促销活动总结_2.docx

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1、促销活动总结促销活动总结总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结，它可使零星的、浅薄的、外表的感性认知上升到全面的、系统的、实质的理性认识上来，是时候写一份总结了。总结一般是怎么写的呢？下面是我精心整理的促销活动总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。促销活动总结19月30日10月7日圆满完成了“国庆不愁价促销抽奖活动。活动透过司领导和广阔的商户老板的支持，以及同仁们的齐心协力。获得较好的效果。对本次促销活动作个总结，详细状态如下：活动时间：20xx092420xx1007活动主题：国庆不愁“价活动对象：全市市民活动方式：降价打折买赠抽奖卖场形象：卖场装潢以白色、粉色为主题

2、，凸显万原家居的高贵与个性。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装潢展位，陪衬出浓郁的节日气氛。奖品提早购置摆放大厅，正面的位置摆上抽奖箱，给顾客进门第一印象就是“划算！有东西送！，并在大厅搭建舞台，突出此次活动的主要性与气氛。一、宣传方式：报纸10月24/25日：光阴广告2期内版本，费用总计8300元，DM单页5万份，布置工作人员发放，单页费用7800，电台10天，102。8电台，费用7200元，公交电视10天，4920元，160台车，信息8天，105000条信息，费用2800元，拱门2座，空飘6个，场内舞台布置。分析讲明：此次活动获得全公司各部门的用心配合。工程部同事负责活动现

3、场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动带给了有效地硬件保障;人事部和物管部及营销部在活动期间负责将商场装潢一新，提升了商场的活动气氛，提早将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。总结：1、整体状态业绩统计上看，本次促销没有到达预期效果，估计活动期间营业额110万，实际售卖85万，达成率仅63%。客流统计，09月30日、客流157人;10月1日7日，客流分别为：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人活动期间客流不睬想，平均人303人/天。活动人流量和天气原因有很大的关系。出现以上状态原因在于：1、宣传媒体推广时间较短，活动前9天才正

4、式确定活动开始，前期准备时间过长，真正的活动推广时间较短。2、公交广告视频能够做得更好，所有媒体推广时间过短，不能让客户充足理解万原家居促销活动资料。3、DM单发放的效果有待提升，商场人员贮备上需要更多人手投入到活动中，全部活动上常出现人员监管不到位状态，使全部活动的履行效果严重打折。4、扫楼效果不睬想，搜集回来的客户信息总共才157个，而花费的费用高达3680元。5、宣传时间没有充足利用网络平台的优势，造成宣传有死角;6、商品摆放不够突出特点，营业员的效劳意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。营业员不会占领自动权，大多数是在跟随顾客的思路。在全部活动期间，我们的营业员

5、大部分没有提升效劳意识，效劳质量未有提升。除了效劳员本身素质不够高以外，和商场没有培训也有关系，营业员的效劳质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要透过我们平常的不懈努力，透过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升本身水平，从产品分类，材料特性，怎样识别真伪，区分产地，怎样做到展位的合理布局，培训营业员推荐性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指点，及制订合理培训计划。2、销售状态活动期间各商户销售状态，有高有低，总销售额为9250045元：售卖较好的罗曼迪卡：xx42330元;名艺名居：1080000元;富贵东方：772932元;最低销售：瑞庭家居：xx0202元，重要是由于品牌效应不强，价格

6、低端，重要走中低端路线。3、活动成本及相关费用此次活动奖项，根据销售额设置如下：IPHONE4S2台，SONY相机5台，金婚钻节3套，品牌压力锅10个，雨伞100把，合计：400050元;提点：XXXX元。整体成本：76766元，商场支出：34096元;商户支出：38470元，未付部分：气球拱门：2400，舞台1800，合计：4200，扣点方面：星港：59。50，慕思：20。75，芝华士：94。55，澳玛：66。75，富贵东方：xx40。56，上艺：1574。05，艺：2195。14，扣点合计：5251。30元。4、活动策划此次活动的策划，开始的时候透过征求商户意见和之后公司专会研究，所有人员

7、献策献力，使活动方案较为完好并得以施行。但是，从细节来看还是不够严谨，包含幸运奖，卡瑞珠宝的清洗卡，能够换个方式进行，DM单出来的效果能够根据印刷工艺，设计更亮一些，相信透过磨合，在以后的活动中避免发生。5、活动履行一、电话营销：使用人员61人/次，打电话总数：16273个，A类客户xx050个，B类客户：25600，C类客户：3620个，具体见附件。二、信息：信息群发客户信息达550000条，电话号码达21000个，平均每个电话接收达5条。三、DM单发放：学生发放18人/次，商户11人/次，整体履行存在监督晦气和商户的自发性都完全没到达标准，整体效果没完全到达，下午去抽查，存在个别人员不在指

