大学生创新创业计划书〔通用12篇〕.docx

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1、大学生创新创业计划书通用12篇大学生创新创业计划书通用12篇在发展不断提速的社会中，越来越多人会去使用创业计划书，创业计划书对于创业者吸引所需要的人力资源，凝聚人心，具有主要作用。创业计划书到底怎么拟定才适宜呢？下面是我精心整理的大学生创新创业计划书，欢迎大家共享。大学生创新创业计划书篇1一、项目概述据了解，目前在校大学生78%以上有做兼职的需求，大学期间需要的社会理论既能够提升能力，又对适应社会，减轻家庭经济负担起到了积极的作用；社会中虚假兼职机构、欺骗性中介机构充满，真伪难辨，学生受骗事件频发，极大的损害了学生的经济利益，以至对学生的人生安全造成威胁。从校园踏入社会，兼职只是一段小小的插曲

2、，通过兼职丰富阅历、增加社会经历体验虽然是好事，可是毫无戒备的步入社会，不仅会事与愿违，还可能造成不需要的损失。目前，兼职招聘渠道广泛，漫天飞舞的宣传单、信息丰富的网络、各种中介代理看似兼职信息量大，真假难分且不宜找到适宜的?面对如此纷杂的信息，我们有需要为本校学子建立一个安全、可靠的兼职信息分享平台。我校目前还没有提供兼职信息的平台，身边的同学们多以QQ群、微信群、传单等渠道获得兼职信息，兼职信息时有时无且安全性不宜讲究。本项目通过调研，整合有效兼职信息，建立一个效劳本校学子的兼职效劳平台。该平台可提供安全、可靠、稳定、集成的毕节地区兼职信息，且拓宽平台业务，为学子提供预防诈骗、维权等信息。

3、项目旨在为对于风险防备意识差、缺少社会经历体验和求职的急迫心理的大学生提供一个平台，成立一个校园兼职中介机制，为企业与学生之间架起一座桥梁，构成学校、企业、学生三位一体的发展机制。本机构工作流程是通过正规的渠道与企业合作，在公司需要兼职人员时，在学校宣传其招聘信息，并为其在校园里招聘合适的人才。二、产品/效劳1产品/效劳介绍1.1经营项目大学生利用课余时间从事兼职活动是社会劳动的一种人力资源;。从事大学生兼职的学生专业背景分布广泛，几乎涵盖所有学科，而其中以经济、贸易、营销、会计这类就业需求量大、面广的经管类专业为最多。而从年级分布来看，本专科、研究生均有。大学生从事兼职的类型及范围重要是勤工

4、俭学、实习、做家教、发传单、促销员、业务员、饭店效劳员等效劳性工作。当然，也有部分学生做其他相关自己专业领域的工作。1.2行业领域目的市场：贵州省毕节市定位：毕节市在校大学生以七星关区的各大高校为主重要业务：为毕节市学生提供各种兼职周内外、节假日、寒暑假、实习的兼职信息，为企业提供各种兼职人员。经营范围：学生范围为毕节市各大高校，企业范围为毕节市各合作公司。经营理念：以创新灵敏的经营形式来吸引广阔兼职需求者，以无可挑剔的优质效劳来知足广阔合作公司。1.3市场定位利用“互联网+的思维，充足发挥网络特长，我们的兼职效劳平台重要客户为学校岗位需求、企业和在校学子的对接。1.4客户价值本项目为公益性项

5、目，针对我校大学生，将为贫困学子及需要锻炼的学子提供时机，更好的发挥特长，收取利益。2.产品/效劳特色优势新颖性、先进性和独特性，竞争优势2.1新颖性先进性、独特性本校学子获取兼职信息无固定平台，兼职信息较分散，信息精确性及安全性有待考量。通过建立“贵工程校园兼职效劳平台可有效解决该问题。该平台整合的有效信息安全、可靠、稳定，一定水平上解决了我校学子兼职困难的问题。此外本平台提供预防诈骗、维权等兼职附属信息，提升学生自我保卫意识，为同学们走向社会工作打好基础。三、市场营销3.1行业与市场分析行业背景、现有市场规模及增加趋势等3.1.1市场背景大学生从事兼职现已成为大学校园里的普遍现象，且越来越

6、遭到教育理论界的关注。兼职不仅是大学生加入社会理论活动和勤工俭学的一种有效途径。3.1.2市场现状随着当今社会市场经济的迅猛发展，大学生兼职已成为一股势不可挡的潮水。目前，高职院校大学生兼职的现状是：社会欢迎大学生到理论岗位兼职；薪金待遇并非是大学生兼职的唯一目的；兼职学生亟待提升沟通与协调能力；急需引导学生提升应对困难的能力。因而我们成立专门效劳于高职学生的兼职中介与效劳机构，搭建学生与社会沟通、为社会效劳的平台。3.1.3市场分析l大学生兼职市场供应和需求现状分析：大学生利用课余时间从事兼职活动是社会劳动的一种人力资源;。大学生兼职的种类比较单一，而且性别差别较大。原因重要是：一方面，时间

