国际贸易定价策略与价格换算课件.ppt

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1、2023/2/15合同的主要条款合同的主要条款课程主要内容课程主要内容l l品名和品质条款商品的名称和质量l l数量条款商品的数量l l包装条款商品的包装l l价格条款贸易术语、国际贸易定价策略与价格换算l l装运条款交货和运输l l支付条款国际结算（票据、汇付和托收）、信用证、其他结算方法l l保险条款保险国国际际贸贸易易定定价价策策略略与与价价格格换换算算主讲教师：张海燕主讲教师：张海燕江苏师范大学江苏师范大学江苏师范大学江苏师范大学主要内容主要内容l一、国际贸易价格的影响因素一、国际贸易价格的影响因素l二、国际贸易中的价格战略与类型二、国际贸易中的价格战略与类型l三、国际贸易价格条款与核

2、算（重点）三、国际贸易价格条款与核算（重点）l一、国际贸易价格的影响因素企业应考虑的主要因素（企业应考虑的主要因素（1）l价格是否反映产品质量（差异化优势）价格是否反映产品质量（差异化优势）l价格是否具有竞争力（成本优势）价格是否具有竞争力（成本优势）l公司的经营目标和战略公司的经营目标和战略l提供怎样的折扣（商业折扣、现金折提供怎样的折扣（商业折扣、现金折扣、数量）和优惠（广告、利益平衡）扣、数量）和优惠（广告、利益平衡）l不同细分市场的价格是否应有差异不同细分市场的价格是否应有差异一、一、国国际际贸贸易易价价格格影影响响因因素素企业应考虑的主要因素（企业应考虑的主要因素（2）l成本上升或下

3、降；成本上升或下降；l国际市场需求是否有弹性；国际市场需求是否有弹性；l进口国消费者偏好；进口国消费者偏好；l东道国政府贸易保护东道国政府贸易保护 (关税关税 反倾销反倾销 补贴与反补贴补贴与反补贴)；l汇率变化汇率变化 （如何规避汇率和价格风险？）（如何规避汇率和价格风险？）l通涨问题；通涨问题；l一、一、国国际际贸贸易易价价格格影影响响因因素素l二、国际贸易的价格战略和类型1.1.市场撇脂：市场撇脂：高价高价战略。细分市场，生命周期的战略。细分市场，生命周期的引入期（新产品），生产者和竞争者有限。引入期（新产品），生产者和竞争者有限。2.2.渗透式定价：渗透式定价：低价低价战略赢得市场份额

4、。规模经战略赢得市场份额。规模经济，低成本。济，低成本。3.3.市场保持：市场保持：对竞争者的价格作出及时反映，以对竞争者的价格作出及时反映，以及汇率变动引起价格变化。及汇率变动引起价格变化。4.4.成本加成成本加成/价格升级价格升级：所有成本相加：所有成本相加+运费运费+关税关税+利润利润5.5.转移定价转移定价二、国际贸易的价格战略和类型二、国际贸易的价格战略和类型成本加成成本加成/价格升级价格升级一一个个20英英寸寸集集装装箱箱商商品品从从杭杭州州到到旧旧金金山山的的价价格格升升级级价格价格=成本成本+费用费用+利润利润转移定价转移定价 公司公司内部交易内部交易中商品与服务的价格中商品与

5、服务的价格计划价格,划拨价格,非市场价格l基于成本：如成本的110%l基于市场：根据国际市场的竞争价格l协议转移价格：事先协议规定美国税法美国税法482482条条:两个或以上组织只要直接或间接被两个或以上组织只要直接或间接被一个利益实体拥有或控制一个利益实体拥有或控制,税务部门有权对有关收支税务部门有权对有关收支的分摊、转移、分配进行审核的分摊、转移、分配进行审核,以避免逃税。以避免逃税。l三、国际贸易价格条款与核算价格条款及核算（内容）价格条款及核算（内容）l（一）价格条款l作价方法l计价货币（如何规避价格风险？）l（二）商品进出口成本构成l（三）价格核算与价格转换l（四）出口商品成本核算三

