圣诞节商场活动策划书.pdf

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1、 1/18 圣诞节商场活动策划书 圣诞节商场活动策划书 圣诞节商场活动策划书 1 活动时间：一、活动目的：提高卖场知名度、增加人气、提升顾客体验度、引爆消费！二、主要消费人群：一般这个节日以孩子（带着父母）中高年级学生、情侣等的消费为主。三、景观布置：1、门头景观卖场门头。门头：突出圣诞卖场活动。活动时间、地点、活动内容等，通俗、鲜明的告诉消费者。建议：使用圣诞元素、整体喷绘，可以在当日悬挂彩虹门。卖场外景在卖场的大门前广场处，最佳景观布置。要求：温馨和谐，突出圣诞主题。突出商场优惠活动、发放传单、张贴海报。景观要有音乐、晚上有灯光、和圣诞老人、麋鹿等。作用：吸引顾客，到卖场购物，娱乐、留念拍

2、照，上传微信微博等，是顾客对商场免费的宣传的最佳途径，购物后还可以参加我们的抽奖环节。2/18 2、场内主体景观。地址：选定卖场比较宽敞棚高，灯火明亮，人员流动比较大的地方。布置：一颗高大的圣诞树。活动：免费发放给顾客许愿祝福的卡片，提供公用的记号笔。让顾客写下祝福，并将带有祝福和心愿的小卡片，悬挂在高高的圣诞树上。可以配上几个圣诞老人一同协助活动，和顾客合影等等（这种方式效果非常好，会吸引很多顾客前来看圣诞树、看祝福，放送祝福）。展卖：圣诞树一定会吸引大量的客户，所以树下一定是生意最好的地方，一定要布置热卖、折扣力度大的商品。3、各个商户布置。1）统一印刷有卖场 Logo、二维码及圣诞元素喷

3、绘写真，便于吸引顾客。2）其中一些特殊的卖家可以根据自己的商品为消费者准备一些礼物（与卖场活动不重复），主要给客户惊喜。4、卖场的其他区域可以根据实地情况，简单布置，导购可以一起思考装饰即可，有搭有配，有气氛，整体和谐，注意 Logo 和二维码。四、人员布置 1）所有工作人员，简单装备即可：头戴圣诞帽子、工作服即可（或者一些喜庆的服饰或饰品）3/18 说明：要一些喜庆一点的帽子，或者可以定制卖场 Logo，二维码等，可以每年循环使用。2）特约几名员工装扮为圣诞老人，在活动期间，准备好装满糖果或其他小礼物的口袋，在商场门口和其他展示区域随机发放。五、活动内容 1、活动期间在商场购物，单人单张小票

4、满 300 元的顾客，可获赠精美礼品一份。单人单张小票满 500 元的顾客，可获赠价值 50 元的消费卷。单人单张小票满 1000 元的顾客，可获赠价值 200 元的青花瓷餐具一套。2、购物满 2000 元以上，可以免费送货上门，适用于家具，床品等。3、只要购物并且扫描本商场二维码，即可参加抽奖环节，获奖名单会在 12 月底发送在公众平台上，获奖的顾客凭身份证来商场客服部领取。奖项：一等奖，二等奖，三等奖，参与奖。圣诞节商场活动策划书 2 一、活动目的：1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升商城对外整体社会形象；2、

5、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售 4/18 业绩。二、活动时间：12 月 5 日12 月 25 日 三、活动主题：狂欢圣诞节佳威献贺礼 四、活动内容：（一）购物玩骰子，赢得好运来 购物玩骰子，好运自然来圣诞节快乐推出！凡在我商场购物满 xxx 的顾客，即有机会凭购物小票到我商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活动，满 xxx 两次，xxxx 以上三次。奖项设置如下：头彩奖：掷出六个六点，奖价值 xxxx 以上的礼品一份；高手奖：掷出六个一点至六个五，奖价值 xxx 以上的礼品一份；幸运奖：掷出任何 xxxx 以上相同的点，获得价值 xxxx 礼品一份；参与奖：掷出 xxxx 以

6、上相同的点，奖纪念品一份。说明：如考虑投入成本可能会高，可每日限量，先到先得，送完即止。如：头彩奖 xxxx，高手奖 xxxx，依次类推。（二）圣诞节，送欢喜 1、活动期间，安排数名员工，穿上圣诞老人服装（装扮的越象越好），背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内（最好是巡回走动效果好）为来商城的顾客派发糖果和圣诞节小礼物；5/18 2、凡一次性购物满 xxx 的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张（照片在指定时间和地点领取），同时，还可与圣诞老人猜拳（剪刀石头布，三次两胜），胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少。说明：此活动可每个楼层推选出两名圣诞老人，圣诞节完毕可评选最

