西海酒业业务员管理规定.pdf

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1、西西海海酒酒业业业业务务员员管管理理规规定定 YUKI was compiled on the morning of December 16,2020业务员工作制度1、业务员须勤奋敬业，遵守国家法律及公司的一切规章制度，以公司利益为重，以客户为尊，时刻维护公司利益和形象。2、夏天上班时间：上午 8：0011：30，下午 3：007：30 为工作时间，夜场促销可以调整工作时间。业务员必须依照公司规定的作息时间出勤。每月在完成任务的前提下可调休息二天。3、业务员应做到端庄、卫生、整洁，以良好的仪容、仪表服务客户，以良好的心态、高昂的工作激情投身工作。4、业务员尊重公司各级管理人员，服从各项工作安排

2、。虚心听取公司领导、主管人员的批评和建议，做到有则改之，无则加勉。5、主动开拓市场，积极推销商品，做好销售场所的现场布置、商品陈列，与销售场所保持良好关系。6、业务员每天要参加业务例会，汇报工作情况、提交工作报表、了解有关信息、交流工作经验、检讨自己的工作表现，领会公司有关精神。7、业务员严禁私自经营其他公司的任何产品。8、业务员应认真执行公司规定的价格销售商品，未经批准不得变动价格。9、业务员应认真、及时地详细填报公司规定的各项报表，建立客户档案，每天列出工作计划和客户拜访及新销售商开发计划，第二天予以检查。10、业务员应以及时结算货款，减少市场损失为核心，积极回笼销售货款。11、业务员应定

3、期拜访客户，检查客户销售、库存、商品陈列情况。12、业务员离职须十五日前提出申请，协助接任业务员拜访客户，办理移交手续，手续完备，货款两清者，经部门经理、主管经理同意方可离职，否则不予离职，并扣发当月工资及提成奖励。13、积极参加公司组织的培训、学习等各项活动，认真作好笔记，积极发言。14、业务员应严守公司商业机密，不得向外泄漏。安徽亳州西海酒业有限公司2005 年 6 月 4 日业务操作流程1、业务员按主管划分的区域、类别对辖区内的客户分别调查登记，并确定网点发展计划。2、业务员拓展新的客户时应详细了解客户资料，填写客户档案表，检验客户经营资证，评估客户销售能力、信用等级。3、商品入户后，业

4、务员应按规定帮助客户布置、陈列商品，保证商品当时收货当日标价上柜。4、业务员收回货款现金或支票，应当天交缴会计，不得挪用、侵占。5、业务员每日上班应汇报前日工作情况、市场信息及当日工作计划，每月应书面进行一次个人业务总结。6、业务员拜访客户时应记录好所售商品销售情况，调查了解消费的行为、心理及竞争品牌的销售动态。帮助客户陈列好商品。7、业务员应及时与客户对帐，结算货款。超合同规定不及时结清货款者，主管有权停止供货，责成业务员收款。8、部门主管每月应汇总客户资料、业务员业绩、工作总结报主管经理。安徽亳州西海酒业有限公司2005 年 6 月 4 日奖惩制度1、业务员品行端正、业绩优秀、工作能力强者

5、公司可给予表扬、升职及物质奖励。2、业务员有下列行为公司将予以处罚：a、不按时上班迟到者，15 分钟以内每次罚款 10 元，超过 30 分钟每次罚款 20 元，当月累计迟到三次视同旷工一次，扣当月所有工资的20%，当月累计旷工三次者，公司有权开除其工作。超规定假日休息，每日扣工资 30 元。b、不按规定开展工作、参加会议、填写各项报表，每次罚款10 元。c、发现一个网点断货或客户订货超过 24 小时不及时补货每次罚款 20元。d、业务员违反公司制度，视其情况给予警告、50 元以上 200 元以下罚款、开除，情节严重者追究其法律责任。3、下列情况业务员承担全部损失：a 未经主管同意私自赊销商品造

6、成烂帐的；b 超合同规定期限连续三周不拜访客户结算货款造成烂帐的；c 个人故意造成公司财产损失的；安徽亳州西海酒业有限公司2005 年 6 月 4 日员工守则一、认真学习，模范遵守国家法律、法规及公司制订的一切规章制度。二、按时上下班，不迟到、不早退、不无故旷工。三、有事请假，外差招呼，不离岗、不串位、不做与本职工作无关的事情。四、勤奋敬业，履行职责，优质、低耗、高效地完成本职工作。五、努力学习，不断提高自身业务素质与工作业绩。六、本职工作自主思考，主动咨询，积极落实，及时汇报。七、逐级汇报工作，遇有损公司利益和上级处事不公，可越级提出异议。八、热爱集体，诚实守信，不谋取私利，不计得失，不做损害公司利益与形象的事情。九、讲话简短，语言文明，热情待客，举止庄重。十、服从领导，团结协作，务实求效，要求上进。安徽亳州西海酒业有限公司2005 年 6 月 4 日