6、、三、国国际际贸贸易易价价格格条条款款与与核核算算1.国际贸易价格的表示国际贸易价格的表示进出口商品价格条款的内容进出口商品价格条款的内容（四个四个基本要素）基本要素）l价格一般是指单价，有时也可以规定总价；价格一般是指单价，有时也可以规定总价；l有时条款中还包括：有时条款中还包括：作价方式、支付货币和保值条款等内容。作价方式、支付货币和保值条款等内容。每公吨每公吨 100 美元美元 CIF纽约纽约 计量单位计量单位 单位价格金额单位价格金额 计价货币计价货币 价格术语价格术语USD 100 per M/T CIF New York(一一)价格条款价格条款2.作价方法作价方法1.1.固定作价固

7、定作价:常见做法，在合同中明确规定具体常见做法，在合同中明确规定具体的成交价格的成交价格,在合同有效期内固定不变。在合同有效期内固定不变。2.2.非固定作价非固定作价：在外贸业务中也叫：在外贸业务中也叫“活价活价”，买，买卖双方在磋商交易时，先在合同中约定成交的卖双方在磋商交易时，先在合同中约定成交的品种、数量、交货期以及日后品种、数量、交货期以及日后作价方法作价方法，暂不，暂不确定成交价格。确定成交价格。3.3.滑动价格滑动价格：在合同中规定价格的同时，还规定：在合同中规定价格的同时，还规定价格调整条款。价格调整条款。(一一)价格条款价格条款（1）固定作价）固定作价 USD 100 per

8、M/T CIF New York USD 100 per M/T CIF New York 上述单价如无特殊约定，应理解为固定作价上述单价如无特殊约定，应理解为固定作价,即订即订约后买卖双方按此价格结算货款约后买卖双方按此价格结算货款,任何一方不得变更任何一方不得变更约定价格。也可再作如下明确规定约定价格。也可再作如下明确规定:No price adjustment shall be allowed No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract.after conclusion of this co

9、ntract.（2）非固定作价分类）非固定作价分类l暂不定价:只规定作价方式,价格日后确定;l暂定价格:只规定初步价格,待到交货前一定时间或装运时商订最后价格,多退少补。l部分固定价格:如分期交货的大宗交易,近期交货部分固定作价,远期交货部分不固定作价。(一一)价价格格条条款款例：例：例：例：“单价暂定单价暂定单价暂定单价暂定CIFCIFCIFCIF神户，每公吨神户，每公吨神户，每公吨神户，每公吨2000200020002000英镑，作价方法：以英镑，作价方法：以英镑，作价方法：以英镑，作价方法：以交易所交易所交易所交易所3 3 3 3个月期货，按装船月份月平均价加个月期货，按装船月份月平均价

10、加个月期货，按装船月份月平均价加个月期货，按装船月份月平均价加8 8 8 8英镑计算，英镑计算，英镑计算，英镑计算，买方按本合同规定的暂定价开立信用证买方按本合同规定的暂定价开立信用证买方按本合同规定的暂定价开立信用证买方按本合同规定的暂定价开立信用证”。在合同中先订。在合同中先订。在合同中先订。在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。双

11、方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。例例例例1:1:1:1:“在装船月份前在装船月份前在装船月份前在装船月份前50505050天，参照当地及国际市场价格水平，协商天，参照当地及国际市场价格水平，协商天，参照当地及国际市场价格水平，协商天，参照当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格议定正式价格议定正式价格议定正式价格”；例例例例2:2:2:2:“按提单日期的国际市场价格计算按提单日期的国际市场价格计算按提单日期的国际市场价格计算按提单日期的国际市场价格计算”。例例例例3:3:3:3:“由双方在由双方在由双方在由双方在年年年年月月月月日协商确定价

12、格日协商确定价格日协商确定价格日协商确定价格”。只规定作价时间，未就作价方式做出规定，缺乏明确的作价标准，只规定作价时间，未就作价方式做出规定，缺乏明确的作价标准，只规定作价时间，未就作价方式做出规定，缺乏明确的作价标准，只规定作价时间，未就作价方式做出规定，缺乏明确的作价标准，容易给合同带来较大的不稳定性，一般只应用于双方有长期交往，容易给合同带来较大的不稳定性，一般只应用于双方有长期交往，容易给合同带来较大的不稳定性，一般只应用于双方有长期交往，容易给合同带来较大的不稳定性，一般只应用于双方有长期交往，已形成比较固定的交易习惯的合同。已形成比较固定的交易习惯的合同。已形成比较固定的交易习惯

