毕业生个人实习报告锦集9篇.docx

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1、毕业生个人实习报告锦集9篇毕业生个人实习报告锦集9篇随着社会不断地进步，报告的使用频率呈上升趋势，我们在写报告的时候要留意逻辑的合理性。那么一般报告是怎么写的呢？下面是我帮大家整理的毕业生个人实习报告9篇，欢迎阅读与珍藏。毕业生个人实习报告篇11、每月实习工作情况小结xx月xx号遵从直营部李树斌总监的建议和布置，我来到广州直营办，开始了我在广州直营办为期一个月的实习。同样这一个月的实习，让我学到了许多许多的东西。在广州办我的部门领导是潘心如经理，实习导师是胡萍勇，以及广州办全体同事，首先非常感激在这段日子里能得到他们的帮助和指点。走进广州办的那一时刻，我就感遭到那种很强烈的营销气氛，无论是从墙

2、上张贴的图片和标语以及各种报表和数据，都给我太大的新意，我想这也许就是我想要的生活，一种不断挑战自我，实现自我的工作。天天早上广州办都要开早会，每个业务员把自己昨天的工作情况和今天的工作计划做一个简短的汇报，并把工作当中出现的问题及时的汇报，并寻求解决，天天的这段时间，能够学到许多的东西。我觉得真的很好。然后就是在办公室跟着导师处理内务，这里所谓的内务就是整理业务上的资料和问题，当然更多的时候我是在观看和学习，碰到不懂的地方，就自动询问导师。处理完内务，一般就是要出去巡场了，跟着导师，一个一个超市进行巡视终端摆设情况以及和导购员，卖场经理沟通，在终端的时候，你就会发现总公司制订的政策必需得到高

3、要求的履行，终端三个表现第一，五统一等等，以及摆设和促销情况，都是需要业务员通过智慧去计划去会谈，然后用起码的资源得到最大的回报，我想这就是营销的魅力所在！天天于各个卖场，各站地铁间穿梭，其实真的很累，无论是身体还是心理，都能够感遭到那种劳累，或许我如今还没有正式入职，无法感受那种业务上的压力，但真的是领会到作为一名业务员的艰苦，我想这就是为什么都讲做销售的最能锻炼人的缘故，需要你全面的发展和提升自己，做一名高素质，高效率的销售人员。记得那句话：使我痛苦者，让我强大。怎样公司形象和品牌形象，通过做好终端，做好促销来提升销量，以及把回款落实好，都是我在以后工作当中需要认真考虑的，还有订单以及缺断

4、货的跟进等等，构成了一名业务员的每一天的工作内容，也许你可能会觉得枯燥，但是但天天都要承受不同的挑战，是历练自己的绝好时机。在实习的时候，也发现了许多的问题，当然我会汲取这些教训，学习各位同事的优点，留意那些不足，严格要求自己以后的工作。就是要不断的挑战新高度，去征服，去做到，我所需要的就是做到，做到！通过这段时间的实习，也喜欢上了直营办的生活，希望自己有时机可以以留在直营系统发展。实习就要结束，马上就要回学校了，感激的话许多，但是我想最主要的是能在以后的工作中，把自己的工作做好，这才是对他们最大的回报。感激集团人力资源部，销售总公司以及自己实习所在的直营管理部和广州直营办的领导和同事，给了我

5、这样一个时机来学习和提升的平台。很高兴能在这段日子里认识到公司各个部门的许多同事，让我感遭到了暖和。非常感激他们！2、本月实习内容最大的感受和领会是什么？营销更主要的是踏实的做好自己的工作，多去跑动，多考虑，多总结，记得这样一段话：作为一名业务员，假如你不够专业，应该足够聪明；假如你不够聪明，应该足够谦虚；假如你不够谦虚，应该足够勤奋；假如连勤奋也不够，就不要干营销。所以，我固然不是最聪明最专业的，但我一定会以最谦虚和最勤奋的态度，投入到以后的销售工作当中，做好营销！既然选择了营销，我就会义无返顾的做下去，并把其做到最好，我相信自己能够成功。3、本月实习期间存在的问题及建议？建议集团构成一个对

6、大学生实习的明确的目的和发展规划。在这里基础上实习生能够很好的明确自己的方向和计划，提早进入自己的工作岗位，真正有助于自己以后工作的开展。此次实习也暴露出自己的许多缺点和不足，我想这对我以后的工作和发展都是有很大的限制的。应当尽快作好从校园走向社会的改变，尽快让自己成熟和成长起来，稳重的去处理工作和生活上的问题，做事情考虑问题也要全面起来。再就是和人打交道这方面，也要留意许多细节和礼仪。调整心态，踏实勤奋的进入自己的工作角色，并把工作做好，做好自己的职业规划，树立远大的理想，并为之努力的奋斗，做好每一件小事！4、本月实习期间对导师的评价非常感激我的领导潘经理以及导师胡萍勇，首先他们都是很负责而

