平湖中国服装城运营思路.pdf

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1、1/8 平湖中国服装城运营新思路 在地灵物杰的江南大地上，一个集各大服装专业市场之大成的新生代服装专业市场即将以其卓越的风姿闪亮登场，她，就是平湖中国服装城！国内服装专业市场众多，他们成功的经验和碰到的各种各样问题是同行借鉴的宝贵财富。如 XX 七浦路服装市场，起初只是一个马路市场，改造成现代化的服装专业市场后，规模已跻身国内十大服装专业市场之一，社会效益和经济效益双获丰收。XX 襄阳路服饰礼品市场曾经生意火爆，因卖仿冒国际大牌服饰，侵犯知识产权最终关门大吉。平湖中国服装城十分注重总结国内服装专业市场经验和教训，在高起点、高水平、高质量、高标准创办服装专业市场的过程中，站在巨人肩膀上运营，展露

2、出秀美的前景！办好服装专业市场具有得天独厚的条件 兴办一个服装专业市场，全方位科学考证是必不可少的关键环节之一。论证的结果表明，平湖中国服装城不仅是平湖经济发展的必然产物，而且平湖具有办好服装专业市场得天独厚的有利条件！当地政府在各方面倾力支持组建平湖中国服装城，其中在财政方面，就推出了凡是入驻的品牌企业，都能享受 5 年税收返还的优惠政策；平湖地区具有铁路、公路、水路、航空配套组成的立体交通网络，1 小时车程即可到达XX、XX、XX、XX，同城效应显而易见。是国际时尚大都市 XX 名副其实的后花园；平湖是全国百强县（市），经济实力出众；平湖是中国旅游文化名城，年接待游客 208 万人次，平湖

3、 中国服装城规划建成 4A 级旅游观光购物中心；平湖是中国的服装之乡，服装是平湖的一大支柱产业。“全球百件衣，平湖有其一。”这话道出了作为一个县级市的平湖服装生产能量有多么惊人！平湖有服装企业 1600 多家，从业人员近16 万人，年产服装约 3 亿件（套），年产值 130 亿元；ARMANI、REEBOK、NORTHFACE、RANFOREST、LEE、TOM TAILOR、NIQO、耐克、迪桑都、华伦天奴等 100 多个国际服装大牌与平湖建立了长期的合作关系，产品远销日本、欧美等 85 个国家和地区，年出口创2/8 汇10 多亿美元；平湖的悦莱春、亚鑫、金健峰、马宝狮、月塔、美士兰、伊思佳

4、、HUACHENGZHIYI、AYB、同宇等服装品牌正在市场上崛起；在我国的服装界，平湖有多项荣誉：中国出口服装制造名城、国际服装大牌的加工基地、全国最大的外贸服装生产基地、中国纺织服装企业社会责任管理体系 CSC9000T10+100+1000项目先进集体 坐落在 XX 平湖市城北 2000 亩市场集群区商业核心地段的平湖中国服装城，是 XX 省重点建设项目，XX 省服务业重大项目，平湖市常务副市长朱瑞俊担任平湖中国服装城建设推进领导小组组长。项目总体规划建成三面环街，拥有 40 万平方米航母型、配套设施齐全的现代化专业市场，一期工程面积14.5 万平方米。根据超前规划，创意设计的要求，平湖

5、 中国服装城项目由设计过人民大会堂、民族文化宫、国家博物馆、首都体育馆、国际体育馆、2008 部分奥运工程的市建筑设计研究院担当，来自水立方设计灵感的时尚新颖外立面是突出的亮点。而项目工程质量创一流，硬件设施先进创一流，将使平湖中国服装城成为平湖的标志性建筑，一个城市代表性的景观，一 X 城市骄人的名片！创办、管理平湖中国服装城的团队是科来华集团公司，其资金实力雄厚、人才济济、观念超前、注重创新。经过一段时间运作，有一个现在进行时的利好信息是，已有众多国内外品牌企业表达了入驻平湖中国服装城的强烈愿望，抢眼的是纪梵希、X 思哲、普拉达、阿玛尼、宝姿、高田贤三、巴利、费雷、保罗、唐可娜儿、CERR