7、有限，同学们只能选择耗时少、收入较高的工作；另一方面，社会经历体验较少，工作能力有限，众多用人单位不予考虑。从事兼职的时间布置重要是周末、假期，也有一些大学生选择在上课时间去兼职3.3SWOT分析3.3.1行业优势S：随着市场经济观念深切进入人心，越来越多的大学生走出了大学校园这座传统学习观念中的“围城，在学习之余积极加入社会理论，在学校与社会的二元构造中锻炼自己，实现自我价值。在校学生对兼职有一定的激情，而且做为大学生创业，我们可以以最大水平的争取学校的支持。3.3.2行业劣势w：在创业初期资金问题、人力问题、人际关系、经历体验不足等问题都对我们有较大的影响。而且如今各类兼职中介良莠不齐。3

8、.3.3行业时机O：大学生兼职市场前景特别广阔，根据调查，62%的同学在大学时期做过兼职，86%的同学也觉得大学生有需要做兼职。同学们并不清楚毕节市的兼职机构或者兼职网站，这也为我们创立品牌提供了有利条件。3.3.4行业威胁T：兼职市场竞争剧烈，树立不起品牌将很难在毕节市有好的发展，更别谈走向更大的市场。3.4营销策略本项目通过调研，整合有效兼职信息，建立一个效劳本校学子的兼职效劳平台。该平台可提供安全、可靠、稳定、集成的毕节地区兼职信息，且拓宽平台业务，为学子提供预防诈骗、维权等信息。宣传也重要以此为突破点进行推广。项目旨在为对于风险防备意识差、缺少社会经历体验和求职的急迫心理的大学生提供一

9、个平台，成立一个校园兼职中介机制，为企业与学生之间架起一座桥梁，构成学校、企业、学生三位一体的发展机制。本机构工作流程是通过正规的渠道与企业合作，在公司需要兼职人员时，在学校宣传其招聘信息，并为其在校园里招聘合适的人才。大学生创新创业计划书篇2一、网店概要1、投资布置：资金需求数额5万元人民币。2、网店基本情况：1网店名称：xxx2地址：xxx3xxx3、网店的目标：创意餐具，妆点您的美妙生活。4、网店简介资料：优质的生活，一件简单的产品，细细玩味，清爽的色彩、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还有实用的生活功能。我们始终以为，产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格。有感情，有温度的产品才会生动

10、，有趣起来；因而我们将一些充斥人性的，有趣的，充斥创意的产品与客户和消费者来分享。希望能够让消费者感到愉悦。网店为您提供各类别致创意餐具，让顾客的生活美妙有神韵。用心的领会，你会发现生活真美。别致餐具，生活有我，爱家，爱生活！二、市场调查大概情况分析1、我们能够经常发放调盘问卷，调研别致用品在市场的占领率。我们可以以派店员到市场中去生活体验，随时把握市场大概情况。2、目的市场的设定：侧重于年轻的消费者群体，年龄在18至40之间的年轻朋友们，这些消费者会使我们网点的客户群。3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的重要因素分析：现代年轻人非常适应网上购物这种方式，而且非常喜欢个性化的商品，

11、这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。三、网店的重要发展战略目的和阶段目的1、战略目的：创意餐具，妆点您的美妙生活！不断发掘创新自己网店的别致创意个性用品。每月主推几种个性商品。2、网站界面设定：采取简约风格，清爽天然的界面。采取充足为客户考虑的分类方式设置界面。产品宣传会通过优美真实的图面进行展现。3、阶段目的：寻找适宜自己网店的货源保质保量，渐渐深切进入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，适当进行营销推广，网上网下多种渠道一起推广；后期销售阶段，网站界面采取旗帜广告、文字连接宣传产品。四、网店重要产品或效劳介绍1、资源及原材料供给：1各大批发市场等产品标准、质

12、检和生产成本控制：本着为顾客负责的心态细心挑选商品，或发现损坏禁止出售，信誉永远大于谋利。2包装与储运：为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好。2、产品价格介绍及方案：1定价根据和价格构造：根据消费者价格承受水平，消费者对商品的需求水平，在所能负担的情况下，我们会根据电商课所学定出适当的价格。付款方式：支付宝、汇款。2影响价格变化的因素和对策：根据市场环境的变化，会对我们的产品或价格产生一些影响，我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对，不会对网店带来损失。五、市场营销1、对于顾客：1顾客自动性：让顾客体验很天然、很自在，顾客能够随意浏览产品，并对产品发表自己的看法和评论。2顾客互动

