化装品促销活动方案15篇.docx

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1、化装品促销活动方案15篇在同类产品中，免费样品的赠予已经很普遍了。鉴于此种情景，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样以至更多的利益来吸引新用户和留住忠实顾客。2、新品试用李医生一向致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，能够不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费样品的赠予就能够让消费者对其进行试用，消除其疑心的心理障碍，降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。二施行：1、时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热门消费时段2、地点：长沙市

2、大型的有李医生产品出售的超市沃尔玛、家乐福、新一佳和各专卖店，其中超市地点详细为专柜附近区域。3、履行方式：派专人负责管理和发放免费样品。消费者凭购物付款小票等能证明购买李医生产品的凭证到专人处领取一份试用装产品10g份，并填写领取样品表格只包括简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项能够不进行填写。4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员履行。5、步骤：1、促销员到位，预备活动。2、消费者购买李医生产品。3、凭消费凭证到促销员处填写表格。4、领取免费样品。5、当天活动结束后，促销员盘点免费样品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。6、操作难点：1促销员用假信息

3、冒领样品。2消费者配合度可能会由于步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。3卖场的配合度可能不高。4超市中信息的传达率可能不高。三费用预算及效果评估1、费用预算：1免费样品自己的成本。2促销人员花费。3卖场租用及相关费用。2、效果评估：由于这种方法比较常见，所以可能不太容易引起消费者的留意。但对于那些购买李医生产品的消费者来讲是一种比较好也比较实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠实度，和品牌的美誉度。可是，究竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，晦气于开拓市场。二、优惠类促销方案选用方法：退款一原因：1、应对竞争在同类产品中，采取退款的方式的厂家并不多。选用此方法能够让消费者觉得略有新意。2、给我们的顾

4、客实惠李医生的产品在中国市场上目前已经拥有良好的声誉，是消费者以为性价比较高的产品。为了答谢消费者，采取退款的方式能够让消费者感觉到实惠。3、提升销量采取优惠类促销能够直接拉动产品的销售，效果较梦想。而且，定为满50元退5元的策略重要是为了增进李医生的中档产品的销售，其单品售价多为30元至48元之间，如眼霜、化装水和一些面膜套装，多为日常颐养中的必备品，消费者能够借此时机提早购买。而要想到达50元的标原则还要加上一件其他产品如洗面奶，也是较为梦想的搭配，能够互相增进销售。二施行：1、时间：3月1日至3月8日妇女节2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市沃尔玛、家乐福、新一佳和各专卖店，其中

5、超市地点详细为专柜附近区域。3、履行方式：派专人负责管理和退还现金。消费者一次性购李医生产品每满50元即可凭购物付款小票等能证明购买李医生产品的凭证到专人处领取5元的答谢退款其中跨越50元但未满100元者退五元，以此类推，并填写领取退款的表格只包括简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项能够不进行填写。4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员履行。5、步骤：1、促销员到位，预备活动。2、消费者购买李医生产品满50元。3、凭消费凭证到促销员处填写表格，务必记录其消费凭证单号。4、领取对应金额的退款。5、当天活动结束后，促销员盘点退款金额，并整理退款登记表信息。提交上级

6、，下班。6、操作难点：1消费者配合度可能会由于步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。2卖场的配合度可能不高。3超市中信息的传达率可能不高。三费用预算及效果评估1、费用预算：1退款金额。2促销人员花费。3卖场租用及相关费用。2、效果评估：由于这种方法没有直接的折扣等方便消费者可能参与度不高，但它能够在必需水平上提升产品销量。三、竞赛类与抽奖类促销方案选用方法：答卷后抽奖一原因：1、能够采集更多消费者资料，建立信息库，便于日后公关，稳固消费者忠实度。2、了解更多产品反应信息，便于改善产品构造和加强产品质量，更好的知足消费者需求。二施行：1、时间：全年2、地点：网站3、履行方式：消费者登陆李医生官方网站

