康师傅校园活动.ppt

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1、统一统一“校园特工队校园特工队”：20112011华北高校营销大赛策划案华北高校营销大赛策划案 谦益北京谦益北京2011-01-202011-01-20目目 录录前期经验总结前期经验总结活动概述活动概述前期海选前期海选营销实战营销实战城市决赛城市决赛效果预估效果预估关于微博关于微博参赛培训参赛培训启动仪式启动仪式华北区总决赛华北区总决赛源于谦益广州、北京统一”校园特工队项目策划和运营经验前期经验总结前期经验总结前期经验总结经验一：组建优质特工队能事半功倍，选拔和招募很重要，兵在精不在多。经验三：线上线下互动，扩大打击面，增强吸引力，提升活动影响力。经验四：校方的配合度比知名度更重要，最大限度的

2、取得校方的支持。经验六：校园营销大赛，是企业实现品牌、销售和人才多丰收的最校园推广模式之一，要进行赛事品牌化、系统化、持续性运作才能实现效果最大化。经验二：特工队的培训、考核和管理需要精细运作、进行企业文化灌输。经验五：业务员配货，赠品送达环节问题较多，改为统一备货、谦益送货。通过华南和北京统一校园特工队营销大赛的承办，谦益高校公关积累了较为丰富和实用的经验，对赛事的运营、产品和企业的宣传的重点和核心内容有了更为准确的把握。1.项目背景 2.项目概述 3.赛区划分活动概述项目背景 2011年，90后正式成为大学校园主力军。与80后相比，90后面临着更多的质疑和争论，甚至打上各种标签，然而事实上

3、他们个性既张扬也独立，更自信，也更相信奋斗，他们更理性地看待自己在大学乃至整个社会中的位置，希望通过不断奋斗寻找成功的机遇及社会的肯定，在不断的学习中实现自我的超越。2011年，在充分借鉴广州、北京“校园特工队”项目经验的基础上，谦益北京协力华北各统一省公司，打造华北高校最有影响力的校园营销赛事，并奠定可持续进行的高校营销传播基础。线上线下相结合，全面覆盖华北高校学生聚集群体。传承统一校园特工队这一高校品牌，让大赛在高校历届延续以营销实战为重点，直接促进产品销售，增强大学生实战经验；关注90后大学生全面发展，提供平台以展现他们自强自立团结奋斗精神 项目主题：给力90后：统一校园特工队华北高校营

4、销大赛项目时间：2011年3月12日6月上旬项目内容：华北区区北京、天津、河北、河南、内蒙5个赛区，共50所高校参赛选手组建“校园特工队”进行营销实战竞赛，每校精选2支团队进入比赛，每支团队5人。考察重点为销售业绩、活动传播、营销策划和团队建设。期间通过启动仪式、巡展、培训会、周会、实战销售、网络人气等多种方式结合，切实增强参赛团队的工作激情和市场业绩，烘托营销大赛校园热度，每赛区选出前6强“校园特工队”进入赛区决赛。每赛区选出前三名，分别予以奖励，并进入华北区总决赛。合作机构：北京、天津、石家庄、郑州、呼和浩特50所高校经管类学院、学生会和社团，搜狐微博，搜狐视频（待定）。进程规划：项目概述

5、海选海选培训培训实战实战城市决赛城市决赛3/12-4/154/16-4/305/9-5/225/25-6/5前期宣传前期宣传+报名招募报名招募l活动网站平台上线l32所高校64场巡展招募l32所高校BBS、海报宣传、特工队密码本派发参赛培训参赛培训5场培训会，5赛区各1场，参赛队员参加。每校2支团队，合100支团队进入实战阶段。复赛：营销实战复赛：营销实战l64支参赛团队按照营销策划、销售业绩、参赛纪律、网络人气等分项进行考核，每赛区选前6名团队进入城市决赛。城市决赛和颁奖城市决赛和颁奖l5场城市决赛，每场300-400人规模礼堂举行，每赛区前5名团队现场PK，根据成绩排名并分别给与奖励。总决

6、赛总决赛6月上旬总决赛和颁奖总决赛和颁奖l1场总决赛，300人电视演播厅，各赛区前3名团队现场PK，根据成绩排名并分别给与奖励。3.1.3.1.选择原则选择原则 高校选择：华北北京、天津、石家庄、郑州、呼和浩特32所主要高校，选择原则：1.结合统一方便面渠道覆盖范围。2.学校商业传统和社团活动氛围较为浓重。3.具有较大学生规模，并配合良好的重点高校。备选高校：如首选高校因校方原因等不可抗力影响前期招募，紧急采用备选高校，保障32所高校规模赛事顺利进行。蔓延高校：通过网络宣传，BBS发帖等方式扩大宣传后，如32所高校之外 的学生团队报名，审核通过后也可纳入比赛团队高校选择（北京12）。首选首选学

