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1、促销活动总结汇编十篇促销活动总结汇编十篇总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成情况,包含获得的成就、存在的问题及得到的经历体验和教训加以回首和分析的书面材料,它能够促使我们考虑,让我们好好写一份总结吧。我们该怎么去写总结呢?下面是我为大家采集的促销活动总结10篇,欢迎阅读与珍藏。促销活动总结篇1今年的元旦节天气较好,大大地增进了商场的人流活动及购买欲,我们商场从1月1日到1月3日短短三天的销售额比去年猛增了30%,这其中一方面有天气的帮助,另一方面我们促销预备工作做得好,做得早,进而激发了人们的购买欲。活动时间布置紧紧扣住元旦假期情况,同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额x
2、xxx元,并将这种形式延续到1月8日。本次活动前期宣传费用,12月23日(xx刊)封底整版xxxx元,展板和x展架xx元,宣传费销售占比1%。从礼品发放情况来看,单比消费额有所提升,但消费额集中。礼品发放数量比实际估计数量减少30%。在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看,这种新型营销形式给消费者带来一些新意,尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡和印刷的500份宣传单页,“缤纷节日红楼百货中国联通强强联合购物得联通体验卡不只给我们的活动进行了宣传,同时“强强联合也让消费者感遭到了实惠。从以上情况来看1、媒体选择:本次活动在媒体平台选择上
3、存在不足,28日广告宣传打出,29日(周六)销售比上个周六却下降17.6%,在元旦前夕营业额应呈增加趋势,尤其是在促销活动的带动下,营业额增加应较明显。从数据上看,我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目的群体偏离性。我们主打的是时髦休闲口号,目的定位在时髦女性和年轻群体,在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高著名度的平台。符合商场和目的群体共性。2、缺少计划性:促销活动是在时间的迫使下组织施行的,固然具备了一定市场基础,在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施,重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制订上是参考了畅销品牌的销售记录,然而在本
4、次活动中几家畅销品牌却没有加入,不只影响到活动力度,还影响到了商场凝聚力。3、营利部门与非营利部门工作协调性差:各楼层专厅促销活动,不能定期反应给把这些信息宣传到外部去的企划部,专厅促销信息成了内销文件,不能起到增长品牌顾客的作用,薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑,在活动计划拟订上,不能将商场活动与专厅活动结合,不只存在独立性,更甚使活动被孤立,营业部与代理商或厂家洽商活动承当比例时,失去立场。4、活动履行力差:一项活动,无论大小,“策占三划占七,可见活动施行主要性,即便再好的策略,没有人去施行,他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够,缺少效劳热情,对促销活动增进上
5、缺少技巧和活力,在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下,营业额大幅度拔高的概念。另外,活动在销售经过中也没有一个激进方案,销售任务没有进行细分,“笼统管理,大略销售,也限制了销售额的增加。5、前瞻性和时髦性表现不够:企划部成员应常走出去,了解最新市场信息,做好信息归整,并多了解时髦前沿时髦资讯。促销活动总结篇2针对本次元旦新年促销活动,我厅前期进行了充足的预备活动并制订了详尽的计划:1、人员方面,在元旦期间,我厅为确保本次营销活动的顺利开展,取消了员工调休,每位同事都坚守在工作第一线.另外,由于我厅人员有限,我厅还充足的整合了莱斯丽公司和各手机厂家的人力资源,并申请学生代表配合,且提早