7、，进行个人资料、购买李医生产品经历、感受等相关信息的填写。每月抽出10名幸运消费者，邮寄赠予价值38元的李医生产品套装。4、人员：网络管理人员，公正处公正人员，负责与中奖消费者联络和产品邮寄的人员。5、步骤：1、网络资源设置。2、赠予奖品确实定：冬季1、2、12月赠予李医生补水面膜套装，主题滋润一冬；春季35月赠予李医生眼影套装，主题缤纷春公主；夏季68月赠予防晒套装，主题阳光丽人；秋季911月水果水分美白套装，主题果然漂亮。3、广告宣传，可在各类广告中参加此抽奖信息，还要在包装上宣传此活动。4、消费者上网填写资料。5、工作人员以标准抽奖的形式进行随机抽奖，每月月初抽出中奖者，并由公证人员进行

8、公正。6、工作人员与中奖消费者进行联络，确认收货地址。7、工作人员寄送奖品。8、奖品收到的反应。9、以此采集到的消费者信息的整理和总结定期。6、操作难点：1宣传力度可能不够。2网络营销的参与度可能不高。3消费者所填信息不实。4消费者可能因对奖品不感兴趣而回绝加入活动。5加大了网络上的营销成本。6四季奖品的总价值应当是相近的，不能相差悬殊，避免不公平。三费用预算及效果评估1、费用预算：1奖品费用。2网络设置费用。3网络管理人员费用。4公正相关费用。5其他工作人员联络员、邮寄员费用。6邮寄费用。7宣传相关费用。2、效果评估：参与度成为了此项促销的最大问题，而且奖品的吸引力不够高，所以，其影响力可能

9、不够大，效果可能不够明显。可是，网络在这里刻的社会已经越来越具有影响力了，所以，还是要渐渐地进行这方面的尝试，以为在将来博得更多消费者打好基础。化装品促销活动方案二：化装品促销方案，好产品好让更多的客户明白，假如你不懂得促销，那么会影响到企业的利润，此刻有许多化装品促销方案，也都在使用，由于我们为了更好的销售化装品，我们的促销方案也要有差别化。此刻化装品市场需求是特别大的，一般的女性或男性都在使用，同样市场竞争剧烈，我们化装品企业除了从品牌角度去打造差别化，客户为什么要选择你，而不选择其他品牌，在经营活动中，我们也要去做促销活动。一、心理状况幻觉：变向折价幻觉折价能够带来顾客不一样的心理状况感

10、受，比方，护肤品店能够将打七折变成花100元买130元商品的等同于折价，但却告诉他了消费者我卖得是特惠，而并不是打折的商品。二、视觉错觉：临界值价钱它是绝大多数化装品专卖店广泛的促销手段，比方将10元改为9.9元，导致消费者的视觉错觉，进而打造特惠的心理状况感受。三、時间幻觉：一刻千金制定1个短期内内的特惠促销活动方案，比方，专卖店能够在双11时开展特殊商品1儿时内1折的短期内及时促销，虽然消费者的限时抢购是的，但客运量却能产生無限的连同创业商机。四、限时抢购幻觉：台阶价钱讲白了台阶价钱就是讲让消费者全自动心急，商品的价钱随之時间的变化出現阶梯性的改变。例如：新产品发布第一日按5折市场销售，隔

11、天6折，第五天7折，第4天8折，第四天9折，第6天现价市场销售，给消费者导致这种越快买越划得来的時间危机感。五、舍小取大：特惠1元这都是很多护肤品店常见的促销手段，类似限时秒杀，即几种使用价值10元上下的商品，以特惠1元的主题活动报名加入促销。虽然这几种商品看上去是赔本的，但吸引住的消费者能够产生连同市场销售，促使盈利反增不降。六、双向性价比高：减价+折扣先减价再折扣都是广泛的促销手段，比方，全部全部商品消费者消費满100元可减10元，在这个基础上能够享有8折特惠。比照之中，100元若打6折，损害盈利为40元；但满100减10元再打8折，损害28元。幅度上双向的性价比高有时候更能增进消费者的选

