房地产销售经理述职报告_1.docx

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1、房地产销售经理述职报告销售经理工作述职报告推荐度：房地产销售经理述职报告随着个人的文明素养不断提升，报告使用的次数愈发增加，报告根据用处的不同也有着不同的类型。你知道如何写报告能力写的好吗？下面是我帮大家整理的房地产销售经理述职报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。房地产销售经理述职报告1不知不觉中，20xx已接近尾声，参加xx房地产发展公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了许多知识和经历体验。20xx是房地产不平凡的一年，越是在这样困难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份冲动，一份喜悦，一份悲戚，最主要的是增长了一份人生的阅历。能够讲从一个对房地产“一无

2、所知的门外人来讲，这半年的时间里，收获额多，非常感激公司的每一位领导和同仁的帮助和指点，如今已能独立完成本职工作，现将今年工作做下面几方面总结。一、学习方面学习，永无尽头，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，以至能够讲是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较生疏，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业参谋的真正内涵以及职责，而且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。二、心态方面刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点

3、无聊以至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越安静冷静僻静，愈加趋于成熟。在公司领导的耐心指点和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，坚持一颗良好的心态很主要，由于我们天天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。三、专业知识和技巧在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于首次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，天天都会不停的背诵，互相演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到如今的得心应手，

4、都充足证明了这些是何等的主要性。当时的确感觉到苦过累过，如今回过头来想一下，进步要克制的困难就是自己，固然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗？当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作气氛也是我进步的主要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样能力与时俱进，才不会被时代所淘汰。四、细节决定成败从接客户的第一个电话起，所有的称谓，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在全部工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从陌生到纯熟。在平常的工作当中，两位专案也

5、给了我许多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。有时缺少耐心，对于一些问题较多或讲话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采取迂回、或以柔克刚的方式愈加有效，所以，今后要收敛脾气，增长耐心，使客户感觉愈加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人探听或自己瞎揣摩，这样，我们就会对他的成交丧失自动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不只能够把握先机，操控全局，而

6、且还能够增长与客户之间的感情，增长客带的机率。五、瞻望将来20xx这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。将来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解全部房地产市场的动态，走在市场的最前沿。俗话讲“客户是上帝，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我特别满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的朋友情谊关心以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的愈加强壮。总之，在这短

7、短半年工作时间里，我固然获得了一点成就与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。六、总结一年来的工作自己的工作仍存在许多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上扬长避短，重点做好下面几个方面的工作：一根据20xx年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群。二针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。三为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。四自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提升自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。五加强自己思想

8、建设，加强全局意识、加强责任感、加强效劳意识、加强团队意识。积极自动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。六制定学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化场面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来讲至关主要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要把握的内容，亲信知彼，方能百战不殆在这方面还希望公司给与我们业务人员支持。七为确保完成全年销售任务，自己平常就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占领额。今后我将进一步加

9、强学习、踏实工作，充足发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售经理，能够在日益剧烈的市场竞争中占领一席之地，为公司再创佳绩做出应有的奉献！房地产销售经理述职报告2尊重的领导：您好！20xx年是充斥梦想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。一、重要工作结果这年早春，有幸参加到xx公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事情。我于去年8月成为xx公司的一名销售部副经理，至今任职15个月时间，负责xx大厦项目的销售工作。现就任职15月来的详细情况述职如下：从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断寻求新的目的。刚开始公司将我布置到其他楼盘

10、学习理日常事务，但在这个经过中我仍然学到了许多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜欢的员工。感激那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。去年10月，喜欢你的工作，自负地去完成它这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司布置，调至xx大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙，但全部团队都充斥了激情，工作也上手了。我们从一开始的市场调查，到项目周边配套的了解，再到房地产专业知识的培训，以及会客制度，项目的熟悉等等，我们都在积极的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期预备。还是要在日后的工作中去检验，感激领导对我们数次的培训和帮助，使得

