房地产中介的实习报告六篇.docx

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1、房地产中介的实习报告六篇房地产中介的实习报告六篇在当下社会，报告与我们的生活严密相连，写报告的时候要留意内容的完好。为了让您不再为写报告头疼，下面是我为大家整理的房地产中介的实习报告6篇，欢迎阅读与珍藏。房地产中介的实习报告篇120xx年6月到20xx年7月，我到顺驰重庆不动产网络进行了为期三个月的实习。这段时间，我学到了许多的东西，包含专业知识和为人处事。房地产是一个很有争议的行业，由于这一行的利润很高，十分是在重庆，真的能够讲是寸土寸金，在市中心，一般20xx年以后的二手房都在5000平方以上。重庆的房价在中国所有的城市中是稳定的，即便经济遭到这样那样的影响如08年美国开始的金融危机，对重

2、庆这个内陆城市房地产价格的影响小之又小。重庆的土地资源是有限的，而人口却在不断的增加，越来越多的外来人口涌进重庆，房屋的租赁和买卖也特别的热火。顺驰中国不动产网络集团成立于1994年，前身为天津顺驰置业集团，20xx年10月27日，正式更名为顺驰中国不动产网络集团。具有房地产经纪机构一级天资，是一家专门从事房地产营销及相关效劳的大型全国化企业集团。从20xx年初，顺驰中国不动产网络集团开始全国化发展，目前已进入天津、北京、广州、深圳、上海、南京、苏州、无锡、成都、武汉、重庆、沈阳、郑州、石家庄等城市，在全国拥有近800家连锁店和7000名高素质的员工。顺驰中国不动产网络集团主营业务是房地产二手

3、房屋买卖、租赁等中介业务、商品房代理、余房、空置房的连锁销售，并提供房地产金融等相关效劳，从天津到全国化发展，建立了覆盖19个城市的庞大房地产营销及相关效劳渠道，构成了全国化的著名中介品牌。随着互联网的快速发展，越来越多的客户习惯在互联网上得到信息和效劳。顺驰中国不动产网络集团搭建了专业的房地产营销效劳网站全房网，网站拥有大量、丰富、真实的房屋信息和独特的线上效劳功能，实现了线上、线下的互动，为客户提供全方位的房产信息效劳。重庆顺驰成立于20xx年，在进入重庆初期重要从事的是房地产商品房的代销，代理，余房包销，限时等业务。这些业务对单位员工要求不高，只要简单的学会销售技巧就是了。公司业务开展的

4、重要由公司来承当，资源把握和维护都是由公司来完成。经过20xx年的房地产市场的调整，公司收缩业务规模，砍掉限时包销等业务，回归中介实质，以中介信息效劳为重要业务。这样对员工的要求就高了许多，员工在学会销售技巧的同时还要学会开拓和维护公司资源，一切资源由员工把握和维护。在我实习期间，我重要从事的是房屋租赁这一方面。这是公司对每个员工的基本要求，也是公司是一项基础业务。租赁相比较买卖来讲有很大的优势。他成交周期短，速度快，对员工的销售技巧低。对于新员工来讲，从租赁业务开始，有利于员工在短时间内把握公司业务流程和熟悉房地产相关业务的开张。对于公司来讲，租赁业务降低了公司成本。同时在目前房地产行情不是

5、很明朗的时候，买房和租房在互相转换的同时有利于公司开展业务和把握资源。如今重庆有许多都是外来人员，而外来人员在重庆工作都需要有居处，而外来人员由于对重庆地形不熟，所以一般都会找中介公司帮助，因而房屋租赁的确也是一种商机。一般大的中介公司都是以一个月房租的50%作为中介费，房东方加客户房，一个单子的中介费就是一个月的房租。而市中心一般的小套都在800以上，普通的两室一厅也要1200阁下，更不讲那些高档的住宅，像许多单身公寓都在1000以上，酒店式公寓更是到达了20xx/月。房屋管家最高的一单租赁收了将近两万的佣金，这其中的利润是净利润。同时，像这样的在重庆做的好的中介公司都开展房屋银行业务，把房

6、东的房子以较低价格收进，然后以市场价格租出去，从中赚取差价，这其中的差价是很大的。房屋管家业务在租赁中是特别红火的，由于有更高差价的可能，所以也更有挑战性，但是做房屋管家也一样很麻烦，光是物业交割惹出来的麻烦就不胜枚数，许多经纪人都受不了做房屋管家，由于有些客户只要家里的电器有一点点的缺点都会打电话过来找经纪人，这也是做房屋管家存在的一个很大的不足。在做租赁的经过中，我发现熟悉商圈真的很主要。只要对各地的商圈了解了，对市场行情了解了，能力给客户正确的推荐，这样能力增长成功的可能性。假如对行情不是很了解，在客户向我们咨询的时候会显的很不专业。有时候，客户自己对行情不是很熟悉，在向我们咨询的时候，