7、且工作能力和管理能力都很强，在实现期间，无论是从业务上还是生活上都对我有很大的帮助和照料，非常关心我的实习和成长，给我许多的指点和建议。是我以后工作学习的典范。5、你最关心的问题是什么公司能够对应届大学生建立一个良好的跟踪培养体系，有助于快速的成长和发展，为公司带了更大的发展和活力。无论以后工作岗位在哪里，我都会努力工作，在自己的本职岗位上做出成就，为公司带来价值。6、你对公司或本部门的其他意见或建议加强员工归属感，责任感，重视员工培训和成长重视各项政策和计划的履行情况和落实情况打造一支高效率、履行力强，团结协作的精英销售团队7、你期望发展的方向希望能够留在直营系统，做一名直营业务员，向各位前

8、辈学习和请教。通过一线的锻炼，各方面全面协调发展，成为一名高素质的优秀职业经理人。毕业生个人实习报告篇2一、实习讲明实习时间：20xx年12月19日至20xx年2月31日实习地点：广东德豪润达电气股份珠海制作中心实习性质：毕业实习二、实习单位简介广东德豪润达电气股份elec-techinternationalco.,ltd成立于1996年，是一家专业从事智能化家用电器产品开发、设计、制作和销售的企业。公司的产品全部销往美国、加拿大和欧洲等发达国家和地区，是珠海市最主要的出口创汇企业之一。XX年6月25日，公司2600万a股在深交所成功上市股票代码：00XX，为公司久远健康发展提供了强大动力。作

9、为行业内具有影响力的制作商，德豪润达拥有强大的研发能力、制作能力和全球营销能力，十余家下属工厂和控股子公司，现有员工23000余人。被广东省授予优秀民营企业和珠海市优秀民营企业称号，也是珠海市唯一获广东省外向型民营先进企业突出奉献奖的企业。XX年度在国家商务部公布的全国进出口额及出口额民营企业百强中，出口额名列全国第三十一位。在日趋剧烈的市场竞争中，公司坚持以创新引导需求，以速度领先市场，以质量赢取信任，以成本推动发展的经营理念。围绕科研创新能力、一体化的制作能力、成本控制能力和全球市场销售能力等四大核心竞争力，经太多年的不懈努力，德豪润达现已跻身于全球小家电重要供给商的前列。我们的目的是成为

10、全球最具竞争力的智能型家用品供给商.我们秉承为用户提供最优质产品，提供最优质效劳的经营目标，以强大的开发和制作能力效劳于全球客户，与诸多国际著名品牌、全球化公司构成了结实的战略同盟。我们尊敬人、并为所有员工创造良好的工作和发展环境，为每一位员工提供良好的个人成长时机和空间。三、实习环境实习期间，我在实习工厂的注塑车间部门工作，注塑部门重要从事于在生产第一线生产并简单加工产品。我被布置在该部门的一个小组工作，该部门有经理1名，主管1名，拉长2名。车间的各个生产小组有组长1名，技术员1名，加料员1名。每个生产小组有生产员工10多名阁下。四、实习经过了解经过起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来

11、讲都是生疏的。车间里的工作环境也不怎么好，呈如今眼前的一幕幕让人的心中未免有些茫然，即将在这较艰辛的环境中工作3个月。第一天进入车间开始工作时，所在小组的组长、技术员给我布置工作任务，分配给我的任务是简单加工一种名叫黑色套管的产品，我根据技术员教我的方法，运用操作工具开始渐渐学着加工该产品，在加工的同时留意操作流程及有关留意事项等。毕业实习的第一天，我就在这首次的工作岗位上加工产品，体验初次在社会上工作的感觉。在工作的同时渐渐熟悉车间的工作环境。作为首次到社会上去工作的学生来讲，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少生疏的。一开始我对车间里的各项规章制度，安全生产操操作规程及工作中

12、的相关留意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对车间的情况及开机生产产品、加工产品等有了一定的了解。车间的工作实行两班制a、b班，两班的工作时间段为：早上8:30至晚上8:30;晚上8:30至早上8:30.车间的所有员工都必需遵照该上、下班制度。探索经过对车间里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始渐渐安静冷静僻静下来，工作期间天天按时到厂上班，上班工作之前先到指定地点等待小组组长集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做一下工作前的预备工作，于是我便到我们小组的工具

13、存放区找来一些工作中需要用到的相关用具比方：胶料袋子、脱模剂、产品标识单等。在机台位置上根据员工作业指点书上的操作流程进行正常作业，我运用工作所需的用具将机器生产出的产品加工包装好，并将加工包装好的产品贴好产品标识单存放在指定的位置。另外在工作中，机器生产出的产品有时会出现异常比方：产品出现缺胶、料花、气纹、色差等。出现上述情况时，要及时告知小组组长、技术员，让他们帮助解决出现的问题，小组长、技术员通过对机器的调节让生产出的产品恢复正常，符合检验的要求。在工作期间有些产品的加工难度较大。刚开始加工起来还真棘手的，加工效率不高，加工出来的产品质量也不怎么的。让人苦恼的，于是我便向小组里的员工同事