12、购。七、把打折换为100%得奖店家能够将打折换为对顾客好用且规格型号等級不一样礼品，且告诉他顾客是100%得奖。这一方法虽然可是是新罐装白酒，却顺从了一部分顾客中大多数的心理状况，让顾客在享有的性价比高一齐，获得化学物质上的研究。八、把礼品换为任意的好运比方，在圣诞的促销主题活动中，将消费者购满88元即可享受这份圣诞礼物的主题活动，转换成就能摇圣诞树提取圣诞礼物的机遇，每一次摇树掉下个号码牌，每一号码牌常有相对的礼品，在这种礼品中，其余礼品能够是基本满88元即送的礼品，仅设置1个在费用预算范围之内、彩票中奖率起码的号，比方意味着圣诞的1225为超級巨奖。九、塑造vip会员满意度：用時间积淀性价

13、比高此方案赚的是人气值与時间，能够塑造vip会员对店面的忠实感。比方，开张将近10年阁下的化装品专卖店，能够开展vip会员退钱的营销活动，买东西500元基本上，消费者要是将前5年以内的买东西发票送至饭店收款台，就能够按照促销占比换取特惠的现钱一部分，5年一退的，退钱占比100%；4年一退的，退钱占比是75%；3年一退的，退钱占比是50%；依此类推。十、提升vip会员真实身份归属感：独立标价vip会员独立标价致力于塑造vip会员对专享真实身份的归属感。比方，专卖店能够根据vip会员的等級，将不一样区段价钱的产品类别出去，让不一样等級的vip会员对其所相匹配区段价钱的商品开展独立标价，相互感觉合适

14、就能交易量。可是，此方案要留意优先选择研究到好产品报价的波动范畴。十一、小关键点让vip会员领会到性价比高：账款整洁某些小小关键点，还能够让vip会员对店面造成许多信任感。比方，消费收银时，消费者造成了55.60元的消費，商家能够对于vip会员只收55元。虽然看上去大气了些，但比大幅度折扣還是有盈利的。关于化装品促销方案就共享到那里，化装操行业历史很久，利润也能够，随着人民生活水平的提升，化装品肯定市场越来越大，拥有很广阔的发展空间，对于做好化装品促销活动也是特别主要。化装品促销活动方案三：活动主题：缤纷好礼，超值优惠活动地点：XXX连锁店活动时间：X月XX日3天活动道具：张贴告示、产品堆头、

15、奖品摆放活动人员：本店员+贴柜美导活动目的：X万X千活动奖励：1、完成个人销售目的的销售人员奖励现金XX元。2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励XXX元。活动方式：超值赠予、神奇抽奖、互动游戏活动前预备工作1：1、店面布置l最直观的店门口宣传l提早做门柱玫瑰花或彩带或气球装潢大门口l拉起横幅红底黄字l在开放区或产品摆设柜上使用小POP告示l在卖场内上方做吊旗具体表现出为活动优惠的宣传l提早3天在产品展现柜上张贴活动详细资料的告示全场由内到外、由上到下溢满着缤纷好礼，超值优惠的字样，到达视觉上的冲击效果！2、派发产品DM单页DM单页由各店店长活动期间布置人员轮流到店门口或附近派发。3、电话、信

16、息通知邀约l采取电话告知、信息邀约的方式通知会员。l近期已购买产品顾客暂不通知。l每个店员负责发50条信息或者电话给自我的老顾客，并登记在册。4、人员告知正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店X月X号将举行缤纷好礼，超值优惠的消息告知顾客，留意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客。5、信息平台群发信息正式活动前两天，各店把会员信息会员电话号码，必需有效整理出来，平台群发！6、QQ群里发布公告和信息活动前预备工作2：1、会员积分礼品此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来店兑换礼品时我们再经过现场的气氛和人员的引导达成销售的目的。会员积分礼品在兑换经过中，要留意现场跟踪

17、到位，避免出现积分礼品送完，致使顾客等待的现象。2、活动赠品l赠品摆放必需夺目，夸大。活动开始前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整洁，而且方便现场的销售。l抽奖奖品及互动游戏奖品。保障奖品的充分。l留意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。顾客要求追加或调配赠品是无法避免的，因些会前针对这样的情景要加强沟通与强调，避免中样的赠予量太多。太多赠予中样弊端是很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是晦气的。所以在活动中，应尽量避免产品的太多赠予。l入店送小礼物。小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们效劳给她