13、性：在网店上设立一个新栏目，提供应顾客间沟通、讨论、推荐好有创意餐具。3顾客鼓励性：网店上设立一种积分制，顾客在网店所有行为都能够作为积分的标准。划分会员等级、十分节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。2、对于产品：1折价促销。2赠品促销。3限期供给。4多与其他网店建立朋友情谊链接。5利用网络以外的宣传方式。六、怎样应对风险1、力争将批发价压到最低，同时与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商讲清楚，以免日后起纠纷。2、利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。经常去市场上转转，亲密关注市场变化3、对顾客关系给予足够看重，建立顾客联络卡，将顾客的肯定意见广为宣传。4、每种

14、营销手段有明确的目的，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。5、找到自己网店的独特“卖点。6、定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联络方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼品等。大学生创新创业计划书篇3一、企业大概情况重要经营范围：咖啡类：蓝山，拿铁，摩卡，卡布其诺，意大利，哥伦比亚，巴西等等。咖啡类为本店特色，均为现磨现煮的咖啡。酒类：红酒，葡萄酒，鸡尾酒，白酒，香槟，桂花酒，白兰地，各式啤酒等。奶茶：各种口味奶茶，如草莓，青苹果，巧克力，芒果等。午时茶：绿茶，红花茶，人参乌龙茶，几莳花草茶等。甜点：各式精致甜点，如慕斯，饼干，蛋糕等。还有多种口味的沙冰和冰

15、激凌。企业类型：效劳二、市场评估1、目的顾客描绘叙述：在校大学生及老师。商务楼的商业人士。2、市场容量或本企业估计市场占领率：1%3、竞争对手的重要优势：产品数量较多，发展历史久，资金富余，被诸多客人认可。4、竞争对手的重要劣势：产品形式固定，不灵敏。5、本企业相对于竞争对手的重要优势：发展初期能够采取不一样的经营形式，选择最合适的。6、本企业相对于竞争对手的重要劣势：资金少，不被客人认可。三、市场销售计划1、产品：2、价格：麦芬巧克力、蓝莓、香草、蔓越没7-8元丹麦类面包5-8元蔬菜派8元法式三明治吞拿鱼、熏鸡15元三明治吞拿鱼、土豆、恺撒10-12元沙拉土豆、吞拿鱼、恺撒15-19元餐盒叉

16、烧、黑椒牛肉19元芝士条、面包棒6元小饼干6-8元提拉米苏10元水果杯6元维也纳黑森林蛋糕8元芝士蛋糕10元蓝莓芝士蛋糕12元3、促销方式：建立会员卡制度：卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这能够给消费者受尊敬感，另一方面，也便于效劳员对于消费者的称谓。异常是假如消费者和别人在一齐，而效劳员又能当众称他她为生、小姐，他们会觉得很受尊敬。个性化效劳：在桌上放一些宣传品，资料是关于咖啡的知识、故事等，一方面能够提升档次，衬托气氛，也增长消费者对品牌好感。为多位一齐来的消费者装备专门的讲解人员。假如他们感兴趣，能够向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识。也能够让其参与咖

17、啡的制造经过4、地点：1选址细节：2选择该地址的重要原因：3销售方式：最终消费者4选择该销售方式的原因：效劳行业，不合适批发零售四、企业组织构造企业将登记成：合伙企业拟议的企业名称：企业的员工：企业将获得的营业执照、答应证：企业的法律职责保险、员工的薪酬等、纳税五、固定资产1、工具和设备：厨就是烤箱，扒炉，炉灶，水池，煮面炉，消毒柜，冰箱。吧台方面：冰箱，水池，制冰机，蛋糕柜可选择，咖啡机等.2、固定资产和折旧概要：七、其他经营费用不包含折旧费和贷款信息大学生创新创业计划书篇4如今社会上越来越频繁地出现“创业、“新新人类占据市场等名词，许多大学生以为“创业自己就是一种职业，在就业高峰，给自我一

18、片更广阔的天地。许多人还以为在今后的社会中，自立创业的人会越来越多，以至成为就业的主流，成为大学生毕业后就业的首选。而我们以为实现自我价值是证明自我的最好途径。xx创业团队不肯意庸庸碌碌，选择自立创业是为了经过这一途径来证明自我的本领。作为在校大学生，我们明白创业有艰苦，收获大于收益。这种成功是属于自我的，就算失败也不会感到遗憾。法国人有句话讲：每个人都应当有一双好鞋，由于这双鞋，会带你到最完美的地方去。踩着那些美丽的、优雅的、舒坦的鞋子，全部人的精神也会不一样。是的，这也是我团队致力的目的。拖鞋作为老庶民生活的必备品，不像保健品或概念性产品，它一百年也不会消失或者被淘汰。中国平均每人年消费x