11、我们接待户客经过中也愈加自负，同样也由于喜欢这份工作，我们将做得更自负和出色！去年10月，有幸加入公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于如今的销售工作中，“超出自我，勇做第一。除了感激，打动以外，我们还明白了，一个人的成就是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目的。因而在日后的销售工作中，我们将更重视团队的建设，心系集体，一起建造和谐，友谊，激情向上的优秀团队。今年7月，自发自觉的工作，就是对能力的检验。本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们，天天都有新客户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段一直在做的开盘前的预备工作。当然也很考验我们

12、的销售能力，看能否将客户把握住。许多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买，那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司在这里阶段制订了一些可行的优惠政策作为讲辞，让客户提早以认购的方式将房源定下来，一方面能够捉住客户，另一方面可以以减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚刚开始，我们预备启航！七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。固然销售率不是很高，但人气较好，且每位置业参谋的态度也比较乐观，新的销售挑战才开始，我们需要做到完成公司下达的任务指标，并有所超出。这些都需要我们全部团队的配合与努力，同样也深切相信团队的力量是能够做到的。8月，“剩者为王的坚持今年是我从事房地产行业中挑战的一年，在这一年

13、里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。这个月中公司相继有许多项目增加的工作人员，这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业参谋很大的煽动，以至对于自己的前程也是一种考虑，每当有新朋友问到你是做什么时，答案得知后他们都会讲到今年的买房政策时，估计不会好卖吧！这样的话语给以我们的失落情绪，想必大多置业参谋都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。可是，本身从小的教育经历中有过一句话叫做：“坚持到底就是胜利，平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但是细心想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差异不同就在最

14、后一两步，在面对国家政策对卖房晦气的情况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，假如坚持下去了，你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩者为王，一定需要坚持下去。八月适应日新月异的市场，使自己变得更强某一次和朋友沟通中听到过一句很真实的言语，房地产行业他自己就是一个不健康的市场态势，只是如今把它更淋漓尽致的展示出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们讲市场日新月异也好，千变万化也好，假如你想在这个行业干下去，那么你一定要使自己变得更强。8月月这两个月客户的观望情绪就愈加浓郁了，我们分别做了项目及个人的分析总结，在几次与公司领导的沟通沟通中，在一定可行性的范围内

15、，公司作了价格调整。我们也在不断寻找合适于如今行情的销售策略，由于我们都有一个共同的目的，即，促进销售率。经过本月的努力，销售进度也在一定水平上有了起色，所以讲是成功者找方法，失败者找理由！九月、十月月黑夜给了我一双黑色的眼睛，我却用他来寻找光明这几个月来，在销售业绩方面不是很理想，2个月共销售了20套房源。但是对于销售业绩欠好的现状，我们有更多的闲暇时间来不断地学习，充分自己，以此来适应这个市场，在技巧方面，经过对一些书籍的学习，个人总结了一套流程：学习理论技巧知识用心接待客户类似客户的技巧运用分析总结客户特点找出类似点针对性的讲辞提升销售技巧互相学习和讨论不断加强团队进步；以这种学习，考虑

16、，总结，讨论的方式来帮助我们提升销售技巧，当然这个经过离不开领导和同事的帮助，个人销售技巧也需要逐步的提升。在工作中我始终相信态度决定一切，当行情受挫不睬想时，工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将愿意不断向好的方向改良和发展，相信什么样的态度会决定什么样的成就。二、20xx年度个人学习成长及不足总结成长是喜悦的，学习的收获有其三：1、对“xx项目，xx市场的深切进入了解，包含其价格，区位，消费心理等2、公司屡次培训，使得我们更坚决了这条房地产的道路，也学习到了许多销售技巧3、自我管理能力的提升4、销售工作贵在坚持的恒心审视自己的不足之处以及对此的改善之道审视检查本身存在的问题，

17、我以为重要是销售技巧上还有待提升。个人对销售讲辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的重要是丰富的讲辞和销售技巧，可能跟销售经历体验少有关；在接待经过中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待帮助和提升。对于以上不足之处，经过考虑拟定了对此的改善方法：销售技巧的提升可多向领导学习；平常多上网或看书学习专业知识；尽量多加入市场调查，来弥补竞争对手讲辞的空缺，突显本项目的核心优势；增长客户接待量，从客户身上现学现卖；接待客户后应尽多分析、考虑、总结讲辞；通过这几点来逐步改善如今的销售能力，以期许能为公司带来更高的效益。形象气质是客户最看重的第一印象，怎样能力做到一个气质型的置业参

