2020级市场营销专业(三二连读)人才培养方案.pdf

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1、 1 2019 级“三二”连读人才培养方案 市场营销专业 二二年六月 2 目 录 一、专业名称及代码.1 二、入学要求.1 三、修业年限.1 四、职业面向.1 五、培养目标及培养规格.1（一）培养目标.1（二）培养规格.1 六、课程设置及要求.4（一）思政教育体系.4（二）课程体系与课程设置.4（三）素质教育体系.15（四）实践教学体系.15（五）创新创业教育体系.16（六）劳动教育体系.17 七、学时与学分.17（一）学时、学分安排.17（二）学分安排.17（三）学习成果认定与学分置换.18（四）学分分配汇总.19 八、教学进程总体安排.19（一）课程设置总表.19 3 （二）素养提升课程设

2、置.20 九、实施保障.21（二）教学设施.23（三）教学资源.26（四）教学方法.26（五）教学评价.27（六）质量保障.28 十、毕业要求.29（一）学分要求.29（二）证书要求.29 附件 1:专业建设委员会.错误!未定义书签。附件 3:人才培养方案审批表.错误!未定义书签。编制说明：.错误!未定义书签。1 一、专业名称及代码 专业名称：市场营销 专业代码：630701 二、入学要求 满足衔接/转段要求的中职毕业生。三、修业年限 基本学制 2 年，修业年限 2-4 年。四、职业面向 表 1 职业面向表 五、培养目标及培养规格（一）培养目标 本专业培养理想信念坚定，德、智、体、美、劳全面发

3、展，具有一定的科学文化水平，良好的人文素养、职业道德和创新意识，精益求精的工匠精神，较强的就业能力和可持续发展的能力；掌握推销、市场调查与分析、营销活动策划、客户关系维护、商务谈判、渠道开发与维护、管理等知识，具备推销、谈判、策划、市场调查、管理、网络营销、新媒体营销等技术技能，面向制造企业、零售行业，毕业后可胜任销售经理、市场主管、经理等中基层管理岗位工作，具备创新创业精神的高素质技术技能人才。（二）培养规格 1.素质 思想道德素质：讲诚信、有担当，树立崇高的理想，追求高尚人格，不断完善自身。所属专业大类（代码）所属专业类（代码）对应 行业（代码）主要职业类别（代码）主要岗位群或 技术领域举

4、例 职业资格证书或技能等级证书举例 财经商贸大类（63）市场营销类（6307）制 造 企 业（13-43）零售行业（52）营业员（4-01-02-01）推 销 人 员（4-01-02-01）销售经理、市场主管、经理 营销师或人力资源师 2 政治素质：坚定拥护中国共产党领导和我国社会主义制度，在指引下，践行社会主义核心价值观，具有深厚的爱国情感和中华民族自豪感。法律素质：崇尚宪法、遵法守纪、崇德向善、诚实守信、尊重生命、热爱劳动，履行道德准则和行为规范，具有社会责任感和社会参与意识。人文素养及美育：（1）具有一定的审美和人文素养，能够形成一两项艺术特长或爱好；（2）具有质量意识、环保意识、安全意

5、识、信息素养、工匠精神、创新思维；（3）勇于奋斗、乐观向上，具有自我管理能力、职业生涯规划的意识，有较强的集体意识和团队合作精神。身心健康素质：（1）具有健康的体魄、心理和健全的人格，掌握基本运动知识和一两项运动技能，养成良好的健身与卫生习惯，良好的行为习惯。科学素质：（1）具有良好的合作精神和交际能力。具有创新创业意识，竞争意识；（2）具有较强的网络营销观念和市场意识，能够敏锐地感知形式变化；（3）具备与市场经济理论相关的其他学科的知识，具备一定的网络营销技巧。（4）具有较强的营销观念和市场意识，能够敏锐地感知形式变化；（5）具备与市场经济理论相关的其他学科的知识，具备一定的营销技巧；劳动素

6、质：（1）具备高度的自信心和强烈的进取心、具备吃苦、抗压、乐观，敢于面对困难、克服困难的精神；（2）具备对企业忠诚、对顾客负责的意识。2.知识（1）掌握必备的思想政治理论、科学文化基础知识和中华优秀传统文化知识；（2）熟悉与本专业相关的法律法规以及环境保护、安全消防、文明生产等相关知 3 识；（3）掌握销售岗位必需的相关财经法规方面的知识。（4）掌握销售岗位进行市场分析所具备的经济学、统计学基础知识。（5）掌握营销分析、销售内勤管理等岗位所具备的经济应用写作知识。（6）掌握营销分析、销售内勤管理等岗位办公所具备的一定的计算机应用技能。（7）掌握销售岗位谈判所具备的一定的公关礼仪、沟通谈判知识。

