市场营销管理价格策略与分销策略.ppt

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1、市场营销管理市场营销管理第六讲 价格策略与分销策略1 1 市场定义市场定义市场战略重点市场战略重点选准客户选准客户、找到卖点找到卖点 市场定位市场定位 时间时间 产品产品 产业产业 空间空间 人群人群 消费者群体定位消费者群体定位终端市场总量大小测算终端市场总量大小测算 M=Q*W*P 市场市场=潜在购买人群数量潜在购买人群数量购买欲望购买欲望购买能力购买能力产品进入产品进入市场策略组合市场策略组合1.1.投放时间投放时间2.2.投放地点投放地点3.3.投放顾客投放顾客4.4.投放方式投放方式5.5.品牌组合品牌组合T2 2 市场价格策略市场价格策略产品定价机制产品定价机制供求关系均衡机制供求

2、关系均衡机制产品定价基本方法产品定价基本方法产品定价基本方法产品定价基本方法1.成本和预测销售导向定价成本和预测销售导向定价2.市场需求强度导向定价市场需求强度导向定价3.竞争对手行为导向定价竞争对手行为导向定价产品定价策略产品定价策略产品定价策略产品定价策略1.折扣和折让定价折扣和折让定价2.地区定价地区定价3.心里定价心里定价4.差别定价差别定价价格调整策略价格调整策略价格调整策略价格调整策略1.主动降价或提价主动降价或提价2.针对竞争者调价针对竞争者调价3.针对消费者调价针对消费者调价T3 3 市场空间分析市场空间分析市场战略体系结构市场战略体系结构1.市场组合战略市场组合战略2.价格组

3、合战略价格组合战略3.广告组合战略广告组合战略4.产品组合战略产品组合战略5.营销组合战略营销组合战略1.战略战略(方向方向)2.战术战术(方法方法)市场结构理论市场结构理论(张伯仑张伯仑)市场特点市场特点1.厂商数量厂商数量2.竞争程度竞争程度3.战略定位战略定位市场类型市场类型1.完全垄断完全垄断2.寡头垄断寡头垄断3.垄断竞争垄断竞争4.完全竞争完全竞争市场结构空间理论市场结构空间理论(区域区域)市场范围与嵌套结构市场范围与嵌套结构1.地点市场地点市场2.地区市场地区市场3.国家市场国家市场4.区域市场区域市场5.世界市场世界市场企业选址理论企业选址理论1.主要学说主要学说2.选址原则选

4、址原则经济区模式选择经济区模式选择专业经济区专业经济区综合经济区综合经济区特种经济区特种经济区农业农业基础工业基础工业加工业加工业出口加工区出口加工区港口工业区港口工业区风光旅游区风光旅游区科技产业园科技产业园金融自由区金融自由区自然公园区自然公园区大学园区大学园区场址选择原则场址选择原则1.市场导向市场导向2.中心导向中心导向3.资源导向资源导向4.政策导向政策导向建立根据地建立根据地市场行业理论市场行业理论市场行业理论市场行业理论实体行业市场实体行业市场资本市场资本市场新兴行业市场新兴行业市场市场机制理论市场机制理论市场机制理论（均衡理论）市场机制理论（均衡理论）均衡（局部均衡均衡（局部均衡/总体均衡）总体均衡）非均衡非均衡资源稀缺与欲望无限资源稀缺与欲望无限本章思考题本章思考题（QUESTIONS）1.概念：市场定义、市场特点概念：市场定义、市场特点2.产品定价基本方法产品定价基本方法3.市场空间分布特点市场空间分布特点4.市场基本理论市场基本理论END