6、对所有人员进行了培训,就区域本能机能对每个位置进行细化分工,实行责任和任务落实到个人的方式,为本次活动的顺利开展提供了保障.最后在各方的协同配合下,有效的保障了营业厅内外各区域活动的开展,同时合理的人员搭配也有效的提升了各区域的工作效率。2、宣传方面,元旦前期我厅采用以石桥铺为中心向周边辐射的原则,厅内提早摆设、口述宣传;厅外针对周边人流量较大区域,利用周末地推及学生代表发放DM单进行宣传预热;活动期间,石桥铺周边商圈均在开展促销活动,人流量较大,为有效的将该区域的人流引导到厅,我厅组织数10名手机临时促销人员在周边多处人流聚集处派发本次活动DM单,并让其引导至我厅参与促销活动,有效的共享了该
7、区域的人流,到达很好的宣传效果。3、地推现场,此次营销活动,地推现场采取的是“展间的形式,背景宣传画面统一布置,均以“TD手机重磅出击活动为主,这样整体的宣传使其能到达很好的宣传效果,突出了活动的主题。其中自有业务促销区域由自办厅人员总体负责,重要负责过年卡、TD座机、中高端、两城一家等业务的推广及销售;一元购机专区以自办厅人员为主,率领手机厂家促销人员以一元购TD机为重点进行针对性较强的推广;其余的两个展间由莱斯莉公司人员和手机厂家销售人员负责,重要推针对“常态化心机进行演示推广及销售。展间旁,我们还开展了针对我厅的元旦促销活动,进一步吸引了用户的眼球。另外,我们有效的结合1号酷派厂家和2号
8、LG厂家进行的路演活动,较好的吸引了周边的人流,起到了很好的宣传效果,较前期销量均有成倍的提升。本次营销活动卡号销售226张;终端销售326台,其中常态心机销售163台,捆绑心机16台,TD终端123台,共销售移动心机302台,占终端总量的92.6%;中高端办理112户;全球通家庭计划办理55户;长话风暴净价版32户;两城一家18户,以实际结果为本次营销活动划上了完美的句号。最后,我们始终相信只要大家团结一致,敢想、敢拼、敢抢先,我们就一定能获得更大的胜利!促销活动总结篇3一、活动形式1.代金卷五十抵一百或者二百,比较实用而且吸引人2.限量预约一般特价机型,以预约定金的方式提早销售3.买电视有
9、豪礼礼品多种多样,比方买电视送苹果手机,送平板电脑,买大送小等4、套购买我们家的电视、洗衣机、电冰箱就有优惠或者好礼相送二、前期宣传1报广以报纸和广播的形式宣传活动的内容,这类一般会使用在长期大型活动中。2发单页把活动的内容和特价的机型印在单页上在人流密集处发放或者店面的四周小区扫楼3短信通过移动、联通、电信等向广阔的消费者群发优惠信息或渠道向新老顾客发送优惠信息4外展在小区或门店摆放特定的机型多加演示讲解产品的功能以吸引顾客,并通过各种文艺表演到达引起更多顾客关注我们机器的目的5电话宣传以电话回访的方式向顾客传达活动信息6车载广告在车体自己张贴广告的海报,并用扩音器对外广播活动的详细内容这种
10、极为有效一般在县乡使用7店内广播在门店内由效劳台向店内的所有顾客播放活动信息和优惠详情8epop将活动的内容做成图片并在电视上演示出来三门店布置1物料:单页,地贴,横幅,X展架,气球、kt板。布置喜庆,吸引顾客,让顾客在一进入黑店就看到我们在做活动。2.二展:二展位置非常主要,由于门店位置欠好,二展有很强的宣传与引导的作用,出样也要出吸引人的机器,比方特价或者新品。四门店任务1、清理库存,滞销。这是很主要的环节,为了让渠道良性运转,在活动期间必需履行好库存和滞销的任务,让业务有钱进货。2.、高端推广:争取的机器还是高端,而且能提升直销员的积极性,有勇气的卖高端,让公司产品构造更好。3、数量任务
11、将本次活动能卖多少做个估算,设立目的任务、挑战任务将大家的压力和积极性调动起来,这样在完成的经过中更能加强团队自负心凝聚力,将终端打造的愈加强势!五、临促管理1、临促的招募,招募一批性格开朗,表达能力强,形象端正,个人素质较高的人。2、临促的培训,熟悉产品知识,敢于讲机。要调动临促的积极性,在活动期间不要产生倦怠,让其产生荣誉感,更好的帮助门店销售3、临促的使用充足发挥每个人的特点,指派不同的任务,比方发单页,拦截引导顾客等在活动中多与临促沟通看有没有什么困难,帮助解决一下。培训中也有许多地方想不到的问题,实际中碰到了会更有帮助。活动中多关心一下临促,适当的与他们一同做你要他们做的事情,时而送
12、个水什么的,让他们感遭到我们是同一战线,没有间隔真正的将大家做兄弟为我们家创造利润,强势的临促,团结的队伍才是终端的王道。六、人员装备1临促:临促是很有力的人员,在活动的时候必需利用到位,在有效位置引导顾客,拦截顾客2.开单人员:促销活动必需有专门的开单人员,没有的话会流失顾客。3.卖手:终端灵魂人物,要有效的处理顾客,节约时间,抓有效顾客七、赠品1.清洗液2.电饭煲3.3D眼镜4.无线键鼠5.体感游戏套装6.HDMI线7.餐具8.无线路由小结:促销活动一场接一场,心态一定要摆好,不要让竞品的价格,强势,影响到自己门店的销售。捉住自己的优势,强有力的回击对方。事在人为,天天都要有积极的心态面对