8、定区域的状态，下次活动务必改善，以到达预期效果。推荐全部请专业发放传单人员，或学生进行操作。四：扫楼状态：共计花费36800元，扫楼有效号码：1570个，平均每个号码费用：23。43元/个，费用相当惊人，推荐下次活动，全部使用学生，商场派人严格监督，将扫楼的效果提升，让更多的人明白万原。5：奖品/礼品方面：邀请函客户当中存在个别店面的人员自行领取的状态，状态混乱，没有真正的落实到实处，也给商场和商户带来了损失，请各为商户自发加强店员教育，回绝内部人员领取活动礼品，下次活动一点会加强管控和监督。6、活动中存在的问题活动期间来的客户较多，但是成交量相当低，整体原因是多方面的，过来了解产品的居多，所

9、以在销售经过中，要求导购人员沟通上做到三大自动：1。自动介绍，宣传公司的促销活动状态及优惠活动;2。自动解答顾客的疑问;3。自动加强与顾客的沟通。透过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣传的途径都带来一些顾客群，但重要有：透过报纸，小区广告、电话、信息及周边居民了解到的居多。被朋友介绍过来的顾客也占领必需比例，所以建立顾客档案和建立推荐机制是务必的。建立顾客档案，是想透过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客;建立推荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。7、总结从活动现场来看，今年的家具行业形势的确遭到必需的影响，销售平稳，没有高潮，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但是潜

10、在的刚需顾客还是有的，就看我们如何去发现觉察和怎样去培养顾客。当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素质。根据节日时间，提早将策划方案做出。大的节日策划在提早两个月的时间完成，小的节日在提早一个月完成，预留充足的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解状态，购买相应的书籍丰富自己的专业知识，透过询问征求更多的推荐。促销活动总结220xx年6月1日下午2点，在旭日区星吧路餐饮一条街举办了为了灾区的孩子撑起一片天六一儿童节爱心义卖活动，此次活动是圣诺亚公益社团活动部、北京站联合新浪论坛、新浪锐博客、星吧路餐饮一条街、比力必利非洲餐吧一起为灾区的孩子们搞的义卖拍卖会，参与志愿者效劳的是圣诺

11、亚北京站志愿者团队。参与物品捐赠的是社会各界爱心人士、网友、新浪论坛、新浪锐博客、比力必利非洲餐吧，还有来自太阳村孩子们的手工绘画和秀品，圣诺亚天津站的心香一瓣率领的弘德家园的孩子们捐赠的玩具，以及社团志愿者捐赠的义卖品、拍卖品和捐赠物资。室外义卖场义卖一到五十元价位不等的玩具、小饰品、日用品、书籍、明星海报、工艺品、提包及其他物品共计2163。5元;内场义卖物品共计1308元;拍卖品共计14050余元，现场捐款为1790元。当天所筹善款约19311。50元，将用于为甘肃重灾区陇南的孩子们购买一百五十套课桌椅及灾区孩子们的生活、学习必需品，活动中所获捐赠玩具、书籍、食品和日用品等将由志愿者直接

12、分发到灾区的孩子们手里。活动策划目的1、为甘肃灾区学校重建提供150套课桌椅筹集部分费用2、为灾区一线妇女儿童募集购置卫生用品3、为灾区学龄儿童募集部分课本，书本和文具用品活动经过描绘叙述1、在5月20日阁下由圣诺亚部分成员提出义卖活动想法，由小范围讨论可行性而且进行了场地早期踩点的预备。2、通过小范围讨论，在5月2225日之间确定了基本步骤和负责人：场地联络万水千山，内部联络梦冰，策划协调空队，梦冰，卉欣，向灵，对外采集义卖品梦冰，向灵，宣传资料预备万水千山、穿山*、佳佳3、在5月26日对外公开活动内容，公开方式圣诺亚论坛，圣诺亚博客，部分成员博客，其他论坛4、5月27日由卉欣，梦冰，向灵协

13、调制订了工作分配和细化发布在论坛专贴跟贴中5、5月28日总结协调大家的工作后正式确定详细活动地点，工作岗位，工作流程，义卖方式种类并把正式宣传内容定稿发布在新浪扩大社会影响6、5月29日由卉欣更新细化分配发布在论坛专贴跟贴中7、5月30日由卉欣汇总制订了活动流程发布在论坛专贴跟贴中8、5月31日空队，梦冰，卉欣，缘来如此，老赵，万水千山，慧瑶，向灵一起在志愿者个人家里联合办公，完成义卖品采集，造册，登记，标价和汇总9、5月31日晚上最后敲定每个成员的岗位和现场所用ppt资料10、6月1日正式活动，现场预备经历了2个小时，志愿者到来比较多，但是没有能够完全根据协定的岗位就位。开始时间推延了20分