14、沟通，向他们请教简单快速的加工方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧渐渐学着加工这有难度的产品，从中领会加工产品的效果。同时在加工中选择合适的加工工具，也有利于提升工作的效率。在平常工作经过中也要不断探索出生产、加工产品的有效方法和技巧。有时在开关机生产、加工产品时，对产品应该如何包装不明白，此时，我便向员工同事学习，向他们请教正确的加工包装方式，另外可以以询问评管质检员，按评管提供的要求进行生产、加工包装产品。实际操作经过一段时间开机生产、加工包装产品的学习，我对车间产品的生产、加工包装的全部流程已有了一个较具体的了解与熟悉。对有些常加工的产品也比较熟悉了，对不良产品的辨别力也有所提升了，生

15、产、加工产品的效率也在不断提升。上班期间，遵从小组长的布置，承受小组长分配的工作任务，在自己的工作区认真地进行作业。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己单独难以解决时，则向小组长、技术员反映情况，恳求他们帮助解决。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题，渐渐提升自己解决处理问题的能力。在解决处理问题的经过中也不断探索出解决机器小故障的方法途径。这样进而让我在工作时的自负心不断加强，对工作的积极性也有所提升。在所开的机器不出现大的故障的情况下，在确保产品质量的基础上尽自己的努力提升工作的效率。尽量让生产出的产品数

16、量到达班产要求的数量，以便完成生产任务。每次下班之前，将自己工作区域内的卫生打理清扫干净，垃圾放入垃圾袋中并放到相应的位置，把工作桌面和地面上的物品用具拾掇摆放好。就这样一天的全部工作内容也就完成了，嘿！这工作任务也较艰巨的啊！五、实习期工作总结和收获实习期间，我对实习工厂的注塑车间部门生产、加工包装产品的全部操作流程有了一个较完好的了解和熟悉。固然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了许多学校以外的知识，以至在学校难以学到的东西。毕业生个人实习报告篇3毕业了，大学四年的生活结束了，我的工作生涯也正式的开启了，固然之前在学校里的寒暑假里面有出来兼职，但那都是

17、短暂的，而且没有太过职业规划的，而今在_公司固然只是实习的工作，可是也即将面临转正，进而成为_公司一名正式的员工。在这实习的四个月里，从一开始的完全懵懂到后面的渐渐熟悉，再到如今能够跟着主管完成工作任务，我感到很骄傲，由于我没有辜负大学四年所学，也没有辜负当初主管把我招聘进来对我的信任。我学习的是电子商务专业，而今在_公司实习期间从事的是网店运营助理的工作，固然我平常也购物，学校实操的时候也有操作过网店，可是真的到了公司来工作，就发现我以前学的理论知识还需要继续消化，能力彻底的融入到日常的工作中，之前的实操只能讲是小打小闹。运营助理的工作是很冗杂的，从帮助主管采集数据，获取材料，再到和客服沟通

18、，与设计协商，找仓储部门拿数据和催促发货，一系列的事情，一开始我是很繁忙而且理不顺应当做什么，什么事情比较急，什么时候能够晚点做的。主管很是认真的带我，从告诉我如何使用软件获取数据，到网上采集材料，和客服的沟通需要哪些技巧和方式，在仓储部门发货问题上，有哪些需要留意的，我从一开始的数据采集不完好或者格式不对到后面主管能够直接使用，从材料采集乱七八糟到后面分门别类，从客服沟通爱答不睬到后面客服和我合作良好，从仓储部门回复慢到后续认真对待。这些看似简单的采集和沟通工作，我也用了差不多一个多月的时间，才渐渐的熟悉起来，并把它们做好。工作的冗杂和反复，会让我觉得很累，可是一天下来，主管让我们写日志的时

19、候，发现，原先一天其实做了许多事情，有时候空闲下来，翻开以前的日志做月度的总结，一个月下来我学到了许多，也在工作中做了许多。后面我在主管的率领下，开始学如何做数据的分析，广告的投放，关键词的获取，产品页面的优化，这些基础的运营知识的学习下来，我渐渐在运营助理的岗位上彻底的站稳了，运营助理的工作也得到了主管的肯定，并告知了人事部，从一名实习生到正式员工，我用了四个月的时间，可是这四个月的学习，却是让我很有收获，在运营的工作上头，我把握了许多，即便偶然主管去开会，或者请假，我也能单独把工作做好，把店铺运营好。当然工作中也会有不足的地方，假如工作量一下来多了起来，就容易忙中出错，或者分不清轻重缓急，

