2023劳动节活动促销方案精选5篇.docx
《2023劳动节活动促销方案精选5篇.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2023劳动节活动促销方案精选5篇.docx(22页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、文本为Word版本,下载可任意编辑2023劳动节活动促销方案精选5篇 五一节日期间,为了引导消费,激发节日冲动性消费,并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应,特举行促销活动。 下面给大家分享2023劳动节活动促销方案最新精选.欢迎阅读! 劳动节活动促销方案 五一金价在_ 20_年_月_日 _第三小组 组长: 组员: 一、任务概述 _超市公司是隶属于上海_集团的连锁超市公司,其以承担上海烟草卷烟网络第一层次(大型超市、商场饭店、宾馆等)的卷烟管理和配送任务并以为大连锁超市、大卖场、宾馆、商场24小时配送到位为主营业务的捷强集团作为基础,因此经济实力雄厚,承担风险能力强,拥有巨
2、大的潜能.虽在同行业中起步比较慢,但因资金雄厚而发展很快,已经在全国建立了200家左右的连锁网点,并且挤身于上海第四、全国第六的连锁超市公司。 为了充分利用超市现有的资源,自食其力,早日成为集团的又一大支柱产业,因此抓住这次五一长假,以上海市内的60家连锁超市为对象,由总公司统一策划的促销活动是一次很好的机会,初步安排促销活动时间2023.4.27-2023.5.7,此次促销的目的是争取在五一期间营业额比平日增加30%。 二、五一市场分析 根据所得到数据反映,目前_各大超市全年总营业额的50%左右是来自于节假日消费.可见黄金假日的购物浪潮是一个大商机,近几年的五一假期有三个明显的消费结构特征:
3、 走亲访友多.平时工作忙,无暇与亲朋好友常来常往,很多人会利用长假去走访亲友,因此买礼品的就不在少数,酒类、水果、营养品等也就成为了畅销商品,商家们也应该在此多下功夫。 请客招待多.相对上述的走亲访友多,同样别人来自家作客的也比较多,而招待客人用的饮料、水果、餐点便成为了焦点。 外出旅游多.利用难得的七天长假出去放松休闲是许多人的选择,一路上的旅游用品当然也就少不了,所以零食、干点、饮料、盥洗用品、杯子、针线包等也是(热点)。 又因每年一度的中考、高考就要来临,学生营养品销售旺季再次到来,所以,各类营养品也就成为一大卖点。 针对这一特点,我们展开了关于五一节家庭需求情况的市场调研,我们对家庭收
4、入在1000-3000,3000-5000,5000以上的家庭进行了调查,数据表明五一期间,居民家庭平均消费支出为500-1200元,同时(对联)华、华联、农工商等几家连锁超市的暗访,经过权衡利弊后,我们确定了酒类、饮料类、糖果类、零食类、冷饮类、营养品类等(其它)个别商品为主力商品,共计40种,我们分别用规格、建议价和促销方式拟定了一份具体方案 三、捷强超市营销概况 捷强超市公司隶属于捷强集团,主要经营烟草,酒类,饮料,糖奶,小食品,粮油制品,南北杂货,日用百货等5000余种商品,并且其进货(渠道)畅通,在上海乃至整个华东地区的糖烟酒经营上拥有雄厚实力。 在激烈的市场竞争中,捷强拥有与其独特
5、的竞争优势: 首先,捷强拥有烟草,酒类专卖权,并享受全市烟草,酒类网络第一层次的销售权。 其次,完善的配送系统,使其商品价格低廉,质量稳定,因此受到了消费者的青睐。 但是,相对于联华,华联,农工商等起步早,资本雄厚,市场份额大的超市公司,捷强也存在许多不足: 1.门店数量少,店(面相)对较小。 2.商品种类少,更新速度不够快。 3.生鲜数量少,不能满足居民需求。 4.货架丰满度不够,陈列方式不够一目了然。 5.促销手段缺乏亮点,不能很好吸引顾客的吸引力。 四、竞争对手情况 此次促销活动的主要对手是联华、华联和农工商。 联华超市有限公司是我国零售业的龙头,其门店数已近千家并不断在全国扩大销售网络
6、,其2000年的销售总额已突破100亿元大关.联华积极实行全国采购,有效降低成本,并不失时机的开拓海外市场,是实力的竞争对手。 华联与联华一样,都是国内实力雄厚,成立较早的超市公司,它最近开始发展大卖场和便利店等优势业态,其良好的企业形象,新型的发展战略,使其成为可与联华抗衡的国内第二大超市. 农工商是全国超市零售业的一匹黑马,虽然起步较晚,但已成为全国第三的超市企业,其营业面积居各超市之首,以规模大,品种全,价格廉的特点,树立了良好的企业形象。 另外,麦德龙,家乐福,易初莲花等大卖场对假日的销售也有重要的影响,它们虽然分布区域偏僻,但营业面积大,商品价格低廉,品种齐全,服务多样化,并拥有完备
7、的销售体系和丰富的营销(经验).是五一市场的一股重要势力。 针对众多实力强劲的竞争对手,捷强应该立足自身的优势,利用完备的配送系统,确立适合自身发展的连锁经营模式,并要在五一的黄金假期里,增加促销的亮点,进一步扩大影响,提高知名度,为企业创造新的发展机遇。 五、确立主题 主题:五一金假/价在捷强. 表现:1.五一是可以放松,休闲的黄金假期.捷强在此为您提供轻松购物的场所,由此体现金假。 2.捷强为您提供优质优价的放心产品,由此体现金价。 3.此主题既突出了捷强的价格优势,又迎合了此次五一的黄金假期,达到一语双关的目的,可以有效的吸引顾客的注意力,并且树立良好的企业形象。 六、(广告)策划 对象
