风投标准的商业计划书.pdf

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1、风投标准的商业方案书 商业方案书(即 businessplan，简称 bizplan 或 bp)，通常是创业者为了对外融资而编写该如何编写风投标准的商业方案书?下面整理了有关内容供大家参考!风投标准的商业方案书【1】关于“如何撰写商业方案书这个话题，网上有一堆资料。更有专家将此写成书，我小搜了一下应该有几十本不同的书。这个问题没有标准答案。首先要了解商业方案书的目的是什么?比方为了融资而写，是第一次发邮件给潜在投资人，还是给投资人路演，或是投资人进一步要详细的商业方案书?他们的写法都不同。很多人写商业方案书不是为了风险投资，而是为了创业大赛、或为了申请政府各类基金或奖励等等。这类的写法更不一样

2、。而今天要谈的是作为风险投资公司，我们最希望收到的商业方案书。商业方案书的形式和页数风险投资公司每天从各种渠道收到的商业方案书都很多，每天能用来看商业方案书的时间也是有限的。所以我建议第一次给投资人的商业方案书，最好用 ppt 做。一方面 ppt 图文排版更方便、表现更丰富，方面讲清楚创业工程;另一方面 ppt 一般是按页查看，让人更有耐心去了解。内容大概在 20 页左右。不要刻意控制页数，重在把每块内容说清楚。第一局部(2-3 页)：what 讲清楚你要做什么。用 2-3 页 ppt 讲清楚你准备干一件什么事。不要整页 ppt 都是大段文字，你要做的事应该是一两句话就能说清楚的。最好能配上简

3、单的上下游图或功能示意图，让人对工程一目了然。这里核心是要突出专注，说明你就想做一件事，而且就想解决这件事中的某一个关键问题。不要追求大而全，也不要产业链太长。其次，目前商业巨头明显要做的工程、已经有几家在竞争且获得较好融资的工程不要去做。这样的工程已经有太多失败教训。不是说你做不成功，而是投资人不感兴趣。相对成功概率低，投资人不愿意同赌。第二局部(4-6 页)：whynow 行业背景、市场现状用 4-6 页 ppt 讲清楚行业背景、市场开展趋势、市场空间。要说明你在正确的时间做正确的事，而且市场空间大。市场大，不代表有需求。要描述在目前的市场背景下，你的工程抓住了一个用户的痛点。或者你的工程

4、可以为用户带来更高性价比的产品或效劳。尽量列出与竞争对手的比照分析，说明当前的商业时机。第三局部(5-10 页)：how 如何做，以及现状用 5-10 页 ppt 讲清楚商业模式实现的具体方案。包括产品的研发、生产、市场、销售策略。这里就是描述这个工程是如何实施的，最终达成的效果。建议多研究一下精益创业，产品规划和创业步伐要小步快走，阶段性验证、调整产品思路和商业模式。第四局部(2-3 页)：who 你的团队用 2-3 页 ppt 讲清楚团队的股份和分工。团队要有合理分工，需要介绍团队主要成员的背景和特长。强调个人的能力适合该岗位，团队的组适宜合创业工程。工程是靠人来执行的，不同的团队出来的效

5、果不同。要让投资人知道你不是一个人在战斗，有没有团队也从侧面说明了你的个人领导力。当然投给个人的钱与投给团队的钱完全不一样。有些创业者会拿网上报道的某某名人获得大笔投资，认为自己的工程更靠谱应该获得相应的投资。他不知产生高议价的是团队而不是工程，某某名人有一帮团队和相应的资源在后面。第五局部(1-2 页)：whyyou 优势用 1-2 页 ppt 讲清楚你的工程和团队优势。“事为先、人为重，让投资人相信你要做的事非常有前景，而且你们团队很适合这个工程。答复好两个问题：“为什么是现在做这个工程?、“为什么你们能做成功?第六局部(2-3页)：howmuch 财务预测与融资方案用 2-3 页 ppt

6、 讲清楚前三年的财务情况，以及后三年的财务预测。早期工程的盈利不重要，投资人主要对高增长性感兴趣。说明你的融资方案，需要多少资金，准备稀释多少股份。资金需求一般做一年规划，这一年工程要达成什么目标，达成这个目标需要多少钱。稀释的股份要少于 30%，稀释太多你就是打工的了，稀释太少投资人可能不太感兴趣。建议了解一下我们以前写的精益融资，设定阶段目标、小步快走。很多投资人特别是我，会从商业方案书的准备情况来判断创业者的综合素质。所以，商业方案书是创业者给投资人的第一印象!希望本文对创业者有用，如果你是投资人有更好的建议，也欢送留言与我们讨论。风投标准的商业方案书【2】商业方案书(即 busines

7、splan，简称 bizplan 或 bp)，通常是创业者为了对外融资而编写，是创业者在一厢情愿、自我包装的情况下，对公司的画像，包括公司业务、财务状况、市场分析、管理团队等方面的内容。创业者开始编写 bp，标志着公司融资工作的真正启动。通常，投资人通过 bp 对公司进行初步了解，然后决定是否跟创业者进入到下个环节。bp 编写的好坏，有时候决定了公司融资的成败。通常而言，bp 中，需要包括以下九个方面的内容：1)公司介绍及长远目标 2)管理团队的介绍 3)产品或效劳介绍 4)商业/收入模式 5)市场推广及营销策略 6)市场分析及竞争分析 7)公司开展规划 8)财务状况及财务预测 9)融资需求及