20、可是主管并不担忧，每次指出我的毛病，都没有严厉的批评，只是讲我工作的时间太短，还没有彻底的熟悉和把控好工作的节拍，我相信我在今后的工作中，即便再繁忙，也要先冷静下来，分清主次，认真对待，忙中不出错，好好的把工作完成。毕业生个人实习报告篇4大部分毕业生会选择在暑假期间进行实习，以此丰富自己的经历体验。实习过后，怎样写实习报告呢？在踏进社会之前，实习已经成为了必定。开始了实习生活，天天按规定的时间上下班，工作期间认真准时地完成自己的工作任务，不轻率敷衍了事。实习期间，能够严格遵照并履行公司的各项规章制度，能够积极自动的配合其他相邻工作同仁协调完成各种工作任务。下面是我的实习报告总结：实习期间，能够

21、严格遵照并履行公司的各项规章制度，能够积极自动的配合其他相邻工作同仁协调完成各种工作任务。认真学习业务知识，在很短的时间内就把握了工作的要点和技巧，并将其合理的运用到工作中去。积极自动的向老员工学习，弥补自己的不足。工作积极自动，做好实习工作计划，学习认真，尊重别人，待人恳切，能够做到服从批示，团结同事，不怕苦，不怕累。并能够灵敏运用所学的计算机专业知识解决工作中碰到的实际困难。一年来理论水平及操作技能均有很大水平的提升。通过实习，我获得了实际的工作经历体验，稳固并检验了自己在岗前所学习的专业知识水平。在这里期间，我进一步学习了产品知识，有了更深的理解，将理论与理论有机结合起来。我的工作得到了

22、主管和同事充足的肯定和较好的评价。在实习经过中，我还把握了下面几个要点：第一是真挚：你能够伪装你的面孔你的心，但绝不能够忽略真挚的力量。第二是沟通：想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟领导和同事有很好的沟通。第三是激情与耐心：激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。第四是“自动出击：当你能够选择的时候，把自动权握在自己手中。以上是我的实习工作总结，此次的理论确实给予了我许多。今后，我将继续坚持认真负责的工作态度，高尚的思想觉悟，进一步完善和充分自己，争取在以后的学习中更好的完善自己。毕业生个人实习报告篇5暑假已经结束，我在中国计算机报后简称中计

23、报的实习也划上了一个完美的句号。第一次感觉到暑假过得这么的快，也是第一次感觉到暑假过得是这样的充分。已经习惯了早上7点起床，不再是由于假期而生活懒散，赶车，上班，感觉到自己的步伐不自发得再加快。渐渐地，已经开始喜欢上了这种朝九晚五的生活，暑假前还打算考研的我，那时还担忧自己很难适应社会，觉得需要在学校多充一下电。实习过后，自己的人生计划也开始有了很大的变化，如今觉得希望尽快融入社会。对于在中计报的实习，我将分开几个部分讲一下自己的感受。由于感受过多，写起来可能会有一些没有章节感，不外的确是自己的真实感受。1、公司介绍首先，介绍一下中计报吧。讲到中计报，就得先讲讲它的总公司赛迪集团。作为信息产业

24、部直属的，中国规模最大，实力最强，影响最为广泛的信息效劳机构，赛迪集团控股赛迪传媒，赛迪参谋两大上市公司，是目前国内唯一拥有上市公司的信息效劳集团，年营业额近十亿元。集团现拥有以（中国计算机报），（中国电子报）为龙头的传媒业务集团，以赛迪参谋为龙头的咨询业务集团，以中国软件评测中心，赛迪评测为龙头的评测业务集团，和以赛迪时代为龙头的信息技术业务集团四大块业务，构成了门类齐全，专注IT的综合信息效劳体系。同时，赛迪集团还充足发挥第三方机构的作用，通过中国计算机行业协会，中国计算机用户协会，中国软件行业协会，中国半导体行业协会，中国信息产业商会，中国信息化推进联盟等挂靠于赛迪集团的国家级行业协会，

25、承当着协调行业发展，规范行业竞争的功能。（中国计算机报）是信息产业部主管，中国电子信息产业发展研究院CCID主办的中国权威IT传媒，国内A板上市第一IT媒体。（中国计算机报）始终坚持效劳读者，效劳产业两个上帝的效劳理念，遵守质量，效劳，创新的办报方针，凭仗编纂，广告，发行，活动四驾马车的运营形式和五位一体的客户效劳体系，构成独具效劳优势的7+5+XIT知识产品系列，全面效劳于广阔客户和读者。（中国计算机报）一周双刊，300余版。每周一出版（要闻），（中国信息化），（网络与通信），（产品与应用），（软件与效劳），（渠道与市场）六本主刊，强势覆盖企业级市场，时刻为读者解读信息中国的每一精彩霎时。每