7、校名称学校名称地址地址主管部门主管部门高校属性高校属性人数人数学校地址学校地址1清华大学北京市教育部本科32152北京海淀区清华大学2北京师范大学北京市教育部本科19500北京新街口外大街19号3华北电力大学北京市教育部本科35767北京昌平区北农路2号4北京交通大学北京市教育部本科21577北京海淀区上园村3号5对外经济贸易大学北京市教育部本科11200北京朝阳区惠新东街10号6中国地质大学（北京）北京市教育部本科9040北京海淀区学院路29号7首都经济贸易大学北京市北京市本科20000北京丰台区花乡张家路口 121 号（校本部）8中国传媒大学北京市教育部本科14000北京市朝阳区定福庄东街

8、1号9北京中医药大学北京市教育部本科10581北京朝阳区北三环东路11号10中国石油大学（北京）北京市教育部本科11017北京昌平区府学路18号11中国政法大学北京市教育部本科16000北京海淀区西土城路25号12中国农业大学北京市教育部本科57507北京市海淀区清华东路17号（学院路北口）备选备选1北京科技大学北京市教育部本科39369北京海淀区学院路30号2北京农学院北京市北京市本科8000北京昌平区朱辛庄北农路7号3北京大学北京市教育部本科36982北京海淀区颐和园路5号4首都师范大学北京市北京市本科27940北京西三环北路105号5中央民族大学北京市国家民委本科14393北京海淀区中关

9、村南大街27号6北京理工大学北京市国防科工委本科40312北京海淀区中关村南大街5号7中国人民大学北京市教育部本科31665北京海淀区中关村大街59号首选首选学校名称学校名称地址地址主管部门主管部门高校属性高校属性人数人数学校地址学校地址首选首选学校名称学校名称地址地址主管部门主管部门高校属性高校属性人数人数学校地址学校地址1天津大学天津市教育部本科13000天津市南开区卫津路92号2天津财经大学天津市天津市本科16454天津市河西区珠江道25号3天津商学院天津市天津市本科13000天津市北辰区冿霸公路东口4天津外国语学院天津市天津市本科8943天津市河西区马场道117号5天津理工大学天津市天

10、津市本科16051天津市南开区红旗南路263号(校本部)6天津科技大学天津市天津市本科8550天津市河西区大沽南路1038号备选备选1天津工程师范学院天津市天津市本科12000天津市河西区柳林东2天津中医药大学天津市天津市本科8000天津市南开区鞍山西道312号3南开大学天津市教育部本科21942天津市卫津路94号首选首选学校名称学校名称地址地址主管部门主管部门高校属性高校属性人数人数学校地址学校地址1河北科技大学石家庄河北省本科15000石家庄裕翔路2河北经贸大学石家庄河北省本科23540石家庄市学府路47号3河北体育学院石家庄河北省本科10000学府路82号 4石家庄学院石家庄河北省本科1

11、3434石家庄东开发区长江大道6号5石家庄铁道学院石家庄河北省本科14200 北二环东路17号备选备选1河北师范大学石家庄河北省本科32047石家庄市裕华东路113号2河北医科大学石家庄河北省本科11800石家庄市中山东路361号3石家庄经济学院石家庄河北省本科22000石家庄市槐安东路136号高校选择（天津6-石家庄5）高校选择（郑州5-呼和浩特4）首选首选学校名称学校名称地址地址主管部门主管部门高校属性高校属性人数人数学校地址学校地址1内蒙古财经学院呼和浩特自治区本科10212呼和浩特呼包公路1.5公里处(西)2内蒙古工业大学呼和浩特自治区本科20000呼和浩特市新城区爱民街49号3内蒙古

12、大学呼和浩特自治区本科18162呼和浩特市大学西路235号 4内蒙古农业大学呼和浩特自治区本科21242呼和浩特市昭乌达路306号备选备选1内蒙古师范大学呼和浩特自治区本科25448呼和浩特市赛罕区昭乌达路81号2呼和浩特职业学院呼和浩特自治区专科9556呼和浩特市新城区通道北路（东）58号3内蒙古医学院呼和浩特自治区本科10315呼和浩特市回民区新华大街5号首选首选学校名称学校名称地址地址主管部门主管部门高校属性高校属性人数人数学校地址学校地址1郑州大学郑州市河南省本科42089郑州市科学大道100号 2河南工业大学郑州市河南省本科24239郑州高新技术产业开发区莲花街3河南中医学院郑州市河