8、:市内60家分店预算总额:40万 负责人:广告宣传部期限:4月27日前 项目数量发行手段费用预算作用 DM广告10万份邮寄8万份,派送2万份10万使顾客了解捷强五一促销产品及价格 海报600张店内张贴10元/张6000元制造节庆气氛,树立企业形象 吊旗2400张店内张贴8元/张19000元烘托店内气氛,吸引顾客购买 彩旗,彩色气球600面40个较大门店前设置6000元; 4000元制造节庆气氛,树立企业形象 展台广告300350张展台设置15元/张5000元突出店内重点商品 候车亭广告50座1000元/座,5万宣传活动主题,树立企业形象 新民晚报4.25;5.1;5.3每天半版报章广告5万宣传
9、活动主题,树立企业形象 990电台4.235.7早新闻前后各一次广播广告5万宣传活动主题,树立企业形象 纪念铅笔1.2万支免费向附近小学赠送0.5元/支,6万通过赠送印有捷强标志的铅笔,培养孩子对捷强形象的认识 附注:1.海报以草绿色为底色,用淡黄色、白色、深绿色、金黄色点缀,突出春天的气息.海报的主题与这次促销主题相一致。 2.吊旗的整体色调与海报相同,因为吊旗是在店内设置的,所以其主题为金价风暴,字体要设计成爆炸式的,以刺激消费者的购买欲望。 超市5.1促销活动(策划方案)-(策划书)策划书策划方案3.对促销的商品,要明显的标出原价,让消费者在对比中感到实惠。 4.店内的灯光、背景音乐及展
10、台设置要突出喜庆欢快的节日气氛。 七、促销商品推出方案 向消费者提供精美的商品外包装,以满足送礼要求。 推出买就送活动,按照消费金额的大小实行多买多送,刺激消费者购买更多商品。 向附近小学免费赠送印有捷强标志和形象的铅笔,培养孩子对捷强品牌的认识。 慰问附近孤寡老人,制造良好的社会舆论,树立捷强品牌形象。 实行买任何商品,只要加一元,就可换购明星海报的活动,刺激青年消费者的购买。 对于购买高档葡萄酒的顾客,可以免费赠送开瓶器. 对于饮料,酒类等,可以采取集中堆积销售的方式,使消费者产生又多又便宜感觉。 推出半成品加工活动,满足节假日消费需求。 购买满一定数额,赠送抵用券,还可进行抽奖活动。 按
11、各种食品类别和它们的价格归类,同一品种同一价格的商品放在同一货架上,划定一个区间定为一包盖天下,让顾客在每一货架上挑一样凑齐旅游大背包,其价格比单买要便宜。 准备半成品,分成早、中、晚三个区域,不论顾客自己吃或请客都不用亲自动手了,即为一日三餐不用愁。 现是换季时节,人们免不了利用节假日更换不同季节的服饰,捷强门店内应设有防霉、防蛀区,包括一切洗涤和储藏衣物的系列用品,也可捆绑特价。 八时间进度安排 进度安排工作布置负责人 4.194.22与供应商洽谈有关事宜采购员 4.22开始进货采购员 4.19设置吊旗宣传部 4.25;5.1;5.3作报章广告宣传部 劳动节活动促销方案 一、活动时间: 4
12、月30日-5月8日 二、活动目的: 五月份是一个黄金周,在全月里有几个重大节日如:五一国际劳动节、五四(青年节)、(母亲节)、六一(儿童)节等。为了更好地促进销售,提高客单价,并且产生较有影响力的社会效应,进一步提升汇佳的企业形象。 三、活动主题: 庆五一,享方便实惠,赢精彩大奖 四、活动(口号): 五一逛_,购物中大奖;低价降到底,好运转不停。 五、广告宣传: DM4月30日-5月4日,户外宣传广告喷绘介绍促销活动,车身条幅,大门条幅,店内POP,广播宣传。 六、场景布置: 大门口条幅,夏季吊旗,特价区吊牌12块,上下电梯3块宣传指示牌,平步梯广告帖纸,中空巨幅两条, 七、活动策略: 1)五
13、一黄金周,低价降到底,推出一期DM海报4月30日至5月4日,单品分类,生鲜25,食品50,非食品40,专柜30,老店25 2)五一逛_,购物中大奖 3)低价降到底,好运转不停 4)5月1日第二届“劳动颂歌”青年卡拉OK竞赛决赛,大浪淘沙显高明,群星荟萃看今朝。 5)5月4日“青春风采,活力无限”青年节精彩文艺演出 6)5月5日“五一逛_,购物中大奖”抽奖晚会,精彩演出(内部员工) 7)“六一儿童才艺秀”报名正式启动,4月25日至5月10日报名,5月13日第一场预赛 8)5月8日母亲节,母亲购物有礼。凡于5月8日来我商场购物的已婚女性顾客,一次性购物满50元以上,凭电脑小票送礼品一份。每人每票限
14、送一份,礼品数量有限送完即止。 劳动节活动促销方案 “留住老顾客,开发新顾客”。 五一等节假日是餐饮消费的高峰期,但五一节三天的收入是比不上一个月的收入的,节假日营销目的不仅仅是要提高短期经济效益,更重要的留住现有老顾客,开发潜在新顾客,带动今后的业绩增长。且嘉州新城、满庭芳在未来将有极多潜在消费者入住,更因进行新顾客开发。 针对该主题,实行新产品开发策略,组合销售策略及会员卡营销策略。并进行针对本火锅坊消费群体的促销宣传。 会员卡营销策略 (一)实行会员制卡的益处: 1.长期广告效应。 2.有助于留住老客户。 3.收集会员信息对今后产品、服务等进行改进,让客户更加满意,也方便今后的营销计划制
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2023 劳动节 活动 促销 方案 精选
限制150内