一周年店庆活动方案范文通用7篇.docx

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1、文本为Word版本，下载可任意编辑一周年店庆活动方案范文通用7篇 活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。以下是人见人爱的我分享的一周年店庆活动方案范文通用7篇，在大家参照的同时，也可以分享一下白话文给您最好的朋友。 周年店庆活动方案 篇一 一、活动背景： 值此和一装饰公司成立2周年之际，为答谢社会各界及消费者对公司的两年来的支持与厚爱，在此举办20_家装盛典，故活动地点选择八月楼步行街。 八月楼位处八月楼步行街中心，有新一佳、国美等国内外知名商场，随着“八月楼步行街的日益兴起”，它将成为吉首城区发展的最活跃商业及休闲游乐购物的区域。 目前，八月楼第一期已从本

2、月2号开始陆续交房，也有少部分业主开始装修。平均每一天交房为4套，预计一期到交房应到五月份。 二、活动思路： 借和一装饰公司成立两周年之际，答谢新老客户，举办现场促销活动。20_年3月2日，八月楼一期开始交房，业主将陆续拿到房子，届时将掀起家装消费高潮。借此契机，和一装饰公司配合该楼盘交房3、4月时，在八月楼一期现场布展，为业主供给家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将与业主应对面交流，到达销售目的。 整个活动将分为“精品样板看房直通车”、“装修咨询盛会”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。 三、活动目的： 1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力； 2、作为和一公司成立两周年庆

3、典活动，一方面向消费者宣传家装知识；一方面经过的超级优惠酬宾形式答谢老客户对和一的厚爱，增强和一的美誉并构成新的人际传播到达增加现场客流的目的。 3、经过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体； 4、经过活动，为公司创造直接的经济收益。 四、活动资料： 活动主题：“20_家装盛典和一两周年庆典” 活动口号：精心、细心、贴心、零距离服务 活动时间：_年4月19日-5月19日 活动地点：八月楼步行街广场 参与对象：所有市民 具体资料： 1、装修咨询盛会 （1）创意：介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！ （2）资料及目的： 用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消费者明白如何更

4、好的装修房子。 分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量）。 介绍和一装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。 揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示和一装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！ （3）活动现场： 作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上头有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情景，房型和装修投资额，整体（包括软装饰、灯具、家居）的价格说明。 产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人

5、员在旁辅助介绍，理解业主的咨询和订货。 发放dm，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解（半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于理解，有别于应对面填鸭式的灌输）。 电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。 设立饮料自取处，营造简便愉悦的交流氛围。 2、超级优惠酬宾 （1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。 （2）目的： 追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于理解。 优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都期望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更

6、大。 优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。 （3）活动现场： 活动主办人宣布酬宾的优惠措施和具体实施方法。 设计师在自我的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，理解业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一着装）。 建材商家展示、介绍产品，并供给免费咨询活动，收集客户资料，并理解业主的现场订货。 在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。 （4）优惠资料： 有来即送：活动当天，(a)凡和一的老客户均可获赠公司精美小礼品一份；(

7、b)有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得获赠和一装饰公司精美小礼品一份（赠品数量有限） 活动当天，和一装饰公司供给“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。 为答谢新老客户朋友对和一公司的支持与厚爱，凡活动期间到和一家装，将得到价值(1000)元的入住大红包。 活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次； 征集前十二套样板房：活动期间签单的前十二位客户将赠送价值4888元的热水器。 3、“精品样板看房直通车” （1）创意：事实胜于雄辩，耳听为虚，眼见为实！ （2）目的： 经过实地参观精品样板房，让业主切身感

8、受到公司的设计和施工实力；经过现场的案例，更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺，给业主留下深刻的印象。 经过对样板房的参观和业主现场的沟通，为本次活动提聚集人气，引起业主对公司进一步的关注，有利于业主对公司的认可，便于为下一个动作“现场签单”打好基础。 （3）活动现场： 租用大型中巴车免费接送业主参观样板房，由工作人员带领并沿途做简单概述，节省看房时间。 样板房要经过布置，做到窗明几亮，工作人员统一着装，显示公司规范性管理。 时间安排在“装修咨询盛会”结束后，观看样板房时间控制在半小时以内，以防业主产生审美疲劳！ 注：“精品样板看房直通车”方案仅供参考，在条件允许下提议执行。 五、宣

