中国白酒行业度市场分析报告月.pdf

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1、中国白酒行业月度市场分析报告（中国白酒行业月度市场分析报告（8 8 月）月）目录：1、行业整体运行情况2、本月价格行情分析3、本月行业热点分析4、本月新品及研发动向分析5、本月营销策略分析6、趋势预测一、行业整体运行情况受即将到来的旺季影响，本月白酒行业较上月更为活跃。这一点不仅在产品价格的变化上有所体现，还体现在大量促销活动的显现上。许多企业在本月采取了促销措施，以期在从下个月开始的销售旺季中取得好成绩。同时，一些企业针对中秋节、国庆节的销售策略也在逐渐出台。预计在即将到来的9 月，白酒市场的竞争将非常激烈。同时，为了迎接即将到来的糖酒会，各大企业也在加紧对新品的开发和上市准备工作。从本月企

2、业推出的新品来看，中高档酒依然是主打，茅台王子和尖庄等知名品牌都推出了更高价位的新产品。而在产品的开发中，表现出企业对于产品包装的重视。不少产品正采用变换包装的方式，进一步提高产品价位。二、本月价格行情分析总体分析总体分析在本月受调查的 9 个城市里，除沈阳外，其他 8 个城市的白酒价格都有波动，其中郑州市场的白酒价格波动最大，其次为成都，最不活跃的是沈阳。在本月受调查的 15 个品牌中，有 14 个品牌在价格上做了调整，占受调查品牌总数的 93.33%。它们是52o 五粮液、38o 茅台、52o 剑南春、52o 水井坊、54o 酒鬼、52o 泸特、53o 郎酒、52o 小糊涂仙、55o 古井

3、贡、53o 汾酒、35o 中国劲酒、52o 尖庄、金六福（一星）、红星二锅头。调查数据显示，虽然很多品牌在某些区域下调了销售价格，但和 7 月相比，8 月的白酒价格表现较为活跃。白酒价格之所以在8 月份这样活跃，原因有两点：一是传统意义上的白酒淡季已经接近尾声，白酒行业根据不同的销售状况需要调整销售政策，尤其需要根据淡旺季不同的市场需求对价格做出调整；二是为了迎接中秋节和国庆节的酒类消费高潮，白酒企业需要提前做市场铺垫，拿出促销策略。以下是具体调查情况的图表分析：以下是具体调查情况的图表分析：注：注：商品采样原则，根据品牌在不同销售点出现的重复次数取样，重复次数多商品采样原则，根据品牌在不同销

4、售点出现的重复次数取样，重复次数多的采为样本的采为样本 样本价格确定原则，不同零售点零售价格的加权平均数样本价格确定原则，不同零售点零售价格的加权平均数【最新资料，【最新资料，WORDWORD 文档，可编辑修改】文档，可编辑修改】表中“表中“/”处表明在该地区未将该品牌作为取样样本”处表明在该地区未将该品牌作为取样样本1 1、区域市场价格行情分析：、区域市场价格行情分析：郑州白酒价格行情（单位：元，郑州白酒价格行情（单位：元，时间：时间：20042004 年年 8 8 月月 1010 日）日）品牌规格本月超市价 上月超市价 涨涨幅跌52o 五粮液500ml392387.5+4.1.16%538

5、o 茅台500ml268265+31.13%52o 剑南春500ml165166.5-1.-0.9%552o 水井坊500ml480480054o 酒鬼540ml188186.5+1.0.8%552o 泸特500ml6868.5-0.-0.73%553o 郎酒500ml5858052o 小糊涂仙500ml9597-2-2.06%55o 古井贡500ml4242055o 古井贡500ml3434053o 汾酒500ml2424035o 中国劲酒500ml28280金六福（一星）500ml13.513.5052o 尖庄475ml33.5-0.-14.29%5红星二锅头100ml2.72.8-0.-