13、南省本科11618郑州市金水路1号4河南农业大学郑州市河南省本科17000郑州文化路95号5华北水利水电学院郑州市河南省本科16000郑州市北环路36号备选备选1郑州航空工业管理学院郑州市河南省本科17000郑州市大学中路2号2河南财经学院郑州市河南省本科15000郑州市文化路80号3郑州轻工业学院郑州市河南省本科17000郑州市东风路5号1.启动仪式 1.1.仪式概述 1.2.场地/嘉宾/流程 1.3.亮点环节2.宣传招募概述 2.1.“校园特工队”组织体系 2.2报名流程 2.3.线上宣传：搜狐微博与赛事官网 2.4.线下宣传：校园巡展招募 2.5.宣传亮点：特工队密码本前期宣传招募1.1

14、.1.1.仪式概述仪式概述一。执行进程：2011年3月12日二。执行时间：启动当日9：30-11：30三。活动内容：统一校园特工队华北高校营销大赛特工队誓师大会 1.赛事启动：举行统一校园特工队华北高校营销大赛特工队誓师仪式，宣布赛事活动正式 开始擂响2011。2.信息发布：统一企业领导宣布统一校园特工队华北高校营销大赛正式开赛，预祝赛事活 动进展顺利，能够取得圆满成功；统一市部场领导阐述本次赛事的意义，以及 活动的基本进程、安排，赛事规则与要求；高校合作代表发表誓师宣言，充分 提供高校资源与便利，号召各高校学生积极参赛。3.文艺表演：邀请校园歌声及街舞表演团队，烘托誓师大会氛围，唱响高校大学

15、生青春主题 旋律。4.媒体专访：搜狐及华北地区主流媒体采访，宣传赛事宗旨，传播统一企业产品及品牌形 象，烘托大赛氛围。1.2.1.2.场地场地/嘉宾嘉宾/流程流程时时 间间仪式环节仪式环节9:00-9:30嘉宾入场9:30-9:35开场9:35-10:00嘉宾致辞10:00-10:10文艺表演10:10-10:15誓师仪式10:15-10:25嘉宾合影10:25-11:25媒体采访场地要求：150人报告厅人员邀请：统一企业领导、高校合作营销、院系老师 合作院校学生会/社团代表、报纸媒体记者等1.3.1.3.亮点环节亮点环节特工队誓师仪式擂响2011 邀请著名威风大鼓表演团队，由统一领导擂响领衔

16、大鼓，象征统一校园特工队华北高校营销大赛战鼓擂响，热火朝天的营销大赛正式开战，雷动2011。文艺表演畅想青春旋律 邀请知名校园歌手和街舞表演团队登台表演，激发大学生敢于展示自我、积极进取的精神，号召大学生积极报名参赛。2.2.宣传招募概述宣传招募概述一一.项目进程：项目进程：线上宣传+活动官网（3月12日-6月上旬)线下宣传+巡展招募+社团组织（3月14日-4月15日）二二.宣传形式：宣传形式：1.线上宣传：A.在sohu微博上设立大赛官方网站；于3月20日活动前测试上线，持续3个月；B.在sohu微博上开通官方活动微博，广泛宣传赛事活动。持续3个月；C.32所高校BBS发帖，分别传播巡展招募

17、、实战赛事报到、赛区决赛、总决赛，计6次发帖 2.线下宣传：A.校园内巡展招募横幅2条校，海报300张校，DM3000张校，密码本3000份校。B.校园巡展现场招募：32所高校，64场巡展招募，每校两场，持续2天 C.社团定向邀请组织：32所高校，结合本校实际情况，通过学生会、社团邀请品学兼优、热心社会实践的高质量队伍参赛，保证活动的顺利进行。三、参赛规模：三、参赛规模：1、预计报名人数9000名以上，筛选320人参加参赛培训，组建“校园特工队”64支。淘汰比率达到30：1。校园特工队校园特工队CEO1CEO1名名市场经理市场经理1 1名名销售经理销售经理2 2名名5人财务经理财务经理1 1名

18、名 按照公司初创时期必不可少的四个职能部门（CEO、市场、销售、财务）划分5个岗位，由学生根据自己的兴趣特长参加面试竞选，每5人组成一支统一“校园特工队”，具体结构如下：2.1“2.1“校园特工队校园特工队”组织体系组织体系2.2.2.2.报名流程报名流程一、报名形式：个人报名+团队报名 1、个人报名：想参赛但是无团队的大学生。2、团队报名：已经有成熟合作经验的大学生团队二、报名流程团队/个人官网注册预约团队/个人巡展现场报名二次遴选面试选拔综合面试和营销策划结果二次淘汰每校2支校园特工队营销策划书提交营销方案：各“校园特攻队”根据本校市场特定情况，参考标准模板制定市场营销方案，并提交给组委会