18、谋，给客户一种专业、愉悦之感。平常自己在看一些关于女人提升气质的书籍，来帮助改善不足之处；可以以通过一些销售道具的使用，穿着打扮的整洁等来具体表现出个人的专业形象，由内到外的改善经过，也需要从细节渐渐的去提升。以上列举的不足之处，是自我反思后以为本身在工作中存在的问题和需要改良之处，在日后的工作，也希望领导和同事能帮助我一同发现问题、解决问题。三、对个人从事工作的本行业发展前景预判20xx年即将远去，面对20xx年，房地产市场将会比20xx年要理想，房屋买卖政策会给该行业的人员带来迷雾和压力。政策欠好的态势下公司应该愈加重视人才培训，素质培训等等。此致敬礼！述职人：xxx20xx年x月x日房地

19、产销售经理述职报告3尊重的领导，各位同事：大家好!不知不觉中，xx年已经接近尾声，参加公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积累了许多知识和经历体验，锻炼和提升了业务能力，更让自己的人生多了一份冲动，一份喜悦，一份悲戚，最主要的是增长了一份人生阅历。能够讲，在建华的这段时间中，收获颇多、感触颇多。在这里，非常感激公司的每一位领导和同仁的帮助和指点，如今已能独立完成本职工作，现将今年工作做下面几个方面总结。一、学习方面学习，永无尽头，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较生疏，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘形式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，而且深

20、深的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。二、心态方面刚进公司的时候，x项目没有进场，觉得有点无聊以至枯燥，但12月进入x之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，重要在于自己有没有去发现、去学习。在公司领导的耐心指点帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越安静冷静僻静，愈加趋于成熟。三、完成的重要工作任务1、xx共计销售x套，销售面积x平米，销售额x元，回款额x元;2、到xx后，对项目人员从新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。3、修改和重申了案场制度，制度愈加细化。4、制订早、晚会签字制度，分析市场、客户以

21、及销售中碰到的问题，提升团队士气。5、在公司领导的指点下，参与制订x月的月团购计划，联络团购单位，选房、签约，最终成交x套，销售额x元，回款额为x元;四、工作中存在的不足1、对业务监督履行力度不够2、对项目整体把控有待于提升。3、需要进一步增长管理方面的经历体验。4、与甲方缺少有效沟通。在学习公司完善的操盘经历体验，开掘自己工作中的不足的同时，计划在去年工作得失的基础上扬长避短，重点做好下面几个方面的工作：1、进一步提升自己的管理水平;2、及时完成领导交给的各项任务;3、与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化;4、不断改良工作中所存在的问题，及时调整策略，保证明年销售任务的顺利完成;5、同

22、时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提供更好的可行性方案。6、加大工作的检查力度和计划的可履行性，努力加强团队的履行力。7、制订月可行的销售计划分级管理，履行目的确立到个人，分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提升团队工作效率。8、工作从细致性出发，做到把握销售上的一切相关事务。20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，固然我来xx公司时间不长，但是在这里真正领会到了团结协作，互帮互助，共同创业的一种精神，同时感激各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助，我相信公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，更好的发展，项目在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司。预祝：

23、xx公司明天愈加辉煌!此致敬礼!述职人：xx20xx年x月x日房地产销售经理述职报告4尊重的领导，各位同事：大家好！不知不觉中，20xx年已经接近尾声，参加公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积累了许多知识和经历体验，锻炼和提升了业务能力，更让自己的人生多了一份冲动，一份喜悦，一份悲戚，最主要的是增长了一份人生阅历。能够讲，在建华的这段时间中，收获颇多、感触颇多。在这里，非常感激公司的每一位领导和同仁的帮助和指点，如今已能独立完成本职工作，现将今年工作做下面几个方面总结。一、学习方面：学习，永无尽头，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较生疏，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司