6、3.57%1在糖酒快讯 7 月份调查时，郑州 15 个受调查品牌没有一个在价格上有调整。但是从郑州白酒市场 8 月份价格涨幅表和图示中，我们可以看到：8 月份的郑州白酒市场有 53.33%的受调查品牌做了价格调整，其中有 37.5%的品牌价格上扬，62.5%的品牌价格下降。而且，价格下调的幅度远比价格上扬的幅度大，其中降幅最大的达到了 14.29%（52o尖庄）。这种现象的出现与郑州周边几个城市在价格上的变化不无关系。虽然郑州作为中国中部城市之一，白酒消费量巨大，但在其他地区产品价格纷纷调整之后，这种价格变化也有其必然性。成都白酒价格行情（单位：元，成都白酒价格行情（单位：元，时间：时间：20

7、042004 年年 8 8 月月 1010 日）日）品牌规格本月超市价上月超市价涨跌涨幅52o 五粮液500ml349.1369.2-5.44%20.138o 茅台500ml220220052o 剑南春500ml166.5158+8.55.38%52o 水井坊500ml478478054o 酒鬼540ml168168052o 泸特500ml67.5680.5-0.74%53o 郎酒500ml5751+611.76%52o 小糊涂500ml86860仙55o 古井贡500ml/45o 西凤酒500ml3535053o 汾酒500ml2121035o 中国劲500ml23.9273.1-11.48

8、酒%金六福（一500ml1817.2+0.84.65%星）52o 尖庄475ml2.82.80红星二锅头100ml2.82.7+0.13.7%成都是一个以休闲娱乐闻名全国的城市，消费市场相当活跃，加上四川是出名的“酒窝子”，各种白酒品牌在这里的竞争非常激烈，因此白酒价格波动较大。从上面的表格和图示中，我们能够看到：成都15 个受调查品牌中有 46.67%的品牌价格有波动，其中57.14%的品牌价格上涨，42.86%的品牌价格下降。波动幅度除了 52o 泸特以外都很大，53o 郎酒的涨幅最大，为 11.76%。残酷的市场竞争环境是各品牌在成都市场频频采取价格策略的重要原因。此外，中秋节就要到了，

9、白酒的消费将迎来一个旺盛时期，所有的厂家都开始着手调整自己的战略战术，以期在“中秋大战”中能够有更大的收获，所以根据自己的战略部署而较大幅度地调整价格就现得理所当然了。不过，成都人虽然都喜欢消费，但是成都人比其他任何城市的人都更讲究实惠，商家和厂家在成都市场调整价格时，应该仔细斟酌，以免丢失现有的消费者。长沙白酒价格行情（单位：元，长沙白酒价格行情（单位：元，时间：时间：20042004 年年 8 8 月月 1010 日）日）品牌规格本月超市上月超市价涨跌涨幅价52o 五粮液500ml369368+10.27%38o 茅台500ml218218052o 剑南春500ml169152+1711.

10、18%52o 水井坊500ml420420054o 酒鬼540ml187187052o 泸特500ml58.558.5053o 郎酒500ml5045.2+4.810.62%52o小糊涂仙 500ml92.592.5055o 古井贡500ml35.835.8045o 西凤酒500ml/53o 汾酒500ml23.522.9+0.62.62%35o中国劲酒 500ml25.825.80金六福（一500ml14.5星）52o 尖庄475ml3.2红星二锅头100ml2.814.52.82.70+0.414.29%+0.13.7%长沙市场上的白酒价格在上个月仅有 20%的受调查品牌有价格波动，而且无

11、一例外地都是下调。8 月份的长沙市场有 40%的受调查品牌的售价有了变动，而且所有调价的品牌都是将价格上调。上调幅度在 10%以上的占 50%，在 2%以下的仅有一个，可见在长沙市场上，这次价格上涨的幅度是很惊人的。白酒品牌在长沙的这次动作，主要原因是：中秋和国庆马上就要来临，白酒的传统淡季已经接近尾声，商家和厂家普遍会在这个时候提价。但是，更主要的原因还是商家和厂家看准了长沙的消费者很注重节庆日这一消费习惯。在这个时候提价，显得理所当然。同时，我们也应该注意，如此大幅度的提价，是否预示着长沙市场白酒价格将出现全面上涨的现象。南京白酒价格行情（单位：元，南京白酒价格行情（单位：元，时间：时间：