7、（8）掌握销售岗位推销工作应具备的推销的方法及策略等知识。（9）掌握销售岗位所具备的网络营销和电子商务相关知识。（10）熟悉销售岗位市场开拓应具备的广告、公共关系、渠道管理等知识。（11）熟悉销售岗位市场分析所应具备的消费者行为理论的相关知识。（12）了解销售岗位职业生涯规划所具备的知识。（13）了解创业所具备的知识。3.能力结构与要求（1）具有探究学习、终身学习、分析问题和解决问题的能力；（2）具有良好的语言、文字表达能力和沟通能力；（3）能运用信息技术知识进行中英文文字处理和互联网的使用。（4）能运用市场调查知识进行科学的市场调查。（5）能运用推销知识进行有效的推销。（6）能运用营销策划知

8、识进行市场营销策划。（7）能运用渠道知识进行渠道开发、维护、控制。（8）能运用谈判知识进行商务谈判。（9）能运用管理及公共关系知识进行有效的管理和公关处理。（10）能运用网络营销、电子商务技能从事营销相关工作。（11）能运用创业知识进行自主创业。（12）具备数据意识和商务数据分析应用能力。（13）具备商务礼仪规范应用能力。4 六、课程设置及要求（一）思政教育体系 以为指导，紧紧围绕立德树人根本任务，遵循“以生为本、全面发展、系统开发”原则，发挥资源整合优势，提高课程的思想性、理论性、亲和力和针对性，强化思政课程和其他课程“同向同行”育人功能，将思想政治教育贯通人才培养全过程，推动形成三全育人格

9、局，培养听党话、跟党走、堪当民族复兴大任的时代新人。图 1 思政教育体系（二）课程体系与课程设置 1.课程体系描述 根据调研的部分企业显示，目前市场营销专业需求量居于前 3 位的岗位分别是：销售顾问、市场策划、服务顾问。其中销售顾问岗位需求量最大，是市场营销专业毕业生职业生涯的起步阶段，我院市场营销专业学生在实习阶段能够担任销售顾问、市场策划、服务顾问三个岗位的工作，经过实习阶段的岗位实践毕业后可胜任销售经理、市场主管、经理等中基层管理岗位工作。根据调研分析市场营销专业对应的岗位主要有销售经理、市场主管和经理。典型工作任务分别为：销售经理主要负责市场调查；产品推销；渠道开发与维护；客户关系维护

10、；签署协议；货款清偿；销售人员的日常管理。市场主管主要负责收集、分析市场信息、动态协助制定和完成新产品推广计划；完成各类围绕活跃品牌、提升品牌和发展品牌的推广活动；市场人员的日常管理。经理主要负责客户信息资源的维护和管理；客 5 户投诉的受理与妥善处理；人员的日常管理。根据市场营销职业岗位分析，依据工学结合一体化开发课程的原则，构建了基于工作过程的、以能力为核心的市场营销专业课程体系。市场营销课程体系主要由“公共基础课程、职业能力提升课程、职业发展选修课程、集中实践教学模块”四部分组成。根据营销工作、职业生涯发展、及从事营销工作的综合素质要求，结合国家基本政策，构建公共基础课程。以工作岗位必需

11、的基础知识构建“三二”连读市场营销专业职业发展选修课程，以营销实际工作岗位为主构建“三二”连读市场营销专业的职业能力提升课程。其中专业课中的“新媒体营销、电子商务、网络营销”等课程及网络营销方向班的设置更多体现了市场营销专业“互联网+”的时代特色。以开阔视野、提高综合素养为目标构建专业群选修课程，以“理论联系实际、理论应用于实践”为原则构建集中实践教学体系。公共基础课、专业群平台课、职业能力提升课程、职业发展选修课程、集中实践教学共同构建满足市场营销职业岗位需求的市场营销专业课程体系。2.课程体系结构图 3.课程详细信息 6 （1）公共基础课程 表 2 公共基础课程信息表 课程名称 课程目标

12、主要内容 教学要求 思想道德修养与法律基础 本课程针对大学生成长过程中面临的思想道德和法律问题，开展的世界观、人生观、价值观、道德观、法治观教育，引导大学生提高思想道德素质和法治素养，成长为自觉担当民族复兴大任的时代新人。新时代大学生的历史使命和责任担当；科学的人生观和价值观；树立崇高的理想信念；爱国主义及其时代要求；践行社会主义核心价值观；明大德守公德严私德；尊法学法守法用法。理解当代大学生的历史使命和责任担当；了解理想信念的含义特征及重要作用；理解新时代中国特色社会主义要求下的公民基本道德规范和法律规范；掌握树立科学的人生观、价值观、道德观、法制观的基本途径。能够在科学的人生观、价值观、道