14、钟。室外静卖场由于天气原因提早1个半小时结束，室内静卖场由于场地原因提早1小时结束，拍卖场由于场地原因提早半小时结束。现场的义卖品剩余较多。11、6月1日下午6点活动结束，圣诺亚成员合影纪念12、6月1日3日期间，成员忆梦，空队，等写了部分活动记录和总结发布在个人博客和论坛讨论贴中活动结果评价1、义卖现金收入近19311。50元将专项用于购置150套课桌椅和妇幼卫生用品2、承受现场和提早采集的捐赠课本，书本和文具品能够直接运往灾区活动总结优点：1、北京站志愿者加入踊跃，一部分有相应工作经历体验的人慧瑶，丝舞，万水千山，忆梦能够迅速自动找到工作的切入点。丝舞在身体不适的情况下坚持把全场拍卖主持完

15、毕，宝丫头在3个小时的拍卖中一直以亲切的微笑展现着每一件拍卖品，其他志愿者都能认真完成本身工作，尤其是室外义卖场的志愿者：多多、丝茉茉、心心、小妖、稳欢、会飞的baby、8弃、熊熊、石头开窍、草原儒狼、加州战小士，从布置场地到5点下雨收场。一直在烈日下辛苦的义卖和宣传。2、本次活动财政工作人员在现场工作很到位，帐目清楚细致无毛病。缺点：1、活动预备时间不够充分，没有提早把各项任务分配到位。2、活动对外宣传时间较短，宣传面比较窄，造成拍卖中买家较少，一些拍卖物没有拍卖到应有价值。3、采集物品明细清单，采集捐赠品明细清单，各个义卖种类的收支，采购计划的设计不够完善，有待进一步总结改良。4、现场批示

16、不够到位，造成收场晚了20分钟，有待进一步完善。促销活动总结3xxxx年11月12日-25日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。本次企划案的前期预备特别充分，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，构成了一套较完好的可操作性强的整体营销手册。在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，到达了应有的效果，消费者反响热烈，完全到达了聚集人气的目的。商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天“疯狂特价，限时抢购的商品促销活动，到达了即配合着整体快讯收费的目的

17、，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的摆设配合，现场促销。我们制造的七周年广播稿，使门店在履行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。促销活动总结4活动时间：20xx年6月18日活动地点：西校区西三教学楼405室活动主题：端午之约活动目的：为了纪念中国的又一个传统节日端午节，寄托对伟大诗人屈原超群人格的深深哀思，加强同学们的情感,以这个中华民族共同的节日作为大家的精神亲情纽带，我们12级护理本科一班开展了以“端午之约为主题的团日活动。活动组织者：1*级护理本科一班团支部活动参与者：1*级护理本科一班

18、全体同学以及班主任王丽师姐活动流程：1、宣传端午知识同学们自立发言，以讲故事的形式，向大家介绍端午节的来历以及端午节赛龙舟、吃粽子、佩香囊等风俗风情，营造了深切厚重的中国传统文化气氛。2、端午知识大比拼通过之前讲端午故事的环节，大家评出“我们的端午之王，并让其发表获奖感言，更进一步加强同学们对中国传统文化的了解以及热爱。3、缅怀伟大诗人屈原大家一起朗读了屈原代表著作（离骚），相互讲解了有关屈原的故事以及他的光辉事迹。在一片浓浓的爱国气氛中，大家遭到了深刻的教育，爱国情怀高涨，纷纷表决心要以屈原为典范，为祖国的现代化事业奉献自己的力量。4、诵诗篇，品粽子大家手捧粽子，纷纷朗读与端午节相关的是个篇

19、章，借中国传统文化形式表达自己的感情，欢庆即将到来的端午节。接着，大家相聚教室，共同品尝粽子，期间同学们登台献艺，大家在浓烈厚重的节日气氛中欢度端午，感受朋友情谊。大家都融入了我们08级护理本科一班大家庭，充足享受着家的暖和。5、快乐游戏度端午在古老的击鼓传花游戏中，我们与“深情真心话相结合，在游戏中一同欢度端午，使得节日气氛轻松愉快，更增长了同学们的沟通和沟通。6、我们的端午之约王丽师姐为本次班会作总结，并为每一位同学送上了自己早就精心预备的祝福和离别赠言，同学们也纷纷讲出自己对师姐想讲的话和最深的祝福。最后在同学们同唱（祝你一路顺风）的歌声中和师姐对每一位同学的深情拥抱中，我们共同相约明年

