置业参谋转正工作总结.docx

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1、置业参谋转正工作总结置业参谋转正工作总结总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回首、分析，并做出客观评价的书面材料，它能够帮助我们总结以往思想，发扬成就，快快来写一份总结吧。总结你想好怎么写了吗？下面是我精心整理的置业参谋转正工作总结，欢迎阅读与珍藏。置业参谋转正工作总结120xx年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始参加xx，成为其中一员。不知不觉，入职已有一年了，在这一年里收获的着实过多了，讲也讲不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“多谢就能简单了事的。之前在xx有做过三级市场，对xx和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一向向往的工作，多谢我的经理给了我这

2、个发展的好时机，踏入销售这一行列中，认识一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来讲是一件很迷茫的事，许多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就能够接客户了，由半知半解的我到此刻对销售流程有必需的了解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之间的帮助。深切进入售楼工作之后才发现其实许多事情要做，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。前二个月，都是担任见习置业参谋，一边协助同事做好销售工作，一边学着自我接待客户。在那里，同事都很好，很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试

3、。渐渐地，接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有必需的认识。固然刚开始还有点不习惯，由于恰是楼盘旺季，工作比较多，但心里不断告诉自我，不断想，付出多少，收获多少，只是光阴问题。即便往后不在这行业上工作，此刻学到的这些我相信以后绝对用得上。4月份，正式升上为实习置业参谋。开始真真正正接待客户，独立一人将所有的工作完成。挑战性很大，一向带点自负的我也充斥自信心。之后，不断碰到过问题，但在同事跟经理的协助下，都能顺利将工作完成。业绩嘛！这半年来还算一般般，称不上好，总销售24套，转介成交5套。总金额xx万元。对入行不久的来讲还算是对自我有个马马虎虎的交代，也或者算是一种鼓

4、励吧。其实，总的来讲，过多的不足之处了，未能一一讲明。但最显然而见的，销售技巧，本身的应变潜力，国家政策各方面还有待加强。总之，要学得多得是，固然自我还年轻，但心态还是要摆得正，自动点，用心点，去学，去做。记得刚入职，经理曾讲过“多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的！20xx年，也是新的开始。同样的，对于将来，我充斥了期盼，期望自我还能一如既往地用心去学，去做，以至做得更好，更精。置业参谋转正工作总结2我于20xx年3月15日至4月30日进入公司企划宣传部实习，7月份毕业之后，从7月26日调到公司销售部做置业参谋，至今已有3个月的时间，20xx年是我人身的一大转折点，非常感激我的领导和同

5、事们，是你们给了我许多无私的帮助和指点。让我在工作中迅速下手，并得到很大的提升。不知不觉我来到楚雄汇通古镇文化游览开发销售部当置业参谋就满三个月拉，这三个月中我学到了许多东西，所以我很荣幸自己能参加我们公司的销售团队，代表公司形象直接面对客户的团队，许多成功的师傅都跟我讲，销售这个行业是最锻炼人的工作，由于自己的年轻和经历体验不足，所以更需要锻炼自己！今天我的转正工作总结是对三个月以来我的工作学习进行回首和分析，从中找出经历体验和教训，引出规律性认识，以指点今后工作和为今后能有很好的业绩做为一个铺垫。在这里我感激公司领导给我这个时机，感激赵部长、朱部长、刘主管、李主管、师傅苏秦及各位同事的照料

6、和培养。通过三个月的试用期学习，我把握了做为一名优秀的置业参谋不仅要具备房地产销售行业的专业知识，还要具备比方建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它牵涉到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科的知识。但是一个好的置业参谋更应该熟知自己所销售项目的所有相关信息如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、绿化率、容积率、物业管理、楼盘四周的配套设备情况等。还应该随时了解到周边竞争楼盘及全部房地产行业的相关信息及发展走向。此外，更主要的是要有韧性、坚决不移的目的、勤奋、好学、工作的态度、心态的调整，还有团队的合作，我觉得营销不是一个人在做，而是一个团队在做。面对着东区认筹阶段和三、四期尾房的销售