13、德观、法制观的指导下，坚定理想信念，做社会主义核心价值观的积极践行者，积极投身崇德向善的道德实践，尊重和维护法律权威，依法行使权利与履行义务，能够做担当民族复兴大任的时代新人。坚定的思想政治素质和家国情怀；高尚的道德素质和志愿服务精神；良好的法治思维和法治素养。思想和体系概论 本课程旨在通过教学，使学生掌握和领会中国化历史进程及其成果；把握其科学体系和主要内容，从理论和实践结合上把握中国化的活的灵魂；使学生了解当代中国社会主义建设和改革的一系列重大基本问题，掌握中国化的立场、观点和方法；帮助学生坚定信念，进一步树立正确的世界观、人生观和价值观，承担起历史使命，把学生培养成为中国特色社会主义的建

14、设者和接班人。思想；理论、“三个代表”重要思想、科学发展观；掌握和领会中国化历史进程及其成果、科学体系和主要内容，中国化的活的灵魂；了解当代中国社会主义建设和改革的一系列重大基本问题，掌握中国化的立场、观点和方法；理解其历史地位和指导意义。能用的立场、观点、方法，实事求是地去分析、解释社会热点问题或思想认识问题，增强问题敏感性，提高政治鉴别力；自主学习、选择和探索的能力；团队协作能力、语言表达能力；主动参与经济、政治、文化和社会生活的能力。通过学习与实践，提高其思想境界和理论素养；增强其民族自尊心、自信心和自豪感，提高其执行党的基本路线和基本纲领的自觉性和坚定性；磨练意志，砥砺品格；7 课程名

15、称 课程目标 主要内容 教学要求 善于观察、勤于思考、勇于担当、乐于奉献的良好习惯，增强其主人翁意识，培养其世界眼光。形势与政策 本课程主要是帮助学生全面正确地认识党和国家面临的形势和任务，拥护党的路线、方针和政策，增强社会主义现代化建设宏伟目标的信心和社会责任感。并能够运用这些知识和方法去分析现实生活中的问题，把理论渗透到实践中，指导自己的行为。本课程教学内容根据教育部社政司下发的每学期高校“形势与政策”教育教学要点和山东高校专版教材形势与政策，主要围绕党和国家推出的重大战略决策和当下国际、国内形势的热点、焦点问题，并结合我校教学实际情况和学生关注的热点、焦点问题来确定，组织实施我校全校学生

16、形势与政策课的教育教学工作。全面了解党和国家面临的形势和任务，正确认识国情。理解党的路线、方针和政策，增加学生的爱国主义责任感和使命感，不断提高学生的爱国主义和社会主义觉悟。通过课程教学，逐步提高学生走向社会发展所需要的思想、文化、职业等方面的综合素质，更好地促进高职学生成长成才和全面、协调可持续发展。正确分析和认识当前形势，坚定信心和决心，坚信我们党完全有能力带领全国各族人民在应对挑战中创造新的发展机遇，实现更好发展，培养正确分辨能力和判断能力。体育与健康 本课程是以身体练习为基本手段，通过合理的体育与健康保健教育和科学的体育锻炼过程，达到增强体质，增进保健知识和提高体育素养，促进学生全面发

17、展为主要目标。科学锻炼身体的方法；体育项目发展历史；规则与裁判法；球类、武术、体操等各体育项目基本技术、技能；力量、速度、耐力、灵敏、柔韧等身体素质练习。掌握科学锻炼身体的方法；了解所学体育项目的起源发展；了解所学体育项目的比赛规则及简单裁判法。掌握球类、武术、体操等所学项目的基本规律和特点，学会基本的技术和战术，能够经常进行自我锻炼，形成终身体育意识。培养学生具有良好的意志品质、团队合作意识、健全的人格和努力拼搏、积极乐观、向上的生活态度。大学英语 根据高职高专教育英语课程教学基本要求和国家语委发布的中国英语能力等级量表中第三级、第四级听说模块：日常生活情境及职业场景下不少于 12 个主题的

18、听说交流和常速英语新闻广知识要求：学会使用3500 个单词和 400 个左右习惯用语或固定搭配。掌握阅读技巧和方法，对异国文化能采取尊重和包容的态度。8 课程名称 课程目标 主要内容 教学要求 标准，结合专业人才培养方案，提高学生日常生活和职业场景中的英语语言应用能力，为学生的就业及终身发展打下基础。播，掌握交流有困难时的应变策略。阅读模块：围绕个人成长、人与自然、人与职业、人与社会等主题，进行阅读训练，识记文章中的重点词汇和短语，记忆并运用各类固定表达。写作模块：学习写常用英语应用文及学写 120词左右，层次及逻辑清晰的英语议论文、说明文。翻译模块：就一般性社会话题如节日、风俗、礼仪、职业等