13、的合同。已形成比较固定的交易习惯的合同。M1 W1M0 W0（3）滑动价格）滑动价格 The above basic price will be adjusted according to the The above basic price will be adjusted according to the following formula based on the wage and price Indexes following formula based on the wage and price Indexes published by the published by the (or

14、ganization)as of (organization)as of (month)19 (month)19.Adjustment Formula:Adjustment Formula:P1=P0(a+b +c )wo表示订约时工资指数w1表示发货时工资指数M0表示订约时原材料批发价指数M1表示交货时原材料批发价指数c工资成本占货物单位价格的百分率工资成本占货物单位价格的百分率b各种主要原材料成本占货物单位价格的百分率各种主要原材料成本占货物单位价格的百分率a管理费用占货物单位价格的百分率管理费用占货物单位价格的百分率p1调整后的最后价格调整后的最后价格p0订约时的基础价格订约时的基础价格

15、补充：硬币、软币补充：硬币、软币硬币，也称硬币，也称硬通货硬通货，指，指币值比较稳定币值比较稳定的货币，或者的货币，或者是国际货币市场上求大于供的货币，人们一般都愿是国际货币市场上求大于供的货币，人们一般都愿意接受；意接受；软币，也称软币，也称软通货软通货，指，指币值疲软币值疲软的货币，或者是国的货币，或者是国际货币市场上供大于求的货币，人们一般都不大愿际货币市场上供大于求的货币，人们一般都不大愿意接受。意接受。出口业务尽量争取选用硬币，进口业务尽量选用软出口业务尽量争取选用硬币，进口业务尽量选用软币。币。3.计价货币（计价货币（如何减少汇率风险如何减少汇率风险？）？）国际上一般采用可以国际上

16、一般采用可以自由兑换（美元、英镑、自由兑换（美元、英镑、瑞士法郎、日元、港元等）瑞士法郎、日元、港元等）的货币为计价货币。为的货币为计价货币。为减少外汇风险，对计价货币采取以下措施：减少外汇风险，对计价货币采取以下措施：（1 1）在）在进进出出口业务中分别使用口业务中分别使用“软币软币”和和“硬硬币币”；（2 2）在不能选择计价货币的情况下，压低进口）在不能选择计价货币的情况下，压低进口价格或提高出口价格；价格或提高出口价格；（3 3）订立外汇保值条款订立外汇保值条款；（4 4）注意）注意汇率条款汇率条款外汇保值条款外汇保值条款u目的目的:防止从订约到交货期间由于计价货币币防止从订约到交货期间

17、由于计价货币币值的变动给买卖双方当事人带来损失，即排除值的变动给买卖双方当事人带来损失，即排除计价货币汇率变动的风险。计价货币汇率变动的风险。计价货币与支付货币均为同一计价货币与支付货币均为同一“软币软币”；“软币软币”计价、计价、“硬币硬币”支付；支付；“软币软币”计价、计价、“软币软币”支付支付 （一揽子汇率保值）。（一揽子汇率保值）。外汇保值条款示例外汇保值条款示例计价货币与支付货币均为同一计价货币与支付货币均为同一“软币软币”The amount in Canadian Dollars under this contract is equivalent to Swiss Francs

18、as calculated according to the ratio between the buying rate of Canadian Dollars and that of Swiss Francs published by the Bank of China on the day of concluding this contract.On the date of negotiation/payment,the amount in Swiss Francs shall be converted into Canadian Dollars for full or part paym

19、ent according to the ratio between the buying rates of Canadian Dollars and Swiss Francs published by the Bank of China on that date.外汇保值条款示例外汇保值条款示例“软币软币”计价，计价，“硬币硬币”支付支付Under this contract,one Canadian Dollar is equivalent to Swiss Franc.Both invoice and draft shall be made out in Swiss Franc.本合同项