7、，并在获得一定的成就下有下面领会：1、我感觉看见人在动，我就看到了钱在动，看见钱在动，我就会积极的行动起来了，有一种无名的拉力或者推力在牵引着我要行动；2、我觉得销售不是卖，是帮助顾客买，你对顾客有帮助，顾客会带着感谢的心情买下你的产品，这才是销售的最高境界；3、我觉得销售知足人的需要，既知足别人的需要，也知足了自己的需要。师傅苏秦跟我讲过，房地产销售就是公司无偿的把产品提供应我们，只要我们销售出去就能得到收入，对我们置业参谋来讲这是无成本的销售；4、我觉得不能把生活中的情绪带到销售中，这是对自己不负责，也是对工作不负责。在入职三个月的时间里我卖掉了3套四期的商铺，从8月21日东区认筹开始至今

8、卖了17张认筹卡。这点成就不算什么，但对我这样一个刚进入销售部的新同志来讲，有一定的积极作用，鼓舞了勇气，更坚决了我在销售部成长的自信心。在今后的工作学习中，我会愈加努力，希望在业绩上有个质到量的飞越，早日成为一名公司乃至房地产销售行业中优秀的一份子。但是，通过工作，还是发现本身仍存在很多缺点和不足。自己的业务水安然平静工作能力离公司的要求还有一定间隔。我以为重要是销售技巧上还有待提升。个人对销售讲辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的重要是丰富的讲辞和销售技巧，可能跟销售经历体验少有关；在接待经过中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待提升；还有就是对客户的的分析还达不

9、到老置业参谋的条理，对客户的需求把握得不是很明确。对于以上不足之处，经过考虑拟定了对此的改善方法：销售技巧的提升可多向领导同事学习；平常多上网或看书学习专业知识；接待客户后应尽多分析、考虑、总结讲辞；通过这几点来逐步改善如今的销售能力，争取鄙人一步的销售经过中获得更好的成就。总之，要学得多得是，我想作为一名成熟的置业参谋，不仅要精通卖房业务，对相关的一些知识也必需具体了解，这样能力更好的为客户效劳，让客户感觉你很专业，肯定你，坚决购买的自信心。我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习，用认真严谨的态度面对我的置业参谋

10、生涯。在接下来面对的彝人古镇东区开盘，我相信我会有更好的成就带给大家！申请人：xxxxx年xx月xx日置业参谋转正工作总结3我是xx销售部的置业参谋xxx，于20xx年x月参加xx项目部，在部门领导和同事们的帮助下，业务上日渐成熟。在公司领导的率领下，我愈加严格要求自己，不断的学习，不断的发现问题，解决问题，并能过做到不断完善自我，使能够更有效率的完成。我相信在将来的生涯里一定会做好，成为xx销售精英的一份子，不辜负领导对我的期望。在本部门的中，我勤奋，获得了本部门领导和同事的认同，更是在20xx年x月获得月度销售冠军。现将本人试用期的期间做如下总结：一、方面我于20xx年x月底开始担任销售组

11、长一职，在担任组长职务的这段时间，不仅率领组员超额的完成了公司下达的各项销售指标。在受国家政策影响、市场欠好的情况下，积极配合部门领导对组员进行培训和鼓舞，更是率领组员们“走出去，进行了巡展以及加入房展会，改变了传统的营销形式，让一线销售更快的适应当前的市场。我们构成员大部分都是男生，为了增长团队的凝聚力，利用下班时间我经常组织大家一起参与竞技竞赛，让大家在娱乐的同时领略团队而合作的主要性。本人以为竞技竞赛的积极意义在于：1、通过理论具体表现出团队的能力；2、锻炼战略、战术性考虑；3、放松身心，缓解的压力；4、让同事之间培养了战友般的友谊，并能够多面的了解自己的同事；5、突破自我极限、打陈旧的

12、思维形式、树立敢于迎接挑战的自信心与决心，磨炼意志，建立全局观意识；6、激发加入者的责任感、自负心、独立能力，领导能力、团队合作精神以及面对困难和挑战时的应变能力；7、强化换位考虑、自动补位的意识，使个人、部门间以及团队内部的沟通协作更为顺畅8、增长团队人员的有效沟通，构成积极协调的组织气氛；树立相互配合，相互支持的团队精神和意识。二、个人对企业文化的认知xx企业文化中企业价值观是“xx，企业价值观四句话，十六个字，言简意赅，深邃，外延广阔，是我们集团的灵魂和原则，有效地规范了员工的态度和行为原则。我坚信只要每一名员工都能够根据xx的价值观去，那么我们的企业在剧烈的市场竞争中，一定能够朝气蓬勃