19、进行笔、口译。能够借助词典将中等难度的文字材料译成汉语。能力要求：能够就熟悉的话题与讲英语的人士进行比较自然的交流。能够主动了解交际中的文化内涵和背景，选择合适的交际用语。素养要求：保持学习英语的愿望和兴趣；尊重文化差异，在沟通中体现合作素养及精神；不卑不亢，有较强的国家意识和国际视野。增强爱国主义精神和用英语“讲好中国故事”的民族使命感。大学语文 通过本课程的学习，使学生在原有学习的基础上，拓展语文学习的深度和广度，全面提升学生的阅读、赏析、理解和表达能力，培养学生的人文素养和健全人格，为学生入职就业和未来的可持续发展打下良好的基础。本课程内容精选诗歌、词曲、散文、小说四种文学体裁的经典篇章

20、，分为我的大学、职业精神、家国情怀、文化传承、关爱自然、情感世界、审美欣赏和我思我在八个主题，每个主题通过项目化设计，完成一个常用应文训练。系统了解文学文体文化常识，学习一定数量的古今中外的名家名作，掌握现代文和文言文的基本知识和阅读方法。掌握朗诵、演讲、辩论的表达技巧；掌握通知、计划、简介、调研报告等常用文体的写作手法。培养学生的文学鉴赏力、审美力，提升学生的人文素养；培养学生自主学习、勇于探究、团结协作的品格和精神。心理健康教育 通过心理健康知识的学习与相关活动的体验，使学生能心理与心理健康；大学生自我认识；大学生情了解心理学的有关理论和基本概念，明确心理健康的标准及意义，掌握自我调适的基

21、本 9 课程名称 课程目标 主要内容 教学要求 够关注自我及他人的心理健康，树立起维护心理健康的意识，同时掌握一定的心理调节技能，能从容地应对生活。绪管理；大学生学习心理；大学生人际交往；大学生恋爱心理；大学生职业规划；大学生心理危机与生命教育 知识。掌握自我探索技能，心理调适技能及心理发展技能。帮助高职学生树立心理健康意识，能正确认识自我，悦纳自我，善待他人；培养积极向上的心态、健全的人格和良好的个性品质，以培养适应社会发展需要的新时期高素质职业技术人才。军事课 通过军事课教学，让学生了解掌握军事基础知识和基本军事技能，增强国防观念、国家安全意识和忧患危机意识，弘扬爱国主义精神、传承红色基因

22、、提高学生综合国防素质。军事理论主要包括中国国防、国家安全、军事思想、现代战争、信息化装备五部分内容；军事技能主要包括共同条令教育与训练、射击与战术训练、防卫技能 与战时防护训练、战备基础与应用训练 军事课要以强军思想和关于教育的重要论述为遵循，全面贯彻党的教育方针、新时代军事战略方针和总体国家安全观，围绕立德树人根本任务和强军目标根本要求，着眼培育和践行社会主义核心价值观,以提升学生国防意识和军事素养为重点，为实施军民融合发展战略和建设国防后备力量服务。军事理论教学时数 36 学时，记 2 学分；军事技能训练时间 23 周，实际训练时间不得少于 14 天，记 2 学分。劳动实践 本课程针对当

23、代大学生劳动思想观念建立出一个劳动理论教育与实践教育相结合的教育体系，以为指导，全面贯彻党的教育方针，强化劳动观教育，引导和培养学生正确的劳动观、价值观、成才观，成长为德智体美劳全面发展的社会主义建设者和接班人。认识劳动教育；劳动教育的内容；劳动法的认识；劳动实践。了解劳动法律、劳动关系、劳动经济、劳动社会保障、劳动安全、职业卫生等各门劳动科学基础知识。在实习实训中强化劳动知识和技能训练，劳动权利和责任教育，劳动情感和态度培养，全面培育劳动精神，学习本专业大国工匠、劳动模范优秀品质等。把劳动教育融入专业课程学习与实习实训。在专业课程中强化本专业劳动伦理和劳动发展，将工匠精神渗透到学生学习生活的

24、内部和细部，融入学生衣食住行和日常生活全过程，做新时代劳动青年人。通过形式多样的劳动实践锻炼，在提高大学生综合素质的同时，引导他们懂得并由衷认可劳动最光荣、劳动最崇高、劳动最伟大、10 课程名称 课程目标 主要内容 教学要求 劳动最美丽的道理。新一代信息技术 通过本课程学习培养学生计算机综合应用能力、基本信息处理能力，提高学生的信息素养。使学生能够使用计算机技术提高工作效率，通过了解大数据、人工智能等新一代信息技术在各行各业的应用，培养学生新一代信息技术素养。新一代计算机基础知识；OFFICE 办公软件高级应用；新一代信息技术的定义及背景；新一代信息技术的应用场景。通过新一代信息技术的学习，使