6、UTI1881、巴宝莉、保鲨、嘉班纳、麦丝玛拉、楚萨迪、菲拉格慕、康纳利、杰尼亚等一些国际知名大牌。配套服务中的餐饮品牌也争相表明了入驻的愿望，主要品牌有 KFE、麦当劳、必胜客、味千拉面、永和大王、一茶一坐、棒约翰、面包新语、巴贝拉、满记甜品、争鲜寿司、X 生记、天一渔港、集集小镇、克莉丝丁等。这些有利的条件为平湖中国服装城的快速强势发展提供了坚实的基础。值得期待的是，平湖中国服装城将于今年9 月 28 日试营业！产业升级的示 X 窗口 服装产业升级是当今一个热门的话题。为什么我国服装产业强调要进行产业升3/8 级呢？有关的权威数据显示：我国出口服装的价值和 XX 特区、XX 地区相比，相差

7、4-8 倍。和日本相比，相差 18-28 倍。和意大利相比，更是相差 40 多倍!我国要出口8 亿件衬衫才能换回一架波音飞机。这里面根本的原因就是我国服装品牌含金量偏低，出口服装主要靠来样、来料加工，利润率极低。加上人民币对美元的升值，出口服装的利润更是低上加低。印度、越南、巴基斯坦等国家则以比我国更低的价格，与我国服装企业争抢 OEM 订单，形成不小的冲击波。与之对应的是，XX 工商部门早在 2004 年 10 月、2007 年 4 月，就在全市 600多家服饰和小商品市场发布禁售通告，明确规定 XX 服饰和小商品市场禁止销售GIORGIO ARMANI、VERSACE、GUCCI、BURB

8、ERRY、THE NORTH FACE、ERMENEGILDO ZEGNA、OMEGA、ROLEX 等 60 种涉外高知名度商标的商品。工商部门对涉嫌假冒商标行为将立案处理，对构成犯罪的依法移送公安机关追究刑事责任。但在 XX 的一线百货、一些中高端主流百货商场里，PRADA、LV、GUCCI、CK JEANS、SISILY、LACOSTE、MAX MARA、REGAL 等 100 多个国际一线、二三线品牌的营业员，由于注重自身形象、销售技巧熟练、工作热情，月收入通常在 7000 元以上。所以在国内市场上，很多国内服装厂商偏爱把品牌取成洋名，叫 XX 尼、XX 欧、XX 娜、XX 曼的相当多。

9、还喜欢标注品牌源自意大利、巴黎、美国等。目的何在，不言自明。我国服装企业员工工资逐年上升，随物价上涨服装企业各项费用开支相应增加等因素，也要求我国服装产业升级。由此来看，我国服装产业升级不光有必要性，更有迫切性！不管主打外贸的服装企业，还是主打内销市场的服装企业都是如此。平湖的服装产业虽然取得了令人属目的成绩，服装附加值低却是不容忽视的软肋，按照年产服装 3 亿件（套），年产值 130 亿元来推算，平湖服装每件（套）的平均价格才 43.3 元。为了促进服装产业升级，平湖中国服装城将辟出专门的品牌集聚区域，用团队的合力助力品牌企业做强做大，建成产业升级的示 X 窗口，这对我国的服装产业，包括平湖

10、的服装产业而言，实在是意义非凡！XX 省服装行业协会在推出“十二五”发展规划中，对服装产业升级提出了量化指标，主要内容为：XX 省服装产业利润总额年递增 15%，占全国总量的 22%；销售利润率达到 8%，高于全国平均水平 3%；出口产品单价在现有基础上提高 1 美元。4/8 据悉，平湖服装协会会长 X 祥林已明确表示，除了他将带头入驻平湖中国服装城品牌区外，他还要积极动员会员企业进驻平湖中国服装城。理由是平湖要在服装产业升级中走在国内同行的前列，变中国制造为中国智造、中国创造，实现OEM 向 ODM 的转变，实现服装低附加值向卖品牌知识产权的高附加值的转变，展露平湖服装新的辉煌。平湖市经济贸

11、易局局长朱健介绍说：“平湖市政府鼓励服装企业创立自主品牌或通过资本控股获得海外品牌生产控制权。对获得 XX 市级以上名牌产品、著名商标、中国驰名商标荣誉称号的企业和核心技术开发成功的企业，市政府分别给予奖励和补贴。对自己注册的品牌参加国际、国内政府组织的展销展示活动的企业，对服装企业引进新产品开发以及产品设计方面的中级职称以上的专业人才，对服装企业在省级以上和地市政府所在地购买、装修营业用房开设专卖店、连锁店，对服装企业在高速公路边设立广告牌或在省级以上电视台、报刊刊登广告，由政府给予补贴。这对办好平湖中国服装城是有助推作用的，着眼点都是服装产业升级。”国际大牌的发单中心 以前的平湖，缺少一个