20、下每一加拿大元相等于瑞士法郎发票和汇票均须以瑞士法郎开立外汇保值条款示例外汇保值条款示例“软币软币”计价计价.“软币软币”支付支付(一揽子汇率保值一揽子汇率保值)确定合同订立日的一种软币与另几种软币的算术确定合同订立日的一种软币与另几种软币的算术平均汇率，或用其他计算方式的汇率，按其在支付平均汇率，或用其他计算方式的汇率，按其在支付当日与另几种货币的算术平均汇率或用其他计算方当日与另几种货币的算术平均汇率或用其他计算方式的汇率的变化作相应的调整，折算成原货币支付，式的汇率的变化作相应的调整，折算成原货币支付，称为称为“一揽子汇率保值一揽子汇率保值”。一揽子汇率保值条款示例（上）一揽子汇率保值条

21、款示例（上）The value of U.S.Dollars under this contract is determined by the arithmetic average of the mean buying and selling rates of U.S.Dollars against Swiss Francs,Euro and Japanese Yen published by the Bank of China on xxx(date).The arithmetic average so determined shall be taken as the basic figur

22、e for the purpose of adjustment.一揽子汇率保值条款示例（下）一揽子汇率保值条款示例（下）Should the arithmetic average of the mean buying and selling rates of U.S.Dollars against Swiss Francs,Euro and Japanese Yen Published by the Bank of China on the date of negotiation differ from the above basic figure more than 2%,the amoun

23、t for payment under this contract shall be adjusted in proportion to the actual change in the arithmetic average.The relative Letter of Credit opened by the Buyer must bear express stipulation to this effect.(续）续）汇率条款汇率条款l汇率条款：使买卖双方避免巨大的汇率风险。汇率条款：使买卖双方避免巨大的汇率风险。l通常规定：通常规定：汇率变化幅度汇率变化幅度小于小于5%5%：不调整价格；

24、：不调整价格；汇率变化幅度汇率变化幅度介于介于5 5%10%10%之间之间：附加一个价：附加一个价格调节方法，调整下一季度的价格；格调节方法，调整下一季度的价格；汇率变化幅度汇率变化幅度大于大于10%10%：重新谈判价格。：重新谈判价格。价格条款及核算（内容）价格条款及核算（内容）l（一）价格条款l作价方法l计价货币（如何规避价格风险？）l（二）商品进出口成本构成l（三）价格核算与价格转换l（四）出口商品成本核算三、三、国国际际贸贸易易价价格格条条款款与与核核算算成本加成成本加成/价格升级价格升级一一个个20英英寸寸集集装装箱箱商商品品从从杭杭州州到到旧旧金金山山的的价价格格升升级级价格价格=

25、成本成本+费用费用+利润利润（二）商品进出口成本构成（二）商品进出口成本构成（1 1）进货成本费或出厂价格）进货成本费或出厂价格 （2 2）运费）运费（3 3）商品包装费）商品包装费 （4 4）仓储费用）仓储费用（5 5）商品检验费）商品检验费 （6 6）出口税金）出口税金;（7 7）货运保险费）货运保险费 （8 8）毛利润）毛利润 （9 9）装货费、卸货费、理货费）装货费、卸货费、理货费 （1010）中间商佣金中间商佣金（1111）出口关税及出口报关手续费）出口关税及出口报关手续费;（1212）进口关税和其他税金）进口关税和其他税金 （1313）办理托运、结汇及签发所需单证手续费及其他）办理

26、托运、结汇及签发所需单证手续费及其他各种杂费各种杂费佣金与折扣佣金与折扣1.1.佣金佣金commissioncommission（中间商介绍交易或代买代卖而收取的报酬）（中间商介绍交易或代买代卖而收取的报酬）。n有明佣和暗佣之分有明佣和暗佣之分n佣金率佣金率,用用C C表示，例如表示，例如:CFRC2CFRC2,CIFC2,CIFC2,表示佣金率为表示佣金率为2 2%的含佣价的含佣价n计算公式：计算公式：n 含佣价含佣价*（1-1-佣金率）佣金率）=净价净价n 含佣价含佣价 =净价净价 (1(1佣金率佣金率 )2.2.折扣折扣discountdiscount,在买方一定比例的价格减让。在买方一