25、学生能够利用计算机进行信息的表达、处理，提升学生的计算机综合应用能力；通过新一代信息技术的学习，使学生能够掌握利用互联网进行各种新技术的学习和了解，提升学生的新一代信息技术素养能力；通过新一代信息技术的学习使学生养成自觉利用计算机解决问题的习惯；具备信息技术相关的职业道德、职业素质和职业规范及沟通能力和团队协作精神；通过新一代信息技术的学习，实现中国特色社会主义和中国梦教育、社会主义核心价值观教育、法治教育、劳动教育。（2）专业（技能）课程 表 3 专业（技能）课程信息表 课程名称 课程目标 主要内容 教学要求 市场营销 使学生能够认识营销，进行市场机会的分析、营销战略的选择、营销策略的设计等

26、工作。培养学生团队协作精神，自主学习能力及良好的沟通表达能力，切实提高学生的职业技能和综合职业能力。1.认识营销 2.市场营销环境分析 3.市场分析 4.市场营销调研 5.竞争战略分析与制定 6.目标市场选择 7.产品策划 8.价格策划 9.渠道策划 10.促销策划 1.理实一体；2.市场营销调研模块需要使用电脑。商业文化 以鲁商、晋商、徽商和粤商为主线，让学生深入浅出的了解中国商业文化的发展，感悟到商业典范的人格魅力。1.认识鲁商 2.认识晋商 3.认识徽商 4.认识粤商 1.理实一体 2.随堂考核 推销实务 培养学生掌握现代企业销售的业1.推销准备 1.使用实训室（必须具 11 务流程、基

27、本推销技术、方法理论知识和实用技巧，明确推销在市场营销业务中的本质地位与作用，做到熟练地进行推销员相关岗位操作与管理。2.目标顾客寻找 3.推销接近 4.推销洽谈 5.顾客异议处理 6.促成交易 7.推销管理 8.推销实训 备电脑）2.随堂考核 公共关系实务 通过课程，掌握各种调查方法、撰写调查报告与评估报告的方法及公关策划的内容与程序；具备危机管理与预防意识，使学生会在公共关系实务中处理实际问题。1.组建某一组织公共关系部 2.制定公共关系部岗位说明书 3.选定实践组织进行公共关系客体公众分析 4.开展公共关系调研，分析撰写调研报告 5.撰写公共关系策划方案 6.公关危机 7.CIS 设计

28、1.理实一体；2.形成性考核+终结性考核；3.使用实训室（具备电脑）市场调查技术 通过本课程的学习，要求学生掌握各种市场调查实践中常用的组织调查的方式、搜集资料方法以及各种常用的定性市场预测法、定量市场预测法并能撰写市场调查报告。同时，培养学生逻辑分析能力、对市场信息的敏锐洞察力、科学严谨求实务真的调查作风等方面的职业能力和职业素养。1.市场调研设计 2.市场调研实施 3.市场分析预测 1.使用实训室（必须具备电脑）2.使用市场调查数据分析软件 3.需要进行外出调研实训 网络营销理论与实务 培养学生网络营销策略与网络品牌战略制订、网络营销管理的能力、对网络营销环境、网络消费者行为模式客观分析并

29、准确定位网络营销目标市场的能力，具有网络市场调研方案策划与实施的能力并掌握一定的网络促销技巧。1.网络营销导引 2.网络营销市场定位 3.网络营销平台建设 4.网络产品推广 5.网络营销方案策划与实施 6.网络营销效果评估与优化 1.使用实训室（必须具备电脑）2.理实一体 3.形成性考核+终结性考核 消费者心理分析 通过本课程的学习，学生可以在营销实战中分析消费者的消费心理1.认识消费者心理 2.消费者购买决策过程分析 1.理实一体 12 和行为，制定符合不同消费者需求的营销对策。3.消费行为的个体与心理因素分析 4.外部环境对消费行为影响的分析 5.消费者行为与企业营销策略 2.形成性考核+

30、终结性考核 客户关系管理 通过本课程，学生可以学习如何识别和开发客户资源，建立客户信息库，以及制定提高客户满意度和忠诚度的策略。让学生在整体上对客户管理岗位有初步的认识，使学生具备从事企业客户管理的基本职业能力。1.客户关系管理的认识 2.客户资源的认识与开发 3.客户信息库的建设与管理 4.客户满意度与忠诚度的提高 5.客户关系管理的应用 1.理实一体 2.形成性考核+终结性考核 市场营销策划实务 培养学生具备营销策划的工作能力，通过实施以任务驱动的项目教学，培养学生团队协作精神，自主学习能力及良好的沟通表达能力，培养学生的创造性思维和实际动手能力，切实提高学生的职业技能和综合职业能力。1.

