金融公司提成方案.pdf

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1、金融公司提成方案 篇一：(金融效劳行业)业务部绩效考核方案 业务部业绩考核方案 为鼓舞业务人员工作热情，进步工作绩效，积极拓展市场，促进筹钱网的宣传，维护公司的正常开展，特制订本方案。本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各营销人员，以提倡竞争、鼓励先进、鞭策落后。一、营销人员的薪资构成 公司营销人员的薪资构成主要是底薪+绩效奖金+业务提成。底薪是维持业务员根本生活保障和开展业务工作所必须的支出。底薪确实定可以由公司和业务人员协商确定并施行，并作为以后新进业务员的底薪标准。二、业绩考核方法 本业绩考核方法为月度考核。月度考核分为四局部俱乐部个人理财、企业工程成

2、交、企业一手工作底稿、金融端工作底稿。1、俱乐部会员业务：业务员每月需成交 4 户俱乐部会员业务，不限制会员类型，成交即可。当月完成目的者，按照总业绩的 15%发放提成，其中 10%及时核算提成，剩余 5%进展综合绩效，合理分配给后台效劳人员，包括行政部、营销部、财务部等相关人员；当月未完成目的但有成交者，按照总业绩的 10%发放提成，其中 7%及时核算提成，剩余 3%进展综合绩效，合理分配给后台效劳人员，包括行政部、营销部、财务 部等相关人员。注：此项仅为指导意见，不作为本月的硬性考核条件。2、企业工程成交：为了鼓励业务人员合理的、有效的宣传筹钱网，特制订此工程标。业务员每月需完成 5 万元

3、/人/月此项业绩目的，此项业绩总提成 15%，其中 10%及时核算提成，剩余 5%进展综合绩效，合理分配给后台效劳人员，包括行政部、营销部、财务部等相关人员。3、企业一手工作底稿：业务人员每月需上交 20 户企业工作底稿，为了进步工作底稿的质量，过滤二手资料，要求业务人员必须对企业进展尽职调查，填写一手、有效的企业资料，上交的资料会有专门的人员进展审核统计。4、金融端工作底稿：要求业务员每月完成 20 户金融端工作底稿，填写一手、有效的金融端资料，上交审核统计部门。5、第 3 项、第 4 项为绩效局部，这两局部工作底稿假设全部完成，绩效奖金全数发放；假设只完成了一局部，按照完成情况占比核算绩效

4、奖金；假设当月未提供任何工作底稿或提供的工作底稿不符合要求，取消当月绩效奖金。6、为鼓励业务人员工作热情，进步工作效率，更高效的宣传筹钱网，对于当月同时完成上面 4 工程标的业务人员，额外给予总业绩 5%的提成。此制度于 7 月 1 日正式执行。XXXXXXXXXX2022 年 7 月 2 日 篇二：提成及奖励制度 提成制度：+如销售人员仅前期开发出意向客户，如客户签下那么该客户专员按该笔订单回款的 3%提成。如销售人员前期开发出意向客户，并协助会谈签下客户，那么该商务人员按该笔订单回款5%提成。如客户专员独立开发并签下订单，那么该客户专员按以下制度提成，每笔提成将扣除 3%作为年终福利基金高

5、级客户专员方可独立操作客户：当月销售回款 3500 以上含 35005000 以下底薪涨为 1800注：3500 元以下订单无任何奖励及提成，无提成。当月销售回款 5 千以上含 5 千1 万以下，按 15%提成。当月销售回款到达 1 万，按 20%提成。当月销售回款到达 2 万，按 23%提成。当月销售回款到达 2.5 万，按 25%提成。当月销售回款到达 3 万以上含 3 万5 万以下，按 30%提成。当月销售回款到达 5 万以上含 5 万10 万以下，按 35%提成。当月销售回款到达 10 万以上含 10 万，按 40%提成。客户专员因后期跟进个人已签单客户不力，导致客户二次业务及客户转介

6、绍业务并未联络其本人而直接联络公司者，那么每笔订单回款该客户专员可从该笔订单中获取 3%提成注：5000 以下订单不给予提成。奖励制度：当月销售额到达 2 万以上，且为该月销售额第一名者，奖励 500 元。当月销售额到达 2 万以上，且为该月销售额第二名者，奖励 300 元。季度销售额到达 10 万以上，且为该季度销售额第一名者，奖励 2000 元。半年度销售额到达 30 万以上，且为该半年度销售额第一名者，奖励 5000 元。年度销售额到达 80 万以上，且为该年度销售额第一名者，奖励 10000 元。积分制福利：销售人员每月回款额累计到达 1 万计 1 分，年终结算分值，市场部将从每笔回款

7、提成中抽取 3%，作为福利基金，福利基金将在年终全部按各销售人员分值比例发放。员工在中途离任或因个人严重工作失误被公司开除者那么不计算福利。篇三：金融公司薪酬制度 11.薪酬管理方法 第一章总那么 第一条目的。1.1 在遵循国家劳动、人事、社会保险、薪资福利等政策法规的前提下，科学标准公司的人力资源管理与开发，使薪酬体系设计适应公司开展战略需要、表达企业经营价值。1.2 让本管理方法成为鼓励员工创造绩效的有效机制，充分发挥薪酬吸引、激活、留住公司开展所需人才的作用。第二条公司执行统一的薪酬标准。第三条薪酬管理原那么。3.1 市场导向。公司薪酬管理坚持市场原那么，做到对外富有竞争力，对内具有鼓励