27、定比例的价格减让。l折扣折扣 =发票金额发票金额 折扣率折扣率含佣价计算含佣价计算l假定假定CFR CFR 净价为净价为50005000美元，佣金率为美元，佣金率为5%5%，则，则CFRC5%CFRC5%报价为多少？报价为多少？l5000*5000*（1+5%1+5%）=5250=5250美元美元l含佣价含佣价 =净价净价 (1(1佣金率佣金率 )=5000/)=5000/（1-1-5%5%）=5263.16=5263.16美元美元价格条款及核算（内容）价格条款及核算（内容）l（一）价格条款l作价方法l计价货币（如何规避价格风险？）l（二）商品进出口成本构成l（三）价格核算与价格转换l（四）出

28、口商品成本核算三、三、国国际际贸贸易易价价格格条条款款与与核核算算（三）价格核算与价格转换（三）价格核算与价格转换（三）价格核算与价格转换（三）价格核算与价格转换1.1.报价转换的意义报价转换的意义报价转换的意义报价转换的意义竞争的国际市场中，讨价还价是最平常了，讨竞争的国际市场中，讨价还价是最平常了，讨价还价就意味着多次报价；价还价就意味着多次报价；发盘还盘、发价还价；发盘还盘、发价还价；正确的报价转换体现了外贸业务员的谈判能力正确的报价转换体现了外贸业务员的谈判能力和技巧，维护企业利益；和技巧，维护企业利益；需要理解不同报价对外贸业务的出口收益和进需要理解不同报价对外贸业务的出口收益和进口

29、成本的影响。口成本的影响。2.2.贸易报价转换的影响因素和方法贸易报价转换的影响因素和方法 （1）影响因素：）影响因素：一般因素一般因素:商品质量与成本、市场竞争、企业定价商品质量与成本、市场竞争、企业定价策略，等等。（策略，等等。（与国内贸易无太多区别与国内贸易无太多区别）特殊因素特殊因素，与单价有关的报价四要素中的三个因与单价有关的报价四要素中的三个因素：素：计量单位、计价货币、贸易术语计量单位、计价货币、贸易术语。（。（国际贸易国际贸易特殊性特殊性）（2）企业在）企业在出口收益或进口成本不变出口收益或进口成本不变条件下的报价：条件下的报价：贸易术语改变贸易术语改变计价货币改变计价货币改变

30、举例说明：出口服装举例说明：出口服装 USD 100 per Dozen FOB SHANGHAIUSD 100 per Dozen FOB SHANGHAI 每打每打 100 100 美元美元 FOBFOB上海上海 (1)(1)贸易术语改变贸易术语改变，如何使企业出口收益不变，如何使企业出口收益不变，FOBFOBCFR CIFCFR CIF 如何换算？如何换算？(2)(2)计价货币改变计价货币改变，如何使企业出口收益不变，如何使企业出口收益不变，美元（美元（USDUSD）英镑（英镑（GBPGBP）人民币（人民币（CNYCNY）如何换算？如何换算？FOB、CFR和和CIF在量上的关系在量上的关

31、系CFR=FOB+F（运费）（运费）CIF=CFR+I（保险费）（保险费）=FOB+F+I FOBFOB是基础：是基础：根据市场供求、企业成本与费用等因素来计算，根据市场供求、企业成本与费用等因素来计算，越过装运港船舷前的一切费用和成本。越过装运港船舷前的一切费用和成本。关键问题之一是：关键问题之一是：F=F=？关键问题之二是：关键问题之二是：I=I=？运费运费F=？进出口交易是远期交易，外运公司的目前运费报进出口交易是远期交易，外运公司的目前运费报价与合同履行时的实际运价不同价与合同履行时的实际运价不同,因此，因此，外贸运输外贸运输费用需要预测费用需要预测。运价运价：国际运输市场的供求关系、

32、运输成本，周：国际运输市场的供求关系、运输成本，周期性等期性等供求供求：运输能力的变化和商品的国际贸易规模：运输能力的变化和商品的国际贸易规模变化变化油价的变化油价的变化：运输成本变化主要原因：运输成本变化主要原因如何更准确地去预测运价？如何更准确地去预测运价？咨询货代（外运代理公司）咨询货代（外运代理公司）保险费保险费 I=？I=I=保险金额保险金额保险费率保险费率l保险费率决定于险别和航线，保险公司可保险费率决定于险别和航线，保险公司可以提供；以提供；l保险金额是保险人赔付的最高金额保险金额是保险人赔付的最高金额 保险金额保险金额=发票上标明的金额？发票上标明的金额？保险金额与保险费保险金