19、x双，而且许多家庭都要备有客用拖鞋，那么按每双xx元来计算，全部的中国市场大约有xx亿元的市场规模。而就我们民政学院来讲是一块不小的蛋糕，全校有xx余人，其中女生占xx%的比例，xx团队成立于次背景下，重要是针对拖鞋类销售与管理，实现从生产者到消费者之间的空隙部分。本团队秉承顾客第一、效劳至上的经营理念，自动把消费者放到业务的顶端，持之以恒地为客户供应满意的商品与周密的效劳。一、团队概述1团队简介xx创业团队成立于20xx年x月x日，在经过一个星期的市场考察和分析后选择凉拖鞋作为创业项目，销售男女时髦凉拖鞋。我们是一支具有敏锐的市场洞察力的专业队伍，拥有丰满的活力和积极向上的活力。团队成员结合

20、各自的优势发挥所长，互相弥补、学习、提升，具体表现出团队最大的力量将凉拖鞋事业做大做强。2经营项目各类男女时髦凉拖鞋。二、产品与效劳1产品描绘叙述拖鞋让人享受一种闲遐的心境，简便的生活。慢下匆匆的脚步，忘记紧张的生活节拍，缓缓走着，用心领会人生。我们的拖鞋以时髦、舒坦、健康、为重要元素，为顾客供应物美价优的产品，靓丽一夏。2产品SWOT分析优势：时髦，知足大学生个性化的寻求；价格合理，明码标价。劣势：产品进价价格较高，且渠道不稳定；种类不齐全。时机：夏季的到来，凉拖鞋市场需求量大。威胁：受行业竞争，凉拖鞋款式越来越多，冲击力大。3销售方式a.以实训超市实体店销售为主。b.以摆摊形式为辅。三、市

21、场分析1目的消费群针对民政学院内学生及老师中x岁寻求个性、讲求时髦的新潮一族为重要目的客户；校外居民为二级客户。其中特为一区女生为重点目的顾客。2市场环境分析大学学校市场是一个人流量高度集中和稳定的市场，据调查在民政学院以及周边市场上，销售拖鞋的商店重要是精品店、超市、鞋店，据实地调查统计卖鞋的此类商店有x家，竞争相对剧烈，产品种类繁多，重要以中低档位主。xx团队销售重要区域是在一区寝室，我们了解到一区xx阁下的女生，为x人为一个寝室单位，消费人群大且集中，消费行为易受寝室成员影响，能构成口口相传的效应带动销售。消费本领方面也以中低水平为主，对价格相对较为敏感。观察了重要目的顾客的消费行为后制

22、订了我们的营销策略，产品选择上要求是舒坦，时髦，贴合他们追查时髦、美观的需求，价格定位区间在x元之内。销售策略上以实训超市为重要的销售网点，平常晚上在一区门口摆摊展销，愈加方便目的顾客的就近购买意图。在如此剧烈的是市场上我们xx走的是精准营销方式，特针对一群目的顾客施行专业化的销售，充足知足消费者。四、市场营销战略1销售策略分阶段目的我们把公司的营销计划分为下面三个阶段。每个阶段都有不一样的目的，针对这些目的，我们将采用不一样的详细性的操作手段。a.告知阶段以实训超市春季促销为契机，进行产品的市场宣传和推广，打造本公司的著名度。b.启动阶段在民政学院一区寝室门口进行连续性的产品展销，培养顾客对

23、本团队产品的认知度，增进产品的销售。c.增进阶段一系列的优惠活动，如：“有买有送凡购买拖鞋一双则赠予精致华美礼品一份。“好事成双凡一次性购买两双即可享受第二双x折优惠。2营销原则a.营销理念：优质效劳原则我们团队信奉优质的效劳是团队在竞争剧烈的市场中立于不败之地，脱颖而出的法宝。用微笑迎接每一位顾客，用真挚感动每一位消费者是我们的经营原则。“三心用心、细心、耐心销售前用心的观察每一位顾客，揣测他们的心理。销售中细心的发现顾客需要，知足顾客要求。销售后耐心的告诉顾客留意事项及颐养办法。b.营销特色：差别化营销作为学生的我们贴近学生市场，天经地义更能够了解学生的消费需求和消费心理。所以我们的营销特