7、价格报高了把客户吓走了，报低了很难改口。而有时候客户比我们还专业，对行情，对市场动态也很了解，我们不专业的时候很容易丢失客户，这样对新员工来讲打击很大。在做租赁的时候还要求在房东跟客户之间寻找平衡点，许多时候，明明约好了看房时间，可到了那个时间不是房东不来就是客户不来。我们这个平衡点是两头难做，这也是我们在工作中需要留意与改善的，同时从事这个行业还需要很好的沟通协调能力。在许多时候，和房东客户之间以一种比较友好的姿势去相处，做业务会简单的多，其实没有需要把客户的界线划分的太过清楚。把客户当做朋友，同时要让客户也把你当做朋友，这就是一种很强的交际能力，也是自我人格魅力的一钟具体表现出。同时团队合

8、作精神也很主要，我讲的团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包含与其他中介公司之间的合作，有许多大的公司内部房源许多，而我们有的时候往往是有客户没房源，因而与其他中介公司进行合作，我们同样可以以到达互惠互利。在做业务的时候一定要搞清房子的性质，而且产权一定要清楚明晰，否则的话很容易产生纠纷。原来是好好的一件事情，到最后弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因而在做业务的经过中一定要小心慎重，未雨绸缪，把一切的可能性都考虑在内，这样才不会有许多的后患。从中我也学到一个道理，做人一定要做到位。做人做事都一样，要有头有尾只要这样在以后的人生道路上能力走的更远。同时我们在工作中也牵涉到会谈技巧的

9、问题。许多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟会谈技巧有关，会会谈的人往往都能捉住双方的特点，按科就诊，一举攻下，而不会会谈的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人能力的一种具体表现出，每个人都有各自的会谈技巧，不能笼统的一概而论，同时我觉得做这个工作。自在的工作环境是很主要的，有压力，但也有动力，相对自在的工作环境会促使更多交易的构成。中介行业经常出现的一件事情就是调单，用重庆话讲就是“翻院墙。客户和房东在经过我们中介的率领下看房见面，在见面后却跟我们讲这个房子没看上。让后等中介离开以后双方又接触，最终不通过中介完成成交。进公司的时候公司就对我们进行这方面的培训，有的调单是能够避免的，有的

10、太过火了需要公司法律上的维护。有的房东或者客户在看房的经过中存心故意留电话递名片或者讲自己的单位住宅地址等相关联络信息，这就要求工作人员在看房经过中对双方的一方进行全程盯防。另外一种，有的客户在看房经过中相互使眼色。看完房子后马上离开，房东还在房子没出来。假如这个时候中介离开的话，客户很可能绕回房子里面和房东沟通。在这方面，公司一般的要求我们陪客户离开，送走客户再讲。当然，这样做也只能讲避免部分调单，不可能完全杜绝，碰到一定会跳的目前我也没办法。总而言之，在顺驰实习的这段期间，我学到了许多在学校没有学到的东西，接触了许多新的人和事，而且从中领悟到了一些做人的道理。也提升了自己的综合素质和管理水

11、平，而且对一个新的行业有了初步的认识，提升了自己的沟通能力和会谈技巧。感激顺驰给了我一个展示自我能力的舞台，同时检验学校学习的内容。准毕业生即将进入社会加入工作，这个时候加入实习真的很有帮助。相信这份经历为我以后加入工作会很有帮助，同时，此次实习积累了许多难得珍贵经历体验和财富，再次感激顺驰，谢谢！房地产中介的实习报告篇2一、公司简介一*发展史*是以地产中介业务为核心全国化发展的房地产综合效劳体，体系内囊括地产、金融和商业三个部分，业务范围牵涉房屋全程代理、房屋租赁、房屋买卖、豪宅租售、央产房上市交易、权证办理、按揭贷款、房地产投资咨询、商铺租售、写字楼租售及商品房、空置房、企业债权房销售代理

12、等。公司立志成为国内在住宅地产经纪、金融按揭效劳和商业地产效劳方面的领跑者。二*的企业文化1、我们的企业愿景“行业的领导者：让不动产效劳业走进殿堂2、我们的责任对社会：*建立一个有远大抱负，操守自律，勇于创新，智慧管理的现代效劳品牌。对房地产交易客户：*有能力而且渴望具备能力去给客户提供愉悦的不动产效劳。对房地产经纪行业：*将提供海量、精确、标准、有深度、使用便捷的不动产资讯。对房地产经纪人：*帮助和鼓励经纪人用美妙人性真诚实在正派友善来共同创造和共享属于平凡人的庄严和非凡成就。3、我们的核心价值观客户至上：我们知道*的存在对于有房地产需求的客户来讲，意味着是值得信赖和依靠的。真诚实在可信：我