33、额与保险费 与贸易货物相关的利益，包括：与贸易货物相关的利益，包括：lFOBFOB相应的价值相应的价值l运费运费l保险费保险费l其他：进口商的相关费用和利益（加成）其他：进口商的相关费用和利益（加成）保险金额保险金额=（FOB+F+IFOB+F+I）（1+1+加成率）加成率）I=I=保险金额保险金额保险费率保险费率 =CIF =CIF （1+1+加成率）加成率）保险费率保险费率计算题计算题我国某商品对某国出口的我国某商品对某国出口的CFRCFR单价是单价是110110美元，如美元，如外商要求我们改报外商要求我们改报CIFCIF价，在不影响我外汇净收价，在不影响我外汇净收入的前提下，我应报何价？

34、（注：按发票金额的入的前提下，我应报何价？（注：按发票金额的110%110%投保，保险费率为投保，保险费率为0.5%0.5%）CFR+I=CIF CFR+I=CIF CFR+I=CIF CFR+I=CIF 110+CIF*110%*0.5%=CIF110+CIF*110%*0.5%=CIF110+CIF*110%*0.5%=CIF110+CIF*110%*0.5%=CIFCIF CIF CIF CIF 110/110/110/110/（1 1 1 10.5%110%0.5%110%0.5%110%0.5%110%）110.61110.61110.61110.61（美元）（美元）（美元）（美元）

35、计价货币改变计价货币改变:USDGBPCNY 出口服装：出口服装：每打每打 100 美元美元 FOB上海上海 （1）静态：假定汇率不变，如何使企业收益不变？）静态：假定汇率不变，如何使企业收益不变？假如：假如：USD100=CNY790/810，GBP100=CNY1100/1130，如何换算？选择买入价还是卖出价？如何换算？选择买入价还是卖出价？（2）动态：假定汇率改变，如何使企业收益少损失？）动态：假定汇率改变，如何使企业收益少损失？如何防范汇率风险？如何防范汇率风险？l报价分为买入价和卖出价，均是从报价分为买入价和卖出价，均是从银行银行的角度出发，的角度出发，是针对报价中的是针对报价中的

36、前一个币种前一个币种而言的，即银行买入前一个而言的，即银行买入前一个币种的价格和卖出前一个币种的价格。币种的价格和卖出前一个币种的价格。l例如，例如，20032003年年4 4月月1818日日4:004:00，某银行，某银行USD/JPYUSD/JPY报价为：报价为：基本买入价基本买入价119.56119.56，基本卖出价，基本卖出价119.86119.86。l即即银行按银行按119.56119.56日元的价格买入日元的价格买入1 1美元，按美元，按119.86119.86日元日元的价格卖出的价格卖出1 1美元美元。l假如客户想将假如客户想将10001000美元买成等值的日元，对客户而言是美元

37、买成等值的日元，对客户而言是卖出美元，但是要注意：卖出美元，但是要注意：报价是从银行的角度看报价是从银行的角度看，则是，则是银行买入客户的美元，应按照买入价计算，付给客户银行买入客户的美元，应按照买入价计算，付给客户119560 119560 日元。反之，假如客户想出手日元，对于银行日元。反之，假如客户想出手日元，对于银行来说即是卖出美元，则需要来说即是卖出美元，则需要119860119860日元才能换回日元才能换回10001000美美元。元。(银行真黑！银行真黑！)计价货币转换的原则计价货币转换的原则本币原则本币原则 我国企业外贸主要以结汇售汇制为基础，我国企业外贸主要以结汇售汇制为基础，以

38、以出口的人民币收入或进口的人民币成本出口的人民币收入或进口的人民币成本不不变为原则。变为原则。第一报价货币原则第一报价货币原则 国际性企业使用，就是第二次及以后的国际性企业使用，就是第二次及以后的报价，报价，不管使用何种货币，其转换成第一种不管使用何种货币，其转换成第一种货币的出口收入或进口成本都应该相等货币的出口收入或进口成本都应该相等。本币原则本币原则下的计价货币转换下的计价货币转换 美元转英镑的报价美元转英镑的报价 出口服装：出口服装：每打每打 100 100 美元美元 FOBFOB上海上海 如：如：USD 100=CNY 790/810USD 100=CNY 790/810，GBP 1

