开门红银保业务工作汇报.ppt

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1、XXXX银保业务管理二部银保业务管理二部工作汇报工作汇报1保险论坛（）开门红伊始，在总公司领导及分公司经理室的支持与开门红伊始，在总公司领导及分公司经理室的支持与指导下，指导下，XXXX银保业务二部全体干部员工秉承着银保业务二部全体干部员工秉承着“高点起步，高点起步，刷新纪录，荣誉书写刷新纪录，荣誉书写20132013”的开门红精神，上下一致，全的开门红精神，上下一致，全力拼搏，用实际行动践行着力拼搏，用实际行动践行着“XX“XX长子长子”所承担的历史使命！所承担的历史使命！在此在此感谢总分公司领导的关怀指导，让我们学会感谢总分公司领导的关怀指导，让我们学会领跑市场领跑市场！前言保险论坛（）主

2、要内容XXFIC开门红战况XXFIC成长回顾下阶段工作布局开门红经营思路与举措保险论坛（）p开门红业务综述n截止3月2日，XX银保业务二部FIC业务预收已突破391万，承保285万，连续两月率先完成FIC月度任务，达成开泰杯300万FIC任务指日可待！n传统期交业务承保588万，传统趸交承保1903万，总规模2762万。n一季度经营主要锁定中高端客户市场，以高价值产品销售为导向，以FIC全系统第一为目标，全力冲刺FIC业务，做好渠道经营、团队经营及客户经营工作。业务达成情况（1月1日3月2日）开门红战况渠道 FIC 趸交 期交 规模 光大 3119920250民生 1212401631415深

3、发 0.1491463华夏 511158173XX/300156456中信/0227227续期 31/31收展 147/147总计 28519035882762 保险论坛（）开门红战况p开门红业务综述（系统排名）分公司预收保费本年专职兼职续期XX3913902XX391312178XX36126496XX34065104171XX3032591925XX295267271XX2184512350n3月2日最新数据显示，XX分公司FIC业务开门红预收保费391万，与XX分公司齐头并进；开泰杯FIC承保规模285万，暂列系统第四位，达成率94.93%,距开泰杯任务达成指日可待！幸福A承保408万，

4、排名系统第一！分公司开泰杯计划计划达成达成率XX300356.43118.81%XX300315.72105.24%XX400290.3972.60%XX300284.8094.93%XX400217.9554.49%XX400211.1152.78%XX300207.4069.13%保险论坛（）p开门红经营亮点n首爆日平台破百万，一日达成一个月的目标！n两度成为全系统第一家达成FIC月度计划任务的机构！n全国FIC个人保费王XX！n民生渠道XX市场规模第一，牢牢把握渠道话语权！n续期团队超额完成一季度任务，13月继续率94.94%，位居全国第一！（3月2日数据）n收展团队FIC达成147万，

5、超额完成任务！n做为第三批筹备FIC业务的机构，XX银保业务二部在开门红战役中盯紧目标，精心布局，在探索中奋勇前行，用荣誉书写着2013年！开门红战况保险论坛（）主要内容XXFIC开门红战况XXFIC成长回顾下阶段工作布局开门红经营思路与举措 保险论坛（）p初始创业团队XXFIC成长回顾时间：2012年5月17日事件：XX分公司2012暨三年规划战略研讨会成果：成立FIC业务部，立足银保渠道，独立于传统银保业务团队，以满、续期客户经营服务切入，在进行客户满期服务、续期催收的同时，开展二开业务。保险论坛（）p团队雏形XXFIC成长回顾时间：2012年6月8日事件：XX分公司总经理室周例会成果：在

