六个故事讲述目标管理的重要性.ppt

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1、六个故事讲述目标管理的重要性2013年5月8日宋卫华一、西游记的故事师徒四人当中，谁最重要？谁最没有本事？但为什么无论路程多么艰险、无论多少妖魔挡道、无论多少鬼怪想吃其肉，他都毫无畏惧，奋勇前进？因为唐僧心里清楚知道，他去西天取经的目的是要取回真经普度众生。二、坐出租车上车后，司机问：“去哪里？”如果你说：“你自己看着办吧！”为什么司机没有办法把车开走？目的，永远在技巧和方法前面 什么是你的目标你知道自己真正想要 什么吗？收入财富 工作职位 人际资源三、分段实现大目标三、分段实现大目标1984年东京国际马拉松邀请赛，山田本一出人意外夺得世界冠军。凭智慧战胜对手！两年后，意大利国际马拉松邀请赛，

2、米兰，山田本一代表日本参赛，有获得冠军。用智慧战胜对手！10年后，自传揭开谜底不因为失败而放弃，因为倦怠而失败保险职涯分段目标1、转正2、晋升四、只剩一英里1950年，费罗伦斯查德威克因为成为第一个横渡英吉利海峡的女性而闻名于世。1952年，再次挑战，从凯德琳娜岛出发向加利福尼亚海滩挑战无人问津的记录。那天早晨，雾很大，海水冻得她身体发麻，她几乎看不到护送他的船。时间一个小时一个小时的过去，千千万万人在电视上看着。有几次，鲨鱼靠近她了，被 人开枪吓跑了。15小时之后，她又累，又冻得发麻。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母亲和教练在另一条船上。他们都告诉她海岸很近了，叫她不要放弃。但她

3、朝加州海岸望去，除了浓雾什么也没看不到人们拉她上船的地点，离加州海岸只有半英里！后来她说，令她半途而废的不是疲劳，也不是寒冷，而是因为她在浓雾中看不到目标。查德威克小姐一生中就 只有这一次没有坚持到底。目标要看的见，够得着，才能成为一个有效的目标，才会形成动力，帮助人们获得自己想要的结果。五、保险销售员的故事五、保险销售员的故事有个同学举手问老师：”老师，我的目标是想在一年内赚100万！请问我应该如何计划我的目标呢？”老师便问他：“你相不相信你能达成？”他说：“我相信！”老师又问：“那你知不知到要通过哪行业来达成？”他说：“我现在从事保险行业。”老师接着 又问他：”你认为保险业能不能帮你达成这

4、个目标？”他说：”只要我努力，就一定能达成。”“我们来看看，你要为自己的目标做出多大的努力，根据我们的佣金比例,100万的佣金大概要做300万的业绩。一年：300万业绩。一个月：25万 业绩。每一天：8300元业绩。”老师说。“每一天：8300元业绩。大既要拜访多少客户？”“大概要50个人。”，“那么一天要50人，一个月要1500人；一年呢？就需要拜访18000个客户。”这时老师又问他：“请问你现在有没有18000个A类客户？”他说没有。“如果没有的话，就要靠陌生拜访。你平均一个人要谈上多长时间呢？”他说：“至少20分钟。”老实说：“每个人要谈20分钟，一天要谈50个人，也就是说你每天要花16

5、个多小时在与客户交谈上，还不算路途时间。请问你能不能做 到？”他说：“不能。老师，我懂了。这个目标不是凭空想象的，是需要凭着一个能达成的计划而定的。”目标不是孤立存在的，目标是计划相辅相成的，目标指导计划，计划的有效性影响着目标的达成。所以在执行目标的时候，要考虑清楚自己的行 动计划，怎么做才能更有效地完成目标，是每个人都要想清楚的问题，否则，目标定的越高，达成的效果越差！每天的拜访计划以基本法为利益导向，3000佣金，2000底薪从理想的月收入倒推每天的拜访量六、幸岛短尾猴的故事幸岛短尾猴的故事位于日本南部宫崎县的幸岛是短尾猴的故乡。日本科学家对幸岛短尾猴的研究已有半个世纪之久，研究过程中最

6、著名的发现是猴子也会清洗红薯。科学家将这 种行为看作是非人类种群表现出的一种文化现象。1952年，日本京都大学的一位教授带着几名学生对短尾猴进行了观察研究，在研究的过程中，他们在沙土里种植了一些红薯，走的时候就把这些红薯留下 了。后来，猴子发现了红薯，就开始作为食物来吃。由于是在沙土里生长的，红薯上经常粘着一些沙子，比较磕牙。后来，有一个聪明的猴子发现，把红薯放到水里 洗一下，然后再吃，就不会磕牙了，于是他高兴地把这个发现告诉了身边的小猴子，这些猴子也开始用水洗红薯吃，再后来，这些猴子又把这个秘密告诉了其他的猴 子，甚至告诉了其他岛上的猴子。于是，一天，一个令人震撼的场景出现了，在皎洁的月光下，100多只猴子排着队在水里洗红薯，这就像预示着一个新纪元的出 现。一个人在小范围内做正确的事情的时候，他的行为可以影响到身边的人，而这种影响可以产生一种聚合效应天天来开早会，参加公司各项会议和培训，感受团队的氛围，了解公司的资讯，受团队氛围的感染激发拜访的欲望与激情，交流经验，迅速成长！一个人要有明确清晰的目标，其次，目标要切合实际，看得见，摸得着，第三，目标不是孤立 存在，一个人的目标要和组织相关联，第四，目标与计划密不可分，第五，目标要进行分解落实，一流的产品在圣安一流的待遇在圣安一流的管理在圣安一流的培训在圣安一流的人才在圣安