13、，欣欣向荣，成为充斥生机、活力和希望的企业。总之，在这三个月试用期中，我深深领会到有一个和谐、共进的团队是非常主要的，xx公司给了我这样一个发挥的舞台，我要珍爱此次时机，为公司的发展竭尽全力。置业参谋转正工作总结4我于20xx年3月15日至4月30日进入公司企划宣传部实习，7月份毕业之后，从7月26日调到公司销售部做置业参谋，至今已有3个月的时间，20xx年是我人身的一大转折点，非常感激我的领导和同事们，是你们给了我许多无私的帮助和指点。让我在工作中迅速下手，并得到很大的提升。不知不觉我来到楚雄汇通古镇文化游览开发销售部当置业参谋就满三个月拉，这三个月中我学到了许多东西，所以我很荣幸自己能参加

14、我们公司的销售团队，代表公司形象直接面对客户的团队，许多成功的师傅都跟我讲，销售这个行业是最锻炼人的工作，由于自己的年轻和经历体验不足，所以更需要锻炼自己！今天我的转正工作总结是对三个月以来我的工作学习进行回首和分析，从中找出经历体验和教训，引出规律性认识，以指点今后工作和为今后能有很好的业绩做为一个铺垫。在这里我感激公司领导给我这个时机，感激赵部长、朱部长、刘主管、李主管、师傅苏秦及各位同事的照料和培养。通过三个月的试用期学习，我把握了做为一名优秀的置业参谋不仅要具备房地产销售行业的专业知识，还要具备比方建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它牵涉到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科的知识

15、。但是一个好的置业参谋更应该熟知自己所销售项目的所有相关信息如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、绿化率、容积率、物业管理、楼盘四周的配套设备情况等。还应该随时了解到周边竞争楼盘及全部房地产行业的相关信息及发展走向。此外，更主要的是要有韧性、坚决不移的目的、勤奋、好学、工作的态度、心态的调整，还有团队的合作，我觉得营销不是一个人在做，而是一个团队在做。面对着东区认筹阶段和三、四期尾房的销售，并在获得一定的成就下有下面三点领会：1、我感觉看见人在动，我就看到了钱在动，看见钱在动，我就会积极的行动起来了，有一种无名的拉力或者推力在牵引着我要行动；2、我觉得销售不是卖，是帮助顾客买，你对顾

16、客有帮助，顾客会带着感谢的心情买下你的产品，这才是销售的最高境界；3、我觉得销售知足人的需要，既知足别人的需要，也知足了自己的需要。师傅苏秦跟我讲过，房地产销售就是公司无偿的把产品提供应我们，只要我们销售出去就能得到收入，对我们置业参谋来讲这是无成本的销售；4、我觉得不能把生活中的情绪带到销售中，这是对自己不负责，也是对工作不负责。在入职三个月的时间里我卖掉了3套四期的商铺，从8月21日东区认筹开始至今卖了17张认筹卡。这点成就不算什么，但对我这样一个刚进入销售部的新同志来讲，有一定的积极作用，鼓舞了勇气，更坚决了我在销售部成长的自信心。在今后的工作学习中，我会愈加努力，希望在业绩上有个质到量

17、的飞越，早日成为一名公司乃至房地产销售行业中优秀的一份子。但是，通过工作，还是发现本身仍存在很多缺点和不足。自己的业务水安然平静工作能力离公司的要求还有一定间隔。我以为重要是销售技巧上还有待提升。个人对销售讲辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的重要是丰富的讲辞和销售技巧，可能跟销售经历体验少有关；在接待经过中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待提升；还有就是对客户的的分析还达不到老置业参谋的条理，对客户的需求把握得不是很明确。对于以上不足之处，经过考虑拟定了对此的改善方法：销售技巧的提升可多向领导同事学习；平常多上网或看书学习专业知识；接待客户后应尽多分析、考虑、总结

18、讲辞；通过这几点来逐步改善如今的销售能力，争取鄙人一步的销售经过中获得更好的成就。总之，要学得多得是，我想作为一名成熟的置业参谋，不仅要精通卖房业务，对相关的一些知识也必需具体了解，这样能力更好的为客户效劳，让客户感觉你很专业，肯定你，坚决购买的自信心。我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习，用认真严谨的态度面对我的置业参谋生涯。在接下来面对的彝人古镇东区开盘，我相信我会有更好的成就带给大家！置业参谋：魏X20xx年10月24日置业参谋转正工作总结5回首20xx年，最让我难忘的就是20xx年的9月3日，由于在这一天