13、各种问题,能力在以后的日子里,让自己的能力,心态得到不断的提升。促销活动总结篇4一、促销主办方:*超等市场二、促销主题:“老师节回报社会大赠予三、市场效果:据工作人员介绍,效果显著,天天平均三百人次四、分析本次促销活动昌大昌超市是湛江市的一个大型连锁超市,雷州昌大昌超市是它的一个子超市,拥有员工二百多名,此次“老师节黄金周,超市搞了一个大型的促销活动,把全体员工的三分之一投入这个“老师节活动中,据,超市想利用此次的活动提升在消费群体的口碑,同时想把握这个黄金周的大量销售额,在和百一等超市竞争中获得有利的自动权。本次的促销活动重要分为三大类:一、现场特价销售:现场销售品有五大类,其中有化装品,日
14、常生活用品,电器,饮料,家具。化装品重要是厂商直接派促销人员和超市员工负责,日常生活用品是明码标价,电视,空调等家电进行降价和赠予副带品,各种饮料都比平常价格要低,家具全部打8折。二、游动宣传赠货品超市利用各资助商的车加上超市派送广告品化装品和日常生活用品和宣传单。三、现场抽奖活动抽奖的办法和奖品比较灵敏,中奖率100%,利用变形促销各类产品。我通过一天的观察与了解,觉得这全部活动是比较成功的,但从我个人的角度来看,还是有一些不足的地方。我就从下面几点讲讲我的看法:一、广告宣传在广告宣传的用词和出发点不是很好,应该改成以消费者的角度出发,广告的衫底音乐也应该合适大部分消费者的心里,经过不同的街
15、口就要放不同的音乐。二、员工积极性“老师节黄金周的客量增大,工作时间会加长,就会出现一些员工的消极性。应该安国家规定增长员工三倍的补贴金,据员工讲,只是按平常的工资加工费,还有就是包吃一餐。所以,员工的积极性直接影响到促销效果。三、加强竞争力a、建立创新制度,加强本身素质建设,做到硬件过关、软件到位。b、健全管理体制。好的管理体制是超市各种策略、方案顺利施行的保证,也是企业不断成功的保证。力求做到超市分工至细、权职清楚、监督有效。c、完善培训制度。现代企业以人为主,优秀的员工是企业得以生存和发展的关键。超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度,确立员工入企业先培训制度,和员工进行有效的沟通,做到
16、人无贵贱、事无巨细、教育及时、赏罚清楚。d、充足运用营销理念。解除员工思想累赘,把握好顾客投诉的接待与处理,积极开拓市场、稳固市场。e、做好日志、月志工作。管理人员必需每日书面汇报工作状态及突发事件的发生与处理。超市还应定期举行员工大会,总结经历体验,进行员工鼓励,制订发展目的等。促销活动总结篇520xx年春节前一个月,在厂方鼎力促销下,在各二批商,分销商和我们公司全体同仁的共同努力下,我们的产品销量比去年同期相比又提升了一个阶梯,又一次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了天之蓝7295箱,海之蓝14930箱,蓝瓷5560箱,梦之蓝930箱,梦三335箱,梦六122箱,梦九10箱。共送出
17、加油卡1019500元,苏烟5xx条。此次活动搞得比较成功,效果也是立竿见影的。具体表现出在下面几个方面:一:全部系列产品销量的提升,十分是海之蓝的销量从10年初的下滑状到此次的扭转跨越了09年的销量最高峰的一个月,以至赶上了08年销量最辉煌的同期销量。二:产品市场气氛的营造和拉动,在10年初,海之蓝处于低迷状况,而竞品至宝坊迅速占领市场,当时我们还在担忧海之蓝的后路何去何从,经过一年的努力,海之蓝终于扭转了这个劣势,从新主导了市场。三:此次活动,在公司的正确掌控下,产品的流向趋于良性,资金回笼及时,各分销商积极自动配合此次活动的开展。但是在经过当中也存在着几个问题值得我们考虑。一:对于复杂多
18、变的市场,我们没有一个合理的数据来预测到较为精确的总销售量,导致了在活动进行中销量不断提升,我们再次向厂方追加销售计划数字。我们以后要建一个销量档案,每个月的,每年的,促销期间的和天然销售的。这样的话对全部数据分析,比照。也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的根据。二:由于公司此次活动销量的构成有二批商,团购商,乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做一个比较完善的销量细化分割,导致了最后的实际销售数据有3个单品高于厂方核报数量。在以后的活动前,我们要有一个详细的数据分割方案。三:履行不到位。履行力差的问题具体表现出在梦系列的活动上,在活动初期,我们要求各分销商:但凡有梦系列消费