26、周三出版的（电脑工程师）顺应读者需求和IT群众化趋势，为读者奉献面向数字时代消费的先锋媒体。遍及华东，华南，西南，东北，西北的五大地方专刊是（中计报）伸向区域市场的快捷效劳通道，凭仗品牌优势，平台优势和快捷翔实的精彩报道，成为区域市场中最受欢迎的IT专业媒体。系列化定期出版的特刊专刊提升了针对细分市场的定向效劳能力，彰显IT大报的特色与实力。2、怎样进入中计报实习其实怎样找到实习的时机，十分是一些有名的企业的实习职位，我也没有很大的经历体验。由于对我来讲，在进入实习之前，我就已经开始和他们接触过许多，差不多也是一个老熟人了。作为学院学生会的外联部长，由我牵线，学生会和中计报一起合办了中山大学数

27、字IT日，大篷车高校行等一系列的大型校园活动。每次活动都获得了很好的效果，到达了双赢的效果。中计报市场部经理对我的组织能力比较满意，每次活动结束后都会夸奖我一番。我就和他开玩笑讲既然我这么出色，毕业了就到你们部门工作吧，他也笑着讲你来我肯定欢迎啊的，于是后来申请中计报的暑假实习也就一帆风顺，进的部门就是市场部。对于市场部的工作，我也想讲简单介绍一下。市场部是联络中计报，读者和客户的桥梁，在读者方面，要做好市场预测，读者反应；发行方面，由专门的发行公司代理，所以要给发行公司完善的发行方案，并监督发行工作的质量；客户方面，给客户提供最新的行业信息，并利用本身媒体的优势，给客户提供一些宣传的策划，方

28、案，在利用网站，报纸等媒介为公司提供强大的支持。其实最后一个方面和我在学生会做的工作有很大的类似性。学生会每次举行大型的校园活动，都希望能够得到社会上公司，企业的支持。外联部的主要工作就是出一份详尽的活动策划，叙述企业能够在活动中能够得到的收益，用具体的数据来证明活动的可行性，双方合作，扩大企业在大学校园的影响力，是企业和学生会结成长期的友好伙伴，学生会可以以在活动中宣传自己，最主要的是进一步的接触社会，并在活动中锻炼自己的领导，策划，组织，合作等各方面实习的工作中，我觉得相当的适应，固然累一些，但是感觉到很充分，在繁忙中感遭到了很大的快乐。3、在中计报的生活进了中计报，市场部经理让一个同事带

29、我，也就是比较常见的以老带新的方式带我的同事比我大几岁罢了，暂且称师父吧呵呵！。先了解一些赛迪集团的文化，中计报的部门运作方式，其实这些我基本上都已经在实习之前都在中计报的门户网站上面提早了解了。不外如今由师父讲出来的话，感觉就不一样了，由于这一切如今离我是这么的近了。接着就进入正式的实习。由于实习时间比较长，做的事情也比较多，还是挑选一些感受深一些的讲讲吧。第一个星期，中计报在中国大酒店主办20xx年软件高层研讨会。会议的档次比较高，我们还十分邀请了微软的全球战略总经理MartinTailor来演讲。会议前部门同事都开始忙着邀请客户包含政府部门，行业用户，系统集成商等。经理给了我一部分客户名

30、单，让我邀请其中的一部分客户。细看我的客户名单，有联想，北大方正，清华同方，南方高科等公司的总经理或者是部门经理。这些客户许多都是我的偶像，如今打电话亲身和他们联络的话的确还有一些紧张。经理告诉我了几个会议的要点：政府强势支持，会议级别高，为各方面客户提供合作的平台等。最后他看我比较紧张，就告诉我不消担忧，由于这些客户向来都是有求于中计报的，作为媒体，一定要底气十足的。所以后来电话联络的时候我就有了很大的自信心，当然礼貌是不能少的了。会议当天，我坐在第一排当记录员，身边全部是IT界的牛人，像明基，金碟的几个公司经理都很年轻的，自心底里面就钦佩信服不已。由于之前微软和政府闹了一些比较大的矛盾，以

31、至微软闹到要禁运，不外后来还是双方各退一步。所以此次MartinTailor承受邀请来华演讲也是希望能够做一些公关的工作。MartinTailor在微软工作了十多年了，身高有1米9以上，很难想象到他这样的身材竟然来做IT，他的英语很标准，不外我的记录还是跟不上节拍，还好带了录音的MP3，所以全程录音下来会后再渐渐整理了。会议快结束的时候有一些公司的经理也过来和我交换名片，他们误会了我是什么牛公司的领导究竟坐第一排。我赶紧推脱讲我是工作人员，固然我也带了做学生会的名片，不外此次是代表中计报的，所以还是不拿出来为好，但是心里还是很得意的。正午会议结束后在中国大酒店吃自助餐，其实也是我第一次在5星级