19、供二次遴选参考；32所高校，每校2个名额，共计成立64支统一“校园特工队”，参赛队员320名。2.3.2.3.线上宣传：搜狐微博与赛事官网线上宣传：搜狐微博与赛事官网 在门户网站sohu网微博频道上开通活动官网.借助搜狐微博力量，建设微博与官网相结合的线上平台。1.官网内容：包括赛事介绍、参赛报名、特攻队展示（文字、图片、视频）、团队粉丝聚 集、赛事花絮、报道、会员互动等功能，为赛事提供全天候线上运营平台。2.搜狐微博资源：(1)首页板块：A.大屏幕 根据赛事进程不同，分别展示招募、实战、决赛内容，每月1周、共3周；B.正在热议 根据赛事进程本别体现统一校园特工队华北营销大赛关键词，如：“统

20、一特工队华北区招募”“统一特工队华北营销实战”等；(2)活动汇板块：A.Banner翻页 根据赛事进程不同，分别展示招募、实战、决赛内容，每月1周、共3周；B.精彩活动 点击精彩活动，链接到统一校园特工队华北区高校营销大赛活动官网页面；C.活动列表 展示统一校园特工队华北区大赛高校营销大赛实时内容；官网架构官网架构企业广告/活动花絮/赛事报到/信息发布/合作商链接等官网首页赛事简介赛事报道团队风采报名参赛会员互动赛事简介：主视觉、导航栏等团队风采：团队名称、口号、照片、简介、成长与活动视频赛事报道：赛事新闻、花絮、成果公布，文字和图片报名参赛：注册为统一方便面会员或报名参赛；需要用户名和密码登

21、陆，下 载培训资料和作业文档；赛事信息与通知发布；会员互动：设计摇奖抢面等小游戏，吸引会员和大学生群体关注赛事、参与 赛事。线上互动线上互动会员线上任务之一：摇奖游戏通过密码本上的验证码，注册校园特工队会员，在营销实战阶段有机会参与大赛专为会员设计的每周摇奖游戏，同时有不同的时尚精美礼品赠送；线上互动线上互动特工队任务之二：助威抢面注册会员通过发帖助威，成为本校特工队的粉丝，每周参加粉丝抢面游戏，选取前50名发帖粉丝，派发统一方便面。sohu sohu微博广场首页微博广场首页搜狐微博首页大屏幕与正在热议板块宣传示例：统一校园特工队华北高校营销大赛 Sohu Sohu微博活动汇微博活动汇统一校园

22、特工队华北高校营销大赛统一校园特工队东北区营销大赛搜狐微博活动汇Banner翻页与精彩活动及活动列表板块宣传示例：2.4.2.4.校园巡展招募校园巡展招募 一.执行进程：2011年3月14日-2011年4月15日，二.执行时间：10：00-17：00 三.活动内容：赛事宣传+海选面试+路演+（特卖试吃）1.赛事宣传：在活动现场派发单页2000份，并通过背景板、易拉宝、工作人员讲解等方式，宣传活动赛事。2.海选报名：大学生可报名参赛，预计每校300-400人报名，由统一员工，谦益人员 进行面试。现场报名并填写完整报名表后可参与抽奖游戏，获得相应礼品；3.销售特卖：在活动现场进行销售，如少数高校严

23、禁现场售卖，可安排周边售点开展促销活 动，共同烘托活动氛围，促进统一方便面的销售；4.现场试吃：在活动现场进行试吃，如少数高校严禁现场试吃，可安排周边售点开展试吃活 动，提高统一方便面产品的认知度。5.游戏及礼品：凭密码本上剪下来的特工队路条优先报名参赛，参与现场设置的游戏，并有礼 品赠送；6.路演：邀请著名校园歌手及街舞团队，现场表演，烘托现场氛围，激发高校学生参与热情。场地场地/效果效果四.高校选择：允许做现场售卖，学校配合度较高的32所高校。五.场地要求：户外60-80平米场地，每校2天，含电源等配套设施。六.效果保障措施：1.与高校学生会或者社团合作，每校预先组织10支团队报名参赛，营

24、造火爆 的参赛氛围，吸引更多优秀学生报名参赛。2.在面试环节，直接考察报名选手对参赛困难性的认知、参赛决心、抗压能 力、团队协作能力等，激发优秀选手的参赛欲望，淘汰参赛动机不纯或者 参赛决心较弱的选手。巡展平面示意图巡展平面示意图特卖区（产品展示区）人群方向巡展分区和说明巡展分区和说明面试区咨询区活动与路演区咨询区：了解活动情况，如有意向可填写参赛报名表1份，然后去面试区。面试区：提交路条并进行面试。面试后路条被敲上活动章，然后去活动区；活动区：路演舞台，互动游戏区域，中奖人员留影区；礼品区：领取相应礼品，大奖获得者在背景板前拍照留恋。特卖区：现场销售。试吃区：现场进行产品试吃。外宣区：派发活