6、分公司领导的大力支持与指导下，部门架构初具雏形形成三大业务模块：满期团队、续期二开团队、股份制银行团队（光大、华夏）内容：FIC业务部架构搭建渠道资源整合运营支持人力编制 保险论坛（）pFIC的扬帆起航XXFIC成长回顾2012年7月，XX被确定为第三批筹备FIC业务的机构，银个业务团队开始转型！2012年9月，广发渠道成功对接！2012年11月，民生、深发渠道加盟！2012年12月，京行、中信渠道加盟！渠道队伍迅速壮大！2012年11月11日，XX银保业务管理二部宣告成立！2012年12月，满期团队改编对接华夏！保险论坛（）pXX银保业务管理二部管理架构XXFIC成长回顾 保险论坛（）p团队

7、建设成果XXFIC成长回顾海军陆战队（渠道）：对接公司FIC,与银行合作伙伴共同经营、开发中高端客户，探索银保业务发展新模式，为公司创造高价值保费。提升市场地位，夺取渠道话语权，完成公司下达的传统银保任务。第二炮兵（二开）：续期团队：开展续收工作，保证继续率指标全国第一！亮响爱家使者品牌，培养忠诚客户群。完善与渠道战队的创新合作模式，发挥科技部队作用！收展团队：依附续期专业化服务，分析、诊断孤儿单，全面拓展FIC业务 产说会、理财沙龙运作 满期客户开发聘才标准：同业引进专业素质高、潜质好、年轻、有朝气 的优秀员工下辖：光大、华夏、民生、深发、京行、中信、广发、续期、收展7支队伍，总网点141个

8、，作业人力153人。保险论坛（）主要内容XXFIC开门红战况XXFIC成长回顾下阶段工作布局开门红经营思路与举措保险论坛（）p经营思路开门红经营思路与举措创新经营制胜！专业运作制胜！团队精神制胜！文化建设制胜！保险论坛（）p创新经营制胜开门红经营思路与举措nFIC创新模式对接渠道：三个标准化模式获得合作方高度认可，使渠道对接工作事半功倍n 客户经营服务模式创新：延伸公司服务平台，亮响“爱家使者”品牌在开展常态服务的同时，嫁接专题服务、电子网络平台服务，结合各渠道差异化服务体系整合服务n 功能服务小组：打造续期团队“高科技陆战队”，为渠道产说会提供技术支持，效果初见成效电话营销服务组、保单检视服

9、务组、理财规划建议服务组、客户服务策划推动组（行销资料/软件开发）保险论坛（）p专业运作制胜渠道经营开门红经营思路与举措n渠道特色：全部为中小股份制商业银行，个金业务多数正处于改革初期，保险业务规模小，保险理念较弱，理财经理营销意识与营销能力欠佳，急需专业合作伙伴帮助提升；n经营对策：专业化运作FIC项目：针对不同渠道特点周密企划，专业亮相渠道，迅速立项对接，以专业的对接行事历推动项目进展，获得渠道高度认可与支持；专业化渠道培训：邀请总公司金牌讲师、外请专业讲师、成立银保兼职讲师团，服务不同层次的渠道及网点培训，提高银行营销力专业化人才对接：选择大于培养严格的引才招聘机制，银保精英、MDRT人

10、才对接，严格考核、淘汰；产品对接：以高价值产品为核心，不放弃规模地位，为合作伙伴完成中收业务指标，提升渠道信心；保险论坛（）产说会模式可操作标准化可复制p专业运作制胜客户经营开门红经营思路与举措n产说会运作：数量标准：各团队每周至少召开一场流程标准：会前企划上报需求、确定主题、产品、目标客户、流程细节、讲师邀请、为理财经理提供客户邀约话术培训；会后追踪追踪服务，签单，建立产说会档案（客户追踪信息表、效果评估总结报告、照片视频资料），丰富案例及标准化产说会操作模式保险论坛（）p专业运作制胜客户经营开门红经营思路与举措n爱家使者服务：服务理念：专业化、规范化、流程化服务诉求：服务经营标准化流程：将

