暑期培训班招生方案.pdf

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1、精品文档，本文格式为 Word 版，下载后可任意编辑和复制 第 1 页 共 8 页 暑期培训班招生方案 篇一：暑期培训班招生方案 面对许多机构招生难的状况，为便于机构招生，实现相互协作，家长汇共性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下建议方案：一招生人员 招生组长，招生业务员。二工作要求 1.统一管理，根据规定的时间完成招生目标。2.组织有序，根据组长的支配，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。3.礼貌待人，业务员在招生过程中，肯定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。4.有纪律性，在招生过程中，没有意外状况，不允许迟到，早退。三工作支配 1.发放宣扬资料，让家长了解这次活动

2、的内容。2.在同学集中地大门口进行设点招生。3.在组长的支配下进行电话招生。4.一些业务员可进行游击招生。四详细事项（一）人员支配 1.在机构大设点，在设点时间中，必需保证有3 名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在四周进行游击招生。业务员务必对个 2.在设点四周进行宣扬工作，发放传单，与家长谈天。（二）招生时间 在 6 月 26.27 日以及 7 月 3 日至 7 月 15 日进行设点招生。设点时间为早上8 点至中午 12 点以及下午 2 点半至 6 点。晚上 7 点至 8 点招生业务员可以以漫步 形式进行宣扬活动。（三）招生对象 中学校生（学校一二班级同学需在家长伴随下进行评测）精品

3、文档，本文格式为 Word 版，下载后可任意编辑和复制 第 2 页 共 8 页（四）招生业务员须知(1).招生时的穿着装扮要得体,给同学家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到状况要准时通知主管，留意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇共性化测评系统相关资料赐予家长，不需要时不用给。家长在看资料时肯定要仔细讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清晰。(4).电话招商时要留意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明缘

4、由。五工资分红 11 人每人 5 元 112 人每人 6 元 2 人以上每人 7 元另以上为建议水平，测评使用机构可依据自身状况及所处地区酌情调整。六活动优势（重点向家长介绍的内容）1.我们有区分于其他一般学问点培训，这是一个一对一测评的系统，找到同学的优势与劣势，有针对性地去调整同学的状况，让其达到最优。2.关注留守儿童，我们会供应 2 个免费的机会给他们，让他们也体验共性化测评系统的魅力。3.我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们相互帮忙，相互学习，培育孩子们的沟通力量和认知力量。4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习学问更是学

5、会如何做人，培育他们各种力量。5.我们的教学内容生动敏捷，现场为孩子预备了许多开发智力的玩具，还开发了一些有益的嬉戏，让同学在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、欢乐的生活。家长汇共性化测评系统，全方面转变目前只教不育的状况，是为孩子长远精品文档，本文格式为 Word 版，下载后可任意编辑和复制 第 3 页 共 8 页 负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇共性化测评系统更好地服务于同学、家长，服务于学校。篇二：暑期培训班招生方案 一招生背景：当前，随着中学校阶段训练的快速进展和训练这个特别市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，特

6、殊是面对广阔农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战斗。二招生战略 1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的训练水平和教学现状，使负责人更好的支配招生的设计，地点的设置，人员的安排。对老师、同学和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。2.招生方法 第一步：全方位轰炸 详细目标：做到全方位的宣扬，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣扬单。制造声势，制造一个大气的品牌。广告铺天盖地。详细实施：先熟识本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报掩盖辅导班四周全

7、部的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。第二步：重点进攻 详细目标：细细的进攻上次搜集到的目标。详细实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要达到双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝告让孩子上辅导班，事前要把握好与家长沟通的技巧、与同学沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。第三步：游说 精品文档，本文格式为 Word 版，下载后可任意编辑和复制 第 4 页 共 8 页 详细目标：街边的家长，路边的中年行人。详细实施：放置询问桌，放在重要的位置，

8、两人一组，一人在路边散发传单，一人在询问台前，发传单的努力游说家长到询问台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。胜利者决不放弃，放弃者决不胜利。1、查找学员 不论你在哪里，面对的是什么人，都要有学员就在这些人当中的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。2、评审你的招生团队 对于大多数招生来说 8:2 定律。8%的招生额（业绩）是来自 2%的代理中，目的是你怎样才能找到 2%代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必定的。（1）圈定市

