个人工作总结优秀8篇.docx
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1、该文本为Word版,下载可编辑个人工作总结优秀8篇 只有在认真分析自己的工作情况后,我们才能写出有价值的工作总结,写好一份工作总结可以整个地知晓某个时间段的工作内容,以下是范文社我精心为您推荐的个人工作总结优秀8篇,供大家参考。 个人工作总结优秀篇1 时代在进步,社会在发展。公司要快速发展,销售是其中的重点环节。我在卫浴任职已经x年,在这x年来,我深深体会到了这份工作的的光荣与艰巨,自己也获得了空前的成长,我只有以更加吃苦耐劳和诚信感恩的心专注与自己的本职工作,在已经过去的20xx年,是我在工作业绩上极具突破、快速发展的一年。在公司各级领导真切的指导和关心下,在所有同仁诚挚的帮助和支持下,我以
2、积极向上的态度,勤勉务实的工作,训练有素的业务,爱岗敬业,开拓创新,不断进取,按照公司上级下达的要求和任务,认真做好自己的本职工作,较顺利的完成了销售任务。现将我20xx年度的工作简单地总结如下: 一、20xx年工作总结 20xx年我全年完成销售任务xxx万,20xx年公司下达的个人销售任务指标xxx万,而在我的不断努力下,我全年实际完成销售任务xx万,在圆满完成预定指标的基础上还超额完成xxx万,同比20xx年增加xx万元,对于这样的超额成绩,离不开完善的公司制度、开拓的销售市场、广泛的领导支持,当然也少不了我自己行之有效的工作策略和多年累积的销售经验。 一方面由于销售人员直接与顾客接触,只
3、有首先赢得顾客的信任,才能成功地开展工作,所以我一直具备良好的修养,做到仪表大方、衣着得体。销售不是把产品卖给客户就完事,还需要做好售后服务,在售后工作方面我坚持做到接到客户投诉的信息,就及时通过电话、传真或到客户所在地进行面对面的交流沟通,详细了解投诉或抱怨的内容后讨论解决方案并及时答复客户。跟踪处理结果的落实,直到客户答复满意为止。完成销售后我会到生产车间做好跟单发货服务,努力做到每一张订单都让客户满意,时时刻刻考虑的客户的利益,通过强烈的服务意识让客户免除后顾之忧。 二方面做销售工作要时时刻刻充满高昂的干劲和激情,具有不怕苦、不怕累的精神,有不为艰辛、敢为人先的勇气。我习惯在开展工作前为
4、自己制定一个详细的计划,大到整一年的目标,小到一个阶段的步骤。有了计划之后,才能有条不紊地开展工作。我始终相信机会是留给有准备的人,所以我坚持做到主动销售,而不是被动地等待商机。在日常的工作里,不论销售过程是顺利而是波折,我都会定期地总结经验,发现自己的优势和不足,力争在下一阶段得到补充和发展。 二、20xx年工作计划 总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短。重点做好以下几个方面的工作: 一方面自己计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途。搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能
5、及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为公司的再发展奠定人力资源基础。 二方面为确保完成全年销售任务,平时就要极搜集信息并及时汇总,力争在20xx年创造出更好的业绩。 20xx年取得的销售成绩,是对于我辛勤工作的极大肯定,这也将鞭策我在日后的工作中,更加勤勤恳恳、踏实严谨,创造新的销售亮点。 希望在新的一年里,我能通过不断的努力和拼搏,增长自己的销售空间,也为公司赢取更大的利益,以报答公司和公司领导的厚爱! 个人工作总结优秀篇2 一年的初三毕业班的生物教学工作结束了,我也顺利且圆满地完成了各项目标任务。面对毕业班的教学工作,我深感“任重道远”。因此,我从各方面严格要求自己