24、的性质和操盘形式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，而且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。二、心态方面：刚进公司的时候，xx项目没有进场，觉得有点无聊以至枯燥，但12月进入xx之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，重要在于自己有没有去发现、去学习。在公司领导的耐心指点帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越安静冷静僻静，愈加趋于成熟。三、完成的重要工作任务：1、xx共计销售xx套，销售面积xx平米，销售额xx元，回款额xx元；2、到xx后，对项目人员从新系统培训了房地产专业知识和销售

25、技巧。3、修改和重申了案场制度，制度愈加细化。4、制订早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中碰到的问题，提升团队士气。5、在公司领导的指点下，参与制订12月的月团购计划，联络团购单位，选房、签约，最终成交xx套，销售额xx元，回款额为xx元；四、工作中存在的不足1、对业务监督履行力度不够2、对项目整体把控有待于提升。3、需要进一步增长管理方面的经历体验。4、与甲方缺少有效沟通。在学习公司完善的操盘经历体验，开掘自己工作中的不足的同时，计划在去年工作得失的基础上扬长避短，重点做好下面几个方面的工作：1、进一步提升自己的管理水平；2、及时完成领导交给的各项任务；3、与甲方及时有效地沟通，保证销

26、售工作的正常化；4、不断改良工作中所存在的问题，及时调整策略，保证明年销售任务的顺利完成；5、同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提供更好的可行性方案。6、加大工作的检查力度和计划的可履行性，努力加强团队的履行力。7、制订月可行的销售计划分级管理，履行目的确立到个人，分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提升团队工作效率。8、工作从细致性出发，做到把握销售上的一切相关事务20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，固然我来xx公司时间不长，但是在这里真正领会到了团结协作，互帮互助，共同创业的一种精神，同时感激各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助，我相信公司在每一名员工的努力

27、下，在新的一年中将会有新的突破，更好的发展，项目在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司。谢谢大家！述职人：xxx20xx年xx月xx日房地产销售经理述职报告5尊重的领导，各位同事：大家好！售楼销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的一年很快过去，新的挑衅又在眼前。寻思回想，这一年我作为销售本部经理，在公司领导的指点下和同事的合作中，我积累了更多的理论经历体验，学习到了更多理论知识，同时，也在工作中发明了本身的一些不足。这是充分的一年，详细的工作述职如下。一、本部销售事迹统计及分析：一事迹统计：xx年公司履行目的义务制，每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是1-5期含xx

28、园必达目的xx万元，争取目的xx万元，考核时间20xx年1月20xx年12月。根据20xx年1月12月27日统计，本部共实现销售额xx万元，其中1-5期实现销售额xx万元，xx园实现销售额xx万元。二事迹分析：由事迹统计可见，1至7月份，销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都坚持在很理想的水平上。而由8月份至年底，则有一定水平的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析。1、影响本部事迹的正面因素：上半年以3期门面销售为主力，市场反应良好。截至20xx年6月，三期门面已清盘。宣传和一线销售有效沟通，拿出一系列合理化计划并得以实行。这包括：A.一期xx的10套，采取“比同区域房价每平方米低300

29、元的宣传策略已清盘；B.三期小户型“小户型精装修运动；C.四期xx花园车库及门面，初次采取“分类广告的情势，到达明显效果；D.六期“青年人购房月：首付二万月供一元运动；E.五期“公务员购房月：买四房送8888运动；F.装潢建材大市场，8万12万“零风险产权商铺。销售履行目的义务制，使目的逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务，而且还要时刻看重自己年度任务的完成情况，能够自动调剂，有效的进步了工作效率。公司所供应的销售人员保底薪，进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户给予嘉奖的“经济手段，极大的调动了销售人员和客户的积极性，也是促成事迹的主要因素之一。成立售后效劳部，专门负责接待解决前

30、期产品遗留问题。一方面提升了公司的效劳品德，另一方面，更主要的是细化了分工，使销售人员从遗留问题中解脱出来，能够专注于发明新事迹。2、影响本部事迹的负面因素：国家宏观政策使购置客户群体产生变化，7月开端，客户量急剧减少。公司房价高过区域蒙受范畴。房源决定客源，客户群体产生改变，销售人员的心态存在波动，业务水平有待进步。前期产品遗留问题较多，无法产生“连锁效应开掘老客户资源。本部资源分流，这也是造成本部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的主要原因。A.市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势已经微乎其微。B.在本部以外增设了另2个售楼部，分辨在“xx园、“xx园的现场。于是本部不仅在市区