13、们能够没有聪明的脑袋、漂亮的脸蛋、绚丽的背景，但是我们真诚实在，我们让人信任。团队作战：我们恰是由于自认在竞争中很弱小才走到一起，我们只能相互依靠、相互关心照顾能力强大。拼搏进取：我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力能力获得成功。二、实习内容一实习所做工作作为一名房产经纪人，需要在房地产开发、销售、租赁、购买、投资、让渡、抵押、置换及典当等各类经济活动经过中，以第三者的独立身份，从事参谋代理、信息处理、售后效劳、前期预备和咨询策划等工作，而且从事的该职业活动也随社会的经济发展而进一步拓展，从规划设计、建造运筹、经营促销到物业管理的咨询策划，全方位地融入房地产经营开发的全经过，对增进房地产业

14、的正常发展，日益发挥着不可替代的宏大作用。我的工作内容大致总结如下：开发客户了解客户需求推荐房源开发房源约客户看房带客户看房回访客户回访业主约双方见面签约物业交割入住1.开发客户：客户;重要分为店面接待、网络端口、社区开发、老资源翻打等。在这几个月的工作时间里，我的大多数成交客户来自于店面接待和网络端口，这两种客户的比较准而且需求明显，易把握，跟这种客户必需及时沟通，尽快成交。2.了解客户需求：不同的客户需求也是不一样的，所以必需要去了解客户想要什么样的房子，例如几居室、房屋朝向、房主能否长租等等。而且客户的需求也不是一成不变的，我们必需随时把握客户的心理，与客户沟通，发现客户所需，这样能力更

15、好地为客户效劳。3.推荐房源：在了解到客户的需求的同时，我们必需在脑中谨记至少10套房源，以应对客户各种不同的需求，按客户的需求去介绍客户所需的房源，做到想客户所想，忧客户所忧。4.开发房源：只负责向外出租房子还是远远不够的，我们对客户出租的同时还得寻找房主，承受房主的出租委托，进而能力进行带看。而房源的开发重要;于店面接待、社区开发和老资源等。无疑店面接到的是肯定对外出租的，这样的房主心诚切急，必需好好把握和维护。5.约客户看房：作为房产经纪人，没有带看肯定不会成交，而带看之前的约看则成为重中之重。天天必需给自己的客户打电话，约出第二天或者之后几天的客户出来。而被打烦的客户触目皆是，我们必需

16、从自己的有效资源中好好把握，挑选最准的客户，获得之后的带看。6.带客户看房：带客户看房是成交之前最为主要的一步，每次带着客户看一套房是远远不够的，必需带着客户多看几套，使用BAC法则带看。而且带看途中不断的发现客户的需求，进而为客户匹配更为适宜的房源，增进成交！7.回访客户：每次带客户看完房子之后，必需给客户打电话回访一下，了解今天带看的结果怎么样，能否满意或者不满意在哪，进而促定或者为客户匹配新的房源。8.回访业主：回访完客户的同时，也必需给业主都打个电话，避免业主那边看完房子一点动静都没有，觉得经纪人能力差，以后看房容易构成阻碍。而且多于业主沟通，促进与房主的感情，方便以后的再次带看和签约

17、。9.约双方见面签约：在双方都有意向之后，约双方面谈签约就是最主要的事了。谈得好皆大欢喜，谈欠好竹篮取水一场空，所以讲话和会谈的艺术尤为主要。师傅教过我的斡旋隔离会谈就成为了我会谈签约的最大神奇。例如房主想3000出租，把双方分在两个会谈室，给客户把价儿略微报告，给房主略微报低，屡次沟通之后取中间价位，3000。所以会谈是门艺术也是门学问。10.物业交割：签约并不料味着一单租赁的结束，由于售后效劳一样主要，我们需要给房主和客户做认真细致的物业交割，避免出现一切可能出现的纰漏。而且这些成功签约的客户都是自己的老客户老资源，好好维护日后出租、朋友租房还会继续合作。11.入住：客户入住后，也要找个时

18、间访问客户一下，看看有什么需要帮助的，维护客户感情。二实习中碰到的问题问题一：国家地区相关政策的变化都会引起区域房地产行业的变动。例如银行贷款政策的宽松或收紧，会直接影响很大一部分人的购买力。还有就是三月份关于公产房政策的变动，有的人对此项变动做观望状况，有的人直接购买。问题二：影响购房的因素有许多，诸如：政策、小区、楼层、朝向、价位、交通等。每个客户的核心需求都是不同的，同时，出于每个人的最大利益化，经纪人不可能直接了解客户的核心需求，导致匹配房源的不适宜，最终无法达成交易。问题三：个人经历体验欠缺，资源积累不足。由于本身接触这个行业时间较短，所以在为人处世、语言艺术方面有很大欠缺。对于公司