18、们实惠的，要给她们构成一种即便她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。活动前预备工作3：热销产品的跟踪确保不断货，备足货品对产品的库存要实时跟踪，尽可能避免出现断货现象。一旦出现断货现象，一来容易造成活动效果欠好，二来业绩影响.当然，假如的确有个别产品断货了，应及时告知所有参与人员，让相关人员在推荐产品时能够转移到成效相近有库存的货品上，保证活动进行中不受干扰.活动前预备工作4：一、人员布置1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。需要讲的是，顾客无人接待的原因并不是都由于我们的销售人员正在为其他的顾客效劳中，而是销售人员接待顾客的自动性不够强。2、销售员站位及礼仪接待问题：此次活动很大水平上改变

19、了以往活动中人员站位于柜台后的情景.避免人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望，却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量布置销售人员轮流站立店门口迎宾。3、当顾客多，现场忙时，要留意避免出现心里慌乱的情景:比方找不到赠品，以至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时，及时自动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品摆设，自动的到门口派发传单寻找顾客。4、必需熟悉产品。避免人员对产品的熟悉度不够，进而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情景，这对一场活动来讲是很不负职责的。所以，会前培训较为主要，销售人员对全部活动流程必需清楚明晰。5、必需提升销售专业水平。对于此次活动，不

20、仅仅取决我们销售人员的专业水准，更主要的是要表现出销售强势与销售自信心，对销售目的的坚决性和对顾客心理的了解与把握度。举个简单的例子，我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不消担忧顾客的蒙受本领，不消担忧强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当，顾客的蒙受本领远在我们想像之上。二、神奇抽奖：回馈老顾客，吸纳新顾客并参加会员而异常预备的一项活动。顾客购满68元即可加入抽奖！只限一次，金额不累计一等奖：赠予100元的代金卷二等奖：赠予50元的代金卷三等奖：赠予30元的代金卷参与奖：中样2支+铝箔袋试用装4袋三、互动游戏气球吹奖：竞赛规则：在客流中选出五人，拿出五个气球，把五张纸条当顾客的面放入气球

21、中，其中一个气球内设置有奖项：赠予价值282元的星辰花系列任选3支单支规定时间1分钟内吹破气球，把奖项吹出来，跨越1分钟吹出，奖项作废。活动结束善后工作：活动结束后必需回访顾客，各销售员负责回访自我的顾客，做好回访记录表。如顾客购买产品7日后提示顾客XXXX产品的正确使用是特别主要的。您都把握了么？欢迎咨询电话XXXXXXXX。这样的做法对我们来讲无疑是一个很大的工作量，然而却能够让顾客感遭到我们对她们的关注与看重。加强日常与顾客的沟通沟通。加强日常与顾客的沟通沟通，会使得在活动前对顾客的邀约不会显得那么突兀，不会给顾客造成一种打电话给我就是要我买东西的感受。充斥人性化的做法有助于将顾客的心牢

22、牢捉住，构成我们与其他店的形象区别。对会员资料必需更正。发现有部分顾客电话号码毛病或已更换，无法通知到所有的顾客。各店长在活动结束后，当有老会员返店消费时，务必拿出顾客所登记的会员资料与顾客确认资料，为以后的活动做预备。化装品促销活动方案四：所谓促销，等于经过一种手腕或方式来促进和晋升专营店销量的一种活动方式。节假日的到来，消费者紧张过节，有较充足的光阴来化装品专营店简便消费，碰到节假日，消费者也让繁忙辛劳的自我有一个消费的理由。这样的时机也索取专营店促销活动一个好的促销理由，促销主题。但节假日时期，各批发商家都在举行各类促销活动，消费者应对的各类促销活动的诱惑数不胜数，化装品专营店应对不一样

23、的商家及同行之间的促销活动，蒙受的促销竞争压力极大，专营店运营者怎样躲避终端促销合作的风险，怎样让促销活动吸引住消费者的眼球，能将消费者导流至本人的专营店，提升专营店销量，提升所得利润。而不胜利的促销活动会招致有的专营店在节假日销量不升反降，或是做了销量却达不到预期的利润目的。我们该怎样做一、明白化装品专营店节假日促销活动目的：专营店促销活动的目的重要是拉升销量，获取利润。平凡时段的促销能够会以宣传化装品专营店店面品牌以及店内经营化装品品牌为重要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。如夏季的三小节日(圣诞节、大年节节，春节)，气象严寒而枯燥，化装品专营店的消费者自动消费性较强，恰是化装品出售的旺