31、无销售点，而且原来的*市场资源也被分流。二、团队的建设事迹及总结：一本部团队建设事迹：1、通过事迹的优越劣汰，留批业务水平较高的销售人员。目前，本部有售楼人员：xx、xx、xx、xx、xx等五人。其中20xx年年度目的达xx万以上的优秀售楼人员有2人：xx、xx。2、本部销使从无到有。目前比较稳固的销使有5名，周六周日兼职销使5名。3、销售人员的工作能动性加强。详细具体表现出在自动追击客户等方面。4、团队的履行力有所加强，合理的计划一经采取马上就能得到实行。二团队建设总结：1、采取每日早会、晚会的方法，精确把握销售人员每人每日的客户情况。2、汇凑集体聪明智慧，充足调动本部人员的积极性。20xx

32、年房地产销售年度工作总结性。每周拟定目的房源，针对目的房源提出销售办法，并将计划与策划部商讨履行，进步了计划的可行性，也加强了销售人员的工作能动性。3、在客户减少的情况下，改变坐销形式，组织部门人员走出售楼部，到各大单位及写字楼上门访问客户。4、治理理论中，应用建立部门销售明星等手段，不断地进步销售人员工作危机感和责任感，进而使得销售人员的自动性不断加强。销售如逆水行舟，不进则退，“居安思危的心理利于工作自动性和工作实效的提升。三、存在的问题及建议：一销售治理电子化销售治理需要大批数据的支撑，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检讨结果，以便于不断调剂而尽量到达最高目的正确

33、度。然而目前公司的销售数据治理还靠秘书用纸、笔来统计，没有实现电子化。销售数据与财政部门的回款也只能一个月一对接。效率低下，劳命伤财，容错率也极低。我以为正确地治理应当是每半个月，财政部门应当向销售部门供应详尽的数据，帮助销售治理的断定和调剂。同时，应当装备相应的治理程序，能让销售秘书方便的将客户资源及时输入电脑，这不仅能极大的进步现时工作效率，也能作为公司的贮备资料，便于今后各期项目资源分享，有利于开掘老客户资源。二销售团队的精简化随着公司项目的增加，销售队伍也越来越宏大，销售部编制最高峰到达了xx人。而我们平均每月xx万的销售额能否与这样的团队相适应呢？从销售成本方面考虑，我以为在不影响销

34、售的基础上我们的队伍需要有效整合。三销售产品改进化公司1-5期项目，有些产品面积过大，总价过高，还有些产品尚不具备销售条件，这些产品要在20xx年进行销售就必需进行产品改进，或采取一些有效的促销手段。详细有：1街11-22号小户型：xx套，平均每套xx多平方米，xx多万元销售额。目前没有高低楼梯、没有进户门、没有高低水、没有隔墙，无法销售。2公司xx层主楼住宅：xx套，平均每套xx多平方米，xx多万元销售额。目前问题是没有小区，面积过大，房型不规范，总价过高，无法销售。3一期建材大市场主楼门面：1套，xx平方米，xx多万元销售额。目前问题是单套门面总价到达xx多万，这样的客户群极少，已待售2年

35、还未售出。建议公司将其分割为专业市场铺面销售，或先对外招租，以租带售。4xx园复式楼：xx套，平均每套xx多平方米，xx多万元销售额。目前问题是面积过大，销售部建议将其改革为：露台复式楼或改为两层进行销售。由于牵涉产权、工程造价等问题，因而20xx年一直没进行改革。假设计划通过，20xx年进行销售，则需加快改革进度。以上是我对20xx年度工作的总结。面对年即将到来的时机与挑衅，我会愈加努力的投入到工作中，更好的.负起本身的职责，加强理论学习，勇于理论，使自己的业务水平，治理水平全面进步，为公司发展奉献本身全部的能量。用发展、用效益往返报公司，实现本身的人生价值。谢谢大家！述职人：xxx20xx

