销售报表格式.pdf

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1、销售报表格式 篇一：销售清单表格 销货清单 篇二：销售报表怎么发挥作用 销售报表怎么发挥作用 销售报表:主要负责销售报表的管理，包括销售情况统计，各销售单位销售情况统计、销售后库存统计。每一类报表都有检索功能，能使老板按照各种检索条件快速检索到销售信息。可以查看各销售单位的销售业绩。销售人员必做的一件事情就是填写销售报表。销售报表的作用主要有：一、管理者监视销售人员的工作。报表就是联络管理者与基层销售人员之间的绳索，也是报表最重要的意义。很多情况下，老板不能直接参与、监控店内的管理，假设没有各种报表，就等于盲目经营、就等于“放羊。二、帮助管理层和决策层获取决策信息。报表就是联络管理层与市场前沿

2、的梯子。现代企业销售范围越来越大，人员架构层级越来越多，没有报表，站在中层和高层的管理决策人员很难获取一线真实的信息。三、带动和标准新员工的成长。报表就是联络成熟与不成熟之间的工具。新员工通过看老员工的报表，学做报表，学做分析，其实也是在学习他们工作的方式方法。假设没有销售报表，新员工的成长进步，将付出更多的时间和努力。通过销售报表，销售人员会知道 努力的方向，会自己制定销售方案，会自己总结出一套便捷、好用的销售方法。会锻炼员工为进步自己的销售业绩想方法，想措施。但是，尽管报表如此重要，但是还要面对两大问题：不填报表和应付、填假报表。根结何在呢？一、表太多了。指导想理解的东西太多，或者想照搬抄

3、袭大企业的报表体系，导致表太多了，甚至重复填写的内容太多了，假设业务人员认认真真填写，恐怕真没有时间卖货了。应对方法：想清楚了，填写报表到底要获取什么信息，什么信息是决策者真正想要的或有用的。然后分类、合并、简化再简化！二、表太离谱。有些表格设计根本没有来自市场一线实际，而是几个指导或市场部人员坐在办公室里天马行空，想当然的设计编造表格，结果导致下面的人看不懂，填不出，无所适从，没方法的时候只能瞎编一通。三、表没人用。基层人员辛辛苦苦填写的报表，到了上层那里就成了走过场，轻轻一瞥，甚至直接存入电脑，以后再无他用。更不要提，从报表中综合、分析、整理出有价值的参考信息，引导科学决策了。长期下去，填

4、表的人难免倦怠，“反正你也不看，我也就没必要填了。指导的阅读和指示，是员工填 表的动力。作为报表的使用者，一定要多看、多研究、多批示你的报表，对填表人也是鼓励和监视。四、表太善变。一方面是缺少必要的催促、抽查制度，搞什么报表都是三分钟热气，不能持之以恒。另一方面，是企业的管理层变动频繁，每个指导来了，都要搞一套自己熟悉的表格，致使报表的格式不够固化和沿袭。假设此时再没有必要的报表培训体制跟进，后果可想而知。五、表没制度。有些报表，经常是某位指导说“我如今需要某个数据，于是就开始有人急忙着慌地去设计，去搜集、去汇总等等。其实，一个指导需要参考的决策数据，应该都能在日常的报表系统中网罗的到。而因人

5、因事的临时发挥去设计报表，将难免导致基层人员手忙脚乱。总之，报表要实用、有效，要有良好的制度去制约执行，管理者要，坚持检查监视报表，要尊重基层销售人员的工作成果、建议。销售报表和所有的管理工具一样，都是有“用才“有用，“有用才有“用。篇三：日销售报表制作方法 DAPHNE 日报表制作流程 日销售数据来之后的制作步骤 一、店铺日销售报表：制作所需根底资料：当日销售数据来源于合作企业 POS 系统、销售数据前一天的数据报表制作步骤：1、拼合销售数据 把 21 个分公司的销售数据拼到一个工作表中。并检查我们是否需要所有的数据，假设不是那么挑选出需要的数据。详细操作新建一个 Excel 工作表命名为#

6、-#全国销售数据，翻开该表修改工作表标签的名称把 Sheet1 改为#-#代表日期老 POS 销售数据、Sheet2改为#-#新 POS 销售数据，Sheet3 改为#-#全国销售数据然后把所有老 POS 的销售数据COPY 到#-#老 POS 销售数据里面，所有的销售数据 COPY 到#-#新 POS 销售数据里面。最后把拼合好的老POS销售数据和拼合好的新POS销售数据COPY到#-#全国销售数据里面，因为新 POS 和老 POS 的格式不同，我们需要先店代码、条形码、销量、销售额、日期放到同一列。把老 POS 销售数据删除多余列即可图2 图1新 POS 销售数据格式 图2老 POS 转变

7、后的格式 2、用数据透视表分类汇总讲述做此步骤的原因 单击表内任意一个单元格,单击菜单栏中的“数据，在弹出的下拉菜单中选择“数据透视表和数据透视图数据透视表图 3，在弹出的对话框中单击下一步，这时 Excel 会自动选择一个范围，查看是否是我们需要的范围，假设不是那么重选范围图 4，再单击下一步，在弹出的对话框中单击布局，弹出布局对话框，把店代码拖入行，销售金额拖入数据，单击确定关闭布局对话框，最后单击完成图 5。图3数据透视表操作步骤一 图4数据透视表操作步骤二 图5数据透视表操作步骤三 所有步骤都完成后,我们要建立的数据透视表就出来了(见下表)图6整理好的销售数据 3、用 VLOOKUP

8、把销售额查询输入到数据报表内 翻开基表单击销量下面的单元格，输入“=VLOOKUP(D6,#-#销售数据.xls#-#汇总!$A:$B,2,0)回车图 7，十字填充柄双击向下图 8，然后单击右键在弹出的快捷菜单中选择复制，再单击右键在弹出的快捷菜单中选择性粘贴数值，单击确定关闭对话框图9。按 CTRL+H 弹出交换对话框，把#N/A 交换为 0 图 10。用同样的方法把销售量做进去，可以更改数据透视表中的布局，把销售额换成销量，然后再用 VLOOKUP 做进报表内。当月累计销售额、当月累计销售量、年累计销售额、年累计销售量，会自动累加。图7数据报表内输入 VLOOKUP 公式 图8销售数据导入到数据报表内 图9数据公式复制成数值 图10把#N/A 交换成数值 销售报表格式?