19、的必需要在第一时间向各维护经理登记备案方可加入此次活动。但是由于各种原因,履行不到位,最后处于失控状况。这也反映了我们业务人员的履行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这一点在以后的活动中要,假如不能履行到位的我们宁可放弃。四:产品的价格问题。在产品做促销前,我们原来很担忧海之蓝的价格。但在公司的正确掌控下,海的价格并未见明显异常。而天之蓝的价格却一路走低。在去年10月份天之蓝调价前,市场成交价能在每瓶255元阁下,但在此次活动中,市场成交价最低只要225元-228元每瓶,即便如今活动结束,价格也停留在每瓶240元阁下,又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴此次海之蓝的掌控手法,不要
20、给市场留有过多的库存,有计划的控制发货量。不为了销量而做销售。五:数据的核报工作没有及时衔接,十天一次的滚动销量报批厂方没有及时跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。估计在节后的一个月时间里,海之蓝的销量会有所下滑,建议在市场库存不多的情况下对海之蓝做一个跟进活动,让市场的气氛继续热起来。促销活动总结篇6(一)策划目的:各类产品实现近可能的均匀销售,通过促销手段引导在校学生尽可能的消费其他类产品。久长的锁住学生的消费必需使超市能够知足他们大部分的生活需求,而不是很少部分。这样在生活有需求时,学生第一感觉能解决的地方就是超市。部分产品促销的目的不仅是盈利的实现,
21、也是培养学生忠实度的主要手段。二超市调研分析:安徽审计职业学院在校人口两千多。比邻滨湖学院,学校超市只要一家。学生日常正常消费基本在超市和食堂。其中超市几乎成为在校学生卖生活用品和日常小吃的唯一地点。滨湖超市多,但间隔稍远且价格偏贵。但我们了解到,本校超市的东西热卖几乎集中在吃上,明显且集中。针对学校多数女生的实际情况以及消费心理的分析,实现其他吃食的促销与宣传是盈利增加的主要手段。就前期学校康师傅老坛酸菜方便面的促销活动获得了良好的效果。买一捆送一捆。一天之内被暴抢一光。通过长期在学校了解和沟通到,超市的随意降价会带来某产品的销量增加。故在学校对某些产品采用促销是盈利的有利手段。本次策划针对
22、元旦回来到考试结束期间全校学生消费而制订的促销。结合放长假货物可能堆积的情况故制订一系列促销办法。元旦期间大家在外面游览玩耍,回学校时,好多人存在生活费不足的现象,对基本生活用品低价打折比较感兴趣。三策划目的:(1)不热卖的吃的产品在放假前基本卖到预期目的。像有些饼干和面包等。(2)在不影响超市形象的情况下,最大水平提升盈利减少库存。(四)促销办法设计:1促销产品选择:统计近三月来各类食品销量情况情况,找出销量相对很好的一些产品和销量相对较差的产品。确定详细的产品特性和产品数目。简单分析下产品自己与消费者之间的关系。确定几样能够销售能带来盈利的产品。2根据产品的价格和产品之间的相关性进行合理的
23、搭配。几种产品搭配之间价格或用处遵守相近原则。能够洗衣粉肥皂捆绑销售,但一般不把吃的和用的进行搭配。3产品吃的为主,且具有一定的实用性,能在一定水平上填饱肚子。4促销的产品要一定被人所知晓,比方讲2.5元酱鸭腿。从不知晓的产品降价也不会又特殊的效果。5促销时间及促销次数要确定好。天天有打折的店铺没有优惠。能够一天两至三种产品进行打折,中间隔两三天再进行打折。且相隔的产品类型不要太类似。由于校园超市存在一定的垄断性,对于活动中赠品等相关的策略如:“活动名要有吸引力、易于传播;赠品绰号要响亮;赠品价值要抬高;限量赠予做催化剂等问题能够忽略不计。6学校超市能够在食堂前张贴相关活动海报,在正午等人流集
24、中时间段进行广播宣传。是处于考试紧张气氛枯燥生活的学生产生好奇心,激发一定的购买欲望。7促销是在盈利的同时尽量的减少产品的库存,但促销经过中促销产品也要相对充分,尽量不能出现断货现象。8尽心适当的与学生方面的沟通,与学生建立良好的关系。以起到拉拢人心的作用。五详细产品促销方案:饮料类产品策划:由于季节的影响,冷饮的销量势必会遭到一定的影响,而冬季像方便面等速热食则是消费的旺季。能够采用两种产品捆绑适当降价一块钱阁下进行销售,又或者买一捆方便面,送清凉饮料两瓶。针对果汁类饮料不做此类促销。乳类盒装牛奶在坚持原价不变的基础上,采用温热等方法促使产品畅销。面包类产品根据销量选择一般销量跟日常牛奶销售