19、SE系统内部资源和相关行业知识不够了解，导致无法完美的应对客户。三怎样解决问题的针对问题一，更多的关注新闻，了解国家地区相关政策。去房管局了解地区政策能否有变动，如三月份南开区市场指点价由上涨。赴银行了解各个银行贷款政策变化。到各个学校招生办了解招生政策能否变化。针对问题二，更多的与客户沟通，更多的带看，在其经过中不断发掘出客户的核心需求。针对问题三，有问题自己先考虑，再向同事请教，有事找店长。天天反思在接待客户中所碰到的问题。充足利用资源，优质房源空看、多看。在其他同事与客户沟通经过中观察学习。三、给实习公司的建议对于经纪人而言，达成业绩的第一步是接待客户。在实际工作中，客户的;确有很大一部

20、分取决于运气成分。在后续工作中，又存在很大的变量，这就导致经纪人的业绩遭到影响。另外，强度的要求，不合理的扣费，固然促使一部分经纪人努力工作，但也使得一部分经纪人对于公司的排挤。致使行业流动性较大，希望公司能够提升经纪人的生活保障。过于频繁的电话骚扰，已经一次次使得*处于风尖浪口。日常定量要求的电话洗盘，固然能够寻找出一批有效客户，不外仅仅暂一小部分，更多确实实周而复始的电话骚扰，严重影响了*形象。希望公司在这方面做出相应的改变。四、实习的收获在这五个多月的实习生活中，我已经彻底融入了*，彻底成为了*的一份子，也成为了一名真正意义上的*人。在这段光阴里，我和小组同事天天13个小时得坚守在岗位上

21、，一起成功、一起欢乐、一起失败、一起难过、一起崛起、一起奋斗、一起开心、一起难过、一起生活、一起安泰，早已成为天江格调店A组不可或缺的一份子。在这里我将此次实习的收获总结如下：1.我完成了一个从学生到社会人的蜕变经过。经过这段时间的实习生活，我已完全拥有了一副社会人的良好心态，不怕高压、不怕打击，一心将自己的工作做好、做强、永不言败！褪去学生稚气的我，已不怕任何压力，*这几个月的磨练助我练就了一颗坚不可摧、逆流而上、勇往直前的心，我将用这副心态英勇得面对以后的学习和生活当中的困难，走出自己的一条路。2.通过此次实习，我的沟通能力、做事能力得到了大幅提升。在*地产工作的这几个月里，天天都能接触到

22、不同性格、不同脾气的房主与客户，这一切的一切走在锻炼着我的沟通能力、办事能力，并为我以后正式进入工作、进入社会打下了基础。这将着我以后的工作生活，而且会使我的沟通办事能力越来越强、越来越好。3.这几个月的工作锻炼了我勤奋、果断、敢作敢为的性格。在大学的生活中，由于空余时间比较多，生活当中难免出现懒散、邋遢、做事不果断的缺点。但是这几个月的工作使我一改常态，在宏大的工作压力和弱肉强食的社会面前我必需变得勤劳、果断起来，使我懒散的缺点一去不回，这将使我终生受用。4.让我坚决了从事营销方面工作的信念。此次实习生活中虽然有困难困苦，也有各种不愉快的小插曲，但这一切的一切最后都让我懂得了，营销是一份锻炼

23、能力、具体表现出能力的工作，只要通过这种锻炼，能力让自己在以后的人生中不断进取。此次实习让我领会到了付出多，回报多的道理，更让我体验到了营销酸甜苦辣，但这不会阻拦我从事营销的热情，我一定会在营销方面越走越远、越走越好！此次短暂而愉快的实习已经结束了，非常感激学校给我们提供此次锻炼自我、磨练自我的时机。通过此次实习，我磨练了坚强的意志；培养了积极向上、勇于进取的心态；拥有了永不服输、勇于担当的性格；得到了一生难得珍贵的工作经历体验。这些优良的习惯作风我会在以后的生活工作中继续坚持并加以改良！此次实习也使我看到了销售行业的前景是多么的光明，付出必有回报，我会一直坚持营销方面的工作，以此来具体表现出