7、佳圣诞老人，并适当给于奖励及荣誉，以奖励方式提高各楼层对活动的积极性，从而加大本次活动的执行力度。（三）您许愿，我送礼 凡于活动时间内，顾客一次性购物满 xxx，在服务总台领取一张愿望卡，即可将自己所喜欢的商品（需本商场有售，只能选一件）名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到愿望卡上，交给服务总台工作人员，12 月 25 日圣诞节在门口公开抽出若干名（名额可根据抽奖情况而定，商品总价值不超过 xxxx）幸运顾客，部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿。说明：此活动可提前推出，可提高圣诞节前期的日销售额并有可能为圣诞节当日的人气与销量埋下伏笔。（四）圣诞疯狂抢衣大比拼 1、自

8、活动开始到 24 日，凡购物满 xxx 以上的顾客，凭购物小票到服务总台报名，均可以参加 24 日圣诞平安夜的“抢衣大比拼”活动。2、报名时间截止 24 日下午 6 点整。3、24 日晚 18：30 发号，前 xxxx 凭小票参与活动，晚 19：30 分 6/18 正式开始。4、所抢商品由供应商赞助，并于规定位置注明商品价值（如商谈不妥，当晚可实行全场 5 折，但这样活动力度将会降低）。5、顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有（或 5 折买走），具体时间还需研究决定。6、所有报名参加活动的消费者，均可在当日晚上现场获得精美纪念品一份。7、活动结束后，商城可继续营业到晚 10 点。8、此活动仅限二

9、楼以上楼层的服装类商品。说明：考虑到 xxxx 同时抢商品会造成混乱局面，建议分组进行游戏。活动规则：参加此活动的消费者听到裁判哨声响过之后出发，在指定地点拿取商品，并在规定时间内返回出发点。圣诞节商场活动策划书 3 一、活动说明 1、时间：XX 年 11 月 26 日12 月 25 日 2、地点：*商场一楼前厅 3、主题：圣诞节系列促销活动 4、定位：(1)与众不同，强调突破与创新;(2)针对不同的消费者，中西合璧，用西洋的方式，赚中国人(主 7/18 要)的钱。二、主要活动内容：圣诞节(或称“圣诞月”)系列促销活动启动仪式 1、简介 (1)时间：XX 年 11 月 26 日(周五)或是 1

10、1 月 19 日晚 19：30 时开始 (2)目的：以此拉开从 11 月 26 日至 12 月 25 日乃至元旦的系列大型促销活动序幕，提前渲染和营造节日的喜庆色彩，使顾客在消费中感受来自*商场的亲情与温暖，强势拉动销售水平。2、场景设置 说明：整个设计色调和效果强调祥和、热烈和祝福之情，富有亲和力和神秘的色彩。(1)在*商场正门入口处，树立一棵高大的、比较夸张的圣诞树;(2)作为主要活动场地，在前厅搭制异型舞台，主背景为一个卡通式的圣诞屋和夸张的大壁橱，并有圣诞树、驯鹿雪撬、雪花、靴子等相关装饰物;(3)一根烟囱由三楼垂落，下接圣诞小屋;(4)圣诞小屋周边为白雪覆盖的卡通造型舞台;(5)从中

11、庭三楼斜拉装饰网到二楼，上悬饰雪花、礼品盒、铃铛等大小饰物;(6)中厅悬挂超级大礼品钟，里面放置数份小礼品，小贺卡，数千只小气球(备用)。8/18 3、场面描述 19：00 起 顾客一进入*商场，迎面为大圣诞树，门两侧各有 10 名圣诞小精灵，身穿样式统一的精灵装，小精灵们手持电源蜡烛和心愿卡，向顾客祝福，并与顾客一起将蜡烛和心愿卡悬挂到圣诞树上，表达良好的祝愿与期盼，营造亲切感人的氛围(部分卡或蜡烛记录可作为其间的一种促销方式)。19：20 小精灵到舞台后候场;场景音乐渲染气氛。19：25 漫天雪花从三楼缓缓飘落，幕后音开始介绍圣诞节，及*商场圣诞月的活动内容。19：30 (1)祥和、悠扬的