6、,结合各班学生的实际情况,勤勤恳恳,兢兢业业,使教学工作有计划、有组织、有步骤地开展,圆满地完成了教学任务。现将我在本学期的教学工作总结如下: 一、全面、具体、认真做好教学计划工作。 初三毕业班工作非比寻常,我们每位老师心中都很清楚:教初三,就意味着要牺牲更多的个人时间和利益,教初三,就意味着肩头多了一份沉重的责任,因为我们要对学生、对家长负责,更要对学校的声誉负责!追求合格率和优良率是我们一贯的目标,为了表达我们的决心,在初三学年开学伊始,每位任课老师就向校领导递交了教学计划书,每位老师都全面、具体、认真制定了自己的教学计划。凡事早安排,做事有章法,禁止“前松后紧”。使得之后的教学工作循序渐
7、进,有条不紊。 二、认真备课。 备课是教学中的重要环节,一年来,我都严格要求自己认真备好每一节课。不但备学生,而且备教材、备教法。根据教学内容及学生的实际,设计课的类型,拟定采用的教学方法,并对教学过程的程序及时间安排都做了详细的记录,认真写好教案。每一课都做到“有备而来”,每堂课都在课前做好充分的准备,并制作各种利于吸引学生注意力的有趣的教具,课后及时对该课做出总结。 三、增强上课技能,提高教学教学质量。 在课堂上我特别注意调动学生的积极性,加强师生交流。使学生学得容易,学得轻松,觉得愉快。备课充分,能调动学生的积极性,上课效果就好。但同时又要有驾驭课堂的能力,因为学生在课堂上的一举一动都会
8、直接影响课堂教学。因此上课一定令学生投入,不让其分心,这就很讲究方法了。上课内容丰富,现实。教态自然,讲课生动,难易适中照顾全部,就自然能够吸引住学生。所以,老师每天都要有充足的精神,让学生感受到一种自然气氛。这样,授课就事半功倍。 四、针对性、高质量地布置作业,认真批改作业。 作业的布置我不仅要求数量适中,而且要求有针对性,有代表性,高质量地布置作业,让学生每一次作业都有收获。对学生的作业批改及时,认真分析并记录学生的作业情况,将他们在作业过程出现的问题做出分类总结,进行透切的讲评,并针对有关情况及时改进教学方法,做到有的放矢。 五、做好课后辅导工作,注意分层教学。 在课后,为不同层次的学生
9、进行相应的辅导,以满足不同层次的学生的需求,同时加大了对后进生的辅导的力度。对后进生的辅导,并不限于学生知识性的辅导,更重要的是学生思想的辅导,提高后进生的成绩,首先解决他们的心结,让他们意识到学习的重要性和必要性,使之对学习萌发兴趣。这样,后进生的转化,就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。 六、虚心学习,重视集体的力量。 作为青年教师,在初三工作时间才两年,为此我平时工作非常努力、认真,一有不懂的问题就及时向老教师请教。而老教师总是很热情地、毫无保留地将教学经验传授给我们。在我们年级组里,老、中、青三代教师根本不存在所谓的代沟问题,凡事大家都有商有量,互相帮助,其乐融融。老师们
10、并没有忽视集体的力量,备课组隔周都准时进行活动,由组内教师轮流主讲,大家统一教学进度、重点、难点。即便不是在规定的备课时间,办公室老师时常会围坐在一起研究教学,这一情景在初三办公室随时可见。 个人工作总结优秀篇3 自从20xx年8月8日幸运地成为公司企管办的一员后,转瞬之间,我在公司已工作三个月。在这紧张而又忙碌的三个月里,我得到了公司领导及同事们的帮助。我一边工作,一边学习,有进步也有不足。下面就我入职三个月以来的工作,做出如下总结: 一、 招聘工作 招聘的主要工作包括: 1、了解招聘需求,分析各岗位的职位要求和工作内容。我入职之后的招聘 职位包括:c+、java、采购、嵌入式软件研发、嵌入