24、自己的人生价值，做最好的自己！房地产中介的实习报告篇3一、前言俗话讲：“纸上得来终觉浅，欲知此事须躬行。固然我们学习市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是我们并不了解怎样将所学习的市场营销理论应用于企业平日所需要从事的工作中。在西安远辰房地产中介第一分公司玛雅房屋融侨城店为期两个多月的实习以及学习体验，不仅开拓了我的视野，学习社会中的人情世故，更认识到市场营销专业知识在实际工作中的作用。二、实习单位简介玛雅房屋是以特许经营为发展形式的全国性房地产中介连锁机构，于20xx年12月25日诞生于中国西北重镇甘肃兰州，企业根据“安身兰州、辐射西北、面向全国，最终到达华人第一品牌的愿景而不断发展强

25、大。目前，甘肃、青海、四川、陕西、宁夏、山东、新疆、辽宁、云南、天津、xx、河北、河南、山西、广东、广西、湖南、湖北、海南等全国49个省区插上了玛雅房屋的大旗。玛雅房屋是全国房地产中介行业的著名品牌，超前的运营形式和前瞻的交易资金控管系统为业内领先，与国家政策、法规不谋而合。“专业、效率、国际化的目的具体表现出了房地产中介的专业权威，黄色与黑色组合的企业基本质具体表现出了阳光交易，务实工作的企业精神。玛雅房屋以“全球华人第一品牌为愿景，以人人“住得其所为社会责任，以专任委托为基础，实行资源分享，全国网络联卖制度。团队营销又是玛雅房屋吸引广阔消费者进入系统，不断扩大资讯量体的突显优势。玛雅房屋已

26、经走进了第八年，拥有属于自己的商标、店面专利及成熟的经营形式。玛雅房屋（特许经营管理全集）为加盟商提供了经营管理的统一性制度；流通作业的统一标准；单店企业形象的统一视觉辨别标准；全系统的科学性、合理性、标准化、规范化使得体系健康成长，为实现利益最大化起到了有力的保障作用。三、实习内容我是今年3月初参加房地产中介这个大家庭的，对于我来讲这是一个生疏行业，如今是一段新的开始，新的向往。从进入公司做经纪人那一天起我就告诉自己我一定要做房产中介的chion。作为一名普通的房产经纪人，能在一样的硬件条件下，拿下销售冠军，是每一名经纪人的梦想。房地产中介这一行业，重要从事房屋租赁、买卖方面的工作。到目前为

27、止，已经实习两个多月。刚开始入职，是从试用经纪人的职位做起。前三天，开始跑商圈，熟悉四周的路线，以及楼盘、学校、医院、银行等。做到熟记楼盘方位，客户询问时能够第一时间讲出来楼盘所在的详细位置以及四周的配套设备。比方：附近5公里之内有几条公交路线、地铁，医院、学校、超市、大型公园等等。之后，三天的主打小区楼盘调研。重要调研该小区共有几栋楼，每栋楼分别有几个单元，每单元几层几户。电梯数量以及牌子，物业具体信息等等。之后就是为期一个礼拜的陌拜电话、实勘户型的训练。重要目的就是为了锻炼我们和生疏人的交际、沟通能力。刚开始我不敢给生疏业主打电话，怀有害怕心理，害怕有人问我我所不懂的专业知识。渐渐锻炼以后

28、，我如今和业主、客户沟通已经没有任何问题，专业知识也正在逐步加强。经过了跑商圈、市场调研、销售培训以及技能培训等多个环节的考验终于成为一名合格的房产经纪人。加入第一次培训时，我的经理就告诉我们经纪人需要和很多不同条理的人接触，要求很强的交际能力，也要有积极的工作态度。做业务时首先是把客户看成自己的朋友，为他们解决住房问题，根据他们的经济实力选择适宜的户型，包含后期还会为他们解决一些物业方面的问题。经纪人不仅仅停留在卖房子的层面，还需要强化自己各方面的专业知识，不仅在房地产方面，营销学、心理学都要牵涉，同时作为公司的门面，自己的一言一行也同时代表了一个公司的形象。所以要不断提升本身的素质，高标准

29、的要求自己。自从走进玛雅房屋，我才深刻领会到一个中介公司为什么能够做到在全西安市有120多家连锁店，成为陕西省第一大房地产中介品牌。那就是由于他们的企业文化，立志打造四化企业：军事化、家庭化、学校化、宗教化。军事化以高标准、严要求培训每一位经纪人，做到好像xx一般的服从力、履行力。家庭化对待每一位同事就像对待家人一般，给予家的暖和。学校化以求知的心态加入每一次的培训，力争打造全能型人才。宗教化每个人都应该有寻求，有信仰。没有寻求，没有信仰的人是惨白的，是渺小的。玛雅房屋就是帮助我们把小时候所具有但如今遗失的东西从新捡起来。比方诚信、梦想、孝道等等。我还尝试着跟同事们多沟通、多沟通，由于从交谈中