9、传策略： 1、制作邀请函，对活动进行简单介绍； 2、制作活动dm，对参与商家、具体活动资料进行介绍； 3、和一装饰公司门户网站前期宣传报道； 4、边城报社对活动前期和后期做跟踪报道； 5、湘西生活频道好房好家负责本次活动的专题报道； 6、活动现场背景板形象广告4m_3m（广告尺寸以实际为准）； 六、参与单位： （一）主办单位：湘西和一装饰有限职责公司 （二）参展单位：柏高地板箭牌卫浴华润漆皮啊诺橱柜美的热水器 （三） 活动简要描述： 本次活动主要采取抽号的方式进行。活动前期进行抽奖券印制和发放，活动时集中在现场抽奖和开奖，并当场发奖。奖品设置为特等奖、一等奖、二等奖、三等奖、四等奖，现场摇号开

10、奖现场发奖。 一、活动目的： 调动全体员工的参与进取性，放松20_年一年辛苦、繁忙、紧张的心境，让全体员工感受到公司的关爱，进一步增强企业的凝聚力和向心力，为了保质保量完成20_年的目标任务打下良好的基础。 二、活动范围： 集团公司全体员工（含_、YY、ZZ）。注：部长及部长以上管理人员不参加此活动。 三、活动地点及时间： 分别以_，YY-ZZ为单位分为两个活动单位。 地点：_厂区、YY厂区 人员：_员工集中在_厂区，YYZZ员工集中在YY厂区。 时间：春节前二日（20_年2月10日左右） 四、奖池额度及奖项设置： _8.5万元，YY6.5万元；合计：15万。 _奖项设置： 1、特等奖：比亚迪

11、F0轿车一辆（1名）费用约3万元 2、一等奖：摩托车一辆（1名）费用约0.5万元 3、二等奖：电瓶车一部（2名）费用约0.5万元 4、三等奖：电磁炉或电饭煲一台（100名）费用约2万元 5、四等奖：50元充值卡一张（500名）费用约2.5万元 合计：8.5万元。 注：特等奖、一等奖、二等奖由获奖者自行上缴个人调节税。 YY奖项设置： 1、特等奖：比亚迪F0轿车一辆（1名）费用约3万元 2、一等奖：摩托车一辆（1名）费用约0.5万元 3、二等奖：电瓶车一部（2名）费用约0.5万元 4、三等奖：电磁炉或电饭煲一台（60名）费用约1.2万元 5、四等奖：50元充值卡一张（300名）费用约1.5万元

12、合计：6.7万元。 注：特等奖、一等奖、二等奖由获奖者自行上缴个人调节税。 其余费用预算： 1、摇奖机1台0.4万元 2、摇奖活动台搭设及音响设备租用：0.5万元 3、奖卷印制0.1万元 合计：1万元 五、奖卷发放方式及抽奖规则 抽奖卷发放规则： 按工龄数发 1、1年工龄以下的员工发放一张抽奖卷； 2、满1年不满2年的发2张抽奖卷； 以此类推。 _的总奖卷数9700张左右，YYZZ2775张左右，为便于抽奖时方便开奖，_凑成整数10000张，YY凑足整数3000张。除按工龄发放后，剩余的奖券分发给以下员工： 1、历次评选出的优秀员工；2获公司小功以上奖励的员工；3、参 加县级以上各种竞赛获得名

13、次的员工；4、在公司内刊上投搞并被采用的员工。 抽奖卷编码及抽取方式： 1、编码： 编码按顺序号从0001、0002、0003开始一向到9999，YY至2999。 2、抽奖方式： 采用摇奖器摇奖的方式进行。 _:（中奖人数604，按人数中奖率为50.33%，按奖票数中奖率6.04%） 特等奖：四位数全中（摇号1次），1人中奖 一等奖：四位数全中（摇号1次），1人中奖 二等奖：四位数全中（摇号2次），2人中奖 三等奖：后二位数全中（摇号1次），100人中奖 四等奖：后二位数全中（摇号5次），500人中奖 YY:（中奖人数304，按人数中奖率为42.82%，按奖票数中奖率为12.13%） 特等奖：