25、量最好的产品进行销售。在货架摆放上,超市人员能够尝试建议性的摆出一些食品搭配。这样也许会起到良好的效果。小吃类食品是销售的一大亮点,能够采用甩货卖的形式进行大销售,买二十就抽奖送大礼活动。随机奖品有袜子、精致华美圆珠笔一支(为多数)、大奖为二十元购物卷。限购一些产品一般为不受欢迎的饼干啊、小吃啊等等。实行多种套餐配置,根据本校学生习惯以及结合学生的心理。在货架显眼地区摆上各种名字吸引人的套餐。如期末考试必过营养套餐、懒人上网套餐、小吃集锦集、营养早餐等套餐。各套餐中能够简单分为一至三种。如期末考试必过套餐中能够参加价格稍贵,质优销量一般的康师傅饼干。总体带动某一个两个产品的销售。懒人套餐中像薯
26、片啊能够配带烤肠等等。现做下面配置:等级按价格一般分为A、B、C三级考试必过营养套餐:产品组合不易太长,且优惠价格在五元阁下A:优质面包+八宝粥+加火腿+营养牛奶7.0元+康师傅饼干3.5元+老干妈酱鸭鸡腿(5元)+鸡蛋+雪碧+来一桶方便面;B:优质面包+八宝粥+加火腿+营养牛奶2.5元+康师傅饼干3.5元+老干妈酱鸭鸡腿2.5元+鸡蛋;C:一般面包2.0元+营养牛奶2.5元+康师傅饼干3.5元+老干妈酱鸭鸡腿+鸡蛋;懒人上网套餐:A:鸡爪+薯片+鸡腿+饼干+牛肉干+芬达+来一桶方便面(重要针对男生而设B:营养早餐:鸡蛋+牛奶价格能够从两元到八元不等+饼干或面包+烤肠。()针对20201314
27、特殊的含义,超市能够加大宣传力度,适当用广播的形式推出些情侣手套、情侣围巾和情侣套餐等。情侣购物满30元送祝福挂历一幅;情侣购物满50将阿尔卑斯11个,情侣购物满99送阿尔卑斯11个并送情侣手套一双。()对连续三天购买满99元的,免费抽奖一次,一等奖暖手袋一个,二等奖精致华美棉袜一双,三等奖洗衣费一袋。鼓励奖精致华美中性笔一支。百分百中奖。想同类商品能够在热卖价格不变的情况下,适当降低其他种类的品种。如方便面不同口味的产品。利用一些学生常年兼职的特点,相关促销能够选择找在校学生进行宣传,通过销量与工资挂钩的方式,借此能够利用学生之间相互认识的关系间接提升商品的销售。六促销预算略七物品货架摆放原
28、则A、集中摆放,排面越多,销售时机越多,销量和排面成正比。所以产品排面一定要大于主竞品排面;B、优陈优售销售潜力最大或正欲推广的产品;C、包装水平,品牌垂直,上轻下重,前小后大,统一的包装顺序;D、明码标价是最有力的广告。同一卖场不同设备中价格必需一致;E、每次访问坚持作先进先出、避免产品被长期日晒、及时清洁产品,移走不良品、保证前线货架充分度,增进后线超市店堂的临时仓库空仓;F、所有排面突出商标中文;G、摆在畅销品旁边,不要和异类放在一起;H、除非有促销指定品项,一个落地摆设以同一包装为佳,在空间遭到限制时,才选择多包装摆设组合。I、岛型摆设:11.2m,位于客流主信道,能够从四个方向拿取产
29、品。梯形摆设:1.21.4m,阶梯式堆放,除了最下面一层外,全部割箱,层层缩进,以扩大视觉面。J、根据动线,陈设在所有竞品之前;若有竞争者产品落地摆设时,须将超市产品摆在最外侧或竞争对手前面。K、所有摆设须有清楚、明显之价格标示与相关广告围栏或商标贴纸。L、每一包产品均须正面朝前,补充产品由后而前,由上而下。M、不要让店方不易补货,不要和异类放在一起。选择人员推广的方式。第四年度计划促销原则,这是促销最主要的一个环节,许多公司都是头痛医头,脚痛医脚,到三八了就搞三八的原则,五一了就搞五一的活动,至于为什么搞,搞什么没有计划性,总结起来,发现每次活动不断类同,而且对品牌没有连续建立,这样促销比不
30、促销更坏。不促销还能让人知道你是酒香不怕巷子深的促销。呵呵。这就是建立促销计划的连续性原则。我在进行活动策划时,大体上分下面几个步骤:首先我会考虑这个时侯我们的店铺如今这个时侯主销什么,淡销什么,确认促销的主力商品。不能对所有的东西都促销,记住一个基本点-你所有东西都促销,讲明你什么都没有促销,箭射出去没有箭头是伤不到人的,促销是你的箭头,是吸客的手段。比方在三八前后,我的主力可能就是文胸品类,或是文胸单款进行促销,而其它的如美体这时就成了甩货商品,跳楼价了。其次要考虑拿出多大的力度,促销的功能就是要做到四两拔千斤的力道,不要老是一想到促销就是降价,一想到促销就是自己要出血了,一场促销做得好,
31、要保证自己的合理利润,同时表现出来的力度又要让人觉得很有吸引力。怎样来做呢?赠品促销,赠品的选择能否在自己的促销力度承当力之内,同时针对你的促销目的能足够的吸引人。一次我就是由于喜欢一个小苹果型的笔记本而买了一个裤子。在做赠品促销时,对赠品的选择非常主要,暨要关注你促销的目的群体的爱好,同时要留意这个赠品与你的品牌或商品有没有潜在的联络,及能否在合适的时间、对消费者的吸引率的大小,这些都是赠品促销成功与否最主要的条件,对于许多公司按排下来的促销品,代理商与经销商往往只会根据本身的费用限制或全国的整体环境着眼,很少会考虑到单店的定位、爱好、消费习惯来确定促销的力度,假如你很盲目的原搬硬套,结果是