30、也能够学到许多东西。同事们都很热心，很照料我，经常在我碰到困难的时候自动伸出援助之手，他们耐心地教我怎样打陌拜电话、怎样跟进回访业主、怎样和客户议价等一些经纪人必备的基础知识。还从我是大学即将毕业的学生的角度来替我考虑，鼓励我做事要放手去做，不懂就问，令我非常打动。刚开始，我的业绩并不睬想，第一个月一个单子也没有跟成。虽然也很用心，带看，派单，驻守，电话跟进这些都很努力去做，却不见成效，我开始改变以前的方法，没有一味地再去夸张房子的优点，讲话语气也没有很明显的偏向性。自始自终把每一位客户都当成自己的朋友，处处从帮朋友看房买房的角度出发，为客户解决住房上的问题，以至还将房子一些无关紧要的小缺点告

31、诉客户。这样，客户领会到一种亲切感，我的第一单就这么签下来了。接下来，我便做得愈加得心应手，在第二个月成交八单，以业绩21200元成功转正。我也渐渐的领会到作为一名经纪人打心理战是房产中介这门职业的拿手本事。了解客户的心理变化，揣测其房型和价格的需求，并提供针对性的效劳，进而促使交易成功，这些都是成功的基本技巧。同时，在与客户沟通中擅长鉴貌辨色，在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解全部房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过两个多月多的磨练，我不能讲自己是一名优秀的经纪人，但我一直很努力的在做好自己的本职工作。我们的责任就是：透过专业的增援、专业的人才、专业的效劳

32、、专业的设备，来落实人人住得其所的社会责任。四、实习领会在房产中介这个行业，我无时无刻都处在一个学习、打基础的经过。对于每个经纪人来讲这份工作休息时间很少，一开始大家都还不大适应，但很快就习惯了，究竟我们都在为自己的目的努力奋斗。作为一名经纪人，在别人眼里是值得羡慕的，由于年薪10万对于这一行业来讲不是梦，看着每个人光荣的一面，可又有谁知道我们要蒙受的压力，大家都是在风风雨雨中挺过来的。有过欢乐也有泪水。但是，有付出就一定有回报。我相信只要从事了这份职业的人能力领会到它的困难和辛酸。我曾经派单派到手软，挨家挨户上门寻找房源，被小区保安拒之大门外，打电话被业主骂，这些我都一一坚持下来。看着其余同

33、事都那么认真，也就愈加努力寻找客户。当然也有人不屑这份工作，在他们看来经纪人没素质，没文化。但是无论如何，我要讲的是：是公司培养了我，告诉我：坚持做正确的事、先做人后做事的道理，始终坚持“最信赖经纪人形象。同时让我明白自己的价值，“中介仅仅是房地产经纪人最基本的工作内容之一。我们工作的重心是：运用我们专业的知识，丰富的从业经历体验以及相关事物的数据分析，通过优质的效劳帮助客户解决困难，节约客户相应的投入成本，包含时间和精神成本，实现利润的最大化。因而，每次接电话或接待客户时候我都告诉自己微笑面对每一个客户，拿出我的专业知识，替他们解答问题，尽可能帮助我的客户，每每成交一单业务看到客户挑选到满意

34、的房子，露出欣喜的表情时，自己就会有很强的知足感。五、实习建议通过两个多月的实习，我觉得作为一名市场营销专业的学生，从事房地产方面的工作比其他专业的学生愈加得心应手。由于我们所了解过关于“市场营销学、“客户心理学、“经济法等相关知识。但是，只要结合所学知识以及社会理论，才能够很好的将本身优势发挥到极致。所以，在市场营销这一专业中，只是单纯的讲授书面理论知识并不能很好的运用到社会工作中。必需理论加理论。因而，更多的开展社会理论是必不可少的工作。六、实习总结作为一名房产经纪人，平凡且快乐，而又给人自信心，能向往光明的将来。这份普通到不能再普通的职业，我会努力做好它，今天的业务员就是明天的业务经理。

35、20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。我相信，在这一年一定会有新的突破，新的气象，能够在日益剧烈的市场竞争中，占领一席之地。1、“坚持到底就是胜利持之以恒，不轻易放弃就能一步步走向成功，固然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目的越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。连续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了；同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的时机，客户就流失了；而再坚持一下、讲服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时持之以恒的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地感动客户。2、学会聆听

36、，把握机会。我以为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不该当轻易以自己的经历体验来判定客户“一看客户感觉这客户不会买房“这客户太刁，没诚意，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判定他们潜在的想法，进而把握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当机会，一针见血的，点中要害，直至成交。3、对工作坚持久长的热情和积极性。辛勤的工作培养优秀的员工，我深切相信着这一点。因而自从我进入公司的那一刻起，我就一直坚持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好。推销自己的产品首先必需要先充足的熟悉自己的产品，喜欢自己的产品，坚持热情、热忱