20、大家再聚端午!活动意义：通过本次活动，大家愈加深刻地认识了端午节这个中国古代的稻作文化，也愈加深切进入地了解了每逢农历五月初五民间挂香囊、吃粽子、赛龙舟等庆贺端午的风俗习惯，加强了对我国传统民族文化的了解，有力宣传了中华民族的优良传统文化，使大家明白了作为中华民族的共同节日，端午节和春节、中秋节一样成为全球华人共同的节日!而且通过对伟大诗人屈原生平故事的了解，加强了大家的情怀和民族责任感。同时加强了同学们之间的沟通与合作，加强了班级凝聚力，是同学们是之间的感情更像是兄弟姐妹!促销活动总结5针对元旦为期3天的商场促销活动总结如下：店面形象作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护非常主要。一个装饰

21、高档、格调优雅的专卖店用本身的良好形象为店内的商品增值，所以良好的卖场形象是专卖店塑造品牌价值、展现产品档次、拉开与杂牌间隔并避开与其低价竞争的第一步。广告宣传广告宣传有力保证着促销成就的获得，经销商朋友要根据本身的店面规模、活动计划、当地情况进行宣传。强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣传力度，不仅能够让更多的人了解万圣节促销活动内容、提升品牌在当地的著名度，还能够在一定水平上弥补地理位置所带来的先天不足。客户维护此次活动中，有不少专卖店虽然遭到来自公司、市场、本身等因素的制约，仍然获得了不错的成就，这得益于专卖店的客户维护工作。专卖店良好的售后效劳能够为其在当地博得良

22、好的口碑和信誉。导购能力专卖店大量广告费用的投入、震动折扣和特价的推出，目的就是为了吸引顾客进店，以借此时机成交顾客。所以，在前期工作完成以后，接下来，考验的就是导购员的销售能力。除了进行专门的导购人员培训，专卖店管理人员更要催促和鼓励导购员自发运用网络和书本资源学习导购知识，提升销售能力。促销活动总结6我通过一天的观察与了解，觉得这全部活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方。我就从下面几点讲讲我的看法一、广告宣传在广告宣传的用词和出发点不是很好，应该改成以消费者的角度出发，广告的衫底音乐也应该合适大部分消费者的心里，经过不同的街口就要放不同的音乐。二、员工积极性“五一黄

23、金周的客量增大，工作时间会加长，就会出现一些员工的消极性。应该安国家规定增长员工三倍的补贴金，据员工讲，只是按平常的工资加工费，还有就是包吃一餐。所以，员工的积极性直接影响到促销效果。三、加强竞争力a建立创新制度，加强本身素质建设，做到硬件过关、软件到位。b健全管理体制。好的管理体制是超市各种策略、方案顺利施行的保证，也是企业不断成功的保证。力求做到超市分工至细、权职清楚、监督有效。c完善培训制度。现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生存和发展的关键。超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度，确立员工入企业先培训制度，和员工进行有效的沟通，做到人无贵贱、事无巨细、教育及时、赏罚清楚。d充足运用

24、营销理念。解除员工思想累赘，把握好顾客投诉的接待与处理，积极开拓市场、稳固市场。e做好日志、月志工作。管理人员必需每日书面汇报工作状态及突发事件的发生与处理。超市还应定期举行员工大会，总结经历体验，进行员工鼓励，制订发展目的等。促销活动总结74月xx日终于把我们XXxx年，第二场振奋人心的促销活动盼来啦！本次活动通过公司各级领导的支持，以及同仁们的齐心协力。获得了佳绩“增幅45%。本人代表荣泰店的同仁们对本次促销活动作个总结。详细情况如下：活动主题：“庆五一，XX真情送大礼！活动对象：本店四周社区居民，工厂员工，造贝里的居民。活动方式：品牌药品特价，保健品买赠，额度买赠卖场形象：以绿色为主题，