24、色就是独特的产品和效劳来知足每一位顾客的不一样需求；以站在消费者的角度去进行每一次的选购产品，价格的制订，销售的方式。由于此次创业不以盈利为重要目的，重点是经过此次创业的理论来了解创业经过的每一个阶段。选择进入适宜的市场，怎样进货，向消费者推销技巧等等。学习是我们最终的目的，盈利只是起到一个推动作用，所以我们团队推崇“学习营销为思想指点和行动理念。而这也为我们全部营销区别于其他的商店经营，展开了差别化营销，进而创立独特理念，吸引和稳定我们的顾客。五、管理团队1团队的构成团队是自在构成的一个共同体，该共同体合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，到达共同的目的。众擎易举，力量大，结果也

25、大。团队的构成，具有非凡的意义。选择适宜的人群，适宜的职务布置将是以后工作有效开展的主要因素之一。经过数次严谨的选择，我们的团队已初步成型：团队成员要求：大局意识、熟悉创业计划的全经过、无私的精神、大度、有活力、团队精神、应变本领等。2管理规划团队不一样于工作团体，由于团队既要求对个人负责，也要求互相负责.团队经过其成员的共同努力创造出一个个工作结果，这就使得业绩水平能够大于所有团队成员个人最佳业绩的总合。所以要想有个好的发展就必需要有很好的预见性，做好管理规划。a.借用第克泰特法，在那里引申为“专用时间。团队每位成员根据课表选定自我的工作时间，除去上课外，其他剩余的时间全身心投入到团队所选项

26、目中，尽量不做与项目无关的任何事情。b.信息共享：在团队项目进行的经过中，每个人都会有相应的理论收获，我们制订特定的时间进行信息共享，包含一段时间内的销售业绩、个人心得等对团队发展有利的信息。c.分工与合作并存：首先团队成员根据自我职责做好团队分内工作；其次在队友碰到困难时，团队成员要积极自动帮助队友，并按时按量完成团队任务。d.会议要求：会前团队各成员都不许做好相应的预备，不开无目的、无意义或议题不明确的“糊涂会。联络实际，解决问题，不开传声简式的“本本会。权衡轻重缓急，捉住重点，不开“扯皮会。讲究实效，不开一报告、二补充、三强调、四表态、五总结式的“陈腔滥调会。不开七时开会、八迟到、九时领

27、导做报告的“迟到会。e.鼓励政策：团队项目施行经过中，根据团队成员为团队作出的奉献大小及影响水平给予相应的奖励。f.在团队项目正式启动时，将根据所犯毛病的严重水平和造成的损失及影响，给予相应处理惩罚。六、财政管理凉鞋是一种季节性很强的产品，且受今年气候影响，气温一向很凉，影响了凉鞋的销量，鉴于此，我们坚持保守的财政政策，努力使财政风险降低到最低水平。为了实现企业利益最大化，我们尽量降低成本，在人员消费上，压缩每一分钱，绝不盲目开销；在鞋的利润控制上，绝不比别人卖的贵，以优惠的价格和优质的效劳吸引消费者，走薄利多销的销售路线，一方面能够增长我们的营业额，另一方面也能够加强我们的人脉关系，在销售的

28、经过中积累人脉也是我们的一种收获。这一系列严谨的财政管理，都是我们创业的主要工作，将决定我们利润收入的主要管理方式。1资金筹集方式六人共集资xx元，其中采购成本为xx元，现总营业额为xx元。2财政历史数据单位：xx元4现有资产分析截止20xx年x月x日，xx创业团队总投资xx元，总采购成本xx元包括交通费，总营业额xx元，总库存约xx元。经理人员，销售人员，采购人员，财政等工资目前还没结算。5财政走势由于天气转热，接下来的日子里将是凉鞋销售的炽热季节，企业估计销售量将猛增，营业额较前两月也有很大提升，同比增长约xx%，估计总营业额为xx元。6财政总结在此次创业理论中，实现总营业额xx元，总利润

29、xx元，在接下来两个月，xx创业团队成员努力用自我的活力和营销人员的专业水平，把这两个月的销量提升起来，成功的完成此次创业课程，使xx每个成员都从中得到基本创业知识和难得珍贵的经历体验。七、时机与风险1时机a.随着夏天的到来，气温的升高，越来越多的人在非正式场所选择穿拖鞋，既方便又舒坦。b.拖鞋是夏天大家必备的物品，几乎每个人在夏天都会拥有一双以至几双拖鞋，它同时也是人们夏天洗澡时必备的物品。c.拖鞋的价格相对于其它鞋子要便宜很多，所以，许多人更换拖鞋的频率较其它鞋要频繁，尤其有新款出来时。d.随着新的夏天的到来，很多人原先旧的拖鞋已过时或找不到了，会促使他从新购买拖鞋。e.我们的位置靠近紧邻