19、我正式进入xx地产工作，很荣幸的成为xx的一员，10月17日，我正式成为xx项目的置业参谋。到如今我在xx地产工作也已经四个多月了，从之前对项目懵懂的认识到如今对全部项目如数家珍，自己算勉强进入了这个行业。在销售方面还有许多地方有待提升。所以对这几个月来的销售工作进行总结，从中发现问题，得到提升，可以以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。经历了将近5个月的销售工作，全部的销售经过都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提升，渐渐的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的经过里，我也领会到了很多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的

20、很好，但是希望拿出来跟大家共享一下。第一、最基本的就是在接待当中，始终要坚持热情。第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有利于后期的销售工作，方便展开。第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买自信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及最终下定决心购买，使客户的选择性大一些，避免集中在同一个户型。这样也给予了客户全方位的意见，也真正做到了参谋的水准，给客户树立本身和公司专业的形象。第四、提升自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户愈加的想信自己。进而

21、增进销售。第五、多从客户的角度想问题，这样自己就能够针对性的进行化解，为客户提供最合适他的房子，解决他的疑虑，让客户能够放心的购房。第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及气氛，适当的逼客户尽快下定。第七、无论做什么假如没有一个良好的心态，那肯定是做欠好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经历体验的不完善，他们愿意不断向好的方向改良和发展，而消极、消极者则怪罪于机遇、环境的不公，老是埋怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.第八、找出并认清自己的目的，不断坚决自己勇往直前、坚持到底的自信心，这个永远是最主要的

22、。龟兔赛跑的寓言，不断地出如今现实生活当中，兔子倾向于时机导向，乌龟老是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐时机的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，老是像兔子一样活蹦乱跳，一有时机就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经历体验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而能够早点抵达终点。假如靠的是时机，运气总有用尽的一天。对工作坚持久长的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一

23、直做积累，一步一个脚印坚决的向着我的目的前行。20xx年我将以愈加丰满的热情投入到销售工作中去，实现自我、公司、客户的三赢!置业参谋转正工作总结6时间一晃而过，转眼间三个月的试用期已接近尾声。在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关心和指点下，通过本身的不懈努力，我已经逐步适应了四周的生活与环境，对也逐步进入了状况。来到案场以后首先是熟悉日常流程，从一知半解到如今对销售流程有一定的认知，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮助。接触置业参谋的后才知道，量不大，要学的却是无比的多，销售知识永远是学无尽头的。也正由于如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份。以前做其他销售员有的人为

24、了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段。幸运的是我们拥有一个和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助。刚开始进入案场的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和销售流程还没有完全把握，偶然会犯下一些失误。固然在主管和同事的帮助下已经改善了很多，但肯定还有许多地方做不够好，我自己还是要不断的进步，一方面自己要多学多问，另一方面也希望领导的鞭挞，同事的提点。个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件所必不可缺的。所以，在以后中，我必将全力效劳公司，热爱岗位，勤奋，严于律己，认真研究，努力学习，用责任般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制作打动，为公司创造利润!置业参谋转正工作总结

25、7进入公司已有半年，回首这半年来的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，根据公司的要求，认真完成各项工作。通过这段时间的学习与工作，在以往的工作形式上有了新的改良，工作方式也有了较大的变化，现将半年来的工作情况做扼要总结：一、认真完成日常工作，努力提升本身的能力作为公司的销售人员，深刻地认识到肩负的重担，因而，在做好日常工作的基础上，还要不断汲取新的知识，完善本身的知识构造，针对自己的软弱环节有的放失；同时向销售业绩高的同事学习成功经历体验，以提升本身的能力，为今后的工作打下更结实的基础。加强本身学习，加快工作节拍，提升工作效率，力求周全、精确，避免疏漏和错误过失。二、爱岗敬业、扎实工作、

26、不怕困难、热情效劳，在本职岗位上发挥出应有的作用公司秉着“精诚至上，效劳为先的理念不停的在进步和完善，而自己的学识、能力和阅历与其都有一定的间隔，所以必需加强本身的学习，以正确的态度对待各项工作任务。积极提升本身各项素质，争取工作的自动性，责任心，努力提升工作效率和工作质量。三、存在的问题和今后努力方向工作中存在一些问题和不足，重要表如今：1.由于对业务的不熟悉，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提升。2.有些工作还不够过细，一些工作协调的不是特别到位。3.自己的理论水平还跟不上公司工作的要求。鄙人接下来的工作中，应认真提升业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，努力奉献自己的力量。在