31、市场机会分析 2.营销战略策划 3.营销组合策划 4.整合营销传播策划 5.成果提交 1.理实一体 2.形成性考核+终结性考核 工商模拟市场实训 通过在学校创办一个将所有在校师生作为真实顾客的仿真市场，让学生通过创办各类企业、经营各种商品来综合实践所学各门知识，真正做到学以致用、活学活用，切实培养学生的创业精神、创新能力以及商品经营和企业管理的能力，同时使学生具有商业价值的经营理念、投资方案、创业设想，招商引资，实现工学结合。1.认识工商模拟市场实训课程 2.组建模拟企业 3.实训摊位的布局与规划 4.制定经营方案及采购任务 5.店面广告的设计与制作 6.市场开幕及商品管理 7.会计核算与纳税

32、 8.模拟企业的评判 1.使用实训室 2.理论知识授课集中在第一或第五周 3.工商模拟市场实训大赛在第七周或第八周周三-周日五天进行 4.需要带领学生进行外出考察、市场调研并确定货源、联系赞助商 5.形成性考核 商务谈判 通过本门课程的学习，使学生掌握商务谈判的基本原理和实务，了解和掌握商务谈判的程序、内容、伦理、过程及礼仪，并通过案例分析与讨论使学生具有一定运用商务谈判策略及技巧的能力。通过该课程的学习为学生今后从事营销及1.认识商务谈判 2.商务谈判的准备 3.开局的策略和技巧 4.制定防止对方进攻的策略 5.谈判僵局的制造与处理 6.让步的技巧 7.谈判终局的操作 1.理实一体 2.形成

33、性考核+终结性考核 3.使用 5-6 实训室 13 管理相关岗位工作所需的综合素质和商务沟通技能奠定基础。8.后续谈判的技巧 9.商务谈判的沟通技巧 10.商务谈判的礼仪礼节 11.模拟价格谈判 12.模拟谈判 企业运营模拟 通过完成模拟企业组建、模拟企业经营各阶段实战经验的积累，学生能运用所学运营规则，能够亲自掌控模拟企业的经营决策，融资策略，改进管理绩效，编制现金预算表、综合费用表、利润表、资产负债表。在操作过程中培养学生的细心、把握全局的职业素质。组建企业，岗位分工；设定企业初始状态；起始年运营；1-6 年独立运营 1.在教学模式上采取“做学教”一体化。2.在教学方法上，采取项目教学法、

34、演示法、小组拓展法，案例教学法、游戏教学法等多重教学方法融合。统计学基础 通过对统计学的学习能使学生掌握对社会经济现象的数量方面进行搜集、整理和分析应用的一般的必备技能，提高学生定量分析的实际能力，培养学生的诚实守信、谨慎务实的职业素养，为今后从事会计或其他相关工作打下基础。1.对新生代农民工教育培训需求进行调查 2.对新生代农民工调查需求的调查问卷资料进行统计整理 3.根据新生代农民工教育培训需求并调查的整理资料绘制相应的统计表和统计图 4.对 2018 级会计专业学生资料涉及到的总量指标、相对指标进行计算与分析 5.计划完成程度指标认知 6.对 2018 级会计专业学生资料涉及到的平均指标

35、进行计算与分析 7.对 2018 级会计专业学生资料涉及到的标志变异指标进行计算与分析 8.以学生英语成绩为依据，综合练习算术平均数、中位数和众数的关系 9.将 2016、2017、2018 级会计专业学生资料编制成动态数列 10.计算 2016、2017、2018 级会计专业学生资料涉及的水平指标 1.理实一体；2.形成性考核+终结性考核 广告实务 通过课程，使学生掌握广告活动的1.广告受众分析 1.理实一体；14 基本特点和原理，能够根据不同的场景和产品设计广告策略。2.广告调研 3.撰写广告策划方案 4.广告制作 5.广告案例赏析 6.广告创意设计 2.形成性考核+终结性考核；3.使用实

36、训室（具备电脑）渠道管理 通过本课程的学习，使学生掌握基本的渠道管理知识与方法，能够在当今复杂的市场环境中，为企业建立或开发合理的渠道，评估企业的渠道关系，激励渠道成员，化解渠道冲突，构建良好的企业产品终端销售系统，培养学生从事市场营销活动和营销管理等方面的职业能力和职业素养。1.渠道管理概述 2.渠道成员与渠道模式 3.渠道结构设计 4.渠道成员选择 5.渠道开发 6.渠道冲突 7.渠道激励 8.渠道终端管理 9.渠道评估与完善 10.国际渠道 1.理实一体；2.形成性考核+终结性考核；3.带学生去企业考察 新媒体营销实训 通过本门课程的学习，使学生掌握搜索引擎推广、网络广告推广、电子邮件推

