市场部业务经理工作绩效主要考核指标.pdf
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市场部业务经理工作绩效主要考核指标 指标类别 指 标 项 计量单位 指标值 评定等级 指标等级 备注 优秀 良好 合格 不合格 定 量 指 标 1、产品净销售额 2、市场毛利率 3、货款回收率 4、费用额 营销活动费用 业务接待费用 交通差旅费用 其它费用 5、需求预测准确率 6、市场占有率 7、用户投诉次数 8、完成投标年计划率 9、发展新销售人员的数量 10、访问客户的次数 定 性 指 标 1、反馈市场及用户信息正确、完整 2、掌握竞争对手动向 3、投标文件规范齐全 4、在本片区进行市场开拓的情况 5、对其他人员的支持情况 6、客户评价 7、意外情况的处理和协调速度和效果 8、估价单制作情况 9、销售报告的质量/上交及时性 10、市场销售建议的有效性
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