8、资金用途 这些内容结合在一起，可以完整地给潜在投资人讲一个故事：有这样一个公司，它想成某个领域一家伟大的公司?它是在什么情况下创立的，已取得了哪些成绩，它是由一帮具有什么能力的团队创立和管理?它要为用户解决什么样的问题，这个问题有多么严重，它的产品和效劳是什么，怎样解决用户的问题?已经有哪些用户使用了它的产品和效劳?它如何跟合作伙伴合作，如何从客户那里赚到钱?公司是通过哪些渠道和手段将产品和效劳推广，让用户了解和购置?公司所做的事情有可能做多大，有多大的市场时机和开展潜力，又有哪些竞争对手跟它抢夺这些时机，公司与他们相比的优势在哪里?公司未来有什么样的开展目标和方案?公司的经营历史及未来开展用

9、财务数据来表现的话是怎么样的?要实现预计的开展目标，公司当前还需要多少外部资金支持，这些资金主要是做哪些事情就能保证公司按预定目标开展?当然，bp 的各项内容，前后次序没可以不变，也可以稍作调整。根据融资的需求，bp 可以分解成以下四份材料：1)执行摘要：word 或 pdf 格式，篇幅为 1-2 页，5 分钟可以看完;2)演示文件：ppt 格式，篇幅为 20 页左右，适用于 30 分钟的演讲;3)完整版的商业方案：word 格式，篇幅为 30-100 页以上，包含详细、完整的全部内容;4)未来 3 年的财务预测：excel 格式，包含详细的财务预测模型，及全部预测假设条件及预测财务报表。很多

10、创业者辛辛苦苦，好不容易拼凑出了一份 100 多页的“完美商业方案书，期待他们的努力能够的到回报获得投资，但是你换位思考想一想，如果要让你在决定跟创业者会面之前，需要仔细看完 100 页的 bp，你会怎么做?而且这个人你以前从来就没有见过，或是从未听过?再进一步想一想，如果你每天有 5-20 份这样的 bp，又如何!你说对了，这非常没有效率，知名的投资人每天会被各种各样的融资工程包围，无数双要钱的手在眼前挥舞。所以，你假设想得到与投资人会面的时机，就需要尽量简短一些，而 100 页的 bp 显然是背道而驰的。那么，创业者应该怎么办呢?首先，要准备一份商业方案书执行摘要(executivesum

11、mary)，其内容，是对完整版 bp 的高度浓缩，也可以作为 bp 的第一局部，主要用于跟投资人第一次邮件沟通，或是在某些会议、论坛场合跟投资人简单沟通。执行摘要最长不要超过两页，最好压缩成一页，要能让投资人在 3-5 分钟内阅读完毕，以决定是不是有必要跟创业者面谈，进一步了解一些详细情况。一旦投资人决定跟创业者面谈，那创业者通常需要一份 ppt 演示文件，这份文件也可以称之为 bp，因为它的内容是完整 bp 的概要，是创业者跟投资人直接面对面沟通、演示时使用的文件，也是最为重要的一份融资文件。投资人一方面通过创业者的嘴巴“讲出他的 bp，另一方面，也通过这个过程考察创业者的表达、思维、应变、

12、等方面的能力。ppt 演示根本是投资人的规矩，创业者要通过 30 分钟-1 个小时的演示，激发起投资人对公司的兴趣。如果投资人对公司的产品、效劳、市场地位、团队、根本财务数据、前景、等等方面都看好的话，他们就会要求看一看公司未来会有什么样的快速成长的财务表现。这个时候，创业者需要拿出一份详细的 3 年预测财务模型，告诉投资人收入怎么产生、业务怎么增长、管理费用是怎么样的、人员招募方案是什么、哪些地方需要花钱等等。投资人是投资公司的未来，而不是过去，过去的业绩只是一个证明而已，没有一个坡度很陡峭的收入、利润增长曲线几乎是不可能打动投资人的。另外，有些创业者会做出 5 年、甚至 10 年的财务预测

13、，这对于初创期的企业完全没有意义：能不能活过明年还不一定呢，投资人会把你 5 年后的财务预测当作胡说八道，痴人说梦的。当投资人对创业者的公司感兴趣时，他会看你那份 100 多页的 bp，他甚至还可能会花时间，跟你一起逐字逐句完善 bp。创业者拿着 bp，找到投资人，在没有投资人参与修改和提出建议的情况下，就获得融资，这是难以想象的。风投标准的商业方案书【3】第一局部 用 2-3 页 ppt 讲清楚你准备干一件什么事。不要整页 ppt 都是大段文字，你要做的事应该是一两句话就能说清楚的。最好能配上简单的上下游图或功能示意图，让人对工程一目了然。这里核心是要突出专注，说明你就想做一件事，而且就想解

14、决这件事中的某一个关键问题。不要追求大而全，也不要产业链太长。其次，目前商业巨头明显要做的工程、已经有几家在竞争且获得较好融资的工程不要去做。这样的工程已经有太多失败教训。不是说你做不成功，而是投资人不感兴趣。相对成功概率低，投资人不愿意同赌。第二局部 用 4-6 页 ppt 讲清楚行业背景、市场开展趋势、市场空间。要说明你在正确的时间做正确的事，而且市场空间大。市场大，不代表有需求。要描述在目前的市场背景下，你的工程抓住了一个用户的痛点。或者你的工程可以为用户带来更高性价比的产品或效劳。尽量列出与竞争对手的比照分析，说明当前的商业时机。第三局部 用 5-10 页 ppt 讲清楚商业模式实现的具体方案。包括产品的研发、生产、市场、销售策略。这里就是描述这个工程是如何实施的，最终达成的效果。建议多研究一下精益创业，产品规划和创业步伐要小步快走，阶段性验证、调整产品思路和商业模式。第四局部 用 2-3 页 ppt 讲清楚团队的股份和分工。团队要有合理分工，需要介绍团队主要成员的背景和特长。