37、广、微信、博客、微博、论坛推广相关知识，并利用新媒体进行营销推广。1.搜索引擎推广 2.网络广告推广 3.论坛推广 4.网盟推广 5.博客、微博及微信推广 6.其他网络推广方式 1.理实一体 2.随堂考核 3.使用实训室（具备电脑）社会认知实践 暑寒假进行社会认知实践，通过本项目的实施，培养学生社会认知、观察与思考、组织和领导、团队合作、沟通和调研、应急事件处理等能力。1.实地考察 2.调研社会现状 3.探索解决方案 实地参与社会实践，了解社会现状，思考社会问题，并尝试探索解决方案，完成实践调研报告。毕业作业 通过结合工作实践、及自身工作情况，写出对所从事行业的认知、介绍自己实习的企业名称和概

38、况、介绍岗位详情并进行岗位调查总结，培养学生综合运用所学知识进行分析与解决实际问题的能力。1.我从事的行业及行业认知 2.实习企业综述 3.岗位详情 4.岗位调查总结 通过结合工作实践、及自身工作情况完成毕业作业，总字数不少于3000 字。15 顶岗实习 通过顶岗实习，培养学生的核心素养，使掌握实际操作技能，能够快速实现由学生向社会岗位人员的角色转换，让学生学会学习，勇于担当，学会沟通，实践创新。按照市场营销相关岗位完成顶岗实习工作任务。按照学校要求或集中安排的企业进行顶岗实习，不得少于六个月。（三）素质教育体系 坚持“立德树人、道器统一”，适应新时代产业发展需求，围绕立德树人根本任务，根据高

39、职学生成长特点和成才的规律，以学生素质提升为切入点，构建公共通识、人文艺术、身心健康、职业素养四大课程模块，形成“国家意识、人文情怀、科学素养、职业技能、国际视野、发展能力”六维共育素质教育体系，培养具有可持续发展能力的社会主义接班人。图 2 素质教育体系（四）实践教学体系 实践教学学时数 888，占总学时比例 44%，市场营销专业构建了“四级递进”的实践教学体系即单项技能训练综合模拟训练校内生产性实训校外跟岗实训，强化学生营销技能。专业课程实施“做、学、教”一体化的项目化教学，根据工作和学习任务训练学生的单项营销技能，通过开设企业运营模拟等课程，提升学生的营销综合职业技能。16 在学生拥有专

40、业基础技能、专业技能的基础上，在第五学期假期去校企合作企业进行为期两周的企业业务实践，亲身经历、感知企业具体的工作,切实提高学生自身的职业综合能力。完成两年在校学习后，学生进入企业进行定岗实习，完成营销岗位工作，达到营销岗位所需要的技能要求。图 3 实践教学体系图（五）创新创业教育体系 实施“分段分层、双创贯通”创新创业教育体系。分段即市场营销专业特点分成四个阶段，第一个阶段商贸通用能力培养，在校内实训基地与校外实训基地开展理论学习与认知实践，开展创新创业教育；第二个阶段专业能力培养，在校内实训基地与校外实训基地开展理论教学、专业能力实践教学，鼓励学生组建创新创业团队；第三个阶段综合能力培养，

41、在校内实训基地与校外实训基地开展综合实训项目、企业跟岗实践学习、开展创新创业项目，学生达到企业准员工标准；第四个阶段培养学生实践能力，在校外进行顶岗实践学习或开展自主创业项目。分层即在第二、三阶段把学生分成技能型学生、创新型学生，第四阶段把学生分成就业型学生、创业型学生，按照学生的特点进行有针对性的培养；双创贯通即学生创新创业教育贯通学生培养的四个阶段。17 图 4 创新创业体系结构图（六）劳动教育体系 构建融合课程、活动、专业三位一体知行合一的课程体系。通过劳动课程培育学生劳动观、培养学生的劳动精神；通过社会实践，志愿服务、社会实践等活动让学生体会劳动创造美好生活，尊重普通劳动者，弘扬积极向

42、上的劳动精神和认真负责的劳动态度，养成良好劳动习惯；同时根据各学生不同的技术和专业进行特色创新的劳动教育，通过专业课程校内实训和校外实习培养学生的专业劳动技能。图 5 劳动教育体系 七、学时与学分（一）学时、学分安排 总学时数为 2184，每 16-18 学时计 1 学分。（二）学分安排 公共基础课程 27 学分、专业基础课程 9 学分、专业核心课程 26 学分，专业选修课 18 程 11 学分，公共限选课程 1 学分，公共任选课程 2 学分，集中实践模块 37 学分，共 116学分。（三）学习成果认定与学分置换 各类学分认定、置换课程原则上不得超过 2 门。1.技能竞赛 认定范围：在校期间参

43、加国家、省一类职业技能竞赛并获奖，视级别、等级认定不同学分。可累加认定，认定置换上限 8 学分。置换范围：国家一类职业技能竞赛获奖可置换专业选修课程学分。一类职业技能竞赛获奖可置换专业选修课程学分。表 4 学分认定置换标准 竞赛项目 获奖等级 认定学分 备注 全国职业院校技能大赛（高职组）一等奖 6-8 每学期期末考试结束前，学生个人提出学分认定申请并经所在系部认定无误后报教务处备案、完成学分置换。二等奖 3-5 三等奖 1-2 山东省职业院校技能大赛（高职组）一等奖 2 2.专利及计算机软件著作权 认定范围：在校期间获得国家发明专利、实用新型专利、外观设计专利、计算机软件著作权，视类别不同认