30、一区女生宿舍，不下雨时还能够到宿舍大门口摆摊，能够更方便顾客选购。f.能够有效利用认识的人，进行广泛宣传。2威胁a.学校内外各类方便店许多，这些方便店中有各种款式跟价格的拖鞋出售。b.由于我们本身的资金限制，使我们每次的进货量跟所进拖鞋的款式不够丰富。c.由于今年雨水较多，气温回升也不是很明显，导致我们能在室外摆摊的时间不多。d.由于这学期学习任务较重，各成员的课余可支配时间也不尽一样，使在室外摆摊的时间不够稳定。3应对之策a.我们无法做到与方便店的款式多样。但我们能够在效劳上胜过他们，我们能够供应更多更好的售前、售中、售后效劳，以优质的效劳感动顾客，争取更多的回头客。各成员加强在销售技巧方面

31、的学习，提升成交率。b.在我们所买的拖鞋款式不够丰富的情景下，我们能够使我们的产品在质量上胜过其它地方所销售的拖鞋。所以需要进货时在拖鞋的质量上把好关。c.对于今年雨水较多，影响室外摆摊的问题，我们仅有尽量在天气条件较好的情景下多到室外摆摊，进而使因天气原因引起的损失到达最小。d.尽量把各成员的课余空闲时间集中起来，合理分配，到达提升在室外摆摊的频率。大学生创新创业计划书篇5一、前言在这个人才至上的年代，为了迎接将来的挑战，我们作为现代社会的大学生为了能够在将来的生活中有碗饭吃，必需提早做好预备，给自己充电。当然，锻炼自我的方法有许多，我们能够出去实习，可以以在上课之余做些兼职以填补自己的开销

32、费用，但是在这个要求严格的时代我们必需力主创新，标新立异，不讲是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只要这样能力顺应社会的发展，能力更好的为家乡作奉献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。当今社会，在校大学生自立创业也成为大学生发展自我，增长经历体验的一种趋势，这种行为不只能够锻炼自我，磨练意志，积累经历体验，同时还能够通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断探索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经历体验去迎接将来的挑战!为此，我打算建立一个以时髦服装为主体，各种饰品，纪念品，日用品同时经营的方便店，既方便别人，也知足自己，从更大的

33、方面跟上时代的步伐，增进社会的发展!这是个知识的时代，但是这个时代愈加需要人才，只要你愿意，没有什么不能够，相信自己-路是自己走出来的!成功就在眼前!二、创业背景：1、时代的变迁赋予了现代大学生不一样的涵义，也给予了现代大学生不一样的生活和思想，寻求的不同，享受生活的方式天然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提升，人类文明不断进步，寻求时髦已成现代大学生一大目的2、我校大部分大学生来自农村，中等消费水平居多，经济非常好的不多，学校又坐落在这个消费水平居高的游览名城，许多时髦服装只要专卖店有，这给我们出了很浩劫题，无奈之余只要穿些朴素的服装，质量难保证，实惠又时髦的服装恰是这些学生想要。三、

34、创业目的：1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更主要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展示自我、进而增长能力。学校里面的社团和学生会对创业指点我来讲已经没有多大诱惑了，所以我需要自立创业来为自己铺路。2、勤工助学是我们许多大学生都想做的事情，一来能够减轻父母的负担，二来可以以向别人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只要通过自己的努力来翻开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强!四、经营项目及内容：1、经营内容：重要是帮助一些想要实惠又时髦服装而难买到的同学完成他们的所需，作为他们的一个帮手来认真努力完成他们想要的打扮，寻求时髦

35、实惠2、重要项目：网店实体店一体化经营形式，以服装为主体，各种饰品，纪念品，生活用品，特色品同时经营。打印，复印业务赚些额外收入，缓解资金紧缺，还可帮人策划生日，聚会，约会等增长收入详细项目如下：时髦男女服；男女睡衣；精致华美男女包；运动鞋以安踏为主；运动球衣，球类，日用品，伞，等。古城烙画，披肩等丽江特色产品可作为促销赠予品五、经营原则：1、真实原则：对求顾客以礼相待，不欺不瞒，友善平等。顾客是上帝在这里不再是空洞的讲教，而是一种真实的感受；2、互利原则：在真挚的基础上，做到主顾双方平等互惠；3、诚信原则：保证为顾客所提供的产品无质量问题，做好售后效劳工作，保证诚信经营，一切为了顾客。六、效

36、劳群体：所有在校大学生七、市场分析：1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正由于如此，市场的翻开又将面临着一个大的问题。在一定水平上，许多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有讲服力的广告宣传是需要的。2、现代社会，大学生对产品的质量绝对有顾忌，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑承受的一个问题，所以我们要拿出有声威、有质量、真正有效的产品，先着手树立一个良好的形象，以便更快翻开市场。3、丽江物价偏高，实惠又时髦的服装不多，这给我们提供了有利平台，只要我们提供质量有保证的产品，鼎力宣传，捉住这个庞大的消费群体，打造一个经得起风浪，有