39、00=CNY 1100/1130 GBP 100=CNY 1100/1130，本币原则：美元报价和英镑报价对人民币收本币原则：美元报价和英镑报价对人民币收入要相等。入要相等。都选买入价，或都选卖出价都选买入价，或都选卖出价；若选择买入价换算（若选择买入价换算（CNY 790CNY 790）790=790=（1100/1001100/100）*英镑报价英镑报价 英镑报价英镑报价=790/11=71.818 790/11=71.818 英镑英镑（英镑报价）（英镑报价）100100美元等于美元等于790790人民币人民币1 1英镑转换为人英镑转换为人民币民币 第一报价货币原则下的计价货币转换第一报价

40、货币原则下的计价货币转换 第一次报价：第一次报价：每打每打 100 100 美元美元 FOBFOB上海上海 如：如：USD100=CNY790/810,GBP100=CNY1100/1130USD100=CNY790/810,GBP100=CNY1100/1130，出口收入是每打出口收入是每打USD100USD100，则人民币或英镑报价的美元收，则人民币或英镑报价的美元收入均应该是入均应该是USD100USD100。即即企业企业先用英镑兑换人民币，再用人民币兑换美元先用英镑兑换人民币，再用人民币兑换美元 对对银行银行而言，即买入英镑，再卖出美元，因此：而言，即买入英镑，再卖出美元，因此：选选C

41、NY1100CNY1100（企业用英镑换购人民币（企业用英镑换购人民币););选选CNY810CNY810（企业（企业再用人民币换购再用人民币换购USD100USD100）即：即：英镑报价英镑报价X*X*（1100/1001100/100）（810/100810/100）=100,=100,第二次报价：英镑报价第二次报价：英镑报价X=GBP73.636X=GBP73.636报价转换报价转换小结小结FOB、CFR、CIF三种贸易术语报价的转换：三种贸易术语报价的转换：主动权主动权和和量量的关系的关系FOB价格是其他贸易术语价格的基础价格是其他贸易术语价格的基础运费运费F的预测估算：的预测估算：F

42、OB+F=CFR保险费保险费I的计算：的计算：I=CIF（1+10%）i CIF=（FOB+F）/1-（1+10%）i计价货币改变的报价转换问题：计价货币改变的报价转换问题：第一报价货币原则第一报价货币原则本币原则本币原则价格条款及核算（内容）价格条款及核算（内容）l（一）价格条款l作价方法l计价货币（如何规避价格风险？）l（二）商品进出口成本构成l（三）价格核算与价格转换l（四）出口商品成本核算三、三、国国际际贸贸易易价价格格条条款款与与核核算算 出口商品换汇成本（换汇率）的计算公式如下：出口商品换汇成本（换汇率）的计算公式如下：其中：其中：出口商品总成本（退税后）出口商品总成本（退税后）=

43、出口商品进价（含增值税）出口商品进价（含增值税）+定额费用定额费用出口退税收入出口退税收入 定额费用定额费用=出口商品进价出口商品进价费用定额率费用定额率 退税收入退税收入 =出口商品进价（含增值税）出口商品进价（含增值税）（1+增值税率）增值税率）退税率退税率出口商品总成本（人民币元）出口商品总成本（人民币元）出口商品总成本（人民币元）出口商品总成本（人民币元）FOBFOB出口外汇净收入（美元）出口外汇净收入（美元）出口外汇净收入（美元）出口外汇净收入（美元）出口换汇成本出口换汇成本出口换汇成本出口换汇成本 =（四）出口商品成本核算（四）出口商品成本核算1在每笔出口交易中，应力求做到某出口商

44、品的换汇成本不高于单在每笔出口交易中，应力求做到某出口商品的换汇成本不高于单在每笔出口交易中，应力求做到某出口商品的换汇成本不高于单在每笔出口交易中，应力求做到某出口商品的换汇成本不高于单位外汇收入的兑换率（银行外汇买入价）。位外汇收入的兑换率（银行外汇买入价）。位外汇收入的兑换率（银行外汇买入价）。位外汇收入的兑换率（银行外汇买入价）。出口盈亏额（人民币）出口盈亏额（人民币）出口盈亏额（人民币）出口盈亏额（人民币）出口总成本（人民币）出口总成本（人民币）出口总成本（人民币）出口总成本（人民币）（四）出口商品成本核算（四）出口商品成本核算22.出口盈亏额计算公式如下：出口盈亏额=（出口外汇净收