44、定不同学分，仅认定首位权利人，不可累加认定，单项上限 4学分。置换范围：专业（群）选修课程学分。表 5 专利及计算机软件著作权认定标准 专利项目 认定学分 佐证材料 发明专利 4 每学期期末考试结束前，学生个人提出学分认定申请并经所在系部认定无误后报教务处备案、完成学分置换。实用新型专利 2 外观设计专利 2 计算机软件著作权 2 19 3.职业技能等级证书 认定范围：在最长修业年限内获得学校认可的职业技能等级证书，如：“1+X”证书、职业资格证书。可累加认定，不设上限。置换范围：专业（群）选修课程学分。表 6 职业技能等级证书认定标准 职业技能证书等级 认定学分 佐证材料 初级 1 每学期期

45、末考试结束前，学生个人提出学分认定申请并经所在系部认定无误后报教务处备案、完成学分置换。中级 2 高级 3 （四）学分分配汇总 表 7 学时学分分配汇总表 课程分类 公共课程 专业（技能）课程 合计 公共基础课程 公共任选课程 公共限选课程 公共实践课程 小计 专业基础课程 专业核心课程 专业选修课程 专业实践课程 小计 合计 其中：理论学时 实践学时 学时数 440 32 16 72 560 144 416 176 888 1624 2184 1224 960 学分数 27 2 1 3 33 9 26 11 37 83 116 学时占比（%）20 1.5 0.7 3.3 26 6.6 19

46、8 41 74 100 56 44 八、教学进程总体安排（一）课程设置总表 表 8 教学进程安排表 课程类别 课程性质 课程 编号 课程名称 总学时 学时分配 学分 建议开设时间及周学时数 备注 理论学时 实践学时 一 二 三 四 必修课公共基础课程 3300100001 思想道德修养与法律基础 48 38 10 3 4(共 上12周)3300100002 思 想 和 体 系 概 论 64 58 6 4 4 20 课程类别 课程性质 课程 编号 课程名称 总学时 学时分配 学分 建议开设时间及周学时数 备注 理论学时 实践学时 一 二 三 四 程 3300100003 形势与政策 24 24

47、1 1-3 学期，每学期 8 学时 3200100001 体育与健康（一）32 2 30 2 2 3200100002 体育与健康（二）32 2 30 2 2 0300100001 大学生就业指导与创新创业教育 24 16 8 1.5 1-3 学期，每学期 8 学时 2200100001 心理健康教育 24 24 1.5 1-3 学期，每学期 8 学时 2200100002 军事理论 32 32 2 2 3200100010 大学英语（一）32 32 2 2 3200100011 大学英语（二）32 32 2 2 3200100012 大学语文 64 64 4 4 3200100006 新一代

48、信息技术 32 32 2 2 小计 440 356 84 27 10.3 13.3 3.3 专业基础课程 0363201401 市 场 营 销 32 16 16 2 2 0363201402 商 业 文 化 16 16 1 1 0363201403 推 销 实 务 48 24 24 3 3 0363201404 公 共 关 系 实 务 48 24 24 3 3 小计 144 64 80 9 6 3 专业核心课程 0363202411 市 场 调 查 技 术 48 24 24 3 3 0363202412 网 络 营 销 理 论 与 实 务 80 40 40 5 5 0363202413 消 费

49、 者 心 理 分 析 48 24 24 3 3 0363202414 客 户 关 系 管 理 48 24 24 3 3 0363202415 市 场 营 销 策 划 实 务 48 24 24 3 3 0363202416 工 商 模 拟 市 场 实 训 96 48 48 6 6 0363202417 商 务 谈 判 48 24 24 3 3 小计 416 208 208 26 8 18 选修课程 专业选修课程 选修要求：选修 11 个学分 XX方向 0363203411 企 业 运 营 模 拟 32 16 16 2 2 0363203412 统 计 学 基 础 32 16 16 2 2 036

50、3203413 广 告 实 务 48 24 24 3 3 0363203414 渠 道 管 理 32 16 16 2 2 0363203415 新 媒 体 营 销 实 训 32 16 16 2 2 小计 176 88 88 11 4 7 集中实 践课程 公共实践课程 2200105001 军事技能训练 2周 2周 2 2 2200105101 劳动实践（一）1周 1周 1 1 专业实践课程 2200105003 社会认知实践 2周 2周 2 暑寒假社会认知实践 0363205001 市场营销综合实训 1周 1周 4 二、三学期开设 XX00105001 毕业作业 4周 4周 4 XX00105