36、年xx月xx日房地产销售经理述职报告6尊重的领导，各位同事：大家好！售楼销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的一年很快过去，新的挑衅又在眼前。寻思回想，这一年我作为销售本部经理，在领导的指点下和同事的合作中，我积累了更多的理论经历体验，学习到了更多理论知识，同时，也在工作中发明了本身的一些不足。这是充分的一年，详细的工作述职如下：一、本部销售事迹统计及一事迹统计xx年履行目的义务制，每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是1-5期含xx园必达目的x万元，争取目的x万元，考核时间20xx年x月20xx年x月。根据20xx年x月x月x日统计，本部共实现销售额x万元，其中1-

37、5期实现销售额x万元，x园实现销售额x万元。二事迹由事迹统计可见，1至7月份，销售本部的事迹总额和在总事迹中所占比率都坚持在很理想的水平上。而由8月份至年底，则有一定水平的下滑。下面就正反两方面来对此进行。1、影响本部事迹的正面因素上半年以3期门面销售为主力，市场反应良好。截至20xx年6月，三期门面已清盘。宣传和一线销售有效沟通，拿出一系列合理化计划并得以实行。这包括：A.一期xx的10套，采取“比同区域房价每平方米低300元的宣传策略已清盘；B.三期小户型“小户型精装修运动；C.四期xx花园及门面，初次采取“分类的情势，到达明显效果；D.六期“青年人购房月：首付二万月供一元运动；E.五期“

38、公务员购房月：买四房送8888运动；F.装潢建材大市场，8万12万“零风险产权商铺。销售履行目的义务制，使目的逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务，而且还要时刻看重自己年度任务的完成情况，能够自动调剂，有效的进步了工作效率。所供应的销售人员保底薪，进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户给予嘉奖的“经济手段，极大的调动了销售人员和客户的积极性，也是促成事迹的主要因素之一。成立售后效劳部，专门负责接待解决前期产品遗留问题。一方面提升了的效劳品德，另一方面，更主要的是细化了分工，使销售人员从遗留问题中解脱出来，能够专注于发明新事迹。2、影响本部事迹的负面因素国家宏观政策使购置客户群体产生

39、变化，7月开端，客户量急剧减少。房价高过区域蒙受范畴。房源决定客源，客户群体产生改变，销售人员的心态存在波动，业务水平有待进步。前期产品遗留问题较多，无法产生“连锁效应开掘老客户资源。本部资源分流，这也是造成本部事迹在总事迹中所占比率下滑的主要原因。A.市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势已经微乎其微。B.在本部以外增设了另2个售楼部，分辨在“xx园、“xx园的现场。于是本部不仅在市区无销售点，而且原来的xx市场资源也被分流。房地产销售经理述职报告7不知不觉，20xx年已悄然离往。时间的步伐带走了这一年的繁忙、烦恼、愁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我仍然坚守岗位。20xx年项

40、目业绩20xx年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;2月份接到公司新年度工作布置，做工作计划并预备9号楼的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部xx教师沟通项目尾房的销售方案，针对xxxxxxxx的尾房及未售出的车库、蕴藏间我也提出过自己的一些想法，在获得开发商同意后，6、7月份xxxxxxxx分别举行了“xxxx县小学生书画竞赛和“xxxx县中学生作文大赛，在县教育局的协助下，希看通过展开各项活动进步xxxx房产的美誉度，充分xxxxxxxx的文化内涵，虽然毕竟目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现料想中的效果，但值得欣慰的是活动自

41、己还是遭到了业主及社会各界的肯定。20xx年工作中存在的题目1、xxxxxxxx一期产权证办理时间太长，延迟发放，导致业主不满;2、二期虽已提早交付，但部份业主因房屋质量题目一直拖延至今，与工程部的调和虽然很好，可就是承受反映不解决题目;3、年底的代理费拖欠情况严重;4、销售人员培训(专业知识、销售技能和现场应变)不够到位;5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都晦气;在与开发商的沟通中存在不足，出现题目没能及时找开发商协商解决，十分是与xx总沟通较少，以致造成一度关系紧张。新年确实有新的气象，公司在xxxx的贸易项目xxxxxxxx城，正在紧锣密鼓进行进场前的预备工作，我也在岁