12、国际服装大牌的发单中心，平湖服装企业与外商贸易洽谈一般都是单打独斗，缺乏话语权。平湖中国服装城的创办，正好弥补了这一缺陷。形成国际服装大牌 发单中心功能的平湖中国服装城，整体影响力、号召力、感染力都远远胜过单体企业，更能提供形象、功能一流的贸易洽谈场所，配备专门的翻译人才和训练有素的接待人员，增加对外商的话语权，切实提高贸易洽谈的效果。还可以通过统一宣传、推广、造势，对相关企业提供针对性的培训等，使入驻平湖中国服装城的品牌企业全面受益，并且大大节省费用，节省时间。平湖中国服装城举办大型的贸易洽谈活动，邀请各国外商，邀请政府领导，行业领导优势比之单体企业更是明显。而外商集中到平湖中国服装城这个国

13、际服装大牌发单中心，同样因诸多的便利而节省费用，节省时间，选择为其加工的企业的余地也更大。这无疑是平湖出口服装继续强劲发展的一大喜讯。5/8 因此，平湖中国服装城这个国际服装大牌发单中心堪称是一个多赢的中心：入驻的外贸加工企业赢，发单的国际服装大牌赢，平湖 中国服装城赢！社会效益、经济效益兼而有之。科来华集团公司董事长胡国华介绍说：“平湖 中国服装城在工作全方位有序推进的过程中，非常重视国际服装大牌发单中心的建设，为了尽快实现目标，国际、国内同行的经验他们都进行仔细分析、研究，创新运用。还广泛开展市场调查，听取服装企业的需求、建议，请教有实践经验的专家、专业人士，颇有收获。这里特别要提到的是在

14、服装专业市场成功运作、服装品牌成功运作、服装企业总经理、管理人才培训等经验丰富的中国粤港澳服装服饰商会执行会长汤敏仪，她多次受邀上门指导工作，最近还带着她的助手，一起来平湖中国服装城调研，长与平湖服装协会会长X 祥林及平湖的多家领头羊企业代表、平湖中国服装城我和部分主要管理人员一起认真商讨将平湖中国服装城打造成中国专业市场领军品牌的大计。重点的话题围绕怎样把平湖中国服装城建设成国际服装大牌、国际品牌服装发单中心？怎样促进平湖服装产业升级？怎样使入驻平湖 中国服装城的企业品牌加快发展？怎样使平湖 中国服装城成为流行趋势的发布园地、风向标？怎样使平湖 中国服装城具有贸易洽谈黄金平台的功能？汤会长对

15、此详细介绍了 XX 地区服装专业市场、品牌成功运作的有关经验。给了我们很大、很好的启发。令人高兴的是汤会长与平湖中国服装城达成了长期的合作意向。”据了解，平湖中国服装城设立了专项经营管理推广基金，3 年准备投入 2 亿元连续在宣传、推广、造势上给力，提高市场的知名度和美誉度。由专业人士主办的平湖中国服装城期刊，将集中展示入驻的品牌信息，汇集国内外业界最新动态和信息，介绍品牌经营成功之道，面向广大经营户、采购商、消费者定向发放，这些举措对平湖中国服装城创建国际服装大牌、国际品牌服装发单中心的重要性是不言而喻的。流行趋势的发布园地、风向标 现在主宰全球流行趋势的城市非法国的巴黎、英国的伦敦、意大利

16、的米兰、美国的纽约、日本的东京莫属，这 5 座城市是公认的世界上五大时装之都。各自每年6/8 两次发布的春夏、秋冬流行趋势，以及品牌发布，设计师作品发布，都会吸引世界各地消费者的眼球。不少专业人士更会专程赶到现场观看，第一时间亲身感受流行趋势的动向和魅力，感受品牌、设计师如何通过服装这个载体，演绎流行趋势为其服装拓展市场鸣锣开道。这五座城市因此提高了在国际服装界的地位，带旺了旅游业，得到了可观的社会效益和经济效益。平湖 这个服装城能否在流行趋势发布方面品牌发布方面有所作为呢？回答是肯定的。波司登，国内罕有的世界级羽绒服名牌。波司登和旗下的羽绒服品牌加起来的市场占有率达到我国整个羽绒服市场总量的

