市场营销个人工作总结范文.pdf
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1、 第 1 页 市场营销个人工作总结范文 市场营销工作人员总结 1 我于 20_年 6 月 4 日成为公司的试用员工,到今天 3 个月试用期已满。作为一名刚参与工作一年多的毕业生,初来公司,曾经很担忧不知该怎么与人共处,该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作气氛、团结向上的企业文化,让我很快完成了从平凡职员向高效职员的转变。在岗试用期间,我在市场部学_工作。这个部门的业务是我以前从未接触过的,和我的专业知识相差也较大;但是在各部门领导和同事的耐心指导下,使我在较短的时间内适应了公司的工作环境,也熟悉了公司的整个操作流程。在本部门的工作中,我一直严格要求自己,仔细及时做好领导布置的每一项任务,同时
2、主动为领导分忧;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学_请教,不断提高充实自己,希望能尽早独当一面,为公司做出更大的奉献。当然,初入职场,难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴,后事之师,这些经历也让我不断成熟,在处理各种问题时考虑得更全面,杜绝类似失误的发生。在此,我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助,感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。经过这三个月,我现在已经能够独立处理公司的业务,整理部门内部各种资料,当然我还有许多缺乏,处理问题的经验方面有待提高,团队协作能力也需要进一步增强,需要不断继续学_以提高自己业务能力。这是我的第二份工作,这三个月来我学到了许多,感悟了许多
3、;看到公司的快速发展,我深深地感到骄傲和自豪,也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作,实现自己的奋斗目标,体现自己的人 第 2 页 生价值,和公司一起成长。市场营销工作人员总结 2 20_年初,我参加到了_公司,从事我不曾熟悉的人寿保险工作。一年来,在公司领导的亲切关心和其他老师傅的热情帮助下,自己从一个保险门外汉到能够独立从事和开展保险营销业务,在自己的业务岗位上,做到了无违规行为,和全司员工一起共同努力,较好地完成了领导和上级布置的各项工作任务。以下是本人一年来的工作情况汇报。一、努力提高政治素养和思想道德水平 积极参与上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学_、主题教育、职业教育
4、活动以及各项组织活动和文娱活动,没有无故缺席现象;能够坚持正确的政治方向,仔细学_重要思想等,从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平,在思想上政治上都有所进步。二、努力提高业务素质和服务水平 积极参与上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学_培训和考试考核,勤于学_,善于创造,不断加强自身业务素质的训练,不断提高业务操作技能和为客户服务的基础功,掌握了应有的专业业务技能和服务技巧,能够娴熟办理各种业务,知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。三、严格执行各项规章制度 一年来,无论在办理业务还是其它的工作中,都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定
5、,坚持使用文明用语,不越权办事,不以权谋私,没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。四、较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务 一年来,能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作,上班早来晚走,立足岗位,默默奉献,积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务,积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。第 3 页 一年来,本人凭着对保险事业的热爱,竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责,努力按上级领导的要求做好各方面工作,取得了一定的成绩,也取得领导和同志们的好评。回首一年过来,在对取得成绩欣慰的同时,也发现自己与秀的员工比还存在一定的差距和
6、缺乏。但我有信心和决心在今后的工作中努力查找差距,勇敢地克服缺点和缺乏,进一步提高自身综合素质,把该做的工作做实、做好。市场营销工作人员总结 3 这个月是感觉有点漫长的一个月,不知道是怎么回事,可能是中间发生的问题太多的原因吧!首先是拜访客户的时候自己出的一点问题,然后就是大兴旧宫着火的一件大事情,从而也导致我们客户对产品有点不敢下订单的意思!总的在分析一下自己的业务,现在自己这两个月自己才做了 50 多万,还比不上别的的一个月的业务量呢!在好一点的就是还比不上人家的一个合同的营业额高呢!自己现在在第三梯队还是拿不到第一,更不用上上第二梯队了,那就是自己的一个极限了!在这几个合同中还有一个大立
7、铣床,剩下的是一些有可能是之合作一次的客户也就是网上的客户。1、自己的订的工作目标 自己订的工作目标没有完成,连公司规定的最底的任务都没有完成,是自己的工作上的一些怠慢,虽然是很努力了,但是还是做的不够好,只要做好了我相信终有一天我会成功的,就是只想不做是不可以,就算你想的再好,你不做就相当于什么也没有!2、今年应该和去年比起来市场应该是好做的让人难以置信,但是自己做起来为什么还是感觉那么的费力呢!就是自己就没有自己的客户群,开始就没有按照王经理的要求去做,就是一个月找三个有潜力的客户,现在够过去两年了,就是说是过了 24 个月了,在乘以 3 就相当于说是现在自己应该有 72 个客户在自己的手
8、上,但是结果呢!没有几个!就是是72个客户自己维护的不好去掉一半那么现在应该还有36个 第 4 页 客户吧!有吗?没有如果自己在现在有有潜力的客户有 20 个的话自己的生活将不会在愁了,有 20 个老板每个月都给你发工资自己还愁什么啊!还是自己做的不够好!3、市场不一样 现在就今年的情况应该是我们为主,但是就是我们的心软导致应该好似是被客户牵制一样,或许是我们想把单子签成的原因吧!就像今天客户签合同,客户说你把货拉过来你就直接把现金带走就可以了,我就说我们这是现金,所以你必须交全款我们给你发货,结果就是差五百,因为有的银行规定只能汇五万!总结一下就是现在我们应该更好的更密切的观察市场的动向,才
9、能更好的掌握我们行业是形式!提高我们自己的业务能力和自己本身的素质!其实业务就是做人,只有人做的好,自己的朋友广泛,交际能力强才能把业务做的更好!做人是一个很重要的方面,还有就是自己的在专业方面的知识是一定不可缺少的,所以要想做好业务就必须在有限的时间内学_无限的知识,在做人方面要比一般的人有更好的交际范围,和交谈能力!现在我做的就是提高自己服务质量和业务能力,使一批老客户的业务能稳固并发展起来。在未来的工作中,我要更加提高自己的工作能力和专业素质:(1)加强与客户的沟通联系,多想方法,建立起良好的合作关系;(2)不断总结自身的工作,改良自身的工作方法,加强工作中所涉及到的专业知识的学_,及时
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