14、四位数全中（摇号1次），1人中奖 一等奖：四位数全中（摇号1次），1人中奖 二等奖：四位数全中（摇号2次），2人中奖 三等奖：后二位数全中（摇号2次），60人中奖 四等奖：后一位数全中（摇号1次），300人中奖 注：摇号过程中如摇出重复号码，以先摇出的为准，只取一次，不重复中奖。 3、监督员及开奖人的产生： 监督员由各部门推荐； 开奖人能够邀请公司领导开奖或邀请员工开奖。 4、监督员与开奖人的职责： 监督委员会：负责监看整个开奖过程，负责中奖球号的核对； 开奖人：负责启动开奖机，直至开出的奖球数产生。 六、活动保障 为了保证活动的正常进行，本次活动需要各活动单位成立相应的组织委员会和监督委员会

15、。 组织委员会 主任：CEO 副主任：CFO 执行主任：生产副总 成员：_、_、_、_、_、_、_、_、_、_、 组委会机构：_管理部、YY管理部 监督委员会 根据员工数按比例推荐选举产生，监督委员会人数由活动单位根据本单位自身情景确定。目的是参与整个组织过程，见证活动过程的公开、公正、公平开展。 周年店庆活动方案 篇二 一、 活动目的 本次活动作为我店3周年店庆的主要活动，旨在借此良机宣传企业，树立企业良好形象，加深消费者对轩琴的印象，促进销售。 二、 活动主题 轩琴家居名城店庆3周年家具特卖会 三、 活动时间 _年12月4日_年12月19日 四、 活动地点 轩琴家居名城北站店、太原街店 五

16、、 活动内容 1、全场8折，持贵宾卡者折上再9.8折。 二楼耀邦购物满10000元，送_元耀邦家具（随意挑选），持贵宾卡者礼上再送礼。 2、你送祝福我送礼 活动期间入店顾客只要填写祝福卡就有精美礼品相送。（祝贺我店3周年） 12月8日生日或这天结婚纪念日的顾客，可在店庆当日进店领礼品；另外还可享受vip会员待遇。 3、 贵宾卡折上折 凡在活动期持贵宾卡购物的顾客可在8折基础上再享受9.8折 在活动期间，于12月8日结婚或12月8日生日的顾客在本店购物，持有效证件可享受折上折，在原有8折基础上再打9.8折 4、限时抢购 特买场超低价，限时抢购。（抢购时间：见店内海报） 六、活动细则 1、特惠商品

17、不参加此活动。 2、礼品数量有限，送完即止。 3、持贵宾卡消费的顾客在商品原价的基础上先打8折，其折后金额再打9.8折。 4、每位顾客只限领一份礼品。 5、限时抢购商品，数量有限，售完为止 6、二楼耀邦集团满10000元送_元耀邦家具活动，以10000元为一个单位，零头不计。（例：顾客买10800元按10000元计，零头800元不计）所送_元家具可顾客自选，多出金额需另付款，所选家具价格低于_元不找零。（例：顾客所选家具1940元，零头60元不找零） 7、参加以上活动必须付全款后，方可参加。 七、活动准备 1、北站店： 空飘球10个 拱门1个 户外喷绘 店内布置 2、太原街店 店内布置户外喷绘

18、 3、广告宣传： 12月2日 沈阳日报1/4版彩色 12月3日 沈阳晚报1/2版彩色 12月8日 沈阳晚报dm夹报10万份 95.9广播12月1日-12月20日 一周年店庆活动方案范文4 贺_店周年庆典 “一心一意，以一当十”活动 时间： 6月19日至6月20日 或 6月26日至6月27日 地点： _ _ _ _ _ _。 内容： 1、一心一意为您，以一当十唯我！_一周年庆典，一心一意为顾客提供最优质的产品和服务，凡活动期间所有顾客均可持任何品牌化装品空瓶到店进行以一当十大换购，（既每个化装品空瓶可当十元使用）每50元限用一次！多购多惠！（相当于8折促销！但宣传力度会远远高于8折优惠） 2、年