24、季，做三节促销活动的重要目的应当以提升销量与增加利润为主，重点宣传专营店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感遭到化装品专营店给予tamen在节假日时促销的优惠，失掉tamen想要的好处;在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专营店的宣扬工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化装品专营店，进而拓展专营店客源。专营店以这一目的去谋划节假日促销活动方案。二、确定适宜的节假日促销活动方案：1、节假日促销活动方案策划基础：分析化装品专营店消费团体的花费习性、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时代店内顾客的客单量、购买单品价钱带、购买频次、品牌购置意向、快销产品分类

25、，同时还要分析商圈目的消费者的构成，以及外地消费者喜好的促销形式、赠品构成。我们联合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化装品消费重要以膏霜为主，其中以保湿、补水、润泽津润系列为主。一二级市场消费者的化装品挑选方向以一线品牌为主，单品价格带在80元200元之间，客单量在150元400元之间;三级市场消费者的化装品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元100元为主，客单量以80元200元为主。经过这一数据我们能够确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠予多少价值的赠品;经过火析消费者重要选择产品，来肯定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，空

26、瓶抵现的促销活动选择品牌;经过分析消费者的喜好方向来确定赠种类类。在不一样商圈里，化装品消费者喜欢的促销形式不一样，有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销形式应当以商圈内支流消费群体喜欢的促销形式为主，或是用组合的促销形式来吸引消费群体。2、节假日期间化装品专营店的促销活动包包括户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种形式，不一样促销活动有不一样的优点，分析如下，根据化装品专营店店面自己的特色以及商圈消费者特点断定促销活动形式。户外促销运动户外促销活动通常以促销台促销为主，场地足够，同时户外促销给消费者的视觉冲击力大，能够吸引更多的

27、消费者;大型的促销活动会配以节目饰演，走秀，大型现场抽奖活动。冬季户外气温低，风大，消费者的停留关注率不高，促销人员与顾客的沟通度不够，户外促销活动以销售为主的话较难以到达预期目的，因此化装品专营店在冬时节假日的三节期间要稳重做场外大型促销，可用户外促销台配合店内促销活动。店内促销活动化装品专营店的重要促销形式，也是节假日期间化装品专营店的重要促销形式。店内促销活动的促销模块能够机动组合，促销气氛易于营造，能够给店面带来直接的人气;消费者在店内能直接感受专营店的形象、品牌、效劳，停留关注率高，能够用专营店品牌及产品品牌深刻刺激消费者的认识;专营店通常长短开放式状态，消费者入店后目的消费性强，店

28、面有足够的空间与时间给予促销人员与消费者沟通，进而成交率与客单量都能够大提升，销量天然能够有大的提升。店内促销活动易受店内面积限制，而专营店的化装品消费会有时间段性，在入店消费者人多时假设接待咨询来不及会导致成交率与客单量低。，因此做店内促销时，要想方法将消费者按时间段分流，不要流失消费者。会议促销活动在节假日期间，有些专营店会举办消费者答谢会或是会员联谊会、培训讲座，经过会议组织消费者在流动的场所进行促销。这种形式能够快速地将促销信息传送给来参会的目的消费群体，实现一对多的销售。同时经过会议的有效组织增进专营店与消费者之间的客情关系。会议促销活动针对的消费群体数量有限，必须要提升客单量本领增

29、加销量，而会议举办时间有限，要加强会场的宣传工作，最终将消费者导流至店面消费才会更有用。3、确定好节假日促销活动方案项目：节假日促销活动要想成功，促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，满足消费者在节假日消费的需求。促销力度上要凸起节假日消费的不一样，普通来讲为买赠力度和产品让利优惠力度，可利用单品特价或套餐赠予以及畅销产品的热卖来做焦点。(畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。)专营店必需利用这种情势把顾客带进店面，引诱顾客应用店面的产品，发生现场的销量，同时为前期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度决议了对消费者的吸引度，能力增长节日气氛和人气。常用的促销