12、20042004 年年 8 8 月月 1010 日）日）品牌规格本月超市价 上月超市价 涨涨幅跌52o 五粮液500ml355355038o 茅台500ml278278052o 剑南春500ml158158052o 水井坊500ml478478054o 酒鬼540ml158158052o 泸特500ml7872+68.33%53o 郎酒500ml53.853.8052o小糊涂仙 500ml87.882+5.7.07%8-0.-0.58%245o 西凤酒500ml38.838.8053o 汾酒500ml2624+28.33%35o中国劲酒 500ml23.523.9-0.-1.67%4金六福（一

13、500ml13.814-0.-1.43%星）252o 尖庄475ml2.72.70红星二锅头100ml2.92.90南京市场 8 月份有 40%的受调查品牌有价格上的涨跌，其中价格上涨和下降的比例各占 50%。最高涨幅达到 8.33%（52o 泸特、53o 汾酒），最大跌幅为1.67%（35o 中国劲酒）。从上面的图表中我们可以看到：南京市场这次有价格波动的产品都是 100 元/500ml 以下的品牌。在全国各档次白酒价格都在普遍上调的8 月，南京市场的白酒却仅仅只有100 元/500ml 以下的品牌做了价格调整。该现象说明：南京虽然是个白酒消费力很旺盛的市场，但是中低档白酒的消费者占了白酒消

14、费群的大部分，具有较大的发展空间。北京白酒价格行情（单位：元，北京白酒价格行情（单位：元，时间：时间：20042004 年年 8 8 月月 1010 日）日）品牌规格本月超上月超市价 涨涨幅市价跌52o 五粮液500ml4114198-1.91%38o 茅台500ml255247+83.24%52o 剑南春500ml158146+128.22%52o 水井坊500ml460460054o 酒鬼540ml188188052o 泸特500ml65683-4.41%53o 郎酒500ml5353052o 小糊涂仙500ml8888055o 古井贡500ml4542+37.14%45o 西凤酒500m

15、l/53o 汾酒500ml2626035o 中国劲酒500ml26260金六福（一星）500ml12.912.9052o 尖庄475ml3.53.50红星二锅头100ml2.42.40北京市场 8 月份白酒价格的波动比起 7 月份来，相对稳定一些。上个月北京白酒市场共有 66.67%的受调查品牌有价格上的调整，而 8 月份却只有 33.33%55o 古井贡500ml3434.2的受调查品牌的价格有变动。其中价格上涨的品牌占60%，价格下降的占 40%。最高涨幅为 8.22%（52o 剑南春），最大跌幅为 4.41%（52o 泸特）。和上个月相比，北京市场这个月的特点是：高档白酒的价格波动要比中

16、低档的白酒价格波动活跃得多。这充分说明，北京作为中国的政治文化中心，对高档白酒需求要比其他城市大。作为高档酒竞争较为激烈的市场，在两节到来的前夕，价格频繁波动说明各品牌都在为扩大市场份额而努力。另一个现象则是：本月北京市场白酒价格的调整，让大多数的白酒价格恢复到了 7 月份调价以前的水平。北京市场对一些品牌来说已经是一个比较成熟的市场了，消费者对产品具有心理价位。一旦厂商在价格上做出变动，市场不一定会买帐。所以厂商在 8 月份恢复白酒价格的做法，也属正常。上月广州白酒价格行情（单位：元，广州白酒价格行情（单位：元，时间：时间：20042004 年年 8 8 月月 1010 日）日）广州有品牌规

17、格本月超市 上月超市涨跌涨幅33.33%的价价受调查品52o 五粮液500ml3853894-1.03%牌做了价38o 茅台500ml2122120格调整，52o 剑南春500ml1681680本月有52o 水井坊500ml498498026.67%的54o 酒鬼540ml1601600受调查品52o 泸特500ml68680牌有价格53o 郎酒500ml58580波动。其52o 小糊涂500ml85850中上升和仙下调的品55o 古井贡500ml46460牌数各占45o 西凤酒500ml4236+616.67%50%。上涨53o 汾酒500ml23230幅度最大35o 中国劲500ml222

