《开启外贸直通车之旅》创建推广思路数据分析PPT课件.pptx

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1、开启外贸直通车之旅2023/2/151外外贸直通直通车的推广位置的推广位置2023/2/152课程大程大纲 一、外贸直通车后台介绍 二、新建推广计划 三、调整推广计划 三、分析推广效果2023/2/153 一、外贸直通车后台介绍点点击进入，外入，外贸直通直通车后台。后台。2023/2/154 一、外贸直通车后台介绍2023/2/155推广前准推广前准推广前准推广前准备备为您即将开始的外您即将开始的外贸直通直通车之旅，之旅，设置每日推广花置每日推广花费，系，系统默默认设置置为200元元/日日。设置的置的额度必度必须大于大于或等于最低或等于最低设置置80元。元。输入适当的金入适当的金额，点，点击“

2、保存保存”即可。即可。2023/2/156 二、新建推广计划新建推广新建推广计划三步曲划三步曲1为您的推广计划选择需要推广的产品选择产品选择产品2根据选中的产品，挑选一批最优关键词选择关键词选择关键词3对选中的关键词进行出价出价出价2023/2/157第一步：第一步：选择产品品操作：操作：1、点、点击营销中心下的中心下的 “新建推广新建推广”2、找到要推广的、找到要推广的产品，品，点点击“添加添加”3、添加、添加产品完成，点品完成，点 击“下一步：下一步：选择 关关键词”按按钮2023/2/158第一步：第一步：选择产品品添加添加产品的品的3种方法种方法第一种：第一种：单个个产品添加品添加第二

3、种：全部添加第二种：全部添加第三种：按第三种：按产品分品分组添加添加2023/2/159第一步：第一步：选择产品品关于产品选择的疑问&解答：l什么什么样的的产品适合品适合选择做推广？做推广？外贸直通车不同于传统意义的广告产品，选择产品采用“删去法”。由于外贸直通车是提升已发布的产品在搜索结果中的位置，从而获得更高的曝光。它为网站产品带来的是规模效应，即提升网站产品整体的曝光量，从而为公司带来效果的，而非个别产品的特别展示。因而，在选择产品时，除了已停产或利润低不愿接订单的产品，其他都可选入方案中参与推广。一个方案可容纳280个产品。产品名称多样化为佳。l不同的不同的产品是分开建方案好品是分开建

4、方案好还是合并建方案好？是合并建方案好？分开或是合并仅需从便于管理的角度考量即可，对于方案效果不存在影响。建议产品较多的可按网站上的产品分类分别建立方案。建议产品远少于280个的客户可暂时建立一个综合方案。2023/2/1510第二步：第二步：选择关关键词方法一：系方法一：系统推荐推荐词操作：操作：挑挑选系系统推荐推荐词，点，点击该关关键词后的后的“添加添加”按按钮。2023/2/1511第二步：第二步：选择关关键词方法二：手方法二：手动添加添加词操作：操作：1、输入入产品名称，点品名称，点击“获取相关取相关 关关键词”。2、挑、挑选推荐推荐词，点，点击该关关键词后的后的“添加添加”按按钮。适

5、用于：适用于：个个别重要重要词的添加，及的添加，及获取重要取重要词相相关的关的扩展展词。2023/2/1512第二步：第二步：选择关关键词方法三：批量加方法三：批量加词操作：操作：1、将、将词表复制黏表复制黏贴入白框，保持每入白框，保持每行一个关行一个关键词2、点、点击“添加添加”按按钮。（上方和下。（上方和下方的皆可）方的皆可）3、添加好关、添加好关键词后，点后，点击“下一步：下一步：对关关键词出价出价”适用于：适用于：将大量的已整理好的关将大量的已整理好的关键词一次性加一次性加入方案入方案2023/2/1513第二步：第二步：选择关关键词关于关键词选择的疑问&解答：l关关键词的搜索的搜索热

6、度和度和竞争度如何理解？是否只要争度如何理解？是否只要选择热度高的度高的词？搜索热度代表这个词在买家过程中的使用频率。竞争度代表供应商对这个词效果的认可度。辩证理解搜索热度。热度高的词虽然搜索量大，但势必面临激烈的竞争，合理取舍、定价才是上策。直通车是提升产品在搜索结果中的位置的，因而根据自己的实际情况出发，选择适合产品的词即可。l加加词到底有什么效果？到底有什么效果？每一天买家的群体和搜索习惯都是变化的，同时，网站流量也有高低，关键词覆盖面越广则抗变性越强。2023/2/1514第三步：出价第三步：出价方法一：方法一：单独出价独出价操作：操作：1、找到要修改价格的关、找到要修改价格的关键词，