25、动单页，讲解活动内容，营造现场聚众效果。试吃区（产品展示区）背景板外宣1场务1外宣2场务2统一员工谦益督导场务3外宣3场务5场务7场务6礼品区礼品区场务4 巡展实景图巡展实景图2.5.2.5.宣传亮点：宣传亮点：特工队密码本 根据华南区与北京区活动经验，在前期的宣传招募中增强与高校大学生的互动环节，扩大打击效果，把统一企业与产品深深根植到所覆盖的高校大学生群体中去，所以结合活动传单设计“特工队密码本”作为宣传大赛和招募参赛团队与特工队会员的重点而有效的工具。一一.派发数量：派发数量：每校3000份，32所高校共96000万份 二二.派发地点：派发地点：学生宿舍 三三.派发时间：派发时间：201

26、1年3月14日4月15日密码本内容密码本内容一一.设计形式：设计形式：精美小台历二二.包含内容：包含内容：1.1.日历功能：日历功能：2011年日历为重要功能，并做赛事日程提醒，吸引学生留存，持续性 宣传统一企业产品和校园特工队赛事；2.2.任务设置：任务设置：密码本的日历背面附本次赛事介绍，便于学生详细了解本次大赛的详 细情况，完成组织设置的参赛全过程的一系列任务，如任务任务1.1.寻找组 织（报名参赛、会员注册）；任务任务2.2.抢面；3.3.特工队路条和密码：附印联络活动组织的路条和密码作为完成校园特工各项任务特工队路条和密码：附印联络活动组织的路条和密码作为完成校园特工各项任务 的凭证

27、的凭证 A.A.路条：路条：即巡展招募报名的报名券，凭报名券到所在高校巡展现场报名可以参与 互动游戏，领取相应礼品；在营销实战阶段也可以凭借路条联络统一校 园特工队购面、兑奖，享受统一会员待遇；B.B.密码：密码：可以参与活动官网设置的每周互动活动（每周2、4、6）摇奖游戏；4.4.企业宣传：企业宣传：统一产品与企业的宣传与推介，增加产品的认知度和企业的美誉度。密码本设计示例密码本设计示例经营理念：经营理念：三好一公道，品质好、信用好、服务好、价钱公道。企业精神：企业精神：诚实苦干、创新求进。企业景愿：企业景愿：统一，一首永为大家喜爱的食品交响乐，以爱心和关怀来构建与现代人密不可分的 食品王国

28、。前期宣传前期宣传+报名招募报名招募l活动网站平台上线l50场巡展招募l25所高校BBS、海报 宣传、特工队密码 本派发挑选上等的蔬菜，取之严冬雪水，配备四川自贡井盐，浸入特制陈年”倒仆坛“中密封久藏，再加以精选的牛肉,独有的真火烹香工艺制作的面身，料理出传统中华美食新概念，酸辣爽口、开胃消暑解腻，路条、密码赛程赛事品牌传播产品传播1.培训会概述2.培训流程参赛培训一.执行进程：2011年4月16日-2011年4月30日，二.活动内容：赛事细则讲解+实战动员。1.提前学习：组委会提前天将参赛手册发送给参赛团队，要求提前学习赛程赛事细 则，对不清楚的问题，现场提问。2.赛事讲解：详细介绍赛事环节

29、、考核指标、日常沟通、奖励措施、销售技能等。3.互动游戏：现场邀请几只团队参与统一方便面广告配音游戏，参与团队每位队员用自己的 家乡话给统一方便面电视广告配音，通过重复性的传播，让统一方便面产品口 号和卖点占领与会团队的心智，为后期的口碑传播奠定基础，参与者将获得相 应礼品一份。三.邀请嘉宾：统一市场部人员、合作高校领导、营销类专业老师、谦益员工。四.高校选择：每赛区选择1个有影响力学校。五.场地要求：100-150座礼堂或多功能厅教室，含多功能设备。1.1.培训会概述培训会概述时时 间间环环 节节13:30-14:00选手入场14:01-14:10开场14:11-14:20嘉宾致辞14:21

30、-15:20赛事赛程讲解15:21-15:30互动小游戏：统一方便面电视广告配音15:31-16:00营销培训技能16:01-16:10幸运大抽奖16：11-16：30团队合影16:30后宣讲会结束2.2.培训流程培训流程1.实战概况2.考评指标3.销售流程4.团队管理5.会员销售6.分类维护7.改进措施营销实战1.1.营销实战概况营销实战概况一.执行进程：2011年5月9日-2011年5月22日，为期2周。二.参赛队伍：32个高校64支统一校园特攻队。三.比赛内容和评分标准：1.市场销售：以本校范围内师生为限定消费者人群，在规定时限和促销政策下，根据营 销策划开展各种方便面销售活动；50分

