店铺分级管理及考核制度.pdf

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1、店铺分级管理及考核制度 This manuscript was revised by JIEK MA on December 15th,2012.XXXX 超市店铺分级管理考核制度超市店铺分级管理考核制度一、一、店铺分级制度的目的：店铺分级制度的目的：1、有效实施单店管理，不断促进各类店铺的销售能力2、诊断和评价地区公司店铺管理和运营水平3、发现优秀店铺，及时总结成功经验和样式，加以推广4、发现后进店铺，有针对性挖掘潜力，不断提升其业绩；5、及时发现无希望店铺，及时处理，减少损失；6、在资源有限的情况下，向优秀店铺实施资源倾斜，培育核心店铺7、优秀店铺优先开展分销业务，成为地区公司的分销平台8

2、、为店铺排名竞赛制度和店铺分级工资制度打下基础二、店铺分级的指标确定：二、店铺分级的指标确定：分级指标分级指标A AB BC CD D日均销额日均销额3500 元以上25003500 元15002500 元10001500 元年销售额（参考）年销售额（参考）126 万以上90 万以上54 万以上36 万以上日均毛利额日均毛利额245 元以上175 元以上135 元以上125 元以上125 员以下辅导改善实施优化调整考虑特别处理备注备注重点支持E E1000 元以下36 万以下注：店铺分级不包括加盟店和公司批发门店。三、指标设定原则：三、指标设定原则：1、以“日均销售额”和“日均毛利额”来进行分

3、级评判，前者为主要指标，后者为辅助指标。以两个指标同时满足同一档次为主要分级标准；2、不能同时满足同一档级的可参考：“日均毛利”比“日均销额”低一档级的店铺分级档级与“日均毛利”指标同档级；毛利比销额低两级以上的门店，其分级档次应低于销额指标两个档级（最低为 D 级）。3、“日均销额”指标，参考了 2003 年 9 月至 2004 年 3 月共 7 个月的销售数据和营业时间。4、“日均毛利额”指标最低标准，是按盈亏平衡点考虑的。5、年销售额是以全年营业 362 天计算。6、分级结果依销售状况由总部每月进行调整。四、门店分级步骤：四、门店分级步骤：1、以 2003 年 9 月 26 日至 200

4、4 年 3 月 25 日的系统门店销售、毛利数据为基础，除以实际营业天数，算出日均销售额、日均毛利额。2、将日均销售额和日均毛利额从高到低进行排名，以分级指标为参考数据分别进行门店分级评判。3、针对两种分级结果，坎级相同的为门店的实际分级结果。4、如两种指标坎级有差异，A、则可用辅助指标作为判断依据；B、通过分级模型来进行毛利测试，最终确定门店的坎级。五、店铺分级管理指标考核；五、店铺分级管理指标考核；1、考核指标：以各档级门店数量在各地区公司的占比数值作为指标来综合考核。2、综合考核计算方法：（超百分制）店铺分级管理得分=100*（A%*2+B%*+C%+D%/+E%/2）3、该考核指标将列

5、入每月德公司“运营评价体系”中。六、附“店铺分级汇总考核表”地区地区分级分级ABCDE合计ABCDE合计ABCDE合计ABC店数店数0041842611815110450433414157占比占比%店铺管理得分店铺管理得分排名排名德州德州1111%荷泽荷泽1 1%济南济南8 8%济宁济宁2 2DE合计ABCDE合计ABCDE合计ABCDE合计ABCDE合计ABCDE合计ABCDE合计ABCDE合计ABCDE501821381063956108534233331434974275162172069013173242472384431649011257%聊城聊城5 5%临沂临沂3 3%青岛青岛4 4%泰安泰安6 6%潍坊潍坊7 7%枣庄枣庄1010%淄博淄博9 9%合计合计合计354%商品行政部