27、新的一年即将到来之际，也意味着新目的的开始，我想我应努力做到：1.加强学习，拓宽知识面，努力学习房产专业知识和相关工作常识。2.本实在事求是的原则，尽心尽责完成各项工作，真正做好每个客户都喜欢的置业参谋，努力做好一名优秀的销售人员。3.本身工作作风建设，团结一致，勤奋工作，构成良好的工作气氛。遵照公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争获得更大的工作成就。4.回首半年来的点点滴滴，工作的经过中，我还需要愈加积极自动；这得益于和领导，前辈的沟通，我真正感遭到了领导的关心和期望，同时也钦佩信服他们渊博的知识和丰富的理论经历体验我衷心等待领导和前辈能够多多在工作上指点我，在思想上

28、帮助我，我会尽力为公司的进一步发展和强大发挥自己应有的作用。最后，再次衷心的感激身边的每一位领导及同事，有了你们这样好的领导，好同事，在这样的一个优秀的集体里，我相信我们的公司明天会更好！在这片热土上，我们将收获无限的希望！XX年，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始参加XX，成为其中一员。不知不觉，入职已有半年了，在这半年里收获的着实过多了，讲也讲不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“谢谢就能简单了事的。在新的一年里自己要坚持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩，来年努力完成自己

29、的工作任务。置业参谋转正工作总结8我于x年9月13日成为公司销售部门的试用员工。这段时间里，感激领导的耐心教诲，和衷心鼓励。我也在为成为合格的置业参谋不断的努力学习着，希望早日能为公司创造更大的价值。现申请转为正式员工，恳请领导批准。初来公司，我怀着忐忑不安的心情来融入这个大环境，一方面由于自己刚出校门不久，不懂得人情世故，与人相处;另一方面是自己从来不曾牵涉房地产业，不知道自己能否胜任工作。但是随着与同事轻松欢乐的相处，和领导耐心细心的培训，我的不安逐步消失，取而代之的是充足的自负和高度的热情。在三个月的实习期间，我们承受了屡次培训。首先是对项目详细情况的具体介绍，包含分析优劣势、竞争对手大

30、概情况、目前国内房地产业发展示状等。这些都是打基础的知识，需要我们加以学习，融会贯穿。接下来我们培训的重要是业务方面的知识，其内容是教会我们接客户、接打电话、回访的技巧，以及熟知公司的活动政策，熟记楼盘的户型信息，学会签约收款等。这些真正做起来，并不简单，他需要置业参谋有很强的理解能力、工作能力和坚决的毅力。固然它很难，但是我还是会努力的去做，我相信自己不断的努力，再加上领导和同事的耐心指点，终会让我尽快成长起来，早日成为一名出色的置业参谋。在工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务。在碰到专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，既能给客户提供更精确具体的信息，也能不断

31、提升充分自己。当然，初入职场，由于没有经历体验，还有年轻的一些鲁莽，总会出现一些毛病，还有处理事情上多多少少都不太周全，但是领导却从来没有不耐烦，总会耐心的再给我纠正，用自己的亲身经历教我更好的处理工作。这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在这里，我要特地感激部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感激他们对我工作中出现的失误的提醒和斧正。经历了这三个月，我对于置业参谋又有了一些更深刻的理解。我们不仅仅只是销售房屋，我们是设身处地的秉着双方共赢的原则为客户选择优秀的居所。销售人员和顾客并不是对立的关系，而是像朋友一样。假如我们能给客户提出良好的建议，让客户购

32、买到心仪的房屋，我们自己都会由衷的感到高兴。作为我们公司的置业参谋我深深的感到了责任的重大，我们在工作时，代表的是全部公司的形象，我们的专业能力，职业仪态是顾客了解公司的直接方式。所以我还需要愈加努力、踏实的完善自己各方面的能力，能早一天的成为为公司争光添采的优秀人员。总之，在这三个月的工作中，我深深领会到了身为一个置业参谋的职责，以及有一个团结、积极向上的团队是多么主要。看着公司一天天不断的强大，我深深感到了一种参与的骄傲感，也愈加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目的，具体表现出自己的人生价值，和公司一起成长。在这里我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领