11、式硬件研发、生产工程师、销售经理、质检经理、财务经理、行政司机10个职位。 2、筛选各职位简历,并发送至各职位面试官。这是我每日必须做的工作。 3、电话联系面试官筛选通过的简历,安排面试。 4、接待每日面试者,并跟踪他们的面试结果。 5、与候选人谈offer,并发送录用通知书。 6、参加校园招聘。 这三个月的招聘工作统计如下: 在招聘工作中遇到的问题与建议: 问题:某些职位招聘难、招聘任务不能及时完成。 建议: 1、加大简历搜索力度,争取获得足够多的简历。 2、目前是校园招聘的最佳时机,有的职位可考虑招聘应届毕业生。 二、培训工作 1、软考:8月组织了软考报名,9月确定报名软考的同事都无参加培
12、训的意愿,所以未报名软考培训。 2、九大员考试:8月组织了九大员考试报名,同时确定了九大员的培训机构,9月确定了资料员的报名。训。 3、安防证书培训:9月安排了安防证书培训的报名。 三、员工职称申报组织工作 职称申报工作之前我从未涉及过,所以花了我不少时间去了解这一块工作 应该如何开展。职称申报材料繁多,需要帮提交材料的同时详细检查。最后成功帮xxx和xxx把材料递交给了高新区管委会。xx的中级职称申报材料因为工作性质的原因,材料未提交成功。 四、内外审及资质升级 9月,公司有两项工作是全公司参与的:外审和资质升级。我的工作是协 助领导完成企管办的资料提交。 五、员工关系 1、办理员工入职手续
13、:包括建立员工电子档和纸质档档案;更新花名册、通讯录;购买商业保险;开通oa账号;签署劳动合同。 2、办理离职手续:包括更新花名册、通讯录;减少商业保险;注销oa账号;开具离职证明。 3、办理员工转正手续。 4、办理员工劳动合同续签手续。 5、办理员工转岗手续。 6、统计每月生日名单并发送生日祝福短信/邮件。 六、自身不足及改进 不足: 1、工作有时不够细致,会出现一些小错误。 2、在工作中发现还是缺乏一些人力资源专业知识。 3、缺乏劳动法规的深度研究。 改进: 1、谨慎对待每一项工作。在以后的工作中建立危机意识,做任何事情都为自己规定明确的时间段,提升自己执行力。 2、持续学习人力资源专业知
14、识及劳动法规相关知识。 短短的三个月时间过去了,在领导及同事的指导下,我努力的学习并认真做好每项人事工作,努力的提高自己的工作能力。通过这些努力,自身得到了一定提升,但是在工作过程中,还是有出现一些问题和不足,这些也是我在日后的工作中需要逐步克服和加以完善的。我相信自己会在以后的工作过程中,充分发挥自己的优势,积极、主动、高效地完成各项工作,尽最大的努力,完成领导交给我的一切任务。 个人工作总结优秀篇4 本人于20xx年8月18日来到公司,担任综合部经理一职,转眼间三个月的试用期已经过去。在此,回顾并总结一下这段时间的工作、反思一下自己的不足、思考一下今后的工作计划,是非常必要和及时的。 三个
15、月说长不长,说短也不短,回想期间的点点滴滴,心里感触颇多。三个月以来,在领导和同事的共同支持帮助下,在为公司的发展作出了努力的同时,也使我在工作上有了长足的进步。领导质朴真诚的处事风格、以人为本的人文化管理、谆谆善诱式的指导理念,给我带来了广阔的发展空间和发展机遇。现将试用期的工作情况汇报如下: 一、工作的主要内容 1、公司规章制度管理 (1)主持编制公司各项人事、行政管理规章制度,报上级领导审批。 (2)监督、检查各项制度的执行情况,并适时地对制度进行修正和完善。 (3)人力资源方面的员工招聘、薪资调查、员工档案的建立与保管等制度的建设和实施。 2、行政办公事务管理 (1)管理办公室日常工作
16、、各种证章的年检等。 (2)组织公司员工节日会餐、体育比赛项目等有益于团队建设的活动。 3、行政后勤管理 (1)负责做好后勤保障工作,确保公司整体工作有序进行。 (2)负责公司辖区内的公共秩序、环境卫生等管理。 (3)办公用品、劳保用品的采购发放。 4、内外关系协调 (1)负责公司各部门的综合协调。 (2)负责与外部单位的联系、沟通及合作等工作。 二、工作中的问题及建议 1、企业愿景不够清晰 企业的愿景应该是有具体的规划的,要达到一个什么样的高度,分几个阶段,每速流通的时代如何留住人才,岗位员工出现空缺是否有后备的力量及时补充。 2、缺乏激励和绩效机制 激励对于组织经营至关重要。员工的能力和天
