企业营销策划书3篇范文.docx

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1、文本为Word版本，下载可任意编辑企业营销策划书3篇范文 房地产的持续低迷也影响了国家经济的发展，所以很多 地产商在投资的时候更加谨慎了，一般的地段是不会再投资了，不过已经盖好的楼房却需要销售，我做房地产策划工作已经很多年了，奉命写出了房地产公司营销策划书,以下是我整理的关于企业营销策划书格式，欢迎大家阅读。 第1篇:企业营销策划书(一) 在去年金融危机之前，我们国家的房地产市场一片繁荣，楼房的价格被炒到了历史最高，不过在我看来只不过是虚假的繁荣，果然自从全球金融危机到来之后，我们国家的楼市持续低迷，虽然房地产厂家想出了多种促销方式，不过似乎作用一直不大。 房地产的持续低迷也影响了国家经济的发

2、展，所以很多 地产商在投资的时候更加谨慎了，一般的地段是不会再投资了，不过已经盖好的楼房却需要销售，我做房地产策划工作已经很多年了，奉命写出了房地产公司营销策划书。 一般说来，营销策划书并没有统一的格式和内容，但是，大部分的营销策划书都是针对发展商的需要而撰写的，通常包括下列内容： 一、研展部分 1、项目简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。 2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。 3、swot分析。主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势(strength)、弱点(w

3、eakness)、机会点(opportunist)及存在的问题(threats)。 4、客源分析。包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。通过对目标客户的分析，从而可以对产品进行定位。这部分内容通常可以用饼图来显示，较直观。 5、产品定位。包括产品建议、价格建议及付款建议。在产品建议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格。 二、企划部分 包括： 1、广告总精神。 2、诉求重点。 3、np稿标题初拟。 4、媒体计划。 三、业务部分 主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分。其中销售阶段分析一般分为三阶段(引导

4、期、强销期、持续期)做详细阐述。业务策略及执行计划也分为三部分：策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。 完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后，一份提案报告书基本上出来了，但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及，那就是与开发商的合作方案，营销公司一般可以有三种代理的方式： (1)纯代理; (2)代理(即包括广告); (3)包销。这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的，可以在报告书中罗列出来，由发展商去选择，双方再做进一步的商讨。 提案报告书写出来后，做一个闪亮的包装也是很必要的。这可以给开发商一个醒目的感觉，使开发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的，也可以让开发商对

5、营销公司的实力有充分的了解。从而赢得开发商的信任。 总之，撰写提案报告书的主要目的在于能够成功地取得销售代理权，让开发商觉得非你莫属。 以正合，以奇胜房地产策划之体会 成功的房地产策划最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏实实的规范操作;只要在每一步的操作都到位的基础上，再加上一些突破之举，策划才能绽放异彩，取得成功!策划工作中应把握以下关键要点： 一、 定位(市场定位、产品定位及规划设计等) 你的市场定位是否适应市场的需求，产品定位是否满足目标客户需求，这是项目成败的关键所在。金豪园失败的定位是一个有力的反面例证。 二、 时机(投资开发的时机) 投资时机的决定是建立在房地产市场把握的基础

6、上。如果对投资开发时机的决策失误，则你所策划的项目很可能在未出世前已注定失败。汇展阁、东海一期的成功正是很好地把握时机的结果;爵大厦、中时代广场的失败正是生不逢时的例证。对时机的把握关键的要点是你要清楚在什么时候应投资开发什么类型的房地产，还要清楚在不同的时期，房地产投资的利润水平会有所不同。因此，做好项目的前期分析是策划的第一步工作。 三、 位置(项目开发所在的地理位置) 位置的选择取决于发展商的投资眼光。同样一块地，对于不同的投资者有不同的价值;不同位置的地块，其地价水平也不同，在选择位置时要清楚地价成本是楼宇总建造成本中决定的因素，能否取得物有所值的地块将直接影响着投资的利润水平。因此，

7、了解发展商地价水平，做好项目的可行性分析是策划的第二步工作。罗湖商业城地块是物业集团在90年以4亿2千万的天价投标所得，这在当时被认为是一个失败的投资项目，但现在看来，再没人怀疑其敏锐的投资眼光了。 在接受代理楼盘时，发展商往往会要求其写出营销策划书。根据提案报告书的好坏，发展商决定由哪一家营销公司来代理其楼盘，所以，提案报告书制作的好坏，基本上决定了营销公司生存的命运。一份好的营销策划书，必须由营销公司的研展部门、企划部门、业务部门通力合作，才能很好地完成。撰写营销策划书来时，首先必须要求发展商提供个案资料、建筑规划设计初稿或蓝图，以及其他相关资料。在此基础上，再收集个案所处区域的都市计划图

8、、人口统计资料、交通建设计划、公共工程建设计划及其他利多利空资料。同时，还要收集该个案区域市场的市场调查资料表，作为营销策划书的附表,据以作为提出价格建议、产品定位的数据资料。 其实我感觉策划书并不是最重要的，最重要的还是楼房的设计和地位问题，策划书只不过是一个参考，明眼人都知道策划书的作用只不过是一种宣传，至于宣传的效果，楼房的质量问题是最重要的。 做房地产策划已经还是不错的，不过最近的房地产市场普遍低迷，我知道这也许是暂时的，不过楼房确实要降价了，现在的房子实在太贵，超出了一般人的承受范围。我会在今后的工作中继续努力的! 第2篇:企业营销策划书(二) 一、企业策划书范文之营销企划书的款式