32、可想而知的.促销活动总结篇7一、策划背景1.各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫安顺市内不缺少优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继参加,安顺市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐步不能知足各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争,每个品牌商家的市场占领率在逐步的缩小。除此之外,各大品牌的相继进入安顺市场,给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益剧烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌,扩大安顺市的家具市场迫在眉睫。2.占据广阔乡镇、农村市场势在必行从我们现有客户资源进行分析,乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大,目前这一市场尚有很大的可开发空间,各大乡镇以及农村市场
33、的客户在采购家具用品时,大多都是到周边的市区以及县城进行采购,然而;县城的家具市场不成熟,而市区离农村和乡镇有太远,造成了这部分客户群在采购经过中的极为不便和价格偏高等一系列的晦气因素。为了到达扩大产品市场,并构成一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开发,并以“5.1献爱心,家具送下乡为主题的活动,进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占据各县、乡镇以及农村市场的主导权。3.家具明码标价的趋势化经营随着消费者消费水平的提升和对品质生活的迫切寻求,家具消费渐渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目,但是消费者在购买家具时不耗几天时间好似也下不了单!造成这种结果的原因除了品牌诸多、消
34、费者产品识别能力差等特点,还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格,一个是自定标价,一个是厂的“最低价格,于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好,那个也好,回家开始算价格,老是感觉价格还能降,这就使消费者在购买家具的经过中,防范心理较强,时常坚持慎重的心态,防止被商家欺骗。怎样改变目前这一消费状况呢?那就是家具产品实行明码标价经营。4.瞻望将来家具市场家具产品去开发农村以及乡镇市场,目的只要一个,就是掌控地方家具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上构成一个讲诚信、提供优质产品和效劳的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟,并结合
35、市区家具市场,实行家具明码标价经营,整合成一个庞大的家具市场,只要这样,我们的家具市场能力有更大的发展空间。二、活动主题:劳动节感恩回报兴伟家具下乡、明码标价惠市民三、活动时间:20xx年4月20日至5月20日四、活动地点:兴伟国际家具城五、市场分析综合安顺市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有下面几点情况:(1)各县区,家具市场不完善,价格偏高。(2)各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状况。(3)各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。(4)市区各家具卖场价格不完善,存在价格差别。(5)再者地方消费者对于产品和品牌的信息;较少。由此可见,各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值