37、的态度对待客户，兢兢业业的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累培养了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充足的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成就能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。4、坚持良好的心态。每个人都有过状况欠好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经历体验的不完善，把此时作为必经的磨练的经过。他们愿意不断向好的方向改良和发展，而消极、消极的销售员则怪罪于机遇和时运，老是埋怨，等待与放弃！龟兔赛跑的寓言，不断地出如今现实生活当中，兔子倾向于时机导向，乌

38、龟老是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐时机的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，老是像兔子一样活蹦乱跳，一有时机就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经历体验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理。我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而能够早点抵达终点。假如领先靠的是时机，运气总有用尽的一天。一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚决的向着我的目的前行，就一定能够成功。房地产中介的实习报告篇4实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经历，他使

39、我们在理论中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的知识,也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在理论中的一次尝试。一：实习目的作为一名大三的学生，今年寒假学校为我们布置了实习任务：要求我们学习把理论知识应用到实际工作中去，将理论与理论结合，增长自己的实际工作经历体验。我所在的实习单位是北京六建集团公司在青县的项目部。这是一个新到青县发展的企业。它在青县的重要业务是发展地产建筑。二：实习内容短暂的实习生活结束了，回想过去十九天的实习生活经历令人难忘不以。十分是第一天去实习单位面试的情景，至今记忆犹新，记忆犹新。固然当时有好朋友在旁

40、边陪伴，可见到公司管理人员时我还是有些紧张。不外还好他只是简单地问了几个问题，看了一下我的学生证和会计从业资格证，叮嘱了几句，就让好朋友也是我实习期间的师傅带我去参观办公室了。后来几次的接触发现其实他也挺好相处，十分平易近人。我觉得自己很幸运，由于我的指点教师是我的小学同学更是好朋友。实习单位也是她帮我介绍的。这样我们沟通起来少了许多不需要的麻烦和顾忌。我的实习时间是从一月十八号开始，到二月五号结束，为期19天。师傅没有给我布置详细的实习内容，但她却要求我自己要积极、自动，擅长考虑，更要做到不懂就要问。总结实习期间的实习内容重要包含下面几点：1：做会计凭证固然以前在学校实习过做凭证但隔一段时间

41、还是会感到手生，一些细节问题容易被忽略。有些实际问题分析起来有点棘手。但在师傅的耐心辅导下我渐渐熟悉起来。后来看到师傅忙时我会自动要求帮助做事，尽量找一些锻炼自己的时机。固然还是会有问题，相比开始时却有了很大的进步。2：学习使用装订机刚开始我并不会使用专业的装订机装订凭证，我自动请老师傅，请她帮助，反复探索、练习，算是基本把握了操作步骤。后来的一次理论更是弥补了我使用装订机装订凭证时细节处的不足。3：录工资表当时容许帮助录工资表，还以为很简单。由于我的计算机基础不是很好，结果操作起来问题百出，而且还费时费工。经过此次实习我才真正领会到纯熟把握计算机操尴尬刁难我们会计工作的主要。4：发送表格有了

42、录工资表的经历体验，此次发送表格前我把所有问题和操作步骤都具体了解了才发送的。结果还是出现了问题，其中的一张表格还没弄完就被我发到了税务部门。这完全是不细心的表现。经过跟税务部门的再三解释，才允许我们再从新发送一份完好的。5：送银行卡之前听师傅们讲地税问题要到中国银行去办理。有一次师傅去银行办事结果忘记带银行卡。我自动要求帮助送去。看师傅办完事我问师傅怎么不消现金呢?师傅告诉我地税原来只能到中国银行用银行卡办理相关问题，不收现金。6：其他没事做时，我会跟师傅聊天。问她一些基础的东西。她也很愿意告诉我。她也会在聊天时提醒我留意一些小知识。像有一次她们在聊天讲到认证期限为90天而且过无不侯。地税要

43、到中国银行去办理。其他的时候我还会帮助做下清洁，拾掇一下东西，帮助倒水等一些杂事。三：实习结果全部实习经过中我的工作量固然不多但每次师父交代的任务我都用心完成。自动融入大家的工作中，帮助做一些力所能及的事。及时写日志总结自己的缺陷、不足，提醒自己及时改正，同时记录自己的收获。此次实习的时间固然不长但对我来讲却收获甚多。工作中我碰到各种各样的问题，也把握了应对问题的一些方法，这为我以后的工作奠定了一定的基础。我觉得自己此次实习最大的收获就是学会了专业的装订凭证的技术。起初我并欠妥回事还以为很简单，结果干起来这里面的讲究还真不少。十分是左上角儿，还真得下点功夫，用点心。稍不小心要么包大了，把字包在