25、呈现清新夏日气氛。在卖场内悬挂万青LG，以及厂商产品信息。壁柜，自选架插上气球，陪衬出浓郁的节日气氛。赠品正对门口的位置摆上赠品。并写上大大的“赠品区给顾客进门第一印象就是“哇，划算！有东西送！宣传工作：发传单，贴横幅，店内宣传分工细致到个人，各尽其责商品管理：提早对特价药品，常用药品，本季药品清热解毒药品，流感口罩，抗病毒中西药，家居消毒品活动运行情况：销售业绩统计。活动赠品统计分析讲明：A.业绩统计图上看，25，29，1号业绩不睬想，十分是25号连基本的日目的额都达不到，重要原因是人流量只要79人次。根据3，4月份的规律星期六的人流量都会下降，由于大多数居民都是工厂上班一族，星期六日都会出

26、游。26号。2号。3号的营业额出奇的好。重要是客单价上升！11天活动期的客单价是45。51元。B人流统计表上看，11天的人流量都没比平常增加。反而比月平均人流量天天降了16人次。此次活动的增加，重要是大家捉住了顾客对赠品需求之心，把客单价冲上去才是的出路。什么能够影响客单价呢？赠品，对只要赠品能力影响客单价。所以适当的运用赠品来诱惑顾客，就是提升客单价的一种途径。C活动赠品的统计上看，我们店的赠品成本控制得还能够。促销赠品费用对于任何一家企业来讲，都是一笔不低的费用。因而，我们要学会运用一些技巧，即能够到达促销目的，又能够控制赠品成本。努力践行节约型促销的方式。本店重要是擅长应用厂商的赠品资源

27、。比方顾客购买惠普生系列的产品，我们就能够把惠普生系列的剔除出来，赠予惠普生的赠品，并将惠普生的赠品折算成现金给顾客解释，比方送30粒的维生素E胶囊，价值44元，比拿洗手液等赠品还要划算。这样就能够把我们公司的赠品节约出来。对于一些急急忙忙冲进来购买大单的顾客，在没时机提升营业额的情况下，就不提醒顾客我们有买赠活动。对于购买跨越298元的顾客，尽的努力去讲服顾客不拆单。对于一些低毛率的产品，都将剔除掉。效劳质量月履行以来，本店的礼仪效劳，效劳沟通都有了规范化。本店在第一次效劳质量月得了倒数第二，重要原因是：卖场不够清洁与整洁。员工着装不符合要求。评选的成就出来，我们荣泰店的每一位都不灰心，一心

28、要把200块钱拿回来，因而我们做出了自我团队的检讨。总结不足之处，推出整改办法。卖场上我们做到：卫生每3天一小搞，每星期一大搞，店内角落卫生有专人负责。避免卫生死角存在。卖场始终坚持干净，整洁，空气新鲜，温馨适宜。员工仪容仪表上严格根据公司要求履行。效劳上我们做到。关心无巨细，效劳无尽头。对于进店的顾客，我们第一时间送上最和蔼的微笑，与最温馨的关心问候语。与顾客交谈，语言文明，语气亲切，自发使用效劳用语，请字领先，谢字不离口。从细节关心顾客开始，到无尽头的效劳礼仪。我们荣泰店将永把关心铭记在心。现我们在店内的玻璃柜台上的小角，都贴上健康小资讯重要是一些健康生活上的小常识。让顾客在购药的经过中也

29、能学到一些保健知识！沟通上做到三大自动，1.自动介绍，宣传公司的促销活动情况及优惠活动，2.自动解答顾客的疑问。3.自动加强与顾客的沟通。笑脸，暖言，热心，气氛因你我而和谐。美丽源自太湖，满意源自微笑，微笑，暖言，热心就象把刽子手能把顾客的满意收卖；上班前记得对着货柜上的镜子，来一个张经理教的E字微笑，让心情愉快一天！只要规范了自己的效劳，你会发现提升效劳质量，行动比口号精彩！促销活动总结8对于网店来讲，一年里总有几个时段是销售的旺季，这不“双十一才过去不久，“双十二又和广阔买家们见面了。对此，作为淘宝卖家的我们的确该好好感激下马先生，他不仅创始了淘宝这个欢迎的网商平台，让不少像我这样想要创业

30、的人创始出自己的事业，而且他更是创新网络营销形式，开启了中国的“双十一“双十二购物狂潮，让不少卖家和买家都成为其中的受益者。我是卖茶的，地道的武夷山茶，从我的淘宝店开业至今，也见证了屡次“双十一的火爆场景，于是今年在不少茶友的建议下，经过与家人商议也欣然参与了今年的“双十一活动，初次参与这种活动，也碰到了不少问题，最直接的问题就是发货问题，面对来自全国各地茶友们的订单，我和客服完全忙不外来，只能发动全家一起上阵。万幸繁忙的双十一过去了，经过“双十一促销的洗礼，面对接下来的“双十二，我也充斥了自信心，决定力度的回馈广阔爱喝茶的朋友，全店大部分商品初次做到8折。这一活动一经上线发布，就迎来了广阔朋