42、末年初之际接到了这个新的任务。由于前期一直是策划先行，而开发商也在先进为主的观点下更为信任策划师xxxx;这在我参与该项目时碰到了些许的麻烦，不外我相信通过我的真挚沟通将会改善这类状况。20xx年工作计划1、希看xxxxxxxx能顺利收盘并结清账目。2、搜集xxxxxxxx城的数据，为xxxxxxxx城培训销售人员，在新年期间做好xxxxxxxx城的客户积累、分析工作。3、参与项目策划，在xxxxxxxx城这个项目打个漂亮的翻身仗。4、争取能在今年通过经纪人执业资历考试。房地产销售经理述职报告8尊重的领导，各位同事：大家好！20xx年是充斥梦想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。这年早春

43、，有幸参加到泰山公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事情.我于去年x月成为xx公司的一名销售部副经理，至今任职x个月时间，负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职x月来的详细情况述职如下：从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断寻求新的目的。刚开始公司将我布置到其他楼盘学习理日常事务，但在这个经过中我仍然学到了许多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜欢的员工。感激那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。去年x月，喜欢你的工作，自负地去完成它。这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司布置，调至金龙大厦项目

44、配合代理公司。工作虽略显繁忙，但全部团队都充斥了激情，工作也上手了。我们从一开始的市场调查，到项目周边配套的了解，再到房地产专业知识的培训，以及会客制度，项目的熟悉等等，我们都在积极的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期预备。最好的见证还是要在日后的工作中去检验，感激领导对我们数次的培训和帮助，使得我们接待户客经过中也愈加自负，同样也由于喜欢这份工作，我们将做得更自负和出色！去年x月，有幸加入公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于如今的销售工作中，“超出自我，勇做第一。除了感激，打动以外，我们还明白了，一个人的成就是

45、微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目的。因而在日后的销售工作中，我们将更重视团队的建设，心系集体，一起建造和谐，友谊，激情向上的优秀团队。今年x月，自发自觉的工作，就是对能力最好的检验。本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们，天天都有新客户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段一直在做的开盘前的预备工作。当然也很考验我们的销售能力，看能否将客户把握住。许多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买，那么诚意金的收取就显毕业论文得尤为困难，公司在这里阶段制订了一些可行的优惠政策作为讲辞，让客户提早以认购的方式将房源定下来，一方面能够捉住客户，另一方面可以以减轻销售压力，做到心中有

46、数。销售才刚刚开始，我们预备启航！x月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。固然销售率不是很高，但人气较好，且每位置业参谋的态度也比较乐观，新的销售挑战才开始，我们需要做到完成公司下达的任务指标，并有所超出。这些都需要我们全部团队的配合与努力，同样也深切相信团队的力量是能够做到的。x月，“剩者为王的坚持。今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。这个月中公司相继有许多项目增加的工作人员，这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业参谋很大的煽动，以至对于自己的前程也是一

47、种考虑，每当有新朋友问到你是做什么时，答案得知后他们都会讲到今年的买房政策时，估计不会好卖吧！这样的话语给以我们的失落情绪，想必大多置业参谋都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。可是，本身从小的教育经历中有过一句话叫做：“坚持到底就是胜利，平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但是细心想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差异不同就在最后一两步，在面对国家政策对卖房晦气的情况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，假如坚持下去了，你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩者为王，一定需要坚持下去。x月适应日新月异的市场，使自己变得更强。某一次和朋友沟通中听到过一句很真实的言语，房地产行业他自己就是一个不健康的市场态势，只是如今把它更淋漓尽致的展示出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们讲市场日新月异也好，千变万化也好，假如你想在这个行业干下去，那么你一定要使自己变得更强。8月月这两个月客户的观望情绪就愈加浓郁了，我们分别做了项目及个人的分析总结，在几次与公司领导的沟通沟通中，在一定可行性的范围内，公司作了价格调整。我们也在不断寻找合适于如今行情的销售策略，由于我