30、活动计划主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。特价专营店从品牌产品或是通顺流畅产品中选择几款消费者熟悉或较熟习的特定产品做特殊优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对照度会清楚，消费者能着实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，由于消费者对产品懂得不深，是没有太大吸引力度的。品牌折扣应对自我熟悉的某些品牌，异常是具有吸引力的品牌，能够将全系列产品在促销期间打折优惠销售。能够敏捷集合人气，提升入店率，可是由于品牌产品的利润率原先就不是很高，打折后利润率则更低了，所以店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向领导至专营店经营

31、的主利润品牌上。买赠消费必需金额或是消费一定数目能够赠予绝对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满几金额送一支护手霜等等方法)。赠予的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者能够赠予丝巾，手袋等等时髦用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。加钱增购加钱增购是指消费者在到达必需消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有必需的适用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成原来定。(如买满化装品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)限时抢购

32、限时抢购，在指定时间内供应应顾客特别优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出卖的促销活动。在价格上和原价要有必需差距，能力到达抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增长店内其他商品的销售时机。同时经过期间段的节制能够操纵客流。空瓶抵现这一促销办法在三节时能够应用，消费者在春季时所购买的化装品已经使用得差未几了，以往开始预备购买新产品了，而空瓶恰好抵现金来购买化装品，以完成空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都能够在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要留意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。要提升消费者的入店率，专营店还能够对

33、消费者展开免费化装、收费征询、抽奖活动，更好地吸引消费者，合作店内促销活动，到达促销目的。促销活动在市场上非凡其多，节假日促销活动方案的资料要有活动重点，即凝集点，我们能够单独做某一个项目，也能够以买赠、加钱增购为重要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动资料。各种方式的运用要恰如其分，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要量体裁衣，在商圈内促销活动的针对性要强，按科就诊，能力真正有用果。三、做好充分的节假日促销活动预备工作：1、促销产品、赠品预备：针对促销活动做好销售估计，准备好公正的促销产品及赠品库存，免得在活动中因缺货而导致促销活动的不完善;或是由于库存太多而导致压

34、货。2、促销物料预备：促销活动单页、店内POP、挂旗、店门横幅、展架、海报、产品折页、气球等。做为店面与消费者之间的沟通媒介，影响消费者购买欲的工具，在促销活动开始前必需要全部到位。3、促销人员工作部署：在促销活动开端前，促销人员全体到位，参加促销活动听员培训，熟悉促销方案，熟悉促销产品的摆设及赠品的地位，支配好各人员促销活动中的工作，每个人要把握好促销工作属于自我工作资料，这样在促销活动中不会由于不熟悉某些事宜而影响了促销活动的后果。四、节假日促销活动方案履行：1、节假日促销活动宣传推广：前期宣传推广和现场宣传推广后期宣传推广：促销单页的派发，短消息群发，告知消费者专营店针对节假日所做的促销

35、活动，只要让更多的消费者晓得专营店在做什么样的促销活动，而且促销活动对消费者具有吸引力时，消费者才会关注促销活动，才会关注专营店，才会有更多的入店率。现场宣传推广：支配促销人员现场派单，让消费者进店免费支付礼品或体验装，派一张单页送一个气球给过往行人来吸引人气。(派发话术：把促销活动重点资料编排成极具吸引力的一两句话，将顾客熟知的特价品或限时抢购品告知对方，让其进店关注。如：您好，欢送到我们促销现场来参与，我们明天的化装修眉呢都是免费的，同时还会赠予你一份礼品哦。)2、节假日促销活动现场气氛营建：制造节日气氛，吸引人气。a、如圣诞节至元旦期间店内经过暖色彩的挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品