7、点点击该关关键词后的价格框。后的价格框。2、在、在弹出的修改价格窗口，出的修改价格窗口，输入新价格，点入新价格，点击“确定确定”2023/2/1515第三步：出价第三步：出价方法二：批量出价方法二：批量出价操作：操作：1、找到、找到页面上方的批量出价，面上方的批量出价，输入入“加价幅度加价幅度”，点，点击“确定确定”。2、批量出价完、批量出价完毕后，点后，点击“完成完成”。2023/2/1516第三步：出价第三步：出价关于出价的疑问&解答：l如何判断哪些如何判断哪些词需要出价？需要出价？推广评分为“优”，而预估排名在“其他位置”的词，说明该词有资格上主搜结果前五名，但因价格需调整而没有在应有的

8、位置上，这部分词需要调至前五名。l良良词需要出价需要出价吗？当行业十分冷门，搜索词都集中在个别词，而这些词出价提示皆为“排名关键词”时，可适当提高出价。定价的方式是先预估一个价格进行设置，然后到前台搜索，看下方四个图片框里是否有出现对应的产品，多次尝试后确定价格。良词出价提示“相关度不足”的词建议通过良推优的方式将良词优化为优词后出价竞争，不建议直接提高价格。l出价与扣出价与扣费相同相同吗？不同。数值上，扣费小于等于出价。实际扣费状况可参考平均点击花费。2023/2/1517推广推广计划新建成功了！划新建成功了！2023/2/1518一、激活或一、激活或暂停推广停推广计划或划或产品品二、添加新

9、二、添加新产品或新关品或新关键词三、修改推广三、修改推广计划名称划名称四、修改出价价格四、修改出价价格五、移五、移动推广推广产品品常用的操作有：常用的操作有：三、如何调整推广计划2023/2/1519点点击进入入“管理推广管理推广页面面”2023/2/1520已建好的推广已建好的推广计划划每个推广每个推广计划当前划当前的推广情况及状的推广情况及状态2023/2/1521一、激活或一、激活或暂停推广停推广计划或划或产品品1、暂停或激活推广停或激活推广计划划2023/2/1522一、激活或一、激活或暂停推广停推广计划或划或产品品点点击要操作的推广要操作的推广计划划名称名称进入入2、暂停或激活推广停

10、或激活推广产品品2023/2/1523一、激活或一、激活或暂停推广停推广计划或划或产品品点点击推广推广计划名称划名称进入入2、暂停或激活推广停或激活推广产品品2023/2/15242023/2/1525二、添加新二、添加新产品或新关品或新关键词点点击要操作的推广要操作的推广计划划名称名称进入入2023/2/1526二、添加新二、添加新产品或新关品或新关键词1、添加新、添加新产品品点点击“添加添加产品品”进入入2023/2/1527二、添加新二、添加新产品或新关品或新关键词选择要添加的要添加的产品，品，点点击“添加添加”按按钮1、添加新、添加新产品品点点击下一步，下一步，继续完完成成选择关关键词

11、和出价和出价2023/2/1528二、添加新二、添加新产品或新关品或新关键词2、添加新关、添加新关键词点点击“添加关添加关键词”进入入2023/2/1529二、添加新二、添加新产品或新关品或新关键词选择要添加的关要添加的关键词，点点击“添加添加”按按钮点点击下一步，下一步，对选好好的关的关键词出价出价2、添加新关、添加新关键词系系统推荐推荐词2023/2/1530二、添加新二、添加新产品或新关品或新关键词输入关入关键词2、添加新关、添加新关键词手手动添加添加词点点击下一步，下一步，对选好好的关的关键词出价出价选择要添加的关要添加的关键词，点点击“添加添加”按按钮2023/2/1531二、添加新

12、二、添加新产品或新关品或新关键词不管是添加不管是添加新新产品品还是添加是添加新新关关键词，选择添加好后，都添加好后，都需要有后需要有后续的操作，的操作，直到直到出价后并点出价后并点击“完成完成”按按钮才才结束，否束，否则是无法生效的。是无法生效的。温馨提醒：2023/2/1532三、修改推广三、修改推广计划名称划名称鼠鼠标移到推广移到推广计划划名称上名称上点点击“改名改名”输入新名称，入新名称，点点击“确定确定”2023/2/1533四、四、修改出价价格修改出价价格点点击要操作的推广要操作的推广计划划名称名称进入入2023/2/1534四、四、修改出价价格修改出价价格点点击出价框，出价框，进入

13、修改价格入修改价格页面面直接直接输入价格，或者点入价格，或者点击对应排名的排名的预估价格，估价格，选好后，点好后，点击“确定确定”2023/2/1535四、四、修改出价价格修改出价价格温馨提醒：与搜索与搜索结果有关果有关2023/2/1536五、五、移移动推广推广产品品点点击要操作的推广要操作的推广计划划名称名称进入入2023/2/1537五、五、移移动推广推广产品品在要在要转移的移的产品品前面打前面打钩选择要要转移的推广移的推广计划划名称，或者名称，或者输入一个新入一个新名称，名称，转移到新的推广移到新的推广计划中划中点点击“转移移产品品”2023/2/1538一、一、账户报告告 二、二、产