31、友们的光临，获得了大家的支持。同时我也汲取了“双十一发货慢的教训，对不少地方远的顾客自己贴钱，选择最快的顺丰快递。顺丰，不愧是快递业的领跑者，也难怪是比其他快递价格贵，双十二当天我打包发货，没几天就收到了茶友们确认收货且好评的评价。顾客的好评，无疑是对我们真挚付出的肯定，鞭策着我们更好的为广阔朋友们效劳，绝不因活动而降低产品质量，效劳质量，恰恰相反在这个特殊时节更要一心一意的为大家送上的效劳，由于这个时节才是真正考验商家的时刻。为什么这样讲？由于在与到我淘宝店买茶的买家们沟通中，听到过一件这样的事儿：去年的双十一，该买家在某店买了件衣服，而卖家以双十一量大快递紧张为由，迟迟不发货，原来是该卖家

32、都断货了，在等进货后才给这位买家发货。后来，这位买家给了中评，也再没去该店买过东西。所以讲，越是重大活动越是考验店家的时刻，假如这个时候店家仍然很好，这样的店家在日常销售中也绝对差不了。所以，面对繁忙的双十一、双十二，我提早就做足了预备，不仅精心挑选出一批好茶知足茶友们的需求，而且在效劳方面更是一如既往的贴心，在双十二中以至为较远的茶友们贴钱发顺丰快递，我的这种做法也得到了大家的支持，两场活动下来我店铺的业绩也都不错，尤其是在“双十二活动中。活动结束后，我统计发现，活动期间在我店铺购买茶叶的朋友，老顾客明显多于新顾客，对此我由衷的感到高兴，老顾客多于新顾客讲明我的茶叶和效劳得到大家的认可，这将

33、是我坚持卖好茶的动力，谢谢你们。促销活动总结9本次活动通过公司各级领导的支持，以及同仁们的齐心协力，获得了佳绩。20xx年x月x号至x号，是冲动人心的三天，通过这三天振奋人心的促销活动！我受益匪浅，不只提升了个能素质能力，加强了对各药品的了解，更懂得了以人为本的效劳理念。当前促销活动往往不被消费者所关注，消费者参与热情不高，容易导致促销活动效果欠安，其实并不是促销自己不具备吸引力的问题，而是由于当前促销活动过多，太乏乱，部分活动在宣传中没有将促销活动的核心利益表达清楚，宣传履行力度也不够，但我们这三天的活动，克制了以上的缺点，到达了稳定忠诚消费群的目的，现场有奖促销更是提升了活动现场购买欲望和

34、吸引人气的主要手段，加强了药店外在形象，扩大了著名度。详细的感受如下：一、预备工作充足，为促销宣传活动打下了良好的基础此次活动采取了宣传单投递、口啤宣传、各家各户高密度甩投，共投宣传单总量约为一万份，投集的重点为集市商业区、中心医院周边、寓居门户、xx烈士陵园周边、步行街等等，并发布促销广告。在药房悬挂活动内容为主的条幅标语，活动现场布臵好后，为促使活动进行的有条不紊，吸引更多的人参与，还在药房门口设立义诊检测效劳台、咨询台、礼品发放台、抽奖箱等等。更具有轰动效果的是请了东北二人转、杂技团、戏剧等舞台形式的表现效果，密集了人员，把握好了活动节拍，维护好现场秩序，引导顾客进店参与活动，发放资料和

35、奖品发放并及时登记签字。这种新型营销形式给消费者带来了一些新意，使单县市民对誉天有了充足的了解，加强了药店的外在形象，扩大了著名度。二、以人为本的的效劳理念，博得了客户的掌声本次促销宣传活动的重要对象为：本店四周社区居民，工厂员工，商铺居民。在详细操作中，特价和打折对一些敏感的消费群体影响力是最大的，十分是部分敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用，与其相对应的派送能够让消费者享遭到其消费的价值，到达稳定忠诚消费群的目的，现场有奖促销是提升活动现场购买欲望和吸引人气的主要手段，是活动成功的保证。十分是对前佰名顾客送x个鸡蛋和购药抽奖活动，给顾客进门第一印象就是“哇，划算！有东西送！。对这种以