33、导予以批准。置业参谋转正工作总结9尊重的公司领导：我于X年X月X日参加X。按照公司人事制度规定，截止X年X月X日，我的试用期已整满三个月，现向公司申请转为正式员工。经过近三个月的试用期，我从各方面对公司和自己的工作职责都有了一个愈加全面地了解和认识。我从内心当中，感激公司为我提供了这样一个发展的平台，也时刻提醒自己要努力工作，为公司创造价值。在这里，我郑重向公司领导提出转正申请，恳请领导批准。下面是我进入公司这段时间以来的思想、工作、学习等一些感想和领会，向领导汇报。第一，深切进入学习和领会公司的企业文化，做企业文化的践行者。企业文化是一个公司的灵魂，是企业员工团结进步，努力工作的精神源泉，也

34、是企业提升其核心竞争力的不竭动力。在我进入公司的这段时间里，通过不断的学习和考虑，十分是在与公司领导和同事的接触经过中，使我深深领会到了企业文化的力量。诚信、暖和、快乐、认真、苦干、拼搏、创新的梦远精神就在我的领导和同事的身上具体表现出出来。公司里的领导和老员工，不仅在工作中给予我们很多的指点和帮助，更是在点点滴滴的小事上，成为我们学习企业文化的教师。而我也深深明白，作为一个新入职的员工，真正领会企业文化，践行企业文化，还有很长的一段路要走，还需要用心去领会。在实际工作中，我还有很多的缺点和不足，间隔企业文化的要求仍有一段差距，但我相信，有这样好的领导和同事，我一定能够从他们身上学到更多的东西

35、，而且通过自己的努力，弥补本身的不足，早日成为一名合格的XX人。第二，努力学习专业知识，提升本身业务能力，为公司创造更多价值。进入公司之后，我就给自己订了一个学习计划和目的。首先，就是了解公司的有关制度和规定，用这些制度和规定来规范和约束自己的行为，严格要求自己，不作违背公司规定，损害公司利益的事情。其次，了解岗位职责，认真学习专业知识。在熟悉岗位职责的经过中，我认识到，作为一名销售代表，并不是把房子卖出去那么简单，而是要把握更多的专业知识，比方投资、理财，告知顾客怎样贷款，贷多少年最划算，帮助顾客分析能否具有投资价值等等，要站在顾客的角度上考虑问题，想顾客所想，急顾客所急，使顾客在买到满意如

36、意的房子的同时，还能够得到更多的附加效劳。因而，我在了解有关的房地产知识和销售知识的同时，也在通过各种渠道，努力学习有关的投资理财知识，丰富自己的知识，为以后更好的工作打下坚实的基础。最后，就是本身整体素质的提升。销售代表要直接面对顾客，她的言谈举止都代表着企业的形象，所以我在着装、谈吐等方面对自己都严格要求，由于我知道自己代表着企业形象，我要通过自己的努力，维护企业形象。第三，把个人发展与企业发展相结合。在我看来，人无论工作，还是生活，都要有一个明确的目的，或者就是我们常讲的理想。只要有了目的，你才会有方向，才会有前进的动力。对我而言，年纪不大也不小，恰是学知识、积累经历体验的时候，工作的舒

37、坦度、能否体面并不是我考虑的重点，而怎样能够提升本身整体素质，尽快成长才是我所要想的问题。销售代表固然属于基层岗位，但她能够直接面对客户，锻炼自己的口才和交往能力，同时有了基层的销售经历体验，能力够更进一步提升。更主要的事，我认识到公司是一家有实力和前途的企业，我也愿意为公司效劳，也愿意长期在公司工作，希望自己在公司能有一个光明的将来，我也会通过自己的努力回报公司。三个月来，在公司的关心与培养下，我认真学习、努力工作、专业知识都有了很大的提升，个人综合素质，有了全面的发展。但我离一个优秀销售代表标准和要求还有一定间隔，假如公司批准我按期转为XX公司正式员工，我将在自己平凡的工作岗位上，努力工作

38、，勤学苦练，使自己真正成为一个禁受任何考验的XX公司人。以上就是我的个人总结，希望公司领导能够根据实际情况，批准我转正。申请人：XXXXX年XX月XX日置业参谋转正工作总结10XX年是XX公司开盘之年，我从一个新人开始学起，从预约客户、考讲沙盘、接待客户并成交客户，一步一步向着自我的目的在努力着。在这期间不断的学习、锻炼、提升自我的业务本领；不断的预约、回访、访问客户；配合着经理的营销策略，驻点、派发宣传单、电话回访追踪客户、分析成交来访客户。这些都让我本人在这一年中渐渐的学习和成长着，并荣幸的参加到团队这个大家庭中。一、工作中学习到的东西而在团队中，经理、主管、同事的指点，让我这个初学者能够