31、2.网络粉丝：参赛团队开展病毒式传播，号召同学朋友加入粉丝团，在sohu微博中为团 队加油，根据粉丝数量多少决定成绩；15分 3.团队宣传：每支团队按照大赛组委会的要求按时足量在统一校园特工队“宣传阵地”对赛事及进程进行宣传，并利用自身团队资源发挥创意和想像对团队进行 宣传，同时上传宣传照片或视频作为评分依据；25分 4.参赛纪律：评判各队的遵守销售政策、日常汇报规范性等指标，周会考勤等。10分四.分数标准：满分100分，初赛成绩按照60%加权比率计入赛区决赛。五.团队沟通：1.订单汇总：每天电子邮件提交。2.工作汇报：每周一、周三和周五电子邮件提交。3.周会：每周日，CEO或市场经理需到场。

32、2.2.考评指标考评指标一.市场销售：50分 1.每周25分，2周50分。2.每赛区20支队伍每周进行业绩排名，第一名25分，第二名24分，第三名23分18名及以后0分。3.连续2周0分，取消参赛资格。二、网络粉丝：15分 1.特工队通过宣传拉拢团队粉丝，根据粉丝助威数量的多少进行排名，第一名15分，第二 名14.5分，依次递减。2.2.考评指标考评指标 四.团队宣传：25分 1.基本宣传完成情况：1-10分，按照大赛组织要求按时、按量的完成宣传任务，并提供完整照 片资料；2.指定内容体现情况：1-5分，根据大赛组织宣传要求内容和格式体现的是否完整与正确，并提 供完整照片资料；3.团队宣传完成

33、情况：1-10分，活动期间，在本校内对团队自身，营销信息等宣传情况的考 核，提供原稿或照片资料。五.参赛纪律：10分 1.周会：CEO或者市场经理缺席一次，扣3分，迟到一次，扣1分。2.工作汇报：每周一、周三和周五22：00前电子邮件提交，少提交一次扣2分，延迟提交1次扣1 分。3.销售政策：把产品销售到统一方便面原有渠道，发现一次扣10分，两次取消参赛资格。4.其他违纪违规行为，酌情扣分。3.3.销售流程销售流程谦益记录谦益记录数量、金额、团队、领货人、地址、时间、送货自己有库存、有时间，按时送货自己无时间，通知其他成员送货自己无库存，到其他成员处调货统一提前备货统一提前备货学生、会员学生、

34、会员“特工队特工队”全体成员无该种口味库存全体成员无该种口味库存￥送货上送货上门，并门，并发展其发展其为会员为会员选择口味，致电/短信至“特工队”。市场经理市场经理下订单给谦益推荐其它口味“特工队特工队”“特工队”成员按宿舍楼座进行责任划分，方便送货。各种方式宣传，发展会员提交订单给业务员24小时内给团队送货专人负责货物统计及下单，保证每个成员宿舍及时备货团队建设反馈团队建设反馈“特工队特工队”CEO”CEO 宣传“特工队”及统一方便面团队管理及建设周度工作计划及分析 配合统一的高校活动 在宿舍内做产品库存 负责校园订货、送货、粉丝发展特特 殊殊 职职 责责普普 通通 职职 责责“特工队特工队

35、”市场市场经理经理 配合CEO的宣传及团队管理 负责团队订单收集及下订单 配合统一的高校活动 在宿舍内做产品库存 负责校园订货、送货、粉丝发展普普 通通 职职 责责“特工队特工队”成员成员 配合CEO的宣传工作 周度团队建设总结及意见 配合统一的高校活动 在宿舍内做产品库存 负责校园订货、送货、发展粉丝普普 通通 职职 责责周度计划审核周度计划审核促销赠品提供促销赠品提供共同制定计划共同制定计划合作管理团队合作管理团队解决团队问题解决团队问题下订单下订单业绩沟通业绩沟通谦谦益益公公关关统统一一企企业业策略传达策略传达周度计划审核周度计划审核团队管理激励团队管理激励日常订单管理日常订单管理联系业

36、务员送货联系业务员送货业绩统计业绩统计提交订单提交订单反馈团队问题反馈团队问题普普 通通 职职 责责特特 殊殊 职职 责责特特 殊殊 职职 责责4.4.团队管理团队管理 5.5.有效销售策略：会员销售有效销售策略：会员销售 通过前期“特工队密码本”派发，引导学生在官网注册，发展学生会员，参与每周2、4、6官网举行的抢面游戏；通过路条在该校特工队购面可享受电话订货、送货上门，并特工队设计的其他优惠活动。发展会员，建立庞大客户数据库，电话宣传、电子商务宣传，直接促进销售庞大的会员群不断口口相传，会员不断增多，口碑传播，制造校园热度会员精英成为”特工队“新鲜血液，保证”特工队“持续性发展。目的：目的