17、一半以上，波司登在羽绒服销售的旺季，日销售额超过1 亿元，连续十多年销售量、销售额名列第一，属于国际上认定的垄断性品牌。因而波司登每年的羽绒服流行趋势发布，品牌发布，在国际上的权威性是毋容置疑的！鄂尔多斯，也是国内罕有的世界级的羊绒衫大牌，市场占有率全球第一，连极为讲究羊绒衫品质的英国王室成员有的也成了鄂尔多斯的消费者，可见其羊绒衫身价不菲。作为全球羊绒衫大哥大品牌，鄂尔多斯举办的流行趋势发布品牌发布，在国际上引起的反响有多大是不难想象的。2010 年 1 月 26 日在深交所上市的XX 中国皮革城，其皮装、裘皮大衣、皮服饰销售量、销售额均名列国内同行榜首，XX 每年举办的皮装、裘皮大衣流行趋

18、势发布，品牌发布，既在业界呼风唤雨，时尚的消费者也是相当关注。的中国时装周、XX 国际服装文化节、XX 时装周，每年都有国内外重量级的服装品牌、流行趋势发布，品牌发布，在国内是最具影响力、号召力、权威性的。平湖与 100 多个国际服装大牌有长期合作关系，由平湖中国服装城牵线，联络，在平湖中国服装城举行这些品牌的流行趋势发布，国际服装大牌发布，是切实可行的。而波司登、鄂尔多斯、XX 中国皮革城、中国时装周、XX 国际服装文化节、XX 时装周所举办的流行趋势发布、品牌发布，平湖中国服装城以合作方或分会场7/8 方式介入将有事半功倍之效。有的发布现场尽可能放在平湖中国服装城。与这些品牌、市场、组织单

19、位联手举办流行趋势发布、品牌发布，现场就设在平湖中国服装城，对平湖中国服装城成为流行趋势发布的园地、风向标、品牌发布、时尚设计中心、信息中心更有意义 平湖中国服装城总经理室清醒地意识到，罗马不是一天建成的。平湖中国服装城要想一步登天，在平湖、在 XX、在长三角等成为流行趋势发布、品牌发布的权威是一种奢望，不符合实际情况。但有意识逐步推进平湖 服装城成为流行趋势、品牌发布的园地、风向标、时尚设计中心、信息中心完全可行，持之以恒，平湖 中国服装城一定能尽快到达理想的彼岸。贸易洽谈的黄金平台 服装是创意的产物，看重的是服装流行的元素，因此时尚成了构成价值的要素，这说明服装的保鲜度极其重要。一件当令的

20、服装过了季节，过了流行周期便会身价大跌是不争的事实，市场上特价促销这类服装，最大的折扣甚至为 0.6 折，原本100元的服装照这样的折扣只值 6 元！这给平湖中国服装城什么启迪呢？董事长胡国华在接受采访时强调：“平湖中国服装城重中之重是搭建好一个贸易洽谈的黄金平台，为入驻的商户在第一时间把价值完整的商品销售出去，实现利润的最大化创造条件。为买手及时采购到热销的时尚新品，通过市场物流管理系统快速出运，确保他们赚到钱提供便利。总之，让买卖双方都赢，这是平湖中国服装城整个管理团队、服务团队的首要职责！”将平湖中国服装城搭建好一个贸易洽谈的黄金平台由承诺变为现实，需要做些什么？据了解，主要内容有，建立

21、服装交易中心；建立电子商务中心；建立国际会展中心；建立商务配套中心；建立物流管理中心；与平湖市政府和行业协会联手，推出一年一度的中国（平湖）国际服装交易博览会等定期、不定期的大型贸易洽谈活动；高效利用报纸、电视、网络、户外媒体，以循循善诱突出亲和力的人性化宣传、推广，告知目标受众，平湖中国服装城搭建的贸易洽谈黄金平台的特征、特点、特色、功能、作用，宣传、推广平湖中国服装城举办的各项贸易洽谈活动等。8/8 为办好平湖中国服装城，整个管理团队在董事长胡国华的带领下，各项工作正在全面推进，项目工程进展有声有色，引进的人才和原有的员工都全身心投入，融入创办升级版服装专业市场，创办和谐团队，创办学习型组织的活动之中。改变心智模式、团队学习、共同愿景、个人超越、系统思考五项修炼的内容已深深印入大家的脑海里，转化为提升工作质量的动力。在当地政府的大力支持下，我们有理由为胡国华团队所创建的平湖中国服装城喝彩，因为他们的创意劳动，会使我国的服装产业、服装品牌、服装市场面貌日新！