36、人为本的效劳理念，博得了客户的掌声。此次活动的增加，重要是捉住了顾客对赠品的需求之心，把客单价冲上去才是唯一的出路。什么能够影响客单价呢？赠品，只要赠品能力影响客单价。这样的活动对药房推动性很大，借机宣传并加强了咱们药店的影响力度。三、以此为契机，让微笑成为我亮丽的名片通过此次活动的开展，让我充足理解了：关心无巨细，效劳无尽头.对于进店的每一位顾客，第一时间就应该送上最和蔼的微笑，与最温馨的关心问候语.与顾客交谈，语言文明，语气亲切，自发使用效劳用语，请字领先，谢字不离口.从细节关心顾客开始，到无尽头的效劳礼仪.我们誉天店将永把关心铭记在心.十分在此次活动中，自动加强了与顾客的沟通，明白客户心

37、里想什么，需要什么！使我更能自动介绍和宣传公司的药品药具，自动解答顾客的疑问，让顾客在购药的经过中也能学到更多的药品知识！而且还能在销售中发现自己的不足，十分是对药品的了解上，还有些盲区，以此为契机，促使我在以后的工作中努力学习医疗药品知识，明白每种药品的用处及留意事项，放心工作，刻苦锻炼，规范自己的效劳，提升效劳质量，让微笑成为我亮丽的名信片。把弓劲射，与xx药房同行。鹰的理想是高尚的，飞翔苍穹；鸟的事业是豪迈的，搏击漫空。而我生活最大的能源是对美妙理想的寻求，最能激发我的热情是豪迈的xx事业。满怀对将来的向往和希望，带着对xx事业的满腔热情，我为迈进了梦寐以求的xx公司而骄傲，为终于有了理

38、论自己的舞台而兴奋不已，我将投身到我所痴爱的这片热土中，将本身的人生价值与xx的事业紧紧相连，用高亢的声音和瑰丽的光华去谱写一名xx员工的青春乐章。促销活动总结10一、活动目的：中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇与“国庆篇。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓这个活动主线，全力突出中秋节的“团聚“情意“礼品三大节日特征，利用极富人情味的活动来感动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂为主线，分“幸运“实惠“会员“时髦四个系列进行，透过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又得个性化的商品口碑、价格口碑，进而真正做深做透我们的节假日市场。二、活动时间：XX年

39、9月23日XX年10月8日7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团聚饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。三、活动主题：“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联四、活动资料：中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓(原来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。)“欢乐在华联，情浓意更浓1、XX年中秋美食节月饼展结合美食节举办“名月贺中秋名牌月饼大联展，集中推知名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。2、XX年滋补保健品节中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康的宣传，中秋节送礼选取保健品的消者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相丰厚的利润空间，故

40、而供给商无论是在促销、，还是在配合上力度都是就应相当大的。因而，充足整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋保健品节，一方面能够有效降低促销成本，另一方面也能够有效刺激保健品在节日期的销售。3、XX年名酒名特产荟萃展中秋节本就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因而透过开展名酒名特产荟萃展能够进一步刺激酒销售的增加。(烟不让做活动，我们能够用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便能够避免。)4、“华联送情意，中秋礼上礼凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精致华美礼品一份。(礼品推荐为红酒、打火机等时髦物品)国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天1、“欢乐幸运颂幸运

41、转盘转不停，大礼连连送!凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有迁移转变幸运转盘一次的时机，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。2、“欢乐实惠颂国庆7天假，每一天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实着实在的实惠。3、“欢乐会员颂推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有本质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。4、“欢乐时髦颂时髦家纺又送礼，开心赠券送不停!凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推!(推荐：家纺还能够针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买

42、。)五、活动配合：采购处：与供给商洽商活动、赠品的相关适宜。营运处：场地、地堆的带给。企划处：场地的布置，dm的制造与发放，活动的监督履行。促销活动总结11本次活动共计邀约客户组，实际到店43组，销售车辆5台，成交率为%，其中新增客户4组。活动费用为元，活动中好的地方：1、本次活动气氛热烈，利用广宣物料条幅、奖品KT板等及主持超水平发挥营造了良好的活动气氛。2、活动前、后网络充足宣传。活动前后，分别在太平洋、汽车之家、易车网、大渝网等主流网络媒体发帖并连续推送至，保证了充足的媒体曝光率。3、事先预备充足。因事前与相关部门充足协调，各项物料制造及安装、冷餐均及时到位，保证了活动的按时开展。4、王