37、：协助解决团队问题，鼓励团队勇创佳绩，保证大赛圆满顺利进行策略：策略：每周进行团队维护、赠品激励方案实施：实施：团队维护（派谦益专员每周访问指导团队CEO）6.6.有效团队管理策略：分类维护有效团队管理策略：分类维护团队分类团队分类频率频率方方式式内容及目的内容及目的A类优质每周进货100箱以上每周1次邮件明确大赛内容及奖项设置，鼓励团队创造更好成绩B类活跃每周进货5099箱每周1次邮件了解团队进展状况，沟通协调团队问题，努力配合团队工作短信C类普通每周进货2049箱每周2次邮件了解团队近期疑虑，尽办解决团队困难，以优质活跃团队作榜样，增强团队参赛信心短信电话D类沉默每周进货20箱以下每周2次

38、邮件强调大赛规模，意义，奖项。分析团队所在赛区状况，刺激团队努力参赛，后来居上短信电话效果：增强团队参赛信心，鼓励团队继续努力，团队取得佳绩的同时，扩大活动及统一企业的影响力7.7.改进措施：配货、激励、周会改进措施：配货、激励、周会 一.定期，限量配货 1.校园特工队需要预估一周内的销量，并提前下单订货，统一业务员一周内只配货一次，2.如校园特工队一次进货10箱以上，统一业务员可配货，3.其他情况下，统一业务员不进行配货。注：由谦益接收订单，发到统一公司，统一业务员安排配货，由谦益负责送达学校。二.销售激励 1.每周评选一次销售周冠军，给与300元现金奖励，2.亚军和季军，可分别获得200、

39、100元的奖励。3.校园特工队提出可行的校园展卖方案，统一可提供相应物料支持。三.周会 1.每周日举行一次周会，合计2次。2.周会内容包括经验分享、营销指导、业绩排名、销售奖励等。3.通过周会加强沟通和管理，保持校园特工队参赛积极性。赛区决赛1.赛区决赛2.赛区决赛流程 一.执行进程：2011年5月29/30/31 二.活动内容：活动总结、方案陈述、特工队风采展示、颁奖典礼 1.活动回顾：主持人总结，活动VCR播放，回顾活动精彩瞬间。2.活动总结：对前期团队建设、营销实战进行总结，展示活动成果。3.颁奖典礼：对前3名团队和4-6名团队分别颁发奖金和证书，并合影留念。三.评委嘉宾：统一市场部人员

40、、高校营销类专业老师、校方领导、谦益员工。四.评分标准：100分满分，按照40%加权比率计入总成绩。五.高校选择：各城市知名高校 六.场地要求：300-400座礼堂。1.1.赛区决赛赛区决赛2.2.赛区决赛流程赛区决赛流程赛区决赛流程赛区决赛流程时间时间项目项目说明说明18：00-18：30同学有序进场留存一半门票，作为活动抽奖券18：30-18：32主持人开场18：32-18：37开场舞蹈邀请优秀校园街舞团体演出18：37-18：45团队进场展示团队按序进场，主持人画外音介绍每只团队18：45-18：50嘉宾介绍营销创业等相关领域的专老师，统一企业领导18：50-18：55学校领导发言18：

41、55-19：00统一嘉宾发言19：00-19：401-3号团队方案演讲依次上台讲解方案限时5分钟，每个团队进行风采展示限时5分钟19：40-19：451-3号团队点评1-3号团队集体上台接受评委点评2.2.赛区决赛流程赛区决赛流程赛区决赛流程赛区决赛流程时间时间项目项目说明说明19：40-19：451-3号团队点评1-3号团队集体上台接受评委点评19：45-19：50惊喜大抽奖现场抽取三等奖19：50-20：304-6号团队方案演讲依次上台讲解方案限时5分钟，每个团队进行风采展示限时5分钟20：30-20：354-6号团队点评4-6号团队集体上台接受评委点评20：35-20：40惊喜大抽奖现场

42、抽取二等奖20：40-20：45文艺表演邀请优秀校园街舞团体演出20：45-21：15颁奖嘉宾颁奖，发表获奖感言、合影等21：15-21：30惊喜大抽奖现场抽取一等奖21：30后散场观众可以在门口领取礼品华北区总决赛1.终极PK2.总决赛流程3.奖项设置 一.执行进程：2011年6月上旬某周末 二.活动内容：1.知识问答：统一产品及企业知识问答，营销基本知识问答。设计必答题、抢答题；2.营销规划：对本队未来统一方便面校园营销的规划，包括投入，团队建设，营销策划，产出等做述；3.颁奖典礼：对冠、亚、季军前三名团队和前九名团队分别办法奖金和证书，并合影留念；4.宣布闭幕：总结本次大赛的整个过程和成