12、钟声响起，小精灵们从圣诞小屋左右，及大厅四处欢快的跑出来，一边跳一边唱铃儿响叮当，汇聚到舞台上。随后音乐渐趋平缓，身着洁白天使服装的儿童合唱“听，天使报佳音”“平安夜”等圣诞歌。(2)幕后词引导小天使们徐徐而退，空中，雪花一点点变多，变大，并偶有小礼品、贺卡落下，其中一个心形礼品落在舞台上，一个小鹿装扮的精灵上前抱起，作欣喜甜蜜状此时忽然响起敲门声，小鹿顾盼四周，最后将目光停在圣诞小屋。老人呼吸、咳嗽的声音传来(在主持人提示下)是的，圣诞老人就要出现了。小鹿蹦跳，小 9/18 屋的壁橱忽然打开，欢快的音乐响起，圣诞老人拖着一个大包袱从壁橱里爬出来 (3)圣诞老人与小鹿一起将圣诞树点亮，*商场圣

13、诞节系列活动拉开帷幕 (4)与此同时，20 个小天使背着小包袱，一个接一个从小屋里的壁橱中跑出来，跑到顾客中间，从小包袱中取出心愿烛、心型卡等小礼品送给顾客，形成高潮 晚 20：10 时 启动仪式结束。4、说明：通过简单而富有意味的活动形式，营造欢乐、圣洁、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的气氛，让人们融入其中，热情参与*商场圣诞节系列推广活动。三、平安夜晚会 1、时间：XX 年 12 月 24 日晚 21：00 时24：10 时 2、地点：*商场一楼大厅 3、场景设置参考启动仪式，但准备更充分。4、节目设计说明 整个晚会分为两个部分：第一部分主题为“爱与诚信的感恩”，点燃希望与祝福，高雅而不失庄

14、重;第二部分主题为“欢乐共享海的热情”，格调热烈、狂喜与满足。5、抽奖及游戏(奖项设置)：10/18 奖项要多，大奖要有足够的分量，整个晚会活动期间，圣诞老人与小精灵们贯穿之中，游戏与抽奖是活动双方沟通交流的基本形式，游戏不但娱乐性强，观众的参与热情也高，再加上丰富的礼品及礼品发放形式，肯定会带来极佳的现场效果。每一个大奖都来自圣诞老人的神秘包袱，并现场真实的颁发，使圣诞老人的传说在现实演绎中表现得淋漓尽致，亲切热烈，将观众与*商场紧密合成一体。6、晚会亮点 开场：以音乐、雪花等营造气氛，主持人开场，幽默诙谐地从壁橱里请出圣诞老人并索要礼物，圣诞老人声情并茂，不小心将包袱掉在地上，转身去拾，结

15、果背对观众的屁股处裤子破开，一个白色的圆蛋掉了出来，寓意圣诞(生蛋)快乐，主持人捡起蛋，将之作为一个抽奖箱或重要道具，放放在显眼位置，好多的大奖的出现都将与其有关，圣诞老人从原处返回，让观众产生一种期盼，只要圣诞老人爬出来就会有礼物，或大奖出现。结尾：结尾时，在 23：59 分开始倒计时。音乐与钟声共同配合，倒计时开始前大厅大礼品钟下降，主持人邀请嘉宾圣诞老人，圣诞老人在主持人的调侃下一点点脱去圣诞装，最后露出美丽的脸，原来是时装皇后。主持人再邀请嘉宾*商场公司总经理，两位嘉宾共同敲响钟声(摇绳子的形式)，在数到“0”时，装饰网及周边的众多小铃忽然荡漾开来，(与舞台保持 3 米高左右，上用细线

16、固定)声音清脆动听，同时背景音乐渲染，慢慢静下来 (数秒钟后)正当人们的视线要转移时，大钟下面遮口打开，无数 11/18 个小礼品，数千只小气球，小卡片从里面由缓到快由少到多倾泄而出，伴随钟的摆动，由上空飘摇而下，同时地面礼花炮向空中燃放，使现场气氛达到最高点，所有人欢呼成一片，主持人和宾朋与顾客相约XX。亮点节目：搞笑版圣诞老人现代舞，原汁原味巴西风情舞，赞美诗，大型服装展演-共享*商场，等。7、晚会节目单 商场圣诞演出节目单 第一幕圣诞祝福 19:00-1、男、女主持人致开场词(人数：2 人、时间：4 分钟)19:04-2、圣诞老人携圣诞小精灵惊奇幽默大开场(人数：13人、时间：8 分钟)

17、说明：响起铃儿响叮当的乐曲,扮做各种卡通形象(或统一圣诞礼服)的圣诞小精灵们从各个角落跑出来,手捧圣诞蜡烛聚集在舞台上,在钢琴的伴奏下唱圣诞歌,音乐徐徐降低声音,只听壁炉传来敲击声,圣诞小精灵们东张西望,然后一齐涌到壁炉前,这时圣诞老人从壁炉里爬出,并拖出他的大包袱 圣诞老人发表逗趣演讲,然后同圣诞小精灵一起进行圣诞礼物大派送 19:12-3、中国历代服饰展演太平盛世(人数：9 人、时间：10 分钟)说明：青岛国际啤酒节选美大赛获奖佳丽身穿特色蜡染服饰出场,倾情演绎青春原野的活力气息,富于理想色彩的太平景象尽收眼底.12/18 19:22-4、歌曲-星语心愿、一个人的精彩、铃儿响叮当(人数：1