11、银保续收工作流程标准化与客户二次开发标准化流程相结合，围绕目标客户群实施系统化的收费、服务与销售，实现收费、服务、增值有序结合的标准化作业流程。电话覆盖率100%客户服务满意度诉求100%统一形象统一语言统一流程统一管理工具统一服务工具 保险论坛（）p专业运作制胜团队经营开门红经营思路与举措n会议管理夕会大讲堂：以会代训，一季度利用每周一、三、五夕会时间，举行全员大轮训，为员工提供塑型、产品、商务沟通、金融知识等方面的全方位技能培训。通过培训，团队整体精神面貌、凝聚力、综合素质、营销技能都得到显著提升。二次夕会：夕会大讲堂后紧随各团队二次夕会，将课上所学投入演练、研讨，巩固技能。n目标管理：月

12、目标分解到个人、网点，开展周经营、日追踪，督导目标达成n考勤管理：出台夕会考勤制度，严格考勤，严格管理 保险论坛（）p团队精神制胜开门红经营思路与举措开门红全国战况如火如荼，每一天对XX都是挑战新渠道对接与业务冲刺同步进行，时间紧迫，平台尚未爆发团队转型、人才引进与培养同步进行，在实战中演练XX没有动摇！XX依然坚定！因为相信，我们从未畏惧过目标！因为相信，我们从未畏惧过挑战！开门红精神：高点起步，刷新纪录，相信就一定会有奇迹！保险论坛（）p文化建设制胜开门红经营思路与举措XX银保业务管理二部团队文化：讲信用言必行，行必果，不达目标誓不罢休！讲荣誉捍卫XX长子荣誉，捍卫个人荣誉！讲责任没有任何

13、借口，达成目标是每个人的天职！讲目标锁定目标，坚定执行 FIC全国第一，个人月收入过万！保险论坛（）主要内容XXFIC开门红战况XXFIC成长回顾下阶段工作布局开门红经营思路与举措保险论坛（）p3月份经营目标下阶段工作布局FICFIC必保必保300300万！冲刺万！冲刺500500万！万！规模保费必保规模保费必保30003000万！冲刺万！冲刺50005000万！万！渠道网点覆盖率渠道网点覆盖率40%40%以上！以上！1313月继续率月继续率95%95%以上！必保全国第一！以上！必保全国第一！价值产品（含幸福人生）摸向千万平台！价值产品（含幸福人生）摸向千万平台！月底实现陆战队月底实现陆战队1

14、50150人，二炮部队人，二炮部队5050人！人！保险论坛（）p3月份四件大事下阶段工作布局n做好团队经营：坚持举办夕会大讲堂，充分利用会议平台，强化督导、培训和管理动作；n开好产说会：各团队每周至少一次微型产说会，坚持专业化流程运作，在股份渠道做出模版；n搞好项目运作：围绕XX特殊市场条件下的拆迁项目，联动银行共同运作，取得规模突破；n储备经理人计划：同业引进优秀组训15名，月底举办组训班一期，为团队做好干部储备；保险论坛（）结束语 2013年是公司新三年战略的开局之年，对于XX银保业务二部而言更是充满机遇与挑战的一年。我们把2013年看成是：格局之战这一年一定会不断放大格局，领跑系统，在X

15、X市场上取得一个突破性的进展；速度之战抓住市场机遇，加快发展速度，取得领先优势；信心之战相信，就一定会有奇迹！2013开门红，XX必胜！保险论坛（）谢谢聆听！谢谢聆听！保险论坛（）保险礼品网（）【保险礼品全拼】免费提供最新的保险ppt课件，保险资讯已经礼品资讯！矢志于打造全国最大的保险礼品供应商！详情登陆网站查看！保险礼品网淘宝店铺http:/旺旺：zhifengjing保险礼品网新浪微博http:/ 保险礼品网腾讯微博QQ邮件订阅：http:/ 小赵小张QQ：1551356828 QQ群：116134731 微信公众平台：baoxianlipin 或搜“保险礼品”或者打开微信用二维码扫一下右下角保险论坛（）