14、品品报告告分析两步走分析两步走 四、如何分析推广效果2023/2/15392023/2/1540第一步：曝光量是否提升，且量第一步：曝光量是否提升，且量值是否足是否足够。广告产品带来的最直接的效应就是曝光量的提升。曝光量持续稳定在一个适宜的值，是衡量方案效果的第一步。l曝光量代表什么？曝光量代表买家搜索到产品的次数。由于从曝光到点击到询盘是一个漏斗式的过程，而其中的转化几率又是在一定的区间内波动的，因而扩大第一重漏斗口可以为最终的结果打下基础，扩大机会范围。参考曝光值：单日2000-3000，基于不同的行业会有所不同l曝光不足说明什么？曝光不足说明产品被买家搜索到、获得展示机会的几率不高。造成

15、这点的原因有：1、关键词覆盖不够广；2、关键词出价不足l如何提升？1、加词。关键词的覆盖面决定了产品在搜索结果里占领的位置多寡。2、调价。及时为方案中的优词调整价格，保证优词在前五名的位置上。冷门行业可适当选择排名关键词出价。2023/2/1541第二步：点第二步：点击转化率是否在适宜的范化率是否在适宜的范围内。内。当有了一定的曝光量为基础后，提升点击量就成了漏斗的第二个重要环节。l点击转化率代表什么？点击转化率代表买家搜索到产品后是否有兴趣点击进入产品页面查看产品详情。这个值反映的是产品在搜索结果里展示给买家的吸引度。影响这点的因素有：产品名称是否清晰明了，简要描述是否吸引，交易条件及供货能

16、力是否详尽，旺旺是否在线，供应商资质等等。参考点击转化率：0.5-1%l点击转化率不足说明什么？点击转化率不足说明产品被买家搜索到后，买家愿意选择进一步了解的欲望不足。l如何提升？1、简要描述直接点出产品特色，与同行有所区隔；2、完整填写交易条件和供货能力；3、勤挂贸易通（如不在位置上务必设置自动回复）；4、供应商资质的提升，如深度认证、录像上传等2023/2/1542第三步：花第三步：花费及平均点及平均点击花花费曝光点击的提升，伴随合理的花费，才是健康的提升。l花费和平均点击花费分别代表什么？花费代表每日的点击扣费总额。平均点击花费代表每产生一次点击所花费的金额。l怎么样的花费才是合理的？获

17、得了上述两步提到的曝光量和点击量的花费就是合理的。l平均点击花费有什么意义？平均点击花费代表了方案中的词对于客户本身而言规模性的平均价值，简而言之，即方案里所有词对于客户而言的平均扣费值。当这个值过高时，可以得知方案中词的点击集中在个别出价较高的词上面。适当的调整这部分词的价格，补充蓝海词，降低平均点击花费，是提高方案性价比的关键。2023/2/15432023/2/1544由于直通车是一个广告产品，带来的是曝光的提高。如何把握住这些曝光，将这些曝光最终转化为询盘，则要从产品着手。产品品报告主要从两个角度提供了告主要从两个角度提供了产品的数据分析：品的数据分析：1、曝光量、点击量、花费在所有推

18、广产品中的占比分布；点击率、平均点击花费的排序分布2、具体每个产品的曝光量、点击量、花费、点击率、平均点击花费的数据统计。2023/2/1545如何如何盘点点产品？品？l将产品曝光量降序排列，查看曝光量高的产品是否为主推产品。结合花费状况看是否需要调整。l将产品点击量降序排列，由上而下对产品的信息质量做核查。漏斗的最后一层就是从点击到询盘的转化。当买家产生了点击，最终却没有发送询盘时，我们就要考虑一下产品的信息是否有待优化，详细描述是否清晰完整有吸引力。从点击量最高的产品开始逐个优化信息质量。l将产品的点击率升序排列，将点击率低的产品按照前页所述的方式做优化提升。2023/2/1546操作要点回操作要点回顾一、新建推广一、新建推广计划划二、二、激活或激活或暂停推停推广广计划或划或产品品三、添加新产品或三、添加新产品或新关键词新关键词四、四、修改推广修改推广计划划名称名称五、修改出价价格五、修改出价价格六、移六、移动推广推广产品品选择产品品选择关关键词出价出价可用可用中英文两种中英文两种语言言重命名推广重命名推广计划划第一种：第一种：转移到已有的推广移到已有的推广计划中划中第二种：第二种：转移到一个新的推广移到一个新的推广计划中划中2023/2/15472023/2/15482023/2/1549