8、性，强调公平、公正；员工薪酬与社会消费程度、行业薪酬动态、公司经营效益、部门工程收益和个人绩效考核等因素相结合。3.2 公平原那么。以岗位和绩效为根底，表达职务、责任、奉献与效益的同比例增减，实现责权利的统一；薪酬体系方案设计、运作过程和执行结果严密而公正。3.3 经济原那么。实行工资总额动态控制，通过管理创新逐步进步员工的薪酬满意度；公司实行福利待遇的市场化、货币化。3.4 合法原那么。员工薪酬应依法纳税。员工应缴个人所得税由公司财务部集中代缴。3.5 灵敏原那么。根据人才供求关系和社会薪酬开展动态，对员工付薪保持适度的灵敏性，即同一级别员工由于处在不同岗位、积累的从业经历技能不同、市场人才

9、稀缺程度不同，而付薪有所区别，但原那么上调整后的工资不超过原岗位工资的 50%。3.6 保密原那么。公司薪酬标准为公司商业机密岗位工资、福利费用为机密级、绩效工资为绝密级。员工应严格遵守公司?保密制度?之规定，制止互相打听、议论或对外泄露公司薪酬，一经发现，对责任人双方给予书面严重警告一次。第二章薪酬委员会 第四条薪酬委员会是研究、制定和施行公司薪酬政策的专设管理机构。第五条薪酬委员会的组织机构。5.1 薪酬委员会由公司副总经理、综合管理部经理、财务经理会计主管组成，向公司总经理负责。薪酬委员会设组长 1 人，日常工作由公司综合管理部负责。第六条薪酬委员会的职责。6.1 研究、制定和施行公司薪

10、酬政策、方案和方案；6.2 对公司薪酬政策执行情况进展监视；6.3 审批特殊人员的薪酬政策；6.4 审批公司离任人员的赔偿方案并监视施行；6.5 审核职级在 M2 级含以上新进人员的薪酬标准；6.6 审核薪酬调整方案及相关调整人员；6.7 研究、制定、施行公司鼓励机制和鼓励方案；6.8 研究、制定、施行公司年终奖金的分配方案；6.9 确保公司任何人员不能自行制定薪酬；6.10 公司总经理交办的其他有关薪酬方面的工作。第七条薪酬委员会组长职责。7.1 召集、主持薪酬委员会会议；7.2 主持薪酬委员会的日常工作；7.3 审核、签署薪酬委员会的报告或其他重要文件；7.4 代表薪酬委员会向公司总经理报

11、告工作；7.5 薪酬委员会组长应履行的其他职责。第八条薪酬委员会工作方式和程序。8.1 薪酬委员会会议根据需要，以现场会议方式，及时召开。8.2 薪酬委员会会议由三分之二以上委员出席方可召开。8.3 薪酬委员会会议决议或意见由三分之二以上委员通过方为有效。8.4 薪酬委员会组长认为必要时，可以邀请公司高级管理人员列席会议。列席会议的人员均对会议所议事项负有保密义务，不得擅自披露任何有关信息。8.5 薪酬委员会通过的决议应向公司总经理报告，公司总经理有一票否决权。第九条公司高级管理人员及各部门应积极配合薪酬委员会的工作。第三章薪酬构造 第十条公司薪酬采取岗位工资制，按照不同的岗位、不同的技能、不

12、同的绩效付薪。第十一条公司的薪酬构造组成包括：非业务人员：根本工资、岗位工资、绩效工资、福利费用、保险、住房公积金和奖金。业务人员：根本工资、岗位工资、绩效工资、业绩提成、福利费用、保险、住房公积金和奖金。第四章岗位工资 第十二条岗位工资是对职位、等级和员工工作才能的一种定价。在确定岗位工资时以业界平均工资程度、对公司承当的职责轻重和员工才能上下三个方面为根据。第五章员工职级表 第十四条员工职级薪等的审批权限。14.1 员工职级在 E1 级含以下的，由部门总经理提出意见，经总经办审 核，公司总经理审批；14.2 员工职级在 E1 级含以下的，且跳级至五级以上的，由综合管理部提出意见，经薪酬委员

13、会审核，公司总经理审批；14.3 员工职级在 M2 级以上的，由综合管理部提出意见，经薪酬委员会审核，公司总经理审批。第十五条员工内部调换岗位，按新岗位的到任时间确定岗位工资变动的时间。前半月到任的，当月按新岗位工资执行；后半月到任的，次月按新岗位工资执行。第五章绩效工资 第十六条绩效工资是公司员工绩效考核与工资挂钩局部，根据员工的绩效考核成绩确定。第十七条绩效工资应充分表达效益原那么、奉献原那么、奖惩原那么。第十八条绩效工资的考核方法。18.1 绩效工资比例。员工季度绩效工资占工资总额的 30%。18.2 绩效工资以各员工的 KPI 指标考核结果为根据进展计发。18.3 各职级员工 KPI 考核指标及考核基数表详见附件。第六章业绩提成 第十九条业务人员业绩提成方法，详见?业绩提成核算方法?。第七章福利费用 第二十二条福利费用包括：固定费用、特殊费用。固定费用包括：交通费用、通讯费用、餐费补贴。特殊费用包括：节日费用、婚庆费用、生育礼金、生日贺礼、慰问金、丧葬费用。第二十三条适用范围。固定费用和特殊费用只适用于已转正员工；员工餐费补贴适用于工作日当天出勤的全体员工。第二十四条固定费用标准及明细。(