18、20的达到了酒16.67%金六福（一500ml16.518-8.33%（45o 西星）1.5凤酒），52o 尖庄475ml3.53.50下调幅度红星二锅头100ml3.93.4+0.514.71%最大的为8.33%（金六福（一星）。广州是高档白酒极力争夺的市场，本月高档白酒表现却较为平静。在这个成熟的市场，各品牌守住属于自己的那一片天下，谁也不敢轻举妄动。其他几个价格波动活跃度较低的市场分析图表：其他几个价格波动活跃度较低的市场分析图表：济南白酒价格行情（单位：元，济南白酒价格行情（单位：元，时间：时间：20042004 年年 8 8 月月 1010 日）日）品牌规格本月超市价上月超市价涨涨幅

19、跌52o 五粮液38o 茅台52o 剑南春500ml390500ml228500ml14839822815852o 水井坊500ml44544554o 酒鬼540ml16016052o 泸特500ml595953o 郎酒500ml555552o小糊涂仙 500ml898955o 古井贡500ml424245o 西凤酒500ml323253o 汾酒500ml232335o中国劲酒 500ml2323金六福（一500ml1414星）52o 尖庄475ml3.03.00红星二锅头100ml2.52.50武汉白酒价格行情（单位：元，武汉白酒价格行情（单位：元，时间：时间：20042004 年年 8 8

20、 月月 1010 日）日）品牌规格本月超市价上月超市价涨跌涨幅52o 五粮液500ml378378038o 茅台500ml226226052o 剑南春500ml148142+64.23%52o 水井坊500ml465465054o 酒鬼540ml188188052o 泸特500ml58.358.3053o 郎酒500ml5252052o小糊涂仙 500ml8282055o 古井贡500ml3939045o 西凤酒500ml3333053o 汾酒500ml3030035o中国劲酒 500ml28280金六福（一500ml2220+210%星）52o 尖庄475ml3.33.30红星二锅头100m

21、l3.23.20沈阳白酒价格行情（单位：元，沈阳白酒价格行情（单位：元，时间：时间：20042004 年年 8 8 月月 1010 日）日）品牌规格本月超市价 上月超市价涨跌52o 五粮液500ml380380080100000000000-2.01%-6.33%38o 茅台500ml220220052o 剑南春500ml152152052o 水井坊500ml450450054o 酒鬼540ml175175052o 泸特500ml5353053o 郎酒500ml5757052o 小糊涂仙500ml8686055o 古井贡500ml3838045o 西凤酒500ml3333053o 汾酒500m

22、l2525035o 中国劲酒500ml25250金六福（一星）500ml1919052o 尖庄475ml3.13.10红星二锅头100ml3.23.202、品牌价格行情分析调查的主要品牌中，价格变化较大的几个品牌分析：本月价格变化较大的几个品牌中：五粮液价格以下调为主。在受调查的 9 个城市中，66.67%的城市白酒市场上的 52o 五粮液价格有波动。其中 66.67%的城市的价格在下调，33.33%的城市52o 五粮液价格在上涨。从上表中可以看出，52o 五粮液这个月的价格调整是以下调为主。涨幅最大的区域为郑州市场，上涨的价格幅度仅为 1.16%。52o 五粮液 7 月份在东西南北中的几大城

23、市都将价格上调。这一点颇受业内人士争议。两节来临之际，52o 五粮液重新调整自己的价格，以占据即将开始的节日促销的有利地势的做法是相当明智的。52o 剑南春在 8 月份表现较为活跃。他在 66.67%的受调查城市中做了价格调整。其中在 66.67%的城市中价格在上调，其余 33.33%的城市中价格在下降。52o 剑南春这次的涨幅比较大，在长沙的涨幅达到了11.18%。7 月份剑南春的价格调整不是很大，只在几个有代表性城市里做了试探性调整。而8 月份则成为受调查的 15 个品牌中价格调整最多的品牌之一，该迹象表明剑南春可能借旺季再次将价格做整体上调。52o 泸特在 44.44%的受调查城市中对价