39、尽快的学习和成长。1、团队之间关系的融洽和亲密的配合，让我明白了团队合作会比一个人奋战更具有效率，进而加强了团队荣辱感；2、每一天的开会客户分析，让我学会了怎样去分析客户的需求和心理，进而增长了成交的机率；3、经理每次的培训课程讲解，都会让我对销售技巧有了更深的认识，在销售实战中也愈加领会到“听闻看讲的主要性，对于分析客户的类别时也愈加的快捷有效率，使客户的成交周期在渐渐的缩短；4、在与客户洽商成交时，也学习到了交谈的技巧，提升了语言表达本领，加强了个人心理素质。5、懂得了，仅有与客户转换角度的去考虑，才会去明白客户所担忧的和所需求的，进而给出合适客户本人的产品，获得客户信任。二、工作不足之处

40、同样，在学习中，也有些不足的地方。1、不能很好的维护好客户，在情感营销这方面，无法领悟其精华真髓。2、电话约访客户技术不成熟，在许多时候，老是无法电话约访到客户时间。3、在无法达成成交时，心态上会出现些许的偏差，个人心理素质还是不够强大。4、个人的知识积累不够全面，没有足够的广度和深度。但我会继续努力，积累知识，加强心理素质，放正心态，让自我思维形式改变，更好地发挥出情感营销的特点，提升销售成就。三、下一年和目的1、个人下一年的工作计划：1向经理、主管、同事学习取经，再次提升销售知识的积累，提升销售业务本领，加强自我逻辑思维分析；2关注同事情感营销特点，弥补自我不足之处，提升与客户的关系处理和

41、沟通技巧；3温故而知新，复习经理培训的课程资料，在销售实战中领悟其精华真髓要领，并学会融会贯穿，履行完成经理分配的各项营销策略计划。2、个人下一年的目的：1每一天电话20组以上，争取约访客户上门一组以上；2每一天抽出时间看报纸与新闻，了解社会上各方面消息，扩大自我的知识面；3完善自我各项销售技巧，争取在明年让自我的销售业绩能够提升两倍以上，为自我的下一个目的做好充足的预备。四、个人对公司的提议1、对公司各部门的提议首先，我们应当感谢在工作中无条件支持和配合我们工作的各部门同事们。感谢水吧部和安保部的同事，在我们每次外出派单和在外驻点时，都能够给于无私的帮助；感谢合同部和按揭部同事配合我们在销售

42、前沿，帮助客户咨询和解决各方面问题；感谢领导层做出了方便我们销售的策划优惠方案。但为了更好地效劳于客户，更方便我们的销售工作，为公司积累更多的财富，我有下面几点提议：1项目的工程进度能够加快，例如住宅外立面的铺贴、样板间的装修，这样能够让客户亲眼看到，让销售人员的话语更具有讲服力；2对老带新的客户奖励，在销售中起到了很大的作用，缩短了销售周期，公司领导也给予了肯定，期望财政部能够缩短流程手续时间，让客户尽快得到相应奖励，不会使客户心里产生疑心；3俗话讲“三军未动，粮草先行，员工工作的动力;于工资和奖励，公司管理层更明白其中的利害关系，望财政部能够准时发放员工的“口粮，仅有良好的公司福利，能力够

43、激发员工的工作活力和斗志，吸引更多的社会人才为公司效劳。我们的工作就是为了效劳于客户，为效劳客户便捷的办理各项手续是我们的工作目标与原则，期望各部门以此原则为重点，不怕麻烦，为客户实行一条龙效劳，让客户感到“省心，放心，开心。2、对公司的看法公司在近期一年里，经过不断地吸纳人才，使得公司的管理体制已渐渐健全，而董事长的公司目的，则为公司的前方道路作了明确指导，员工也都努力进取工作着，若董事长能够静心听取下层员工的工作反应提议，并进行研讨，再加上各部门能够亲密沟通配合完成工作，相信公司会好像“东方明珠一样，绽放出耀目光芒。最终，祝贺公司各部门同事，祝贺各位管理层领导，在新到来的XX年里身体健康！