36、。六、客户分析消费者重要有如下特点:(1)消费者对产品价格持疑心态度,对产品质量不放心。(2)县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱,在宣传的时候容易获得效果。(3)县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。(4)县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。七、创意方案针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题,我们从两者的角度出发,从双赢的角度出发,特提出如下敢为人先的创意方案:(1)家具送下乡,让地方消费者能享遭到方便实惠的统一消费。(2)实行部分商品明码标价式经营,让消费者不再为价格烦恼。(3)抽取现金大奖,刺激消费者消费。八、运作方式1.五.一家具下乡真情回馈活动(a).进店有礼活动凡在活动期
37、间光临兴伟家具城的顾客都有由兴伟提供的精致华美礼品一份,数量有限,赠完为止。(凭农村身份证件领取)(b).家具下乡补助买家具享受家具下乡补助:所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件最高可享受家具下乡补助10%,以最终成交价为基础。(补助10%的含义:活动期间所以家具上浮7个百分点,真正让利3个百分点,共计让利10个百分点)(C).你购物,我买单凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客,都可凭当日购物订货单,报取来回车资。(按购买家具的金额来报取车资)2.商品明码标价、平价销售五.一活动期间,特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民,分别是儿童及休闲专厅。3.抽奖活动抽奖可设为每30
38、00元以上抽一次;8000元两次;13000三次,以此类推。活动设有:一等奖一名:现金奖5188元。二等奖两名:送价值3188元的休闲沙发一套(按20xx元每套成本计算)。三等奖五名:送价值588精致华美衣帽架一个(按100元每套成本计算)。幸运奖一百名:送公司提供的精致华美礼品一份。九、活动宣传1.DM单页的发放。2.黔中早报的宣传。3.车身广告。4.乡镇张挂布标。十、经费预算促销活动总结篇8对于网店来讲,一年里总有几个时段是销售的旺季,这不“才过去不久,“双十二又和广阔买家们见面了。对此,作为淘宝卖家的我们的确该好好感激下马先生,他不仅创始了淘宝这个欢迎的网商平台,让不少像我这样想要创业的
39、人创始出自己的事业,而且他更是创新网络营销形式,开启了中国的“双十二购物狂潮,让不少卖家和买家都成为其中的受益者。我是卖茶的,地道的武夷山茶,从我的淘宝店开业至今,也见证了屡次“的火爆场景,于是今年在不少茶友的建议下,经过与家人商议也欣然参与了今年的“活动,初次参与这种活动,也碰到了不少问题,最直接的问题就是发货问题,面对来自全国各地茶友们的订单,我和客服完全忙不外来,只能发动全家一起上阵。万幸繁忙的过去了,经过“促销的洗礼,面对接下来的“双十二,我也充斥了自信心,决定力度的回馈广阔爱喝茶的朋友,全店大部分商品初次做到8折。这一活动一经上线发布,就迎来了广阔朋友们的光临,获得了大家的支持。同时
40、我也汲取了“发货慢的教训,对不少地方远的顾客自己贴钱,选择最快的顺丰快递。顺丰,不愧是快递业的领跑者,也难怪是比其他快递价格贵,双十二当天我打包发货,没几天就收到了茶友们确认收货且好评的评价。顾客的好评,无疑是对我们真挚付出的肯定,鞭策着我们更好的为广阔朋友们效劳,绝不因活动而降低产品质量,效劳质量,恰恰相反在这个特殊时节更要一心一意的为大家送上的效劳,由于这个时节才是真正考验商家的时刻。为什么这样讲?由于在与到我淘宝店买茶的买家们沟通中,听到过一件这样的事儿:去年的,该买家在某店买了件衣服,而卖家以量大快递紧张为由,迟迟不发货,原来是该卖家都断货了,在等进货后才给这位买家发货。后来,这位买家
41、给了中评,也再没去该店买过东西。所以讲,越是重大活动越是考验店家的时刻,假如这个时候店家仍然很好,这样的店家在日常销售中也绝对差不了。所以,面对繁忙的、双十二,我提早就做足了预备,不仅精心挑选出一批好茶知足茶友们的需求,而且在效劳方面更是一如既往的贴心,在双十二中以至为较远的茶友们贴钱发顺丰快递,我的这种做法也得到了大家的支持,两场活动下来我店铺的业绩也都不错,尤其是在“双十二活动中。活动结束后,我统计发现,活动期间在我店铺购买茶叶的朋友,老顾客明显多于新顾客,对此我由衷的感到高兴,老顾客多于新顾客讲明我的茶叶和效劳得到大家的认可,这将是我坚持卖好茶的动力,谢谢你们。促销活动总结篇9目前,国内