32、酒店就餐，所以还是有一些拘束的。不外同事就经历体验丰富了，就餐的时候就和我比较各个酒店的厨艺水平，讲自助餐还是花园大酒店的比较好一些，实习阶段还会有许多时机去各个酒店品尝一下的，兴奋不已。固然讲要减肥，不外还是吃了个大饱，晚上就省了一顿，记得仅仅吃了一个小苹果就睡觉了。到了中计报xx年上半年的总结阶段，接到一个任务，做一份各个部门同事的工作量统计。还好统计方面的东西自己学过一些，花了差不多一个星期的时间，做了一份比较完好的工作统计图表。详细内容包含记者的发稿量统计图，发稿趋势图，A搞比率图；客户经理的季度额度，完成量图，走势图；市场部的发行统计表，走势图；编纂部的稿件比率图等。初稿做好后，每个

33、同事自己再核对无误后就提交给总公司。这些统计数据将作为公司以后计划的导向，也将成为同事奖金发放的主要标准，所以我自己在做统计的时候每个数据都反复地核查两三遍，争取把毛病降到最低地水平。新的一个学期马上就要开始，中计报已经做好了在全国高校开展的秋季校园行活动，招商等计划也已经开始根据计划有步骤地开展。以前是作为学校的组织，而此时就是直接深切进入的了解到活动主办方的活动流程，了解到了中计报是怎样招商，怎样利用自己的媒体优势来举办全国性的大型活动，这对于在学生会从事外联工作的我，又有了很大的启发。校园行的活动原来也计划在中大举行的，我也竭力推荐中山大学，可惜询问了学校管理部门，今年xx月份中大xx周

34、年校庆，和中计报校园行的活动时间冲突，所以我也感觉到比较遗憾。4、公司福利在中计报的工作，我觉得感觉还是挺好的，不外忙起来的时候就有一点喘不外气来。不外每次忙过后，经理都会犒劳一下同事的，也算是一种感情投资吧。在我实习中，我们部门就有了三次集体活动：烧烤，打羽毛球，保龄球。然后8月底各个商家暑假促销热潮接近尾声的时候，劳累了一个暑假的部门同事全体去庐山游览。我也由于正式开学，暑假实习就划上了一个美妙的句号。5、实习感受全部部门的同事的关系还是比较和谐的，最少在我看来的确是大家都是非常努力的工作，许多信息都是愿意和同事分享的。固然我只是一个实习生，不外同学也把我当成正式职工看待的，每次出去见客户

35、的时候，他们都会介绍我是中计报的一个新同事，大伙有什么事情都是摊开来讲的。经过这段时间的实习，得到了部门经理和同事客户的认可，是一件非常高兴的事情。在大学阶段，一直担忧自己由于比较少接触社会，怕适应不了社会。经过实习，觉得自己有了很大的自信心，在实习中，领会到，只要自己对别人真挚，还是比较容易融入社会的大家庭的。毕业生个人实习报告篇6一、实习时间20xx年x月x日至20xx年x月x日二、实习单位简介我实习所在单位的名称是上海*，位于上海市普陀区中江路879号天地软件园8号楼B座4楼，公司现有销售人员、工程技术员共8名。重要销售阿里巴巴诚信通。重要产品分为诚信通普及版，标准版。质量第一、用户至上

36、、优质效劳是公司的最高目标!总公司为阿里巴巴网络技术。经阿里巴巴网络技术受权有上海，南京，江苏啊，安徽等各个分公司。三、实习内容我实习的岗位是网络销售员，工作内容是销售阿里巴巴公司诚信通产品，其次还有万网的相关产品，比方阿里阿外，淘里淘外，万网标准建站。按时间顺序我在实习期间重要完成了如下工作：(一)加入员工入职培训，了解企业文化、百度产品知识、百度搜索推广专业版功能;各部门经理轮流培训全面的业务知识，了解各部门的工作性质和任务，共享工作经历体验;学习员工手册培养良好的员工素质。(二)进行为期15天的实习试用期，在所在部门全面了解工作任务以及流程，向老员工学习方法和经历体验，进一步了解自己的工

37、作任务。(三)学习电话营销的方法和技巧;学习搜集客户资料，并对客户资料进行分类记录和整理;学习与客户进行有效的电话沟通，向客户介绍百度搜索推广、网站建设详细业务内容;学会客户回访和跟单。(四)由老员工陪同，前往企业，与意向客户洽商业务内容，学习业务谈单技巧以及客户沟通经历体验，学会怎样回答客户提出的问题;学习百度搜索推广、图片推广、网站建设合同的填写。(五)进行业务款项的收取，了解现金、转账、电汇、支票、本票等付款方式以及需要留意的问题，并及时与财政部联络，上交款项，领取发票等。(六)与市场部沟通，进行客户礼品的领用，学会礼品回执单的填写和回收。(七)与行政部联络，填写百度业务下单表，进行百度