24、格进行了调整。在其中 75%的城市里，52o 泸特的价格在下调，仅有25%的城市中 52o 泸特价格在上涨。虽然52o泸特在南京的涨幅高达 8.33%，但在其他几个城市里的销售价格却都在降。所以 52o 泸特在 8 月份的总体价格趋势是下降，此举可以看作是其为应对两节促销的一个动作。52o 泸特作为一种中档白酒，是中等收入的工薪人群在节假日的主要消费品牌之一。52o 泸特这种轻微调整价格的策略，很能吸引消费者的注意。金六福（一星）8 月份的价格波动比 7 月份要活跃。该产品在受调查的 9个城市中的 4 个城市的市场上有价格的调整，上涨和下跌的比例各为50%。在武汉涨幅达 10%，但是在广州，降

25、幅达到8.33%。金六福（一星）的这种价格表现，主要是受到当地白酒行情的影响较大，适应市场发展趋势使然。红星二锅头在 7、8 两个月的价格波动都较为频繁。8 月份红星二锅头的价格调整幅度虽然比7月份小得多，但都是以价格上涨为主。红星二锅头在44.44%的受调查城市中做了价格调整，其中在 75%的城市红星二锅头的价格是上浮，在广州的涨幅高达 14.71%。作为传统的低档白酒，这种现象很值得关注。从上表中我们可以看到，红星二锅头调价的城市都是中低档酒占消费主流的地方。红星二锅头频繁调整价格，很可能是试图寻找切合消费者心理的最佳价位，抢占低档白酒更大的市场。其他几个价格波动活跃度不高的白酒品牌的涨幅

26、示意图：三、本月行业热点分析1、龙头企业动态企业名称本月动向五粮液豪华五粮液再换新装，市场售价在 500 元左右，价格上涨近元。斥重金打造“尖庄”，推出中高档“老尖庄”系列推出山水玉液、金福迎祥酒、锦上添花等中高档新品茅台获“水资源保护杰出贡献奖”新装茅台王子酒上市季克良成为全国白酒行业和贵州省惟一获得全国首批高级职业经理资格证书的职业经理人。剑南春用友软件达成合作，启动 ERP 管理信息化系统；首个生日酒专卖店开业郎酒针对省会经销商召开招商会，确定以河北为重点市场的策略杏花村汾酒中国首个酒文化旅游基地在汾酒集团基本形成本月五粮液、茅台、剑南春三大白酒巨头都在积极为旺季的到来做准备。五粮液、茅

27、台还在产品开发上狠下工夫。五粮液一口气推出了几种新产品，并且价位都不低，尤其是对尖庄酒市场定位的提升，充分表明了五粮液走高端路线的决心。茅台在本月推出的新装茅台王子也基本符合走高端路线的规律，并且填补了茅台在价格定位上的空档。茅台酒厂和季克良个人在本月获得的殊荣将在一定程度上提升茅台的品牌形象。剑南春在本月的动作，说明其当前将内部管理和营销策略作为重点来抓。在激烈的市场竞争环境之下，剑南春正在努力提高企业的核心竞争力。一个完善、集成企业管理信息系统平台，将协助剑南春集团实现酒类公司内部供应链的电子化管理。该系统开放给供应商和客户，将使剑南春集团建立一条包含供应商在内的完整的供应链信息化管理体系

28、。而生日酒专卖店的开业则是剑南春探索的又一条经营之道。沉寂一时的郎酒在今年有积极的表现。本月招商会的召开以及营销策略的制定，表明郎酒将在今年的旺季发起新一轮的冲刺。山西杏花村汾酒集团耗时两年、初期投资 7000 万元打造的我国第一个酒文化旅游基地已经形成，将对宣扬汾酒文化，提升汾酒品牌形象产生巨大作用。2 2、本月焦点事件分析、本月焦点事件分析三部门酒类专项整治打破市场地方封锁三部门酒类专项整治打破市场地方封锁商务部、国家工商总局、质检总局决定开展酒类市场专项整治活动。本次行动，三部门要求级商务、工商、质监部门要积极争取当地政府的支持和指导，消除一切影响酒类流通的体制性障碍，促进全国统一开放竞