37、声威的品牌店是绝对需要4、我们学校学生还是比较喜欢买促销产品，而丽江的纪念品都是每个同学都想买的，经调查发现一些特色纪念品市场价高，低价批发作为赠予产品还是能遭到广阔学生的欢迎5、打印复印业务在这庞大的学校前景可观，据我所知学校复印店每月能赚几万元，我们要以该业务为辅，增长流动资金，要翻开这个庞大的市场，必需搞好关系，联络好各班班委，实行优惠政策，降低价格，倾进全力拉拢顾客，到达宣传与效益二者兼得，以这个市场带动解决大部分资金问题绝对需要6、大学人口庞大，是一个密集型的小镇，消费能力绝对可观，过生日，同学聚会，老乡聚会，男女约会等天天都有，而如今学校还没人帮助策划这些，假如能捉住这一市场还是有

38、发展潜力，不消成本，还可增长些额外收入有待研究7、学校考证多，辅导教程需求量庞大，学校订书是原价，我们能以绝对优惠的价格垄断部分市场，效益绝对可观，这是稳赚不赔的生意，前景不容忽视，真正要想垄断这个市场就必需将关系打入各个班级，鼎力宣传，创造一个良好的形象是成功的基础八、前景预测：打印复印业务，推销辅导书，帮同学策划各式聚会，这些项目稳赚不赔，能够增长些收入作为流动资金。主体店利润可观，出现赔本的概率低于10%，只要这些项目同时落实就能优劣互补，实现真正的零风险经营，作好促销工作，保证无货物积压，进货价绝对低是我作出保证的基础，丽江消费高是我无风险的保证。即便货物积压，我能够原价甩出绝对能吸引

39、顾客，100%的自信心。九、经营策略1、人力上：集纳高思维、口才好的人才进入；同时，人员必需要有吃苦耐劳的精神。在这里基础上采用有秩序的管理形式；2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引大众眼球，打入寝室内部做宣传；宣传到位3、经营上：为了弥补资金上的缺少，可同时在店内附上打印复印业务，不仅能够增长收入，还能够在一定水平上增长著名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面；4、策略上：开业期间可采用优惠、免费效劳等业务；如：a、能够批发些古城烙画，披肩，镜子等丽江特色产品作为赠予，这样不仅能够让顾客感到实惠，还可到达提升信誉的效果。b、能够批发些游戏点卡作

40、为赠予品知足游戏喜好者的需求5、设备上：需要台电脑、打印机、复印机打印复印一体机十、经费;及分配：1、;：起初，采用入股制，自备电脑等大件物品；打印机，复印机能够先购二手的以节省资金。以后能够在打印复印促销书籍上补充资金紧缺，由小规模经营逐步向大规模挺进，不断解决经费问题2、分配：2每月提成分配标准：按业绩分配，详细待定十一、价格标准：待定十二、料想问题及解决办法：在效劳经过中，可能会出现顾客对效劳不满意事宜，为此，我们必需坚持顾客是上帝的原则，尽量知足顾客合理要求；在效劳经过中，可以能出现这样的情况，服装有质量问题，这时，我们必需向顾客致歉，收回有质量问题的服装出现顾客无理取闹，要动之以情晓

41、之以理，本着顾客是上帝的原则，处理好与顾客的关系，不能有损信誉在效劳经过中出现货物积压，应完善退货机制，作好一切促销预备，保证只赚不亏大学生创新创业计划书篇6一产业背景生活中，我们会发现，对于大多数年轻人而言，都有过激动消费的经历身边有许多物品，没用多久，仍然很新，但已经对其失去兴趣，对自己而言已经失去利用价值或利用价值不大。怎样处理这些新而不适用的东西，成了大家颇为棘手的问题。然而，每个人的需求不同，对自己没有利用价值的东西，对其别人而言可能恰是需要的东西，这就需要物物交换。2005年7月14日至2006年7月12日，加拿大小伙凯尔麦克唐纳德以一枚红色大曲别针为资本，经过16次物物交换，最终