43、果，激励学生勇于争先，统一企业将尽全力帮助在校大学 生开创美好的未来。三.评委嘉宾：统一市场部人员、高校营销类专业老师、校方领导、谦益员工。四.评分标准：城市决赛成绩60%计入总决赛最后得分，总决赛现场成绩100分满分，包括知识问答40分，营销规划60分，以40%计入总决赛最后得分。五.决赛场地：待定，高校礼堂或演播厅 六.后续传播：现场高清摄像，留存电视或网络录播资料。1.1.终极终极PKPK2.2.总决赛流程总决赛流程赛区决赛流程赛区决赛流程时间时间项目项目说明说明18：00-18：30同学有序进场留存一半门票，作为活动抽奖券18：30-18：32主持人开场18：37-18：45团队进场展

44、示团队按序进场，主持人画外音介绍每只团队18：45-18：50嘉宾评委介绍营销创业等相关领域的专老师，统一企业领导18：50-19：10领导嘉宾发言19：10-19：40团队知识问答必答、抢答、选答，即时给分19：40-20：45营销规划陈述依次讲解营销规划方案限时5分钟，评委打分，统分员计分、核算1-4/5-9号团队点评共计2次点评20：45-21：15颁奖、合影、总结发言有统一领导、学校领导、谦益领导分别颁奖，统一领导总结发言21：15-散场统一企业市场部统一企业市场部/销售销售部工作和实习机会部工作和实习机会统一集团资深统一集团资深HR在其职在其职业发展方面给予指导业发展方面给予指导赛区

45、第1-3名的团队：各团队成员均可获得各团队成员均可获得“20112011统统一企业赛区决赛一企业赛区决赛”证书证书城市第4-6名的团队：3.3.奖项设置奖项设置统一集团资深统一集团资深HR在其职在其职业发展方面给予指导业发展方面给予指导统一集团资深统一集团资深HR在其职在其职业发展方面给予指导业发展方面给予指导第一名：获得就业基金第一名：获得就业基金1000010000元元第二名：获得就业基金第二名：获得就业基金50005000元元第三名：获得就业基金第三名：获得就业基金30003000元元第一名：获得就业基金第一名：获得就业基金30003000元元第二名：获得就业基金第二名：获得就业基金20

46、002000元元第三名：获得就业基金第三名：获得就业基金10001000元元华北前三强的团队：项目效果预估打击KPI活动打击活动打击KPIKPI阶段阶段形式形式数量数量场次场次合计打击合计打击人次人次说明说明招募宣传密码本30003296000每本打击1人传单20003264000每校派发2000张，每张打击1人海报300329600每校张贴300张，每张打击5人横幅23216000每校悬挂2条横幅，持续5天，每条横幅每天打击50人，5天250人。巡展招募200064128000选择学校主干道或食堂场地举行一天，活动现场停留1分钟以上2000人次培训参赛培训3205320320名参赛选手。实战

47、网络粉丝5006432000平均每支校园特攻队预计粉丝数量500以上。团队销售6006438400平均每支校园特工队销售过程中口碑传播600人以上。赛区决赛决赛和颁奖40052000预计现场400人以上。总决赛sohu录播根据sohu收视率计算合计38632032所高校在校学生约59.1万，打击386320人次，打击率65%省公司配合省公司配合事项省公司配合事项事项事项内容内容负责单位负责单位谦益提供表格谦益提供表格时间时间选点确认活动学校省企划学校明细表2月底周边铺货/陈列 终端提前告知大赛信息，形成商圈片区优势业务/推广活动排期表开学4/15小型推广32所高校校园招募巡展前1天和当天进行高校周售点小型推广，配合和告知校园招募巡展业务/推广活动排期表3/20-4/15大赛货源配送每周为大赛仓储中心进行配货储备、销售管理当区业务出货单5/9-5/22特工队销售辅导特工队培训会辅导和周会辅导销售主管活动排期表5/9-5/22两个周日关于微博2010年微博反响火火火火很火很火很火很火特别火特别火特别火特别火非常之火非常之火非常之火非常之火不可思议火不可思议火不可思议火不可思议火提到中国现在的微博状态，最贴切的形容就是2010年围脖火热-燎原之火燎原之火2010年围脖火热-燎原之火燎原之火2010年围脖火热-能量之火能量之火谢谢观看！谢谢观看！