36、来营造节日气氛，(如在圣诞节时摆设圣诞树，圣诞老人贴画，圣诞礼物包等)，同时在店内张贴海报，布置各类POP等宣传品吸引顾客关注;门口挂节日祝福横幅，在户外张贴促销POP海报。b、有促销场地的店能够搭建促销形象展区，应用抽象展架(至多保证三至四个，有必需的数量才华有气氛)，帐篷，气球，进行实地摆设。没有促销场地的店要利用好宣传品和陈设作好气氛以吸惹人气。c、店内播放节日特色的音乐，快节拍的.，喜乐的音乐，来吸引消费者，同时刺激在店内购买的消费者，更易购买。d、赠品区的有效摆设。赠品摆设要让顾客看到，摸到。店员在沟通时要看重赠品的实用性，大多顾客心动的起源来自赠品，赠品金额不高，但要具实用性，能力

37、激起兴致促使消费。e、店内的特价区的设立。价格数字要夺目，特价产品摆设要显眼。(店员与消费者沟通时要突出价格)f、促销人员服装同一化，能够搭配节日特色的饰品，吸引消费者的关注。3、节假日促销活动销量提升留意事项：a、促销人员必需营造好现场的消费气氛，热忱接待每一位入店消费者，祝福节日快活，并不时地反复促销活动的重点资料，刺激消费者的消费意识，经过有效的沟通去提升销量。b、老顾客进店后，促销人员应尽量防止烦琐的言语，经过间接的沟通将促销活动重点告诉老顾客，在保证客单量的基础上疾速成交，便于接待更多的消费者。c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行倾销。能够充足利用免费化装与

38、免费咨询，经过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一同上)进行沟通并延伸逗留时间，寻觅机遇销售。d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，应对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。成功的节假日促销活动，离不开专营店平常工作的积聚，消费者越认可的店面，促销越有用果，消费者越不认可的店面，促销活动再如何做也难以到达想要的效果。在这一基本上，策划的方案抵消费者有针对性，具有吸引消费者的力度，预备工作充足，在促销活动履行中每一位促销人员都能有豪情去应对促销活动及消费者，促销活动确定成功。化装品促销活动方案五：无论是化装品厂

39、家还是代理商，都需要经过促销来卖产品，化装品的促销活动方案，拆解下，三个关键词：化装品、促销活动、方案。打折售卖是化装品经营者常用的促销手段，将某种商品进行打折出售，来刺激化装品的销售，形式有，如周年庆、感恩回馈客户、新品上市等主题，那么化装品促销活动方案应当怎样做呢？一、促销活动预备促销现场布置，不管做任何形式的促销活动都要把现场的气氛搞起来，活动现场布置风格，把最有力的促销产品摆在显眼的位置，还是就是对员工进行活动前的培训，如客户来由谁负责接待、宣传产品派发、跟客户沟通话术培训等。二、促销策略即然是促销，本次的活动主题是什么？对什么产品进行促销及促销力度都要提早策划好，促销方案能够制订许多

40、种，买什么送什么？等其他优惠策略。三、活动形式为了增长化装品此刻促销活动气氛，要在促销现场做些活动，如砸金蛋、摇奖、抽奖等，与现场消费者互动，增长客户好感度，增长乐趣。四、促销优点经过化装品促销活动能够带动消费，快速实现资金回流，所以，我们在做促销产品时，要尽量多制订些促销方案及更多的产品供客户选择。五、促销缺点对单个产品影响正常毛利润，可能吸引一些便宜的客户进来，但也没有关系，能够为你带来人气，假如你的产品质量好，还有后期消费。关于化装品的促销活动方案就共享到那里，在活动中，除了制订好的化装品促销方案，其次主要的是要职责到人，每个在现场的员工各自负责什么，这样能力保证让全部促销活动现场顺利进

41、行。化装品促销活动方案六：1、宣传单肯定是要有的，宣传单印得精致华美些，多找几个人去发，最好统一服装，具有宣传效果。凌晨到居民小区，上班时一看门就能够看到。正午晚上到小学门口，那些等孩子放学的妈妈们一般都很无聊正好用这时间具体看看宣传单，还有就是晚上散心漫步的人，要有针对性的发，18到45岁之间的女性和20到30之间的男性，避免浪费。2、找建设局协商，在街上悬挂一些横幅，能够用一些爆炸性的字眼：化装品产品全市最低价！这样能力吸引别人的眼球。最好多挂一些时间。3、找两辆小卡，把大幅的宣传彩页四面贴在车厢上，加上音乐，每一天在县城各条道路转，这个一般做宣传的都明白，很简单。4、租两个打气球挂上竖条