18、 人、时间：13 分钟)说明：王*全国青年歌手大赛最佳新人奖.19:35-5、萨克斯独奏-祝福 茉莉花(人数：1 人、时间：8 分钟)说明：李*全国西洋乐器音乐大赛优秀奖.19:43-6、幸运抽奖三等奖(15 分钟)第二幕 xx(商场名称)风采 19:58-7、海的梦幻时装展演(幕后词)(人数：9 人、时间：10 分钟)说明：在舞台背景以蓝色的灯光营造梦幻的效果，音乐背景由海浪的潮汐声、鸥鸟的啼叫与吉他等乐器的弹奏组成。白色系列、紫色系列、蓝色系列，三种色调组合搭配，充分演绎*商场的时尚品位。表演：国际小姐全国十佳选手。20:08-8、钢琴曲天鹅等 2 首(人数：1 人、时间：4 分钟)说明：

19、表演者，国家统一认证钢琴十级 20:12-9、长笛演奏彩云追月、乘着歌声的翅膀(人数：1 人、时间：7 分钟)说明：林岚全国西洋乐器音乐大赛青岛赛区二等奖.20:19-10、绅士联盟-街舞(人数：3 人、时间：7 分钟)说明：舞功堂组合XX 年参加山东电视台主办街舞大赛，舞功堂 13/18 dkstyle 队荣获 breaking 团体齐舞冠军。舞功堂 dkfunky 队荣获dancer 团体齐舞冠军.第三幕浪漫风情 20:26-11、现场观众评选圣诞公主(人数：9 人、时间：15 分钟)说明：揭开圣诞公主神秘面纱,佳丽的时尚才艺表演或激烈或舒缓,使出浑身解术拉选票,让客人目不暇接,最终以客人

20、的掌声选出*商场首届圣诞公主.圣诞公主迈着幽雅的步伐来到大金钟前,为客人带来圣诞礼物,金色大钟如花瓣般裂开,小气球、贺卡、圣诞小礼品等各色小道具纷纷落下,在客人纷纷接受礼物的.时候,圣诞公主在客人的目光下缓缓离去 20:41-12、国标舞拉丁、伦巴-(人数：6 人、时间：10分钟)说明：曾荣获全国少儿国标舞大赛优秀奖 20:51-13、互动游戏(人数：人、时间：10 分钟)游戏闻香识女友：情侣(或朋友)二人共同参加，男的蒙上双眼，从六至十名女士中找出自己的女友。规则：女的不许说话、不许笑出声音，男的只能碰女方的手，通过感觉找出女友。21:01-14、模特展演风情晚礼(人数：9 人、时间：13分

21、钟)说明：国际小姐全国十佳选手.21:14-15、酷娃娃、酷少儿模特时装表演、热舞(人数：12 人、时间：16 分钟)14/18 说明：动感活泼的少儿模特表演历来是模特表演中的亮点，深受各层次观众的喜爱，其中啤酒小宝贝冠军曲童歌能歌善舞，曾被市民称为“中国版小麦当娜”，她的现代舞 酷 在表演接近尾声时出现，以强劲的节奏、千回百转的肢体语言将儿童的天真可爱表现得淋漓尽致，令人惊叹。表演：啤酒节啤酒小宝贝冠军曲*、啤酒小公主*等.21:30-16、幸运抽奖二等奖(人数：人、时间：15 分钟)第四幕圣诞狂欢 21:45-17、歌曲-everybreathyoutake、世界第一等(人数：1 人、时间

22、：8 分钟)说明：杨*全国青年歌手大赛最具实力奖.21:53-18、圣诞礼物满堂彩-魔术(人数：9 人、时间：15 分钟)说明：场面宏大、壮观。花卉、楼阁、火焰精彩纷呈，瞬息万变;平第起楼阁，奇幻至妙，不可言说。22:08-19、魅力热舞、阿拉伯之夜-异国风情舞(人数：5人、时间：8 分钟)说明：梦幻组合XX 年山东赛区歌舞大赛优秀奖.22:16-20、互动游戏奶瓶啤酒速饮(人数：5-6 人、时间：15 分钟)说明：在舞台上摆长 1 张桌子,上面放置 56 瓶装满啤酒的奶瓶,参加游戏的客人需在规定的时间内饮完啤酒,最快者胜出,如不能 15/18 完成,则以瓶内的剩余量为标准,最少的获胜,胜出者