9、一份完整的营销企划书的结构分为两大部分。一是市场状态分析，二是企划书正文。 (一)市场状态分析 要领会全部市场规模的大小以及敌我对照的情况，市场状态分析必须包孕下列12项内容： (1)全部产品市场的规模。 (2)各竞争品牌的销售量与销售额的对比分析。 (3)各竞争品牌市场占领率的对比分析。 (4)消费者年纪、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。 (5)各竞争品牌产品优错误的对比分析。 (6)各竞争品牌市场区域与产品定位的对比分析。 (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的对比分析。 (8)各竞争品牌促销运动的对比分析。 (9)各竞争品牌公关运动的对比分析。 (10)各竞争品牌订价策略的对比分析

10、。 (11)各竞争品牌销售渠道的对比分析。 (12)公司过去5年的损益分析。 (二)企划书正文 营销企划书正文由6大项构成，现分辨阐明如下： (1)公司的首要政策 企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高指示层就公司未来的经营方针与策略，做深入过细的沟通，以断定公司的首要方针政策。双方要钻研下面的细节; 断定目标市场与产品定位。 销售目标是扩张市场占领率还是寻求利润。 制定价格政策。 断定销售法子。 广告表现与广告预算。 促销运动的重点与原则。 公关运动的重点与原则。 (2)销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在必然期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。 为检验全部营销企划案的成败供

11、给根据。 为评估工作绩效目标供给根据。 为拟定下一次销售目标供给根基。 (3)推广企图 企划者拟定推广企图的目标，就是要协助实现销售目标。推广企图包孕目标、策略、细部企图等三大部分。 目标 企划书必须明确地表现，为了实现全部营销企划案的销售目标，所盼望达到的推广运动的目标。 策略 抉择推广企图的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广企图的策略包孕广告表现策略、媒体运用策略、促销运动策略、公关运动策略等四大项。 广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，抉择方针表现的主题。 媒体运用策略：媒体的种类很多，包孕报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率

12、与接触率有多少? 促销运动策略：促销的对象，促销运动的种种法子，以及采纳各种促销运动所盼望达成的效果是什么。 公关运动策略：公关的对象，公关运动的种种法子，以及举办各种公关运动所盼望达到目标是什么。 细部企图 详细阐明实行每一种策略所进行的细节。 广告表现企图：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用企图：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息转达到每千人平均之成本) 促销运动企图：包孕商品购置摆设、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

13、 公关运动企图：包孕股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心运动、同传播媒体的接洽等。 (4)市场调查企图 市场调查在营销企划案中是非常首要的内容。因为从市场调查所获得的市场材料与情报，是拟定营销企划案的首要根据。此外，前述第一部分市场状态分析中的12项材料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的首要。 然而，市场调查常被高层指示人与企划书人员所漠视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种差错的观念必须尽快转变。 市场调查与推广企图一样，也包孕了目标，策略以及细部企图三大项。 (5)销售管理企图 假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的

14、目标。市场调查企图是负责供给情报，推广企图是海空军掩护，而销售管理企图是陆军举动了，在情报的有效声援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才干获得抉择性的成功。因此，销售管理企图的首要性不言而喻。销售管理企图包孕销售主管和职员、销售企图、倾销员的挑选与训练、勉励倾销员、倾销员的薪酬制度(工资与奖金)等。 (6)损益预估 任何营销企划案所盼望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。 企业策划书范文之企划书撰写 一、企划书的根基构成要素企划

15、书的种类，因提出的对象与内容不同，而在情势和体裁上有很大的区别。但是，任何一种企划书的构成都必须有5W2H1E，共8个根基要素： What(什么)企划的目标、内容。 Who(谁)企划相关人员。 Where(何处)企划实行场合。 When(何时)企划的光阴。 Why(为什么)企划缘由、远景。 How(如何)企划的法子和运转实行。 Howmuch(多少)企划预算。 Effect(效果)预测企划效果、效果。 任何一种真正意义上的企划书必须具备上述8个根基要素。值得一提的是，要注意Howmuch和Effect对全部企划案的首要意义。如果漠视企划的成本投入，不注意企划书实行效果的预测，那么，这种企划就不

16、是一种成功的企划。只有5W1H的企划书不能称之为企划书，只能算是企图书。 二、企业策划书范文之企划书的一般款式。 企划书的一般款式大致如下： 1.企划书名称 企划书的名称必须写得具体明确。举例来说，如何防盗企划书的名称就不够完整、正确，该当修正为北京市朝阳区1994年6月至12月防盗企划书。 2.企划者的姓名 企划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明。如果是集体企划的话，所有相关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出。 3.企划书完成光阴 遵循企划书完成的年月日据实填写。如果企划书经过修正之后才定案的话，除了填写某年某月某日完成之处，还要加上某年某月某日修正定案。 企划的目标要具体明确。例如;在

17、1994年6月至12月间，北京市朝阳区偷盗案降低10%。 这是企划书中最首要的部分。包孕企划缘由、远景材料、问题点，创意要害等方面内容。具体内容因企划种类的不同而有所变更，但必须以让读者一目了然为原则。切忌过头详尽、拉杂，否则会令读者感觉枯燥无味。此外，还要注意避免强词夺理的内容。 6.预算表和进度表 企划是一项繁杂的系统工程，需要化必然的人力、物力和财力，因此，必须进行周到的预算，使各种花费时，最好绘出表格，列出总目和分目标支出内容，既方便核算，又便于以后查对。 企划过度表则是把企划运动的整个历程似成光阴表，何月何日要做什么，加以标示明确，以便日后反省。 7.企划实行所需场地 在企划案实行历程中，需要供给哪些场地、何种场地，需供给何种法子的协助等，均要加以阐明。 8.预测效果 根据控制的情报，预测企划案实行后的效果。一个好的企划案，其效果是可期待的、可预测的，而且效果经常与事先预测的效果相当接近。 9.参考的文献材料 有助于完成本企划案的各种 第 13 页 共 13 页