饮水机、桌椅（客户）、音响设备（3）开盘礼品精美礼品三、活动项目具体安排活动时间：2010 年 12 月（假定时间）1、提前布置活动场地，包括人员安排、道具准备等，为活动的顺利进行做准备。2、活动相关人员到场就位，工作人员再次检查活动场地布置、司仪礼仪人员、舞狮人员、售楼人员等全体到位。3、安排两名礼仪小姐配合两名工作人员在活动入场（口）处负责到场人员的签到工作。4、每位到场人员在签到处领取

8、一张幸运抽奖号码，分不同时段现场抽取一等奖、二等奖、三等奖幸运嘉宾并现场颁发奖品。（活动细案见后）5、现在订购的客户也可到售楼部大厅现场抽取幸运大奖，最高价值 1000 元。（活动细案见后）6、所有人员到场司仪宣布开盘仪式正式开始，逐一介绍各位嘉宾、领导及相关权威人士。7、由开发商张总致欢迎词并介绍“英龙秀水湾”项目。8、邀请相关领导、权威人士发言。9、乐队配合舞狮子队开始表演，之后张总、相关领导、项目负责人、权威人士为“英龙秀水湾”并放礼花炮。4/810 开盘仪式正式结束，开发商、相关领导、项目负责人、权威人士安排饭店客饭接待，之后到场人员到售楼部订购，售楼人员详细讲解楼盘。注：本次活动最大

9、亮点为推出十套特价房，当天有效注：本次活动最大亮点为推出十套特价房，当天有效四、活动配合四、活动配合活动总负责总务组：负责活动总体进展。人员配置：2 人。现场总协调会场组：协调现场各工序间工作。人员配置：3 人。道具准备后勤组：负责提供活动所需材料及用品，活动结束清理现场。人员配置：2 人。宾客接待接待组：接待嘉宾签到、引导入场。人员配置：4 人，组长 1 人，2 人负责签到处，发放抽奖号码其它各负责引导车辆停放；送到场人员离场等。楼盘讲解销售组：对客户详细讲解楼盘情况、发 DM。人员配置：6 人，销售经理 1 人，人员按客户流量灵活调动。机动配合机动组：安排车辆调度及各组、各区域及其它。人员

10、配置：3 人，车辆调度 1 人，负责活动车辆调度；现场各区域联系沟通 1 人，1 人作为紧急援助。活动细则提示：活动细则提示：提前 3 天向当地气象局获取当日的天气情况资料。开盘前三天进入查漏补缺阶段，检查各项工作的到位情况，开盘前一天所有工作人员进行开盘彩排，熟悉各环节与流程。落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。做好活动现场的礼品、礼品袋，礼品及活动奖品均在售楼中心放发。五、媒体配合：报社，当地电视台等“英龙秀水湾”开盘庆典是楼盘正式步入市场的第一步，也是最为关键的一个环节，必需确保开盘时“一炮走红”，所以在整个活动严密的布置、安排的前提下离不开媒体宣传的配合。在开盘前期必需整合报纸广告

11、、户外广告、路牌广告、等媒体联动立体宣传，吸引更多外界眼光，使项目成为崇礼的焦点。分时段抽取幸运嘉宾活动细则分时段抽取幸运嘉宾活动细则各位到场人员在嘉宾签到处均可领取一张幸运抽奖号码，上面的编号为 1100动暂定 100 人参与），工作人员告知嘉宾保管好此号码，以便凭号领奖。在签到5/8处，放置此项活动宣传的易拉宝，以便到场人员随时可看。在开盘典礼结束后立即现场抽取幸运号码，被抽到的幸运嘉宾为三等奖幸运嘉宾，并到签到处现场领取奖品（价值 100 元）。以此类推二等奖幸运嘉宾可获得价值 300 元奖品；一等奖幸运嘉宾可获得价值 500 元奖品。此活动即可调动现场人员积极性，也可确保开盘当天始终如

12、一保持极旺的人气，也可确定到场人数，以便定午餐量。宣传易拉宝文字内容：英龙秀水湾开盘即日推出幸运大抽奖活动开盘即日推出幸运大抽奖活动2010 年 12 月*日（开盘日期）分时段抽取幸运嘉宾活动细则分时段抽取幸运嘉宾活动细则到售楼部下订的客户，售楼人员指引其到抽奖处，现场抽取幸运号码，其号码上标明中奖产品。若抽到标有中奖产品的客户均可到领奖处领奖，大奖由摇号产生。奖品设置为三等，一等奖为价值 500 元/平米房价优惠 VIP 金卡；二等奖为价值200 元/平米房价优惠 VIP 银卡；三等奖为价值 100 元/平米房价优惠 VIP 普通卡。本次活动内容均在媒体宣传上体现。活动现场用易拉宝宣传。宣传

13、易拉宝文字内容：英龙秀水湾开盘即日推出双重奖活动活动细则如下：1、开盘期间，凡到售楼部订购的客户均有机会抽取幸运大奖。2、此号码仅限一人一张，不得转借他人或重复领取。3、抽取的幸运号码上均标明中奖物品，可现场领取。4、一等奖为每平米优惠 500 元 VIP 卡（中奖数量：一名）5、二等奖为每平米优惠 200 元 VIP 卡（中奖数量：五名）6、三等奖为每平米优惠 100 元 VIP 卡（中奖数量：十名）7、优惠奖为活动当天认购的客户，均以 9.7 折购买认购针对一等奖客户需全额付款（可容三天内补齐），当天签协议。二等奖得主应支付房款百分之七十付款认购费，三等奖得住需支付房款百分之五十认购费。优

14、惠奖均按正常支付形式支付。以上一、二、三等奖大奖得主，在不愿购买的情况下算自动放弃VIP 卡，此三个6/8奖项重新抽奖，如到最后还是无人认领，此三档奖项取消。8、此活动最终解释权归属英龙房地产开发公司。现场领取自公布之时 24 小时之内有效逾期作费。五、费用预算五、费用预算项目项目DMDM 宣传单宣传单短信短信舞台搭建舞台搭建音箱一套音箱一套礼仪司仪礼仪司仪舞狮队舞狮队彩带彩带彩带托盘彩带托盘大型拱门大型拱门灯笼气柱灯笼气柱横条幅横条幅纵条幅纵条幅氢气球氢气球数量数量3000030000 张张1010 万条万条1 1 个个1 1 套套8 8 人人1 1 队队1 1 条条1 1 个个1 1 对对

15、1 1 条条8 8 条条8 8 个个单价单价（元）（元）时间时间（天）（天）总计总计（元）（元）备注备注0.040.04-2 22 22 2-2 22 2-40004000剪彩用品剪彩用品胸前佩戴胸前佩戴舞台背景喷绘舞台背景喷绘贵宾礼花贵宾礼花礼炮礼炮2020 个个8 8 门门7/8项目项目旗帜旗帜易拉宝易拉宝数量数量4040 面面2 2 个个单价单价（元）（元）时间时间（天）（天）总计总计（元）（元）备注备注-印刷有英龙秀水湾印刷有英龙秀水湾印有抽奖活动及规则印有抽奖活动及规则张家口清远房地产经纪公司张家口清远房地产经纪公司清远整合营销清远整合营销20102010 年年 1111 月月 2828 日日8/8