23、不但可以将游戏道具(婴儿帽、围巾、奶瓶)拿走,还有一份精美礼品赠送.22:31-21、歌曲-你快乐所以我快乐、无所谓、爱你就等于爱自己(人数：5 人、时间：12 分钟)表演：摇滚乐队 22:37-22、劲舞-迈克尔杰克逊模仿秀(人数：1 人、时间：9 分钟)说明：曾参加山东电视台超级模仿秀栏目,并获得好评.22:49-23、幸运抽奖一等奖(人数：1 人、时间：5 分钟)说明：一等奖产生的同时,地面的礼炮和冷烟火一起喷向上空,绚烂的光与色彩交映成辉,使人目眩神迷,全场欢呼声响成一片,圣诞老人与主持人一起祝福客人,演出在我们祝你圣诞快乐的乐曲中结束.四、促销活动说明 核心促销手段：xx(商场名称)

24、给你一个心愿 b 来自己圣诞老人的神秘礼物 1、xx 商场给你一个心愿：在圣诞节与元旦来临之际，人们对幸福与平安的寄托更加强烈。我们*商场将节日消费人群进行细分，赋予“圣诞节要到了，你到*商场为你最亲的人许愿了没有”这样的概念。从启动开始，每一位到*商场的朋友都可以填写一张“圣诞节*商场心愿卡”(其间购物的送一张也可)，使人们形成“*商场帮您完成你的心愿”的心理概念。16/18 根据不同的人群，可分为以下几类：圣诞心愿*商场老人篇-让家人在节日将至之时，给家里的老人许个平安心愿。然后赋予情感(配合相关产品的优惠)，奖品为保健椅等;圣诞心愿 xx 商场家庭篇-让家人幸福，生活更美满(配合相关产品

25、的优惠)，奖品为数码相机等;圣诞心愿 xx 商场女人篇-让女人更女人，男人更爱女人(配合相关产品的优惠)，奖品为项链或高级化妆品;圣诞心愿 xx 商场儿童篇-让小孩们更健康活泼成长(配合相关产品的优惠)，奖品为电子词典及童装等;圣诞心愿单身贵族篇-xx 商场贵族奖品为笔计本电脑;圣诞心愿情侣篇-获奖者双双成为 xx 商场贵宾，奖品为情侣钻戒一对。以此为分类，在每天的优惠购物促销活动中，通过在*商场许一个心愿就可能得到心愿大礼的美好寄托，让消费者与 xx 商场更亲近，人气更旺。这种人性化的做法可得到大众的广泛认可，各类消费者蜂拥而至。并且给人们留下美好的印象，使*商场的品牌光彩熠熠。具体做法：每

26、个心愿篇设立一个相关的大奖，在 24 日晚上抽出，让期盼有一个结果。2、圣诞节的神秘礼品：作为 xx 商场的会员，谁都想在圣诞节来临的时候在家里得到来 17/18 自*商场神秘而出其不意的大礼。本活动的形式，从启动活动开始后，到 24 日前之的每个周六，周日晚上，由*商场公司组织圣诞车，由一人装扮成圣诞老人，对在活动期间，或是在以往的会员中中奖的(消费比较高的重要会员)进行派送礼品一份。这个形式，有噱头，可以大加渲染，又有神秘、奇特的色彩。而礼品的价值要比较贵重。五、媒体推广 说明：媒体推广活动分为两个阶段 1、第一阶段：11 月 18 日(周五)至 12 月 20 日间，重点是渲染圣诞节的活

27、动及氛围，与其它主要竞争对手拉开距离并抢得主动;2、第二阶段：12 月 21 日至 12 月 25 日，主要对活动现场推广;3、媒体形式：以平面媒体为主，软文与硬广相结合;4、内容：(略)。六、费用预算 1、场地设计装饰：项目数量地点费用说明 圣诞树 1 大 1 小前厅进门处大厅 圣诞小屋及烟囱/一组/由大厅三楼开始到一楼 主要道具之一 舞台/一组/大厅/主要活动部分 舞美 18/18 装饰网及其它装饰物 大礼品钟及配饰/制作悬挂 圣诞服装/30 套/(定作)其它 2、节目演出类：*元 3、仪式部分：含舞台音响灯光主持人演员共*元 4、媒体推广费用：*元 以上所有费用共计为：元 11 月 24 日为周五，25 日周六，为黄金消费时间，建议晚会活动做两个晚上。