销售业务员绩效考核表.pdf

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1、销售业务员绩效考核表 姓名：填表日期：年 月 日 考核时间范围：年 月 日-年 月 日 得分：考核项目 考核指标 考核标准 满分(分）实际完成数值(评分部门）完成比率（人资)得分 评分部门 备注(评分部门填写）(人资）工作业绩 销售完成率 本月任务万元 15 实际销售额万元 销售经理 完成比率=实际完成销售额销售任务100%(60 分）销售增长率 上月销售额万元 15 本月销售额万元 销售经理 增长率=（本月销售额上月销售额）上月销售额的绝对值100%回款完成率 计划回款金额万元 15 实际回款金额万元 销售经理 完成率=实际回款金额/计划回款金额*100 新客户开发 人 15 人 销售经理

2、完成比率=实际新客户数任务100%工作态度（40 分）周总结 1 分：总结流于形式，没有价值 5 漏发次-销售经理 无特殊说明不发周总结的情况出现一次扣5 分 2 分：思路基本清晰，有自己的思考在里面 4 分：能对工作清晰了解,对客户充跟进充分,对自己的工作充分掌握 5 分:工作成果超乎想象，积极对待各项工作.并对未来工作有完善的计划。团队协作 个人利益服从集体利益 3 违规次-销售经理 因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣 5分。客户拜访 根据外出单所填信息真实拜访客户 3 违规次 销售经理 无论通过何种途径了解到该员工未按照真实信息拜访客户，扣分 5 分 参加培训、会议、活动 培

3、训次、开会次 3 缺席次 销售经理（部门组织活动及培训）/人资（公司组织活动及培训）公司或本部门组织的各种培训、会议、活动。每缺席一次扣 2 分.除出差外,无论何种原因。活动次 出勤率 迟到次数/请假次数 15 迟到次/请假天（假别）-人资 出勤率达到 100%（出差不计），得满分,迟到超过 3次，此项不得分 工作方式 微信、QQ 群通知信息、邮件看到即回 7 不回_次-人资 如无特殊原因超过 1 小时不回复,此项不得分 日常行为规范 公司各项规章制度 2 违规次-人资 公司所有现行制度,违法一次该项不得分 服从安排 对领导工作按排的态度 2 违规次-销售经理 听从领导合理安排，恶意违背此项不得分