44、了里面;要么就小了不够结实。后者还好讲，大不了拆下来再从新装，固然费事，但至少还能够把孔藏进去不会影响整体的美观，损失还比较小。可这前者就没那么容易解决了，弄欠好就得露个洞在外面。记得当时师傅不在，我就自己在那儿探索。结果想出一个笨法：我先拿一张纸做实验量好它的间隔再折，这样我再做时都按这个间隔量好了再做。问题就少了许多，不外这也太麻烦，费时费工，天然效率很低。回来我向师傅请教。她耐心给我讲解：为了保证少出错能够用尺量不外也不消每张都量。时间长了只要记个大略就能够，但钻孔的地方要始终靠外些免得到时把字订在里面，即便拆下来也还会有个孔露在外面，固然没什么大问题至少会影响美观。四：实习总结十九天的

45、实习生活很丰富，许多彩。不仅使我充足认识到自己的不足也为我以后的努力指明方向。同时更是对我人生和事业的一次很好的历练，收益颇多。不仅弥补了知识上的缺陷，学习上的收获，也有人际交往、为人处世的道理，对我今后的学习和生活影响颇深。首先，通过此次实习我深刻领会到理论联络实际的科学性。使我认识到自己固然把握了课本上的理论知识，但真正用到实际中却还存在很大差距。要想纯熟完成工作就要多加入一些理论，手脑并用，把理论知识用到实际工作中去。同时还要多看一些课外书扩大知识面，增加见识。其次，要放低姿势，擅长和别人沟通。更要把握时机，积极自动地向别人请教。适时表现自己。房地产中介的实习报告篇5一：实习目的1.通过

46、专业实习，将理论付诸于理论当中，走出校园，踏入社会2.在时间中了解社会，翻开视野，增加见识，提升分析和解决问题的能力。3.通过毕业实习，清楚地了解自己的不足之处，加以改正。4.通过毕业实习，完成大学生活中不可或缺的一部分，为顺利毕业做好预备。二.实习时间20年11月20日20年5月20日三.实习地点xx省xx市工业园区xx花园店xx幢x室四.实习内容我的实习工作重要有下面任务：跑盘(熟悉小区)熟悉房源发网客户、房源沟通带客户看房会谈签订合同售后效劳跑盘：跑盘(实习小区)是踏入房地产这个行业的必经之路，是考验你能否适应这个行业的第一个门槛，由于跑盘是最能磨练人的。跑盘的重要内容是大略了解某个小区

47、的所在位置，楼盘卖点，均价，停车位信息等等，这期间大略需要5分钟的时间。熟悉房源、发网：这两项任务是以前以后完成的，跑盘为了以后的工作提供了需要条件。我们公司有一个专门的ERP系统，便于我们最快的寻找所需要的信息。我们要通过电话沟通了解房子的一些信息，我们的系统里有成千上万的房源，我们肯定不能在很短的时间内完成，这就需要我们进行挑选，找出性价比高的房源进行追踪，然后将其信息发布在网上。客户、房源沟通：当客户在网上看到你所发的西诺西符合其要求时，他会打电话询问房子的情况。前项工作熟悉房源就为你打下了基础，当你接到客户时你的回答会是自负的，这就使客户相信你的专业度，客户咨询的那套房子你要很清楚的知

48、道是哪一套，便于你及时跟房东沟通，让房东对你有深刻的印象，便于后续的会谈工作。此时我们就能够布置适宜的时间带客户去看房。带看房：在看房的经过中，要做到与客户对答如流，这是一名作为好的销售员所具备的。在这期间，你要的不只是介绍房子，还要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要让他感觉到你在为他着想，让他充足的相信你，做到这样，我们也就成功了一半。会谈：这个经过，是具体表现出你个人能力的问题，也是至关主要的一步，假如前期阶段做好，这个阶段也就很轻松了。会谈基本围绕着价格问题，所以事先报价一定要留意，报价不离奇，会谈也就很容易了。签订合同、售后效劳：所有的会谈达成一致了，就是签订合同，在这期间，我们有专门负责这一块的专员，我们作为普通员工一般不牵涉。我们所要提供的还有售后效劳，这一部分是很主要的，这会为以后的发展，提供很大的平台，客户也就源源不断的过来。五：实习总结通过此次实习，我对以后的工作方向和环境有了更深切进入的了解。在实习期间，固然我的专业与我如今的工作没有太大关联，但在学校里所学的，对我有很大的帮助，教师所教诲我们为人处事的方法以及在碰到困难时怎么应对