43、总的现场主持，成为活动当天的看点。现场的诙谐发挥及细节把控，对于活动的气氛起到了推波助澜的作用。5、市场部陈晨进步快速。在活动物料的设计上及与广告公司的对接上，如活动画面的独立解决及对高渝广告的屡次催促及强势要求，陈晨表现的更为负责和细心，而且屡次提出自己的看法，对于活动细节的完善起了很良好的补充作用。活动中需改良的地方：1、活动细节不够完善。在桌牌，台签的设置上，因座号出现数字4，有些顾客不肯承受。固然活动流程未受影响，但诸如此类的小问题，将在今后的活动中愈加留意，魔鬼存在细节中，只要细节到位，才有完美的工作。2、成本控制不足。活动的预算支出约为销售利润的30%，本次活动并无销售，又因活动为

44、前期国际车展活动的收尾，本次活动费用支出近20xx元，高规格的活动在对现有销售增进并无推动作用，仅在宣传上起到了吸引公众留意力的作用。3、活动物料及流程确实认不到位。活动前期，根据规定应将活动物料表及流程履行案发给相关部门。但这项工作确实认没有及时找领导签字确认。在今后活动中，市场部将严格履行活动流程规定。本次活动还有许多流程及细节均待改良，请领导多斧正批评。总结人：市场部20xx10-21促销活动总结12本次活动共计邀约客户xx组，实际到店xx组，销售车辆5台，成交率为%，其中新增客户x组。活动费用为元，活动中好的地方：1、本次活动气氛热烈，利用广宣物料条幅、奖品KT板等及主持超水平发挥营造

45、了良好的活动气氛。2、活动前、后网络充足宣传。活动前后，分别在xxxx等主流媒体发帖并连续推送，保证了充足的媒体曝光率。3、事先预备充足。因事前与相关部门充足协调，各项物料制造及安装、冷餐均及时到位，保证了活动的按时开展。4、x总的现场主持，成为活动当天的看点。现场的诙谐发挥及细节把控，对于活动的气氛起到了推波助澜的作用。5、市场部进步快速。在活动物料的设计上及与广告公司的对接上，如活动画面的独立解决及对xx广告的屡次催促及强势要求，xx表现的更为负责和细心，而且屡次提出自己的看法，对于活动细节的完善起了很良好的补充作用。活动中需改良的地方：1、活动细节不够完善。在桌牌，台签的设置上，因座号出

46、现数字4，有些顾客不肯承受。固然活动流程未受影响，但诸如此类的小问题，将在今后的活动中愈加留意，魔鬼存在细节中，只要细节到位，才有完美的工作。2、成本控制不足。活动的预算支出约为销售利润的30%，本次活动并无销售，又因活动为前期国际车展活动的收尾，本次活动费用支出近xxx元，高规格的活动在对现有销售增进并无推动作用，仅在宣传上起到了吸引公众留意力的作用。3、活动物料及流程确实认不到位。活动前期，根据规定应将活动物料表及流程履行案发给相关部门。但这项工作确实认没有及时找领导签字确认。在今后活动中，市场部将严格履行活动流程规定。本次活动还有许多流程及细节均待改良，请领导多斧正批评。促销活动总结13

47、为了传播营销理念，丰富校园文化生活，加强学生营销策划制造能力，引导积极向上大学生活，第二届校园市场营销大赛从xx年x月x日开始，到x月x日落下帷幕。现就大赛的有关情况总结如下：一、本次大赛的主题是“激昂青春，营销创业，其目的是为广阔学生提供一个进行实际商业运作的平台。借助这个平台，自己组建参赛团队，进行实际的销售策划、销售运作，克制实际营销经过中碰到的各种困难，锻炼营销策划能力和危机处理能力，培养分工协作和互助共进的团队意识。二、在大赛宣传阶段，大赛组委会共接收到x个团队报名，在大赛预赛阶段共接收x份团队营销策划书，经过帅选，在复赛阶段有x支团队进行销售，最后x支团队进入了决赛，各团队展现自己

48、才干，通过PPT展现和演讲。三、经过预赛、复赛、决赛，最后决出一等奖二等奖三等奖。四、大赛所得成就：此次历时接近二个月的校园市场营销大赛，形式创新，内容积极，贴近学生生活，符合在校大学生对体验实际商业运作、提升社会理论能力的要求，在丰富同学们课余生活的同时，更为同学们提供了一个实现自我、锻炼自我的时机，博得了广阔同学的认可和赞誉。总的来讲，xx学院“第二届校园市场营销大赛获得圆满成功，得到学院领导和教师的好评，我们表示衷心的感激!促销活动总结1420xx年6月1日下午2点，在旭日区星吧路餐饮一条街举办了为了灾区的孩子撑起一片天六一儿童节爱心促销活动，此次活动是圣诺亚公益社团活动部、北京站联合新浪论坛、新浪锐博客、星吧路餐饮一条街、比力必利非洲餐吧一起为灾区的孩子们