19、庆会员倾情馈！会员卡充值大回馈！现场充值500元以上，充值额可当1.2倍使用！现场充值1000元以上，充值额可当1.5倍使用！1.5相当于6.6折左右。（_品牌不参与活动） 3、买满398元免费办理会员卡 （会员卡优势） 4、专家讲座（社交形象礼仪）特邀_老师现场讲解和表演！ 活动目的： 1、集客 2、销售 目标： 集客，（办理会员_人） 业绩，（产生销售_元） 含个人目标分配明细。 奖罚方案： 1、凡。奖。（力求70%员工能获得） 2、凡。罚。（小小行为惩罚） 活动进程： 时间 内容 负责人 达到目的 备注 促销日前一个星期 活动期的主要促销品的准备，准备文案上呈 店长 1、确定促销日期 2

20、、确保促销意图 3、确定促销标准方案 促销日前5天 pop、（传单）等宣传品内容、人员安排 店长及相关人员 1、将促销的物品列出（促销品、宣传物等），落实到人 2、店长明确活动流程、安排及目的并明确如何进行准备工作 促销前三天 促销培训（包括产品强化培训） 店长 让全体员工了解此次促销活动的全部内容及操作细则、调动热情！ 派单方案设计 1、宣传单的制作 宣传单文案内容准备 活动主题、活动时间； 活动主推产品或目的的宣传文、图片； 活动优惠方案。 2、数量估算 约5000份 3、注意事项 宣传单内容要简练、明确； 设计制作的宣传单在外观及内容方面均能吸引人； 活动主题是某个活动或单纯的优惠； 宣

21、传文要精练、感人，图片要代表其品牌人性； 制定的优惠方案要合乎店面情况，并能吸引顾客，尽量避免使用“免费”等眼； 制定宣传单可考虑它的长期有效性。（下个店年庆） 4、确定派单时间、地点、方式、方法 派单时间 一般在活动开始前三、五天内派单； 考虑持续几天派单、不可一次即派完，留一部分店面派发。 派单地点 。 派单方式 托朋友或顾客派发； 指定地点、划定区域登门派发目标客户 挨家挨户派发，沿街流动派发目标客户等。 派单方法 首先要进行派发地点、人员的划分，然后制定合理有效、别人乐于接受的派单方法；如派单时可考虑送一些小礼品等。 5、派单注意事项 注意派单人员（美容师的形象）：统一服装、上淡妆等；

22、 个人礼仪：仪容仪表、化妆、精神面貌等； 派单统一口语： 小姐、您好！我是_化妆品专卖店的美容师，我们将在_月_日举行_活动；届时我们将安排美容专家为您解答疑问，还特意为您准备了很多的惊喜！ 注：要求派单人员微笑、大方、声音洪亮、吐清楚。 派发过程中注意辨别目标客户。 6、确定各项工作的具体执行人员 周年店庆活动方案 篇三 为进一步推动我校毒品预防教育，结合文件精神，加强禁毒宣传工作，切实开展好禁毒宣传教育，决定开展学生禁毒知识手抄报评比活动，现将有关事项通知如下： 一、活动目的 践行禁毒教育从青少年抓起的指导思想，不断提高识毒、拒毒、防毒的能力和主动参与禁毒工作的积极性，充分发挥学生在禁毒方

23、面的积极作用。 二、评选领导小组 组 长：彭_ 组 员：韩_ 三、参赛对象： 五、六年级全体学生 四、竞赛规则 1、参赛规则 参赛者必须是_小学的学生，参赛作品必须是学生本人原创。本个参赛者可提交一至两幅作品，限一次获奖机会。 2、奖项设置 本次竞赛设一等奖2名 、二等奖4名 、三等奖6名 3、内容要求 作品以手抄报的形式反映毒品对个人、家庭和社会的危害，传播防毒拒毒的方法，反映党和政府治理毒品问题的举措、成效。排版应要有醒目的报头，要划分版块、栏目，主题文章要放在头版头条的位置，做到主次分明。版面安排要整洁、美观、大方、标题突出、内容丰富、图文并茂，给人以赏心悦目的感觉。文章应短小精悍，生动