45、入银行外汇买入价）出口商品总成本（退税后）出口盈亏率=例例1 1：出口健身椅（：出口健身椅（Sit-up BenchSit-up Bench）10001000只，出口价：每只只，出口价：每只16.5716.57美元美元CIFCIF纽约，纽约，CIFCIF总价总价1657016570美元，其中运费美元，其中运费21602160美元、保险费美元、保险费112112美元。进价每美元。进价每只人民币只人民币117117元，共计人民币元，共计人民币117000117000元（含增值税元（含增值税17%17%），费用定额率），费用定额率10%10%，出口退税率，出口退税率14%14%。当时银行外汇（美元）

46、买入价为。当时银行外汇（美元）买入价为8.328.32元。元。健身椅换汇成本健身椅换汇成本健身椅换汇成本健身椅换汇成本=8.022 8.022 出口盈亏率出口盈亏率出口盈亏率出口盈亏率 (14298 8.32 114700)114700 100%(14298 8.32 114700)114700 100%3.71%3.71%117000+117000+（11700010%11700010%）117000 117000（1+17%1+17%）14%14%USD16570 USD2160 USD112USD16570 USD2160 USD112 114700114700USD14298USD14

47、298出口商品成本核算实例一出口商品成本核算实例一（四）出口商品成本核算（四）出口商品成本核算33.外汇增值率计算公式如下：外汇增值率=100（成品出口外汇净收入（成品出口外汇净收入 原材料外汇成本）原材料外汇成本）原材料外汇成本原材料外汇成本出口商品成本核算实例二出口商品成本核算实例二 例例2 2：以每公吨：以每公吨1,248 CIF 1,248 CIF 青岛进口铜青岛进口铜5050公吨，加工公吨，加工铜锁铜锁25,00025,000打出口，每打打出口，每打3.40 CIF3.40 CIF达累斯萨拉姆，每达累斯萨拉姆，每2525打装一箱，毛重打装一箱，毛重3030公斤，尺码公斤，尺码0.03

48、960.0396立方米，铜锁按立方米，铜锁按W/M10W/M10级计算运费，青岛至东非航线级计算运费，青岛至东非航线1010级货基本费率级货基本费率135135元元人民币加货币贬值附加费人民币加货币贬值附加费35.8%35.8%，再加燃油附加费再加燃油附加费27%27%，投保一切险和战争险合计费率投保一切险和战争险合计费率2.04%2.04%，试计算进料加工的，试计算进料加工的外汇增值率。（外汇增值率。（1 1英镑兑人民币英镑兑人民币9.11939.1193元）元）出口商品成本核算实例二解出口商品成本核算实例二解（1 1）付出外汇）付出外汇 =1248 50 =62400=1248 50 =6

49、2400（英镑）（英镑）（2 2）收入外汇）收入外汇 =25000 3.40=85000=25000 3.40=85000（英镑）（英镑）（3 3）保险费）保险费 I=85000 110%2.04%=1907.4I=85000 110%2.04%=1907.4（英镑）（英镑）（4 4）运费）运费 F=F=（25000250002525）0.03961350.0396135（1+35.8%1+35.8%）（1+27%1+27%）9.1193 9.1193 =1011.05 =1011.05（英镑）（英镑）（5 5）成品出口外汇净收入）成品出口外汇净收入 =85000=850001907.4 19

50、07.4 1101.05 1101.05 =82081.55 =82081.55（英镑）（英镑）（6 6）外汇增值率）外汇增值率 =（82081.55 82081.55 6240062400）62400 100%62400 100%=31.54%=31.54%课堂练习课堂练习 我们出口某商品对外报价为我们出口某商品对外报价为FOBFOB汕头每打汕头每打2020美元，美元，外商回函要求改报外商回函要求改报CIFCIF伦敦英镑价。至伦敦的运费每伦敦英镑价。至伦敦的运费每打打3 3美元，加一成投保，一切险费率为美元，加一成投保，一切险费率为1%1%。设：当日。设：当日外汇牌价：外汇牌价：USD100