42、幅，在广场前期造势。5、在县城的地方论坛发布软文广告，增长本店的著名度。6、店面门口能够安上写有化装品用后效果的跟踪事例，让消费者放心。活动主题：您的美丽，由我们负责！永葆青春，从我们开始！活动资料：1、利用顾客的便宜心理。你家店肯定也会有日化产品，像牙膏，洗发水，香皂之类的，一般这种东西利润不高，可是利用好了也能发挥很大的作用。这是家家都会用到的东西，首先你能够打出一个招牌：日化用品全市最低价！只是一毛两毛的就能吸引许多人光临你的店，县城里一传十十传百，这样就有了人气。最好是宝洁，联合利华之类大家都熟悉价格的产品，这样一来顾客就会觉得你家东西都比别家便宜，不管买什么都更喜欢到你这来。2、你搞

43、活动厂家肯定会有支持，你能够向哪一家要一些气球，一般上头有字的宣传气球质量也都比较好，五月底正好立即六一，能够在宣传单上印上：凭此单进店有礼。来的顾客有小孩子就给一只气球，假如有厂家免费赠予一些袋装的试用装更好，能够给那些潜在顾客。3、只要是活动期间购买品牌化装品都赠予贵宾卡，声明贵宾卡平常是要花3050元购买的，凭此卡购买品牌化装品能够打9折，能够积分兑换奖品，制造一张贵宾卡使用讲明贴在夺目位置。目的建立与顾客之间的长期关系。4、抽奖活动。一般的活动都离不了。能够设两种方式，购买不一样价格的产品抽奖方式不一样。一：购买产品38元以上能够抽奖，奖券性质的，告诉顾客绝无空奖，人们才有购买的动力。

44、一般是幸运奖一些试用装啊，四等奖30名，奖品牙刷，鞋油什么的，三等奖20名，奖品啫喱水，洗手液，沐浴露之类，二等奖5名，奖品功能锅什么的，事实证明能够设一些化装品之外的耐用型奖品，这样对顾客更有吸引力。一等奖1名，奖品折叠自行车一辆。奖项仅供参考。二：购买68元以上品牌化装品的能够加入抓现金活动，里面放一些一毛五毛的硬币，当然五毛的要少，在一个箱子里，顾客把手伸进去，抓出多少就送多少，能够把口剪得小一些，一般顾客抓出来的不会跨越10元，大略就是5-7元之间，能够反复试验一下。新颖的方式更会引起顾客的兴趣。抽奖时间最好是固定在某一天的某一个时间，比方最终一天的上午十点开始，十二点结束。这样前几天

45、的顾客都会在这一天聚在一齐抽奖，又构成最终一天的小高潮，抽到奖的顾客要胸带红花合影，反正尽量引起轰动效应。抽奖的最低限额不要太高，要接近县城居民的理解水平。5、既然楼上有美容美体这方面效劳，当然要力推。除了楼上产品也适用以上活动外，还要推出购买品牌化装品满100元送楼上效劳一次，美容，刮痧，手护，足疗等任选一样。一般有护肤意识的人都会研究的，免费赠予一次效果好的话，也就成为楼上的顾客了，这样带给店里的利润会更大。每位顾客最好留档案，以便日后回访。6、要有美容师帮助顾客分析皮肤，最好有皮肤测试仪免费测试皮肤和头发，顾客看到自我的皮肤有缺陷才会引起护肤的意识。留意不要讲得太严重以免引起顾客反感。美容师皮肤要好，最好语音温顺，懂得顾客心理。如有厂家美容导师在最好，一般顾客都相信外来的和尚会念经，能够设置一块地方，像门诊一样，供顾客坐下来具体咨询，导师给予具体解答。7、确定哪一天开业，以后每年的这一天就是店庆，最好想个主题，比方第一届化装节什么的，比较有意义，顾客也比较记得住。既然是化装节，肯定少不了彩妆，能够请一位化装师给每位做美容的顾客或者购买品牌化装品的顾客免费化装，有需要彩妆的顾客，有了专业