乙酰半胱氨酸颗粒推广手册PPT课件.ppt

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1、澳源一号澳源一号儿童祛痰的理想选择产品知识产品知识医保和物价医保和物价营销策略和销售政策营销策略和销售政策相关问题相关问题目目 录录呼吸系统常见症状呼吸系统常见症状咳咳痰痰喘喘儿童咳嗽特点儿童咳嗽特点儿童呼吸系统发育尚不完善，对咳嗽的反射能儿童呼吸系统发育尚不完善，对咳嗽的反射能力差，无法像成人那样将痰液有效咳出，这可力差，无法像成人那样将痰液有效咳出，这可导致导致痰液堵塞呼吸道，加重咳嗽痰液堵塞呼吸道，加重咳嗽儿童呼吸道短，滞留的痰液儿童呼吸道短，滞留的痰液容易导致肺部感染容易导致肺部感染，造成肺炎等更严重的疾病造成肺炎等更严重的疾病因此小儿咳嗽应该因此小儿咳嗽应该先进行祛痰治疗先进行祛痰治

2、疗，痰液排除，痰液排除后咳嗽自然会减轻后咳嗽自然会减轻 祛痰止咳是更先进的医学观念祛痰止咳是更先进的医学观念儿童用药特点儿童用药特点药品清除能力差药品清除能力差对药品敏感性高对药品敏感性高药品安全性要求更高药品安全性要求更高理想的儿童祛痰药理想的儿童祛痰药祛痰效果好祛痰效果好安全性高安全性高儿童生理特点儿童生理特点免疫功能未完善，免疫功能未完善，免疫力低下免疫力低下，对外，对外界侵袭的防御能力较差，容易被感染界侵袭的防御能力较差，容易被感染是否有既能安全高效祛痰，又增强是否有既能安全高效祛痰，又增强免疫力的药呢？免疫力的药呢？澳源一号基本信息澳源一号基本信息通用名称：通用名称：乙酰半胱氨酸颗粒

3、乙酰半胱氨酸颗粒商商 标：澳源一号标：澳源一号规规 格：格：200mg200mg、100mg100mg包包 装：装：均为每盒均为每盒1010袋，袋，300300盒盒/箱箱性性 状：本品为橙黄色细颗粒；味甜状：本品为橙黄色细颗粒；味甜有有 效效 期：期：2424个月个月批准文号：国药准字批准文号：国药准字H20030732H20030732生产厂家：生产厂家：广东百澳药业有限公司广东百澳药业有限公司澳源一号分类澳源一号分类作用类别：祛痰药作用类别：祛痰药痰液溶解药痰液溶解药主要成分：主要成分：N-N-乙酰半胱氨酸乙酰半胱氨酸 化学结构：化学结构：CH2 COOHCHCONHCH3HS活性巯基活性

4、巯基乙酰半胱氨酸研发历史乙酰半胱氨酸研发历史196019601970197019801980抗氧化抗氧化20102010肝细胞保护作用肝细胞保护作用COPDCOPD、IPFIPF、吸烟肺损害吸烟肺损害抗病毒抗病毒：HIVHIV、肝炎、肝炎增强免疫力增强免疫力心脑血管疾病心脑血管疾病癌症等癌症等痰液溶解剂痰液溶解剂乙酰半胱氨酸药理作用乙酰半胱氨酸药理作用溶解痰液溶解痰液：降低痰粘度，使痰容易咳出：降低痰粘度，使痰容易咳出增强免疫力增强免疫力澳源一号溶解痰液作用机制澳源一号溶解痰液作用机制直接断裂直接断裂痰痰液中糖蛋白的液中糖蛋白的二二硫键（硫键（S SS S）澳源一号增强免疫力澳源一号增强免疫力

5、增强免疫细胞分泌抗体的功能增强免疫细胞分泌抗体的功能增加免疫细胞数量增加免疫细胞数量清除自由基，保护细胞不受损害清除自由基，保护细胞不受损害乙酰半胱氨酸治疗儿童肺炎疗效乙酰半胱氨酸治疗儿童肺炎疗效年龄：2-5岁，平均年龄(3.130.58)对照组：常规治疗（抗感染+对症治疗）治疗组：常规治疗+乙酰半胱氨酸颗粒 澳源一号安全性良好澳源一号安全性良好 上上世世纪纪6060年年代代用用于于祛祛痰痰，临临床床应应用用五五十十多多年年安全性良好安全性良好动动物物实实验验显显示示无无任任何何致致畸畸致致癌癌致致突突变变作作用用，无生殖毒性无生殖毒性半半数数致致死死量量（LDLD5050）：小小鼠鼠经经口口