17、赋并不直接决定其对组织的价值,只有当其能力和天赋发挥出来才能够为组织带来益处,而员工能力和天赋的发挥很大程度上取决于其动机水平的高低。动机决定了一个人努力的方向即选择做出什么样的行为,努力的水平即行为的努力的程度,坚持的水平即遇到阻碍时付出多大的努力坚持自己的行为。动机的内源性与外源性互补,内源性动机与外源性动机均感觉不足。现在的员工状态是没有好或是不好。混日子拿钱,公司好坏是否有发展似乎都跟自己无关,因为没有竞争所以没有压力。 三、个人体会 必须要虚心请教,提高服务意识言行举止都要注重约束自己,对上级领导做到谦虚谨慎,尊重服从;对同事做到严于律己,宽以待人;做到对上不轻漫,对下不张狂,对外不
18、卑不亢,注意用自已的一言一行,维护公司和各级领导的威信,维护公司的整体形象。在日常工作中要向同事虚心请教,遇事与同事们多多沟通,对同事提出的问题热情、准确的解答,对于领导交办的任务做到不推诿和拖拉,只有这样,才能保质保量完善工作。 四、自身还需要在工作中不断改进和完善的地方 1、隔行如隔山,以往虽有一些行政、人力方面的工作经验但不同的行业之间还是存在很大的差异的。 2、在这三个月的时间,我虽然在思想和工作上都有了一定的进步,但也存在的一些需要改进和完善的地方,如工作中有急躁、细节上考虑不周全的缺点,组织能力还有待进一步提高尤其是对会议时间、节奏的控制能力还需进一步加强,改变以往会议模式中简短快
19、速的方式。 3、对于公司产品、性能、适用范围、价格方面尚需进一步了解补充。我将会在今后的工作中努力学习、进取进一步完善自己,以积极的工作态度、踏踏实实的工作作风、高度的责任感投入到工作中,以期更好的为公司服务为一线的员工服务。 努力工作得到领导和同事的认可,知识技能得到提升对于我来说是最开心最有成就感的事。工作不仅是我谋生的手段,更是回报领导与同事的信任、理解与支持的方式,也是一个人实现人生价值的选择。 总之,经过三个月的试用期,我认为我能够积极、主动、熟练的完成自己的工作,在工作中能够发现问题并能够及时的根据公司发展要求进行改进和更正,与同事能够很好的配合和协调。 个人工作总结优秀篇5 班主
20、任是班级工作的组织者、管理者和策划者,也是学校管理的中间力量和骨干分子,对良好班风和校风的形成起到举足轻重的作用。所以说,一个班的好坏与一个班主任的工作关系十分紧密。下面我就从以下几个方面谈一谈自己一年的工作总结。 1、作为一个班主任,应该与学生建立良好的师生关系。 因为一个中学生,已经初步形成独立的人格,独立的人生观和价值观,所以一个老师第一就是要尊重学生,真诚关心和爱护学生,用情感去教育学生,去感染学生,滋润学生的心田;感化学生的心灵。在思想上、学习上、生活上等给予关心,增强师生情感交流,让学生学习有一个温馨和谐的场所,这样他们才能好好学习,才会有学习的动力。比如,学生病了,我会打个电话通
21、知家长,或者亲自把他送回家;学生病假回校,我会主动为他补课;并且时时注意天气情况,提醒学生添减衣服。这些虽然是小事,但在学生的心目中留下的记忆却是很深的。我送出的是真情,收获的是更多的真心回报。每每读到学生们发自真心的感激之语时,我总有一种幸福的感觉充盈心头。起引感情上的共鸣,拉近教师与学生的距离。 2、要建立一个好的班规,规范学生的日常行为。 在每学期初,会组织学生认真学习中学生守则、中学生日常行为规范等规章制度,制定班规,使学生认识到没有好的班规,没有严格的行为规范,学生在思想品德、文化、身体素质等方面的培养和提高就会落空,就不可能有好的班风。制定班规时,实行广泛的民主,先由班、团干部制定
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