42、婴幼儿奶粉市场竞争还是那样剧烈,国外品牌与国内品牌固然在价格、配方等上面略有差别,但在促销力度上却不相上下,各种买赠、减免等方式层出不穷。下面我将近段时间在几大超市所见的各奶粉品牌的促销活动做个总结:1:买产品送其他促销品品牌雀巢买产品送其他促销品满200元送图书1本或玩具闹钟一个备注1阶段不参满399元送宝宝披风1件或保龄球玩具1套加活动满899元送爬行游戏毯1个或皮皮熊一个满1499元送宝宝三轮车一辆或草莓沙发1个或学习桌一台惠氏2罐或六盒送托马斯学习背包4罐或12盒送拖箱6罐或18盒送托马斯学能文具礼盒8罐或24盒送托马斯活力篮球架12罐或36盒送托马斯志趣音乐毯施恩澳优满1200元送电
43、动车或学步车买一听送早教机买两听送游戏机或牛初乳咀嚼片买三听送电子琴或溜溜车买四听送伞车买七听送自行车。接上:品牌买产品送其他促销品备注1阶段除外贝因美满100元送响铃棍棍球1个满300元送积木盒1个满600元送学步车1台满1000元送扭扭车1台伊利购金装金领冠满600元送篮球架或爬爬毯购金领冠满1200元送旱冰鞋1双购金领冠满1800元送小龙哈比自行车1辆购金领冠满20xx元送电动汽车1台购学生奶粉4袋送文具盒1个或笔筒1套。2:买产品直接减免现金品牌惠氏买产品直接减免现金任意买惠氏产品900g系列4罐立减80元伊利金装婴幼儿买100元立减10元备注启赋系列产品除外多美滋金盾盒装400g/3
44、50g任意15盒减120元。3:买产品送产品品牌施恩伊利雅士利惠氏买产品送产品满1听送1听180g购全优满80元送全优奶粉试饮装买系列三盒/三袋送金装300G一听买5盒健儿乐送一盒幼儿乐备注如上,现阶段的奶粉促销基本采取的就是以上三种方式:买产品送其他促销品、买产品直接减免现金及买产品送产品。一、从促销品的主体定位看各品牌促销活动奶粉,尤其是婴幼儿奶粉是典型的产品购买者和使用者相分离的商品。在选择婴幼儿奶粉的促销品时首先要明确促销品主体是父母、爷爷奶奶这些产品的购买者还是作为产品使用者的婴幼儿。纵观我调查的几个超市,无一例外每一个品牌的促销品都是针对婴幼儿设计的。在促销品的选择上各大奶粉品牌也
45、都对婴幼儿类玩具十分喜爱,几乎90%的促销品都是玩具类型的。固然在促销品的材质等方面的选择上各大商家都无一例外的选择了对婴幼儿无害没有安全隐患的产品,以求具体表现出本品牌在婴儿养育方面的专业性和细致性、及对消费者的理解。但明显的是促销品的差别化不足。如雀巢满899元送爬行游戏毯,而伊利购金装金领冠满600元就送爬爬毯。愈加的是这样促销活动是出如今同一个卖场里面的。这样同质化的促销品竞争明显的会削弱所买金额较高的产品的销量。再有,从导购的那里得知,的确有一些消费者会由于所送的促销品而购买本品牌产品的,但一般这样的消费者忠实度不高,当其余竞争品牌送更多促销品或所送促销品恰好是自己想要的时候又转向了
46、其余品牌。还有固然最高级其余促销品许多时候很诱人,但很大一部分的消费者会考虑到给宝宝所喝奶粉的新鲜水平而不会一下买那么多。导购还告诉我一般最受欢迎的促销品除开那些电动汽车啊学步车之类的,还有一些外面很难买到或买不到的促销品最受喜爱。二、浅析买产品直接减免现金及买产品送产品促销方式从我调查的几个超市来看,这两种促销的方式要不就是一起组组合使用的,要不就和送其他促销品组合使用,基本没有单独使用。我想这也许是由于这两种促销方式都或多或少的有各种各样的缺陷吧。假如大肆的使用减免现金和买产品送产品的促销,很有可能给消费者甩货的错觉,损害品牌形象。在买产品送产品方面,假如是送同类产品,我看了许多品牌包含我
47、们南山自己的,送的也是市场没有单独出售的小听装,要送市场上有出售的也是送的不同类型的产品,如惠氏买5盒健儿乐送一盒幼儿乐。这样能够很好的避免促销对品牌的负面影响。但是买本品送本品还有一个最大的缺点就是有可能影响后续产品的销量。由于究竟每个婴儿天天喝的奶粉量是基本固定的,父母也不会由于多送了就给宝宝多喝点。三、写在最后如上,除贝因美和雀巢明确在PoP广告上写明“一段不加入活动外,其他各家品牌都没有十分讲明。而根据国家所颁布的条例明确规定一段奶粉是严禁促销的。我想这也是各品牌奶粉做促销活动时应该留意和避免的。在这个信息时代每个人都可成为信息的传播者,假如不留意,你也不知道哪一天在博客或论坛就给你爆料了。这样的话,对品牌形象无疑是无法估量的损失。促销活动总结篇1012月14日凌晨2点,最后一个包裹打包完毕后,意味着此次我们店铺配合的全民疯抢双12活动属于我们的这部分的工作告一段落了,总算是幸不辱命,比我们估计的要顺利以及提早完成了发货任务!此次全民疯抢活动淘宝网总销量到达了43.8亿,超出了双11活动商城所创下33.6亿的记录,讲明了集市店铺和中小卖家的实力不容忽视。我们店铺加入活动的地狱狂蛇鼠标点击率到达了217055次,销量总计2239台,创了当天单鼠标销售额的新高。店铺的总销售额当天到达36.8万,创造了店铺单日销售额的新高,店
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