6、摄摄入入的的LDLD5050高高达达 7888mg/kg7888mg/kg；大大 鼠鼠 经经 口口 摄摄 入入 的的 LDLD5050高高 达达6000mg/kg6000mg/kg主要祛痰药比较主要祛痰药比较主要祛痰主要祛痰药药溶解痰液溶解痰液增增强强免疫力免疫力乙乙酰酰半胱氨酸半胱氨酸氨溴索氨溴索羧羧甲司坦甲司坦复方制复方制剂剂中成中成药药临床应用临床应用慢性支气管炎慢性支气管炎急性支气管炎急性支气管炎肺炎肺炎免疫力低下易感冒等免疫力低下易感冒等 术后咳痰困难及肺部并发症术后咳痰困难及肺部并发症适用于慢性支气管炎等咳嗽有粘痰而不适用于慢性支气管炎等咳嗽有粘痰而不易咳出的患者易咳出的患者澳源一

7、号产品定位澳源一号产品定位儿童祛痰理想药物儿童祛痰理想药物强力祛痰，起效快强力祛痰，起效快氨基酸类药品，安全性良好氨基酸类药品，安全性良好增强机体免疫力增强机体免疫力产品知识产品知识医保和物价医保和物价营销策略和销售政策营销策略和销售政策相关问题相关问题目目 录录乙酰半胱氨酸医保情况乙酰半胱氨酸医保情况口服常释剂型：口服常释剂型：普通片剂普通片剂（片剂、肠溶片、包衣片、（片剂、肠溶片、包衣片、薄膜衣片、糖衣片、浸膏片、分散片、划痕片）、薄膜衣片、糖衣片、浸膏片、分散片、划痕片）、硬胶囊硬胶囊、软胶囊软胶囊（胶丸）、（胶丸）、肠溶胶囊肠溶胶囊颗粒剂：颗粒剂、肠溶颗粒剂颗粒剂：颗粒剂、肠溶颗粒剂类

8、别类别编号编号名称名称剂型剂型乙乙638乙酰半胱氨酸乙酰半胱氨酸口服常释剂型口服常释剂型乙乙(638)乙酰半胱氨酸乙酰半胱氨酸吸入剂吸入剂THANK YOUSUCCESS2023/2/1621可编辑国家统一定价国家统一定价剂型剂型规格规格包装包装零售价零售价颗粒剂颗粒剂100mg/袋袋10袋袋/盒盒*20021元元颗粒剂颗粒剂200mg/袋袋10袋袋/盒盒*20033.6元元产品知识产品知识医保和物价医保和物价营销策略和销售政策营销策略和销售政策相关问题相关问题目目 录录市场容量及特点市场容量及特点20092009年医院祛痰药销售大约年医院祛痰药销售大约18.518.5亿亿中西药分属不同领域，

9、品牌集中度非常中西药分属不同领域，品牌集中度非常高高中成药占中成药占OTCOTC市场市场75%75%份额份额氨溴索占据祛痰药医院市场主要份额氨溴索占据祛痰药医院市场主要份额儿科主要祛痰化药情况儿科主要祛痰化药情况成分成分乙乙酰酰半胱半胱氨酸氨酸氨溴索氨溴索羧羧甲司坦甲司坦儿科儿科剂剂型型颗颗粒粒颗颗粒粒 糖糖浆浆 口服液口服液 小小规规格格针剂针剂颗颗粒粒口服口服液液获获批文批文厂家厂家2家家5家家4家家26家家245家家7家家氨溴索小结氨溴索小结生产厂家多，剂型多，主要厂家多采取纯生产厂家多，剂型多，主要厂家多采取纯销和广告模式销和广告模式群雄争鹿推动销量增长，群雄争鹿推动销量增长，2008

10、2008年降价后，年降价后，增长开始趋缓增长开始趋缓20092009年被列入基本药物目录后，国家统一年被列入基本药物目录后，国家统一定价，较低的价格使操作空间进一步缩小定价，较低的价格使操作空间进一步缩小澳源一号的机会澳源一号的机会氨溴索占据主要市场份额，但受降价和基本药氨溴索占据主要市场份额，但受降价和基本药物价格的影响，操作空间一步一步缩小物价格的影响，操作空间一步一步缩小羧甲司坦市场份额小，价格低，操作空间一般羧甲司坦市场份额小，价格低，操作空间一般复方制剂基本纯销和复方制剂基本纯销和OTCOTC销售销售同类竞品富露施转做同类竞品富露施转做OTCOTC，医院市场做处于维，医院市场做处于维

