KA销售部绩效考核方案.pdf

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1、销售部销售部 KAKA 绩效考核方案绩效考核方案一、一、销售部销售目标设定：销售部销售目标设定：、KA月度基础量。高价值产品目标如下（单位：吨）：月份基础量目标正价产品目标九月0.30.30.40.4十月0.30.3。0.70.7十一月0 0。3 31 1。0 0十二月0.30.31.51.5基础量基础量 0.30.3 为各门店平均量，各门店基础量目标以上月销量增长为各门店平均量，各门店基础量目标以上月销量增长 2020为为准；正价产品目标已达到的向下一个目标提升。准；正价产品目标已达到的向下一个目标提升。、KA类/D 类店销售主管考核 KPI：KPI 指基础分目标/标准标序号指标定义/公式月

2、度目标=基础量产品 40%+正价产品目标 60%。月度销量目标达成率 80以下本项不得分；达成 80以上，得分=（销量/目标）*60，100封顶。超出部分按照 150 元/吨计算.人员效率达成率 80%以下本项不得分；达成 80以上，得分=（完成均销人数/未完成均销人数）*60,110%封顶。符合标准本项满分；不符合标准本项不得分.数据来源1销量目标达成率70销售部各主管所属区域各月度销售目标.销售部2人员效率销售费用控制10KA 人员均月销 1。73 吨以上陈列费用控制在当月销售额3以内人力资源部320财务部、销售主管绩效核算：绩效额=级别基数*KPI 得分/100.月绩效总额=月基础产品4

3、0+高价值产品60正价 20 元以上属于高价值产品。二、二、督导督导/业务绩效核算：业务绩效核算：1、督导/业务考核KPI：序号KPI标指基础分目标/标准指标定义/公式数据来源1销量目标达成率100月度目标=基础量产品40+正价产品目标 60.月度销量目标达成率80%以下本项不得分;销售部整体各月度销售目标达成 80%以上，得分=按达成比率100，100%封顶。超出部分按照 150 元/吨计算。销售部2、督导/业务绩效核算：绩效额=2000KPI得分/100。月绩效总额=月基础产品*40+高价值产品*60正价20元以上属于高价值产品.、适用范围：KA督导、攻坚队员、D类店业务。售卖玉米黄40枚

4、礼盒装的攻坚队按玉米黄绩效方案执行.三三、KAKA促销员绩效方案促销员绩效方案1、月绩效:月度达成率80%时，无月度达成绩效奖金；当目标达成率80时,促销员的绩效计算方式为绩效基数达成率,100封顶。月绩效基数为800元，达成率=当月销量/当月任务量。有驻店促销员的门店当月任务低于1。5吨的，无达成绩效。2、终端提成：当月度达成率80时，当月所有销量中礼盒、安全美味系列、家庭装30枚提成为0.05元/枚，负毛利产品无绩效。3、高端提成：高端产品提成0.25元/枚（注：卖一枚提一枚）。4、每月促销员绩效为：周绩效+月绩效+中端提成+高端提成。大力度活动负毛利产品计入基础销量,缤纷田园、正大鲜鸡蛋

5、等代加工产品、促销品、绑赠品不计入销量不合算提成。四、根据公司销售业务进展，设置以下特殊奖励项四、根据公司销售业务进展，设置以下特殊奖励项,1.特别奖:共计 3000 元，其中：（1）提出合理化建议的、对销售有突出贡献的给予1000 元奖励。（2）公司主推产品费用或其他激励 1400 元。（3）销量前三名的促销员，分别奖励:300 元、200 元、100 元.2.高价值产品 PK 奖励：奖励基础是销量超 0。4 吨时，每超 0.1 吨奖励 100 元；上不封顶。（此奖励标准在销量超过1。5 吨后次月自动作废重新修订）五、按业绩表现确定业务人员升降级激励标准五、按业绩表现确定业务人员升降级激励标

6、准升职标准：升职标准：（1)、销量达到任务目标 20%的业务提为副科长,销量销量达到任务目 40 的副科长提为正科长,销量销量达到任务目 60%的正科长提为副经理，销量销量达到任务目 80%的的副经理提为正经理。（销量要连续三个月达到）降职标准：降职标准：前 3 个月的均量为基础量，低于基础量的扣除绩效的20%，季度完成量低于基础量的主管降职。前 3 个月的均量为基础量，季度基础量与季度完成量比较，按增长量增长率双向排名,后两名提出警告,并处罚主管 1000 元，连续两个季度后两名的降职。六、试用范围：六、试用范围：KAKA 全体人员。全体人员。七、七、本办法自年本办法自年 9 9 月月 1 1 日起试行日起试行,试行至年试行至年 1212 月月 3 3 日截止。日截止。