44、工作开心！财路广进！并祝贺我们一齐努力的公司，事业蒸蒸日上，销量硕果累累，团队和谐美满！置业参谋转正工作总结11我从x月x日调到公司销售部做置业参谋，至今已有x个月的时间，20xx年是我人身的一大转折点，非常感激我的领导和同事们，是你们给了我许多无私的帮助和指点。让我在工作中迅速下手，并得到很大的提升。不知不觉我来到xx销售部当置业参谋就满三个月了，这三个月中我学到了许多东西，所以我很荣幸自己能参加我们公司的销售团队，代表公司形象直接面对客户的团队，许多成功的师傅都跟我讲，销售这个行业是最锻炼人的工作，由于自己的年轻和经历体验不足，所以更需要锻炼自己！今天我的转正工作总结是对三个月以来我的工作

45、学习进行回首和分析，从中找出经历体验和教训，引出规律性认识，以指点今后工作和为今后能有很好的业绩做为一个铺垫。在这里我感激公司领导给我这个时机，感激x部长、x部长、x主管、师傅x及各位同事的照料和培养。通过三个月的试用期学习，我把握了做为一名优秀的置业参谋不仅要具备房地产销售行业的专业知识，还要具备比方建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它牵涉到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科的知识。但是一个好的置业参谋更应该熟知自己所销售项目的所有相关信息。还应该随时了解到周边竞争楼盘及全部房地产行业的相关信息及发展走向。此外，更主要的是要有韧性、坚决不移的目的、勤奋、好学、工作的态度、心态的调整，还

46、有团队的合作，我觉得营销不是一个人在做，而是一个团队在做。一、心得领会1、我感觉看见人在动，我就看到了钱在动，看见钱在动，我就会积极的行动起来了，有一种无名的拉力或者推力在牵引着我要行动；2、我觉得销售不是卖，是帮助顾客买，你对顾客有帮助，顾客会带着感谢的心情买下你的产品，这才是销售的最高境界；3、我觉得销售知足人的需要，既知足别人的需要，也知足了自己的需要。师傅苏秦跟我讲过，房地产销售就是公司无偿的把产品提供应我们，只要我们销售出去就能得到收入，对我们置业参谋来讲这是无成本的销售；4、我觉得不能把生活中的情绪带到销售中，这是对自己不负责，也是对工作不负责。在入职x个月的时间里我卖掉了x套的商

47、铺，从x月x日x区认筹开始至今卖了x张xx卡。这点成就不算什么，但对我这样一个刚进入销售部的新同志来讲，有一定的积极作用，鼓舞了勇气，更坚决了我在销售部成长的自信心。在今后的工作学习中，我会愈加努力，希望在业绩上有个质到量的飞越，早日成为一名公司乃至房地产销售行业中优秀的一份子。二、本身缺点和不足1、自己的业务水安然平静工作能力离公司的要求还有一定间隔。我以为重要是销售技巧上还有待提升。个人对销售讲辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的重要是丰富的讲辞和销售技巧，可能跟销售经历体验少有关；2、在接待经过中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待提升；还有就是对客户的的分析还

48、达不到老置业参谋的条理，对客户的需求把握得不是很明确。对于以上不足之处，经过考虑拟定了对此的改善方法：销售技巧的提升可多向领导同事学习；平常多上网或看书学习专业知识；接待客户后应尽多分析、考虑、总结讲辞；通过这几点来逐步改善如今的销售能力，争取鄙人一步的销售经过中获得更好的成就。总之，要学得多得是，我想作为一名成熟的置业参谋，不仅要精通卖房业务，对相关的一些知识也必需具体了解，这样能力更好的为客户效劳，让客户感觉你很专业，肯定你，坚决xx的自信心。我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习，用认真严谨的态度面对我的置业参谋生涯。置业参谋转正工作总结12您好!我是X年X月X日参加销售部，在部门领导的指点和帮助下，为公司的发展竭尽全力。在这里我提出转正申请，恳请领导予以批准。从来公司的第一天开始，我就把自己融入到这个年轻的团队中，不知不觉已经三个多月了。一直以来我努力理论着自己的执着,力争用最短的时间跟上大家的节拍。下面,我就这三个多月的工作情况向各位领导作个扼要汇报以承受大家评议。专业培训和行为纪律方面：由于我以前的工作环境和工作方式和如今有所差别，所以我必需努力改变自己，依靠公司