24、活泼，可根据资料简写、缩写；文一律手抄，要注意整洁、美观。插图可多样化，要根据内容安排插图，简画、彩画、贴画、剪画均可。 4、作品的形式 参赛作品大小为 4开，在作品的右上角注明参赛者学校、班级、姓名及指导教师。 五、报送截止时间、地点 _年4月25日截止，送至李_处。 _市_小学 _年4月9日 周年店庆活动方案 篇四 一、活动目的： 为创建艺术校园、文明校园、和谐校园，丰富师生业余生活，根据上级工作安排，举行此次比赛。 二、活动过程： 1、准备阶段：3月份： 师生采用多种方式进行学习，对弈，提高棋艺水平。 3月底，各班筛选优秀选手，预备参加学校级比赛。 2、比赛阶段： a时间：3月30日下午

25、。 b地点：一楼餐厅。 c参加人员：全体教师；每班选出至少男2名，女2名学生； d比赛方式：三局两胜，淘汰赛制，落子不悔，现场捉对，每步棋必须在1分钟之内着子，一局结束之后立即复盘不休息（上卫生间限3分钟内）。 e分组：男教师组，女教师组，男学生组，女学生组。 f评奖：比赛决出各组前三名，分别颁奖。其余教师颁予纪念奖，第一轮就被淘汰的学生不授奖。成绩优异者选派到镇参赛。 三、组织分工： 组长：裁判（兼计时）： 四、活动要求： 此次活动是展示我校文明建设与艺术教育成绩的窗口，所有同学积极做好参赛的准备，后勤（周国中）做好相应的物资、生活准备，安全（周敏）应做到及时防范，确保比赛的顺利进行。所有教

26、职员工“不参加不补助”，并且非特殊原因不得请假。 周年店庆活动方案 篇五 一、活动主题：_ 一间卖场内同时售卖我方全系列所有产品无疑是最佳方案。实际操作中，一方面个别卖场对入场单品品种数量有所限制，另一方面在谈妥相关费用的前提下，也可根据入场时的季节与气候，先入应季产品，其它产品次后陆续入场。 3、客情关系 顾客采购移动线（卖场主通道）两旁。 （二）现场观众可免费参与以下游戏节目：a/b/c 激励机制主要包括：薪酬、评选、晋升。 从同行业其它品牌或保健品、食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。 3、直销、团购与分销 （8）主持组：_，负责活动主持、游戏及抽奖引导工作。

27、 g:通过多种途径，谋求与关联性强的知名品牌进行联合促销，形式与“变相特价销售”相同，以借势生力，扩大产品渗透率。 h、帐期及结款方式 （一)活动形式：a/b/c(即促销方法） 顾客出入的集中处。 应季主推产品陈列在与视线等高的黄金陈列线上（由下至上，货架的35层）。 工作恳谈会（征求市场建议）、联谊会。 凡有消费投诉，应迅速处理，从维护卖场信誉、尊重消费者权益、打造品牌形象的高姿态出发，假设投诉者投诉正确，先平息事端，再查究原因。切忌日久迁延，另生变故，使已方陷于被动局面。 顾客关系管理是培养忠诚顾客，提升营销业绩的基础工作。新入市场启动之初，应注意顾客档案资料的收集与整理，经过一段时间的运

28、营后，可采用定期回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈（为顾客建立积分卡，每购20元积1分，累男生定位烫发型图片计积分20分后可换领礼品）、会员俱乐部联谊等多种形式开展顾客关系管理工作。 d、促销人员安排 卖场中心地段货架或柜组的转角处。 虽然各形 态的终端卖场应根据商圈实际情况因地制宜，不必也不可能一拥而上，但是在一定程度上规模决定销量，销量大小决定市场占有率和产品渗透率，渗透率影响品牌知名度，而品牌知名度最终又影响经营规模与产品销量的入一步上升。 f、相关试用装、赠品及其它。 c、全场化妆品月度销售总额较大。 在有条件的卖场（主要是超市），应上齐所有品类、品种，入行混合陈列，便于形成规模、气