42、实现了换别墅的梦想。他成功换物的重要流程如下：一个红色曲别针一支鱼尾形圆珠笔一件骷髅头把手饰品一台野营微波炉一台旧的家用型发电机一个有纪念意义的啤酒桶+一张欠单要装满啤酒一辆雪橇摩托车一个免费度假布置一辆旧的两用货车一份录音棚的合同书50小时录音、50小时混音制造美国凤凰城免费租用一年的双层公寓与有名摇滚歌星艾丽斯库珀一起喝下午茶电视演员科尔宾伯恩森在新片中提供的一个演员角色一幢别墅的一年使用权二、项目简介易物交易平台为人们提供以物换物的电子商务平台，实物，虚拟物品等等。以物换物活动的推广平台及活动进行重要是网络，交换者在网上达成换物意向后，见面交换物品成为以物易物的主要一环，由于交换的物品大

43、多为价格不高、而且是网友们觉得对自己没有多大可用之处的东西，所以基本不会选择花费更大成本跨越较大区域进行交换，“同城换物实际上成为“换客们不约而同的行为原则。以物易物最大的好处是使几乎成为垃圾的闲置物品流向了有利用价值的地方，使社会资源得到合理利用；其次，借助当面交换的时机，使同学们找到一个拓展人际关系的平台，由于见面换物不牵涉金钱，人们的感情更容易沟通，所得到的是一种交际的快乐，以至建立起朋友情谊。三、项目方案前期创业阶段，需五人的合作团队，两人负责网上建立物物交换平台，建立网站，网上的宣传，采集交换信息，并对其进行整理，将能够进行交换的进行组合。一人负责资金财政的整理，在交换人将钱打到账户

44、上后，另两人负责信息传达，将两人信息进行交换，进而使物物交换成功。前期是资本积累阶段，只需五人团体，随着资金的积累，业务的扩大，要逐步扩大团队，构成集宣传，信息处理与整合，财政，信息传达，运输发送等为一体的团队企业。公司在不同阶段需要树立不同目的。前期创业，资金积累阶段，要以扩大公司影响力，著名度，扩大公司业务规模为目的。要提升宣传力度，努力积累资金，进一步扩大公司团体规模，并逐步建立运输网络。第二阶段，基本构成公司的完好运转形式，构成一个统一高效的公司运转体系，在单位员工间构成凝聚力，向心力，提升公司运转效率。第三阶段，构成相当规模的物物交换企业，进一步扩大企业在社会的影响力，著名度，提升企

45、业的盈利收入。三、市场营销营销目标公司以“以物易物，物尽其用为目标，使人民群众实现各求所需。“团结合作，效劳顾客为公司精神。营销区域合肥及周边市县为主，面向全国扩展。公司运行之初面向能接触到我公司宣传的客户，随着公司的发展以及著名度的提升，区域扩展到全国范围内。营销策略首先，要树立强烈的战略意思，而且要正确看待战略，能够讲一个企业要是缺少战略思维是最致命的，所以我们首先要有战略思维，多通过互联网考察市场的发展情况，制订战略性的发展规划，同时要明确这个团体的定位，目前我们的团体还处于初期阶段，有许多方面的不成熟，所以要更好的完善自己，与此同时，明确团体的目前经济实力还很弱，要想把这一点子做大做强

46、，首先就要依靠广告的效应，在企业里建立完好的宣传体系，并及时把企业内部信息更新在网页中，是物物交换的经过愈加透明化，愈加公开化，进而增长可信度，是我们的团体能够成为广阔市场顾客的依靠，进而能更好的为他们效劳。其次，制订最近的发展计划，从手边的小事着手，确定最近企业要实现的目的，同时对于企业的营销策略而对于企业的一些详细的促销办法消费者的偏好也会发生变化。此时的消费者十分理性，在购买某个产品的时候，老是会细心地计算厂商可能从他那里获得的利益，假如厂商不能够让消费者很有信服地感遭到产品的价值时，消费者就不会购买。同样物品的交换也如此，所以需要我们进行严密的计划。重要运营方式公司有限责任公司，各部门

47、之间互相协作，责任到人，所有部门互相制约而又不权利穿插，公司前期分为重要分为市场营销部、财政部、业务部等三大部，后期随着公司规模的扩大逐步增加董事会、CEO等大部，将企业规模逐步扩大，管理也愈加科学、合理，保障公司长足发展。前期，首先，要有懂得电脑知识的合作伙伴，在网上建立无物交换平台，在网上打出物物交换的品牌及广告，要充足利用网络，尽可能的扩大影响。消费者要在网络上留其联络方式，自己拥有的将要交换物名称，图片，以及自己想要的物品。与此同时，前期在无资金的状态下，可通过发放简单廉价的传单，进行宣传，从周边开始，以大学，社区为基点，因大学生比较容易接触新事物，消费水平上比较适宜，社区是人民日常生活用品交换的主体，要加大宣传。这样，将网上留下的信息进行整理，搭配。将将要交换物品的图片发与对方，若双方同意，物物交换成功。在双方都将钱打入账户的情况下，发送给双方的联络方式，自行交