11、护状态护状态目标市场目标市场目前目前目标市场：儿科目标市场：儿科产品知识产品知识医保和物价医保和物价营销策略和销售政策营销策略和销售政策相关问题相关问题目目 录录注意事项注意事项本品能降低青霉素、头孢菌素、四环素等本品能降低青霉素、头孢菌素、四环素等的药效，不宜在同一溶液内混合服用的药效，不宜在同一溶液内混合服用本品需用本品需用温水温水服用：由于其含有的活性巯服用：由于其含有的活性巯基性质活泼，温度过高会影响效果发挥基性质活泼，温度过高会影响效果发挥澳源一号是否可与其它祛痰药合用澳源一号是否可与其它祛痰药合用羧甲司坦与澳源一号祛痰作用机制相同，建议不羧甲司坦与澳源一号祛痰作用机制相同，建议不要

12、联合用药要联合用药其它祛痰药如氨溴索，溴己新可联合用药其它祛痰药如氨溴索，溴己新可联合用药复方祛痰药：复方祛痰药：复方制剂中的祛痰药一般为氨溴索和溴己新，复方制剂中的祛痰药一般为氨溴索和溴己新，其祛痰机制与澳源一号不同，可以联合用药其祛痰机制与澳源一号不同，可以联合用药复方制剂中如含抗生素，建议两种药不要在同复方制剂中如含抗生素，建议两种药不要在同一溶液内混合服用一溶液内混合服用哮喘禁用问题哮喘禁用问题由多种细胞和细胞组分参与的由多种细胞和细胞组分参与的气道慢性炎气道慢性炎症性疾病症性疾病。表现为反复发作的可逆性气流。表现为反复发作的可逆性气流受限，临床表现为反复发作的喘息，胸闷受限，临床表现

13、为反复发作的喘息，胸闷或咳嗽。可自行缓解或治疗后缓解。或咳嗽。可自行缓解或治疗后缓解。哮喘定义哮喘定义儿童哮喘诊断标准儿童哮喘诊断标准1.1.反复发作反复发作喘息、咳嗽、气促、胸闷，多与接触变喘息、咳嗽、气促、胸闷，多与接触变应原、冷空气、物理、化学性刺激、呼吸道感染应原、冷空气、物理、化学性刺激、呼吸道感染以及运动等有关，以及运动等有关，常在夜间和（或）清晨发作或常在夜间和（或）清晨发作或加剧。加剧。2.2.发作时在双肺可闻及散在或弥漫性，以呼气相为发作时在双肺可闻及散在或弥漫性，以呼气相为主的主的哮鸣音哮鸣音，呼气相延长，呼气相延长3.3.上述症状和体征经抗哮喘治疗有效或自行缓解上述症状和

14、体征经抗哮喘治疗有效或自行缓解4.4.除外其他疾病所引起的喘息、咳嗽、气促和胸闷除外其他疾病所引起的喘息、咳嗽、气促和胸闷哮喘相关诊断试验哮喘相关诊断试验肺功能肺功能气道无创炎症指标检测气道无创炎症指标检测支气管舒张试验等支气管舒张试验等儿童哮喘特点儿童哮喘特点20102010年最新数据显示儿童哮喘发病率为年最新数据显示儿童哮喘发病率为2%2%左右左右5 5岁及以上儿童哮喘可诊断岁及以上儿童哮喘可诊断5 5岁以下儿童诊断，详细询问病史岁以下儿童诊断，详细询问病史发病年龄及季节发病年龄及季节诱因诱因症状：突然出现及迅速停止症状：突然出现及迅速停止既往史及家族史既往史及家族史过敏原等过敏原等有经验

15、的儿科医生一般都能准确分辨哮喘有经验的儿科医生一般都能准确分辨哮喘哮喘哮喘哮喘是一种疾病，临床表现哮喘是一种疾病，临床表现反复发作的反复发作的喘息喘息、胸闷或咳嗽。、胸闷或咳嗽。出现器质性损伤出现器质性损伤乙酰半胱氨酸哮喘禁用问题乙酰半胱氨酸哮喘禁用问题乙酰半胱氨酸有一点特殊的气味，乙酰半胱氨酸有一点特殊的气味，可可能会能会引发呛咳或支气管痉挛引发呛咳或支气管痉挛对于对于确诊为哮喘患者，禁用确诊为哮喘患者，禁用未确诊为哮喘的患者，未确诊为哮喘的患者，不影响不影响乙酰半乙酰半胱氨酸使用胱氨酸使用生产企业少（生产企业少（2 2家）家）提高免疫力提高免疫力氨基酸类药品，安全性好氨基酸类药品，安全性好产品卖点产品卖点THANK YOUSUCCESS2023/2/1640可编辑