29、势，充分显示产品种类的丰富性与品牌实力，并促入系列产品成套销售。 h、有合适的产品陈列位。 d、简要介绍公司媒体广告支持计划。 我方产品在该场销售量较为可看。 经营启动之初，由于经营组织自身相关手续、证照尚有待逐步健全，经营者本人市场运作经验相对不足，同时化妆品行业有一定的经营特殊性，因此应在以下环节谨慎操作，确保规范经营、稳健运行： 软终端促销的形式主要有： 销售提成。俗称销售扣率，有倒扣和顺加两种模式。以倒扣为例，化妆品类约为供应商全部产品月零售总额的1525%； 营销团队的首要任务是占领市场、销售产品，而坚实的产品知识是促销的基础。 其它宣传品。卖场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘

30、、各型布标（横幅、垂幅）、室外巨型悬吊汽球等。 卖场内外的硬终端一般包括： e、进场各项费用及其名目 全部产品的组合陈列面积宽大而适中，在保证所有产品集中陈列的同时，尽可能多地根据不同品类分散部分品种的陈列点，以捕捉更多促销机会土豆网首页。 陈列位置对顾客流量、顾客逗留时殷彩霞真相间、顾客注重力聚集、顾客拦截率、同业品牌竞争集中度等软终端口碑促销关键环节影响重大，并在相当大的程度上决定着促销成功率，从而左右产品销售成绩。 i、有一定的广告位空间。 所在卖场在当地商圈举足轻重，格局高雅，中高档品牌荟聚，人气旺盛，具网吧员工合同范本备同业示范效应。 2、顾客关系管理 三、活动地点：_，面积_（附：

31、场地布置图） 具备人体皮肤、生理及美容护理常识。 五、活动内容：a/b/c 六、前期预报：制作一批活动宣传品，。将活动信息及时、迅速发布出去。 选择好的陈列位置，应注意以下要点： （六）人员组织分工 做堆码陈列时，在每一陈列面有意拿掉几个产品，适当留出空隙方便顾客选取，并借此显示产品良好的销售状况。 b、盘存月报表 四、入场业务洽谈 c、周/月工作计划表 1、洽谈项目 促销员应填写的报表有： e、产品全套或部分样品。 f、最后介绍产品品质信心保证及完善售后服务。 2：软终端促销 （9）宣传组：_，负责公关接待、拍照与摄影。 2、激励机制 g、合理损耗确认方法 b、概括介绍系列产品卖点。 货架（

32、或柜组）的端头或紧邻端头的第1第3列货架（或柜组）。 预留的应急备用金。 六、终端建设 一、经营机构筹备 e、销售额排名榜中二线品牌占有较多席位。 主要以货架上方的架头牌设置为主，同时配合促销告示贴、货架眉贴或柜贴、产品托盘，入行货架陈列生动化建设。 （5）总务组：_，负责活动现场产品、赠品及奖品的调配、发放和货款清点工作。 熟知产品品种、品名、规格。 a： 买赠销售：顾客购买产品即获赠礼品或赠券。一般按购买金额划分若干等级，相应赠送不同价值的礼品或赠券。 产品上市之初，可通过以下多种形式与以上关键岗位的人员加强沟通，逐步建立并逐渐加深工作情谊： 1、舞台（含地毯）一套。2、音响系列一套。3、

33、电视机及配套碟机、功放、音响、广告光碟、音乐碟一套。4、帐蓬大号_顶，中号_顶。5、遮阳伞_把。6、舞台背影一幅。7、企业简介展板_块，活动海报展板_块。8、促销台_张，简易圆台_张。9、美容椅_张（配套美容箱或推车、水桶、面盆、毛巾等）。10、易拉卷_架。11、椅子_只。12、办公桌_张。13、规格为_的布标_条。14、矿泉水_箱，水杯若干。15、大转盘或抽奖箱等道具一套。16、促销礼仪服装_套。17、汽球_只，包装带_卷，剪刀_把。18、电源插线板及线卷_米。19、赠品_。20、宣传资料（海报、传单、折页等）_。21、照相机、摄像机一套，胶卷、录相带若干。22、车辆安排。23、产品准备。