29、争有序的酒类商品大市场的建立和发展。在本次行动中，三部门特别强调了不得实行地产酒地方保护，并加大对酒类企业经营资格和商品购销合法性的执法检查，建立严格的酒类购销存登记制度。该行动的具体措施也已出台。时间安排为：2004 年 9 月上旬，各地制订工作方案，动员部署开展酒类市场整治工作；2004 年 9 月下旬至 12 月份，酒类市场整治实施阶段，各地全面开展酒类市场整治活动；2005 年 1 月份为总结阶段。各地酒类市场专项整治活动领导小组总结本地区整治工作，并向联合工作组办公室报送总结材料；2005 年 2、3 月份为检查阶段。联合工作组组织检查酒类市场整治情况。糖酒快讯市场分析中心认为：如此

30、大规模的整治行动将打破酒类市场地方封锁，更好地打击假冒伪劣酒类生产和经营行为。在即将到来的旺季中的市场秩序将得到更好的保障，该行动将从根本上促进酒业的良性发展。3 3、区域市场分析、区域市场分析区域市场表现特征珠海中档白酒市场开始日趋平淡深圳高档酒深受欢迎，形成了新、老品牌共闹深圳酒市的热闹局面。佛山酒市竞争激烈，稻花香上升势头明显加快。云南外来品牌越来越多，壶中岁月酒准备大举进攻重庆散装白酒淡季旺销从本月部分市场反馈的信息来看：沿海经济水平较为发达的地区对于高档酒品的消费需求在增加，而对于中档酒反应较为平淡。这与酒品的用途不无关系，商务用酒的增多是这一现象出现的重要原因。而重庆出现散装白酒旺

31、销的情况则与当地消费习惯关系密切。当地越来越多的消费者喜欢泡制果酒，加上夏季乃水果上市旺季，大大促进了散酒的销售。四、本月新品及研发动向分析本月新兴产品：品名市场定售价位山水玉液中高档45批发价108；52批发价 148金版枝江王 中档康圣酒中低档终端价格以十几元到几十元不等金福迎祥酒 高档200 多元新装茅台王 中高档150200 元子酒“广兴祥”中档价酒位卖点走团购渠道生产厂家五粮液集团目标市场全国枝江精品枝江酒业丰富的历史文唐山猫王企业化底蕴与内涵公司文化礼品酒五粮液股份公司茅台集团湖北等地全国全国倡导健康和快全国乐的消费理念“浓头酱尾、贵州鸭溪酒厂全国自然天成”的酒品和中档价位酒神王子

32、系 中高档70-160 元重金聘请了国贵州酒神酒业全国列家级的CI专家郭日熙先生及资深设计师杨阳团队进行酒神王子酒的整体形象规划，采用多项专利技术“珍品老尖 中高档五粮液股份有五粮液股份有全国庄”系列限公司将斥重限公司金打造糖酒快讯市场分析中心认为：本月新产品依然以中高档产品为主，并且大都倾向于做全国市场。面对激烈的竞争，各产品要在市场中站稳脚跟都需要费一番心思。山水玉液选择走团购渠道，避开与其他产品的正面冲突，是一种比较好的选择。但是却不是任何企业和产品都可以效仿的销售模式。该产品销售模式要求企业有良好的社会关系和信誉。山水玉液、金福迎祥酒、珍品老尖庄系列都是五粮液最新打造的产品，价格都不低

33、。而新装茅台王子酒、酒神王子系列也在价位上有所提升，充分体现了白酒往高端发展的趋势。其中，厂家对酒神王子的全面包装，预示着白酒产品的竞争将是全方位的，厂家将运用更加现代化的手段对产品进行包装。康圣酒作为高端酒“康熙贡酒”的子品牌，其目标消费群应为认同“康熙贡酒”文化，但消费能力却相对低下的消费者，有着一定的市场空间。五、本月营销策略分析时至 8 月，离旺季越来越近，白酒企业在市场中开始越来越活跃，纷纷采取各种形式的促销活动，以期在即将到来的旺季有上乘表现。企业产品营销策略北京大宅门“大宅门老园成为金融控股公司专题研讨会唯一宴酒业子酒”会和礼品用酒“宅门文化艺术团”为终端酒店员工送精彩节目利用身