9、场范围（2）列消失有代理的名单（3）对现有代理进行分类（4）通过推举和独立开发找到新达到你要求的代理（5）让他们工作起来 3、找到真正的学员 通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。4、预约学员 约见的方法 电话预约、代理邀请等 电话预约的目的：（1）是了解学员学习需求的最快途径。（2）引起学员和你面谈的爱好。精品文档，本文格式为 Word 版，下载后可任意编辑和复制 第 5 页 共 8 页（3）争取面谈的机会。5、了解学员的需求（学习爱好）6、理解不同类型的客户（经济状况）篇三：暑期培训班招生方案 一招生战略 1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有

10、关资料，以了解当地的训练水平和教学现状，使负责人更好的支配招生的设计，地点的设置，人员的安排。对老师、同学和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。2.招生方法 第一步：全面宣扬 详细目标：做到全方位的宣扬，让每一个家长都能见到才子训练的广告宣扬单。制造声势，制造一个大气的品牌。广告铺天盖地。详细实施：先熟识本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单掩盖瓯北四周全部的地区，主要的住宅小区，街边门面，重要路段。第二步：重点实施 详细目标：细细的进攻上次搜集到的目标。详细实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，目的是游说家长，劝告让孩子

11、上辅导班，事前要把握好与家长沟通的技巧、与同学沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。第三步：游说 详细目标：街边的家长，路边的中年行人。详细实施：放置询问桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在询问台前，发传单的努力游说家长到询问台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到学校。以便更好的达成目标。招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其精品文档，本文格式为 Word 版，下载后可任意编辑和复制 第 6 页 共 8 页 实就是学会为人处世。4、预约学员 约见的方法电话预约 电话预约的目的：（1）是了解学员学习

12、需求的最快途径。（2）引起学员和你面谈的爱好。（3）争取面谈的机会。5、了解学员的需求（学习爱好）6、理解不同类型的客户（经济状况）三招生内容 暑期方案开头招生时间为 5 月 25 日六月 25 日 招生对象 1 幼小连接班 2 新初一新初二新初三（瓯北及上塘为主）3 新高一新高二新高三学员（罗浮中学上塘中学及永嘉中学为主）详细班级方案招生分别为：幼小连接班2 人 新初一新初二新初三各 15 人 新高一新高二新高三各 15 人 篇四：暑期培训班招生方案 一招生人员 招生组长 1 人，招生业务员 6 人。二工作要求 1.统一管理，根据规定的时间完成招生目标。组织有序，根据组长的支配，分小组进行蹲

13、点，做到有纪律，有组织。2.礼貌待人，业务员在招生过程中，肯定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。3.有纪律性，在招生过程中，没有意外状况，不允许迟到，早退。三工作支配 精品文档，本文格式为 Word 版，下载后可任意编辑和复制 第 7 页 共 8 页 发放宣扬资料，让家长了解这次活动的内容。在高中档小区门口进行设点招生。在组长的支配下进行电话招生。一些业务员可进行游击招生。四详细事项（一）人员支配 在设点时间中，必需保证有 3 名业务员在此进行招生。在设点四周进行宣扬工作，发放传单，与家长沟通沟通。（二）招生时间 在 6 月 26 日 8 月 15 日进行设点招生。设点时间为 8：

14、12：14：18：19：2：（招生业务员可以以漫步 形式在公园、广场进行活动）。（三）招生对象 学校高四的同学（四）招生业务员须知(1).招生时的穿着装扮要得体,给同学家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到状况要准时通知主管，留意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资料赐予家长，不需要时不用给。家长在看资料时肯定要仔细讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清晰。(4).电话招生时要留意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明缘由。五活动优势（重点向家长介绍的内容）1.我们有区分于其培训机构的优势。2.我们教学软硬件和师资的优势。3 一元送凉爽活动，关怀社区儿童的成长。4.我们不仅是学习学问更是学会如何做人，培育他们生活自理力量。精品文档，本文格式为 Word 版，下载后可任意编辑和复制 第 8 页 共 8 页 5.学习条件特别优越，不仅教室宿舍有空调，而且教学设备都是西安最先进的。6.每天下午 6 点，我们都将会进行校区内活动。如沙盘嬉戏，英语沙龙等活动。