38、业务的下单流程。(八)与技术部沟通，作为企业和技术部之前的桥梁，完成企业网站建设项目。(九)与客服部联络，协助百度总部对于企业网站的审核流程以及上线流程，及时与客户进行沟通和沟通，解决问题，完成操作流程。(十)学会使用企业邮箱以及企业ERP系统操作。(十二)学会企业基本办公设备的使用，传真、打印、复印等。四、实习领会经过这段时间的实习工作，收获不少，领会许多，重要有下面几点：(一)目前的中小企业对电子商务的开展还是较多的，电子商务对现今的中小企业来讲还是相当有意义的，电子商务对企业开拓新的市场、拓展企业的业务、增进贸易将成为将来的企业的主流手段。随着电子信息的迅猛发展，人类正疾步跨入信息社会。

39、网络营销也极具发展前景，也将成为将来企业营销的主流，由于电子商务的快捷、方便、高效，节省成本，将给企业带来更大的利益。通过此次的实习，我对自己的专业电子商务有了更详尽的了解，而且把它结合到详细实际的工作中，在工作中面对很多很难解决的问题，通过在校的学习所积累的知识，是远远不够的，由于究竟那只是理论罢了，我领会到了实际的工作与所学的知识是有一定的间隔的，接下来必需根据实际的情况进一步学习相关的知识。(二)经过这段时间的工作，我发现，要多看，多问，多观察，多考虑，多动手等。在实习的经过中，提升了自己自立考虑问题的能力，在碰到问题的时候，自发努力去寻找到解决问题的方法，这样使自己对问题有了更深刻的了

40、解，也获益不少。还有，在公司这样的一个团队里面，觉得自己必需跟其别人更好的沟通与沟通，相互的帮助，相互增长知识、经历体验等，这样能力更好的完成工作任务。在工作的经过中，假如没有多动手多考虑的话，永远不会知道那里面到底是怎么一回事，所以必需要勤于考虑，多去尝试，努力就能够了。由于自己究竟没有什么经历体验，所以更需要在工作中做更多的预备，学习更多，其实不必去害怕失败，多失败几次将对于自己有更大的成长，只要用心努力就行了。比方，我第在旺旺上跟客户介绍我们的产品，描绘叙述得不够好，可以以讲是失败了，但是，经过那次，给自己下了更坚决地自信心，下次一定要做好，于是多问问老板，自己存在的问题，然后考虑该怎么

41、去改良解决，对接下来的几次不错的介绍起到了极大地推动作用。不断的努力，不断的尝试，不断的积累自己的经历体验，能力不断发现自己的不足，然后进行弥补，这样不断的提升了自己。(三)通过实习的实际工作理论，自己将在学校所学的基本的网络营销知识，在工作的经过中，联络到了实际，更好的消化和深化了已学到的网络营销的理论知识，总算是学以致用了。(四)在工作中，把握基本的网络推广的方法，提升了自己的技能。酒香不怕巷子深，怎样通过行之有效的方法去推广公司的产品是工作开展面临的关键问题，更是必需解决的问题，如何选择推广方法，而且节省推广的成本能力使公司得到更大的回报。在进入公司之前，固然公司已经开展了网络营销，但是

42、更多的业务还是靠传统方式为主，原因就是没有很好的进行网络推广，这样公司的成本是大大的增长，而且效益一般。在三月底我进入公司之后，努力的将公司产品在网络上进行推广，而且正式开展了网络营销工作，短短的一个月，就获得了良好的效果，自动询问我们产品的客户越来越多，这样我们促成订单的时机就越来越多了。对于客户的询问，速度是关键，所以在接到客户信息的第一时间给客户回复，那是很主要的。(五)提升了自己的文字表达能力，动手的能力，参与沟通的能力，资源的利用能力，考虑总结的能力，学习的能力，耐心，踏实坚决的能力等。详细表如今：1、文字的表达能力：作为一个网络销售的人员，必需在网上与客户沟通的经过中把问题讲清楚，

43、这是必备的基本能力，刚开始自己没什么经历体验，所以往往讲得欠好，但是经过与老板的沟通、与其他同事的沟通，再而自己多看公司的产品讲明书，其他公司的网站的产品介绍，然后经过自己的细心分析，渐渐地提升了自己的文字表达能力，至少如今能给客户完好具体的介绍我们的产品了，让客户清楚的了解我们的产品。2、动手的能力：在实习的经过中，必需自己去拍摄产品，处理产品的图片，上传发布产品的供给信息，寻找产品的资料，还要宣传推广商铺，学习案例等等，这些都或多或少的增长了自己的动手能力，提升了自己了解网络营销中的各种问题，寻找到解决难题的办法，加强了对网络营销的理解。3、参与沟通的能力：平常在公司里面，与其他员工或者老