34、销售费用。包括：进场费、陈列费（柜组、货架或堆码、端头）、产品条码费、促销管理费、赞助费（如：店庆、年节庆典、促销快讯）等。 争取机会对卖场存包处入行广告包装，并陆续投入卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。 b、广告位选择 a、陈列位选择 去帮助中心，了解如何重新恢复服务。 （4）制作组：_，负责活动宣传材料的制作工作及活动现场布置。 （6）后勤组：_ ，负责道具、材料运输及清点、来回收等一应后勤事务。 洽谈项目主要为： 上市初期，在首批入场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀，树立经销我产品的卖场的信心。有条件的地、县级市场亦可考

35、虑开展12场次大型文艺推广活动，以促入产品进场、铺市与销售。 薪酬。促销人员一般采用“底薪提成”的工资方案，员工个人工资总额一般占其销售额的1015%，当然市场启动初期，为调动员工积极性，亦可酌情实施特殊方案。 合理调配总仓库存，做到储备充足，周转迅速，良性循环。 由于化妆品行业的特殊性，对促销员的肤色、容貌、身材应有一定要求。另，所有员工应建立个人招聘入职档案，部份关键岗位应提供担保材料。 1、资金准备 f、验货及收货程序 仓库应以低楼层为佳，最好与办公共场所隔离并有一定的隐蔽性。 c、入场产品品种数量 举办在本卖场内购物_元再加_元即可获公司指定的_产品1支（瓶)的“开心购物_品牌有礼”活

36、动，变相特价销售，快速提升产品市场占有率。(该指定产品应为应季旺销产品，且价廉物美。） 计划中准备进场的部分卖场需预交的一些费用。 借助社会职介机构，招聘高中以上文化的待业女青年或年轻的下岗失业女工。 c: 加大赠品投渗入渗出，不断变换并推出新品种赠品，同时应加强赠品核销管理，确保顾客受益。赠品以与产品一体的捆绑式销售为宜。 场内小型摆台促销：在卖场渗透口处、场内客流集中处（如楼梯/电梯口）、主通道近旁休闲区等阵位，利用12张促销台，24名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，进行形象展示、试用装派发、美容服务与咨询，以及有奖、游戏、赠送、特价等多种形式的促销活动

37、。 与卖场直属工作人员发展良好的客情关系益处多多：有利于品牌/产品立足生根，为已方派驻的促销员创造一个宽松的工作环境，争取更多销售机会，防止竞争对手排挤，化解顾客投诉等等。 五、上架(柜)陈列布货 员工拟在下月发放的工资。 对业务员、促销主管的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系处理、促销员管理、促 销活动组织与开展、巡场次数、市场资讯收集与调查、终端网点开发等项目。 在考虑交通便利性的同时，应注意经营及办公场所的安全性 (1) 指挥组：_，负责本次北京美容美发网活动统筹协调、安排及外联公关工作。 市场启动之初，应对区域内上述所有销售终端进行地毯式调查，了解化妆品在上述各类型终端的分布情况

38、，确定准备进入的主要终端类型，寻找具备较大潜力的新型终端，为在不远的将来逐步建立与同业竞争品牌、竞争对手差异化较大并具备一定优势的新通路作好准备 2、铺市计划 c、比较介绍产品与其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。 a:大量投放产品宣传单，勤发多派，多做口碑，扎实推进基础宣传。同时提醒员工注意保持传单清洁、整洁、无破损。 1：硬终端建设 硬终端指一经实施，一段时间内不会改变的广告宣传、陈列展示设施与用品。 3、陈列要点 e、具体介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。 场外大型文艺推广促4399小游戏拳皇销：成套舞台、音响及彩电等视听设备、专职表演人员与促销道具、大批宣传及展示用品