34、穿清代服饰的老汉“酒模”在终端做促销茅台习酒公习酒在消费者中进行习酒“荣誉员工”评司选活动四川金剑营金剑南在成都绿洲大酒店宴会厅召开终端客销公司商联谊会常州万达酒口子窖酒与电信合作，买口子窖赠小灵通业贵州星苑酒福禄寿喜酒在全国推出买赠活动，奖品包括价值业公司700 元的小型吸尘器及价值 1500 元的品牌壁式空调一台。枝江酒业枝江大曲针对莘莘学子，在湖北省范围内举办“为成功干杯”赠酒活动。郎酒集团郎酒、中国郎赞助并独家冠名的 2004“郎酒杯”九寨沟技巧摩托车锦标赛广东川王酒川王系列酒举办慈善拍卖，将所得 7 万元善款全数业有限公司捐献给广东省希望工程。茅台集团茅台国色天香在成都进行“谢师宴”

35、活动，凡在参与酒活动的餐饮酒楼进行谢师宴的消费者均可获赠一瓶价值几百元的国色天香酒。本月营销策略从形式上看包括：礼品促销、形象公关、终端公关等。礼品促销是在各种促销活动中最常用的一种形式，也是最难把握的一种形式。消费者究竟对什么样的促销品最感兴趣一直是厂商们感到颇为头痛的问题。本月口子窖酒和福禄寿喜酒都采用该促销手段。从8 月份起，凡在常州万达酒业销售有限公司购买 10 箱口子窖酒，即获赠 1 部小灵通。贵州福禄寿喜酒推出的买赠活动内容更为丰富：凡是购买金质“福、禄、寿、喜”酒 20 瓶以上（含20 瓶），公司将赠送价值 700 元的小型吸尘器一台；凡购买金质“福、禄、寿、喜”酒 40 瓶以上

36、，公司将赠送价值 1500 元的品牌壁式空调一台。事实证明，如今白酒厂家使用的促销品已经趋向多样化，并且越来越注重实用性，对消费者的吸引力也有所增加。枝江酒业、茅台集团在本月都抓住高考学子作为公关对象，适时开展了促销活动，并且都采用“赠酒”的方式。枝江酒业提出的“为成功干杯”的口号，进一步渲染了该活动的气氛。而价格不菲的国色天香酒也一定能给消费者留下深刻的印象。一年一度的高考为企业提供了大量的商机。考上大学就要请客的现象已经逐渐成为一种习俗，而“谢师宴”也正在形成气候。酒类企业在这期间是完全可以把握机会大做文章的。借助一些事件或活动提升品牌形象也是常用的营销策略之一。郎酒在今年的动作频频，本次

37、赞助摩托车锦标赛目的也是继续造势，2004 年将成为郎酒真正的营销年。川王酒通过拍卖捐款希望工程，既像消费者证明了产品的价值，又提升了企业形象，可谓一举两得。本月营销策略中最大的亮点就是厂家对终端的经营更加细致了。不论是“宅门文化艺术团”为终端酒店员工送精彩节目，还是金剑营销公司在成都绿洲大酒店宴会厅召开终端客商联谊会。厂家的目的都是一个就是搞好与终端的关系。随着市场竞争的激烈程度加剧，把市场工作做细，抓好终端是目前企业必须要实行的策略。此外，习酒开展的“荣誉员工”评选活动也颇具创意。有70 多 70 多名消费者，从 6 万张征集卡中胜出，成为习酒公司的首批“荣誉员工”。从征集到评选，该活动在消费者中可产生持续性的影响。同时，“荣誉员工”的称号能让消费者备感亲切，增加消费者对该品牌的认同感。本月最另类的促销手段要数大宅门老汉“酒模”。此举不仅与众不同，而且能更好的体现酒的文化品味，也易于与顾客交流。消费者在好奇之余，自然多了几分消费欲望。六、趋势预测1、9 月白酒消费步入旺季，市场竞争日益激烈，产品促销活动和价格调整将更为频繁。2、三部门联合整治酒类市场将达到一定的效果，随旺季而抬头的假冒产品将有所收敛。3、大量新品陆续出现，中高档白酒竞争激烈，部分老品牌将被淘汰。4、白酒传统包装和定位逐渐引入现代元素。5、糖酒会 9 月召开，受多种因素影响，参会客商比往届大大减少。