44、板对工作或者其他问题的讨论，有时也提出自己的意见，倾听别人的见解，这样融入了公司的大家庭里面，还有，在论坛、博客里面也提供了许多与别人沟通的时机，渐渐自己的沟通能力也提升了。4、资源的利用能力：自己利用空余的时间看看网络营销的案例，在网络上摄取有关公司产品的照片据为己用，展示提升了自己充足利用资源的能力。5、考虑总结的能力：在工作经过中，不可能样样都靠别人帮你，我们必需通过别人的指导，然后自己独立考虑，并总结出合适自己，更能让自己承受的方法，还要通过理论去证明。刚进入公司的时候，的确许多都不懂，但是依靠自己的理论，发现问题，进行考虑总结，久而久之，锻炼了自己考虑总结的能力。6、学习的能力、耐心

45、：电子商务这个行业，发展很快，天天都有可能在变化，所以我必需坚持一直学习的心态;对于耐心，比方，有，我在与一位客户沟通，介绍产品的时候，客户问题十分的多，而且有些很刁难，有可能是同行的人，但是自己心想，我必需耐心的进行介绍，不能由于这样就态度欠好，耐心帮客户解决问题。作为网络销售员，我们必需克制不耐心这个缺点，必需具备耐心，哪怕是认真校对每一个标点符号。7、踏实、坚决的能力：对于自己工作和经历体验的成长是困难而漫长的，只要踏踏实实、坚强不屈，能力迈向成功的一天。刚真正踏入社会，我们必需以最好的心态和最快的速度去适应社会的环境，必需积极地投入工作，专注于工作，但是在适当的时候还是要放松自己，锻炼

46、一下自己的身体，究竟，好的身体才是我们的成本。在任何一个企业中，我们要处理好人际关系，突出自己的优势，学习别人的优势，补充自己的不足，要不断鼓励自己，要自负，没有什么是做不来的，只要你肯学。要认识自我，挑战自我。其实刚开始很困难很辛苦，那是必定的，只要我认真学习，把学到的经历体验，学到的知识，应用到以后的生活中去，那么以后就会愈加的轻松，对于以后自己创业也有很大的帮助。在接下来乃至今后的工作中，我要继续努力，克制自己的不足，往更好的方向努力，信息时代是日新月异的，我要持之以恒的学习，并应用到理论中去，来更好的适应社会发展的需要，还必需多看，多听，多学，多练来不断提升自己的综合素质。其实，社会是

47、一所最好的大学!毕业生个人实习报告篇7时间老是走的那么急忙，真的是让人连感慨的时间都没有，转眼之间就是20xx年的暑假了，而我也步入了到医院实习的时间了。而对于这一段我即将要应对的实习，我是紧张的，可是同时也是等待的，等待我接下来要应对的。医院是一个很神圣的地方，医生和护士们是那里的白衣天使，他们救死扶伤，和死神抢人，他们的工作需要他们细致以及严谨，不容许他们有半点的马虎。而我这一次实习的时候，也要和他们一样，细致而有严谨，而且遵照职业道德，不做违犯道德是任何的事情。带着紧张而又很等待的心境，我来到了我要实习的_医院，而身份也在这一刻被转换，从一名_学校的医科大学生改变成为了_医院的实习医生，

48、接触的对象也在这一刻发生了一些改变，可是不变的还是那一颗治病救人的初心!刚开始到医院的时候，我是跟着前辈看他们如何工作的，而在实习期间所发生的一切我都是记忆犹新的，回想在医院实习的这一段时间里面，我第一次进行了和病患的沟通，第一次给病人开医嘱，第一次给病人做检查等等，那么多的第一次，而这一些第一次却都是我永生难忘的记忆。在实习的这一段时间里面，我倒也有很多的心得领会。我实习期间的所有的工作其实也都是对我在学校所学的理论方面的知识做一个加固，而且提升我的理论本领。同时也是提早的来到医院感受一下医院的气氛，适应医生的作息。讲真的，做为医生真的是很累的，不仅仅假期少，以至有些时候你还需要是随叫随到的那一种，而且你还要担忧医患家属的一些不睬智行为，以至是不能好好的吃上一顿饭的。可是做为医生却也有好的地方，那就是你必需能够在这个岗位上头觉得自我的价值被充足的具体表现出，而且还会有一丝丝的成就感以及被需要的感觉。这是一个很好的感觉，可是“欲戴皇冠，必承其重这一点是要明白的，虽然医生在外表看起来是很好的，可是肩膀上头的担子却并不是简便的。作为一名医生，要时刻坚持清醒的状况，由于你不能迷糊，更是由于你的工作是事关人命的，你也要时刻的留意病人，由于许多时候细节上头的问题也很主要，所以作为一名医生，首先的是神经紧绷的。而我