39、、促销人员系统集成的大型促销活动。一般借助卖场店庆、重大公关事件、重要庆典日的时机入行，重在宣传造势，展示实力，树立形象。 合理保持各卖场的铺底在途库存，定期盘点，防范非正常亏空损耗。 二、活动目的：a/b/c 软终端指销售场所动态变化的市场人员（如：促销/导购美发尸3gp员、营业员），以及他(她)们的口碑宣销和现场展开的各类促销活动。 3、首批入入的目标卖场选择 e: 集中调派人手，“围点攻坚”，频繁开展贴柜促销或“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，短期内迅速形成压倒性销售优势。 c、赠品发放核销表 （五）道具及活动辅助材料准备： 员工是企业的第一财富。优秀的员工不是也不可能是

40、依赖招募而来，而是组织苦心培训的结果。因此经营启动之 初，培训是当务之急。 a、收集各卖场及同业各品牌、各供应商经营资料作铺垫。 2、经营及办公场所布置 团购。团购省时省力，效益明显，费用低廉，除了专指单位集团大宗购买用于福利发放外，还指串联一定区域、范围内的散户（如：居民小区内的所有住户）批量购买。为此，业务方面可动用社会关系广为拓展，更可指派专人采用以邮寄业务联系函普遍培养与重点拜访相结合的形式，入行开发。 办公场所应考虑员工集会与培训的适用性，室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章制度栏，以营造团队气氛。 工商管理部门对经营证件、产品广告宣传、促销活动的检查约束。

41、 f、卖场进场所需各项费用负担居同行业中档或以下水平。 充分考量各卖场结算付款帐期（一般为3060天）所带来的现金流转压力，并适当预留坏帐准备金。 （四)活动区域设置：根据活动内容和活动形式，将整个活动区域设置成若干个分区如：舞台中央区(游戏、表演区）/产品展销暖卖区（促销区）/美容服务区/咨询区等等。 我方产品在该卖场陈列规范、气势壮观、硬终端包装氛围浓郁。卖场如系超市，则有端架、堆码，并有平柜与货架配套呼应；如系百货商场，则有系统性的专柜展示。场内并应有灯箱(片)、喷绘、广告栏等大中型广告阵位。 经营启动初期，为盘活存量，减轻资金压力，对所有卖场的供货均应尽可能采用勤进快出的原则。对于卖场

42、陈列而言，根据产品生产日期先后，旧品在前，新品在后，即先入先出；同时对旺销产品及准备做特价促销的产品，要进行销售分析西唯吹风造型视频与预测，做到储货充足、补货及时，以免影响销售。另，对包装破损产品要及时更换，对过季滞销产品及时调整，注意保持产品光鲜入时形象。 与公司签订合同后的首批进货款。 a、全面介绍品牌荣誉及产品概念。 洽谈前事先预约。洽谈中应注意以下几点： 建立对联销合作方即各卖场的应收货款预警机制，一旦超出一定拖欠范围，即应采取应对措施，规避债务陷阱 。 d、在央视投放的广告情况说明。 新品渗透市初期，终端建设的策略为： 培训的内容应包括：企业文化、组织纪律、产品知识、促销技巧、精神激

43、励。 每一单品确保有23个陈列面。 年度销售返利。 促销活动的手段主要有： 1、入场单品组合 劳动部门对经南京比较好的理发店营用工的监察。 晋升。随着组织的发展壮大，一方面可根据员工业绩、水平对促销员入行技能等级评定，如：一级促销、二级促销、三级促销等，并适当增加津贴最新烫发技术；另一方面可采用虚位竞争方式，将优秀促销员逐步提升到促销组长、促销主管、业务员的岗位。 5、消费投诉处理 员工的考评管理必须量化、表格化、制度化。 一般说来，明星终端功能重在广告宣传，二线品牌在该场所的盈利能力大多不强，应综合权衡利弊，不能过分注重明星终端一时经营得失，而应在全部终端网络及总体经营收益的大范围内，处理好效益与规模的共生关系，避免短视行为。