销售经理绩效考核方案.pdf

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1、销售部经理绩效考核销售部经理绩效考核一、目的一、目的以考核来进行激励，以保证该岗位的人员在工作中能够不断进步，带领下属为公司创造更多的业绩。二、考核主体二、考核主体销售经理考核标准的制定、考核和奖惩的归口管理部门是集团销售总部,考核结果上报销售总部经理或营销总监审批后生效。三、考核周期三、考核周期1、季度考核:每季度开展一次,考核实施考核时间为下一季度第一个月的 1 日10 日。2、年度考核：一年开展一次，考核销售部经理当年 112 月份的工作业绩.实施考核时间为下一年度1 月 1 日1 月 10 日。四、绩效考核的内容和指标四、绩效考核的内容和指标序序号号考核指标考核指标权权重重满满分分绩效

2、目标值绩效目标值计算公式:实际完成销售额/计划完成销售额*1001销售额2020考核标准为 100,每低于 5%，扣除该项 1 分；高于 5%另行规定考核期内企业、产品市场占有率超过 1%加 12市场占有率1515分，低的扣 1 分考核期内营销计划达成率达到 100以上,每3营销计划达成率15%15低于 5%,扣除该项 1 分；与上一月度或年度的销售业绩相比每增加1%,4销售增长率1010加 1 分，出现负增长不扣分。考核期内销售费用控制在预算之内,超过规定5销售费用预算5%5标准扣 1 分超过规定标准以上，以 5%为一档，每超过一6实际回款率55档，加 1 分，低于规定标准的,记 0 分78

3、坏账率新客户实现率新品（重点推介商品)9销售收入百分比10销售制度执行5%55%5比达到 5%以上加 1 分每违规一次扣 1 分考核期内部门管理费用控制在预算范围之内,11部门管理费用控制率55超过扣 1 分,低于不加分5%5%55考核期内坏账率超过规定标准每档扣 1 分考核期内每增加一个新客户，加 1 分考核期内新品（重点推介商品）销售收入百分考核考核得分得分考核期内员工绩效考核评分达到 60 分以上,低12员工管理本次考核总得分本次考核总得分考核指标说明五、考核结果的应用五、考核结果的应用1、季度考核结果应用：根据销售经理季度考核结果的总分，企业为其发放季度奖：考核得分等级考核结果应用1季

4、度奖金=月固定薪酬*100%90（含)以上卓越2固定薪酬级别上调一个等级，以最高为限3列入公司重点人才库，遇有职位空缺时将优先升职80（含）90 分70（含）80 分60（含）70 分优秀良好合格季度奖金=月固定薪酬80季度奖金=月固定薪酬*60%季度奖金=月固定薪酬401无季度奖金60 分以下不合格2职务降低一级3固定薪酬级别下调一个等级2、年度考核结果应用：根据销售经理年度考核结果的总分,企业为其发放年度奖：考核得分90(含）以上80(含）90 分70(含）80 分60（含）70 分60 分以下等级卓越优秀良好合格不合格净销售收入的 4发放净销售收入的 3%发放净销售收入的 2发放净销售收入的 1发放无年度奖金考核结果应用新客户实现率新客户实现率=实际新增客户数100%计划增加客户数55于扣 1 分