市场营销实习报告范文3000字〔优选10篇〕.docx

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1、市场营销实习报告范文3000字优选10篇市场营销实习报告范文3000字市场营销实习报告范文3000字优选10篇紧张而又充分的实习生活结束了，此次实习让你有什么心得呢？此时需要认真地写一份实习报告做好总结了。是不是无从下笔、没有眉目？下面是我帮大家整理的市场营销实习报告范文3000字优选10篇，供大家参考借鉴，希望能够帮助到有需要的朋友。市场营销实习报告1中国的企业老是面临着机遇与挑战并存，希望和恐慌同在。区域领导者的目的是使自己的地位优势常在，基业常青，而挑战者时刻预备着向区域领导者发动猛攻，予取而代之，完成企业的由优秀到卓著的改变。在不同的市场目的下的企业时刻面临着市场营销抉择。一、营销抉择

2、不以公司为中心。很多企业有非常明确的经营战略，要求一切营销抉摘要符合这一战略，这种至上而下的以公司为中心的营销抉择是极其毛病的。湖北的一家赫赫有名的生产洗衣粉的日化企业，曾经降自己的品牌H卖给了德国的一家公司，而又想借用该品牌的著名度，延伸出一个纯净水产品，而这个非常不英名的营销抉择，却是建立在发扬光大H品牌的战略上。姑且不管一个洗衣粉厂生产出的纯净水会给消费者一个什么样的印象，单就当时火遍大江南北的娃哈哈纯净水，乐百事纯净水而言，品牌延伸的纯净水成功的可能性也不大。很多企业推出新产品，十之八九是为了填补公司的空白或延伸产品系列，而不是填补市场空白，这也是很多企业新产品开发失败的一个主要原因。

3、以公司为中心的营销抉择，在公司内部可能大获赞赏，但在市场理论中可能导致灾难性的结果。二、营销抉择不以顾客为中心。营销决策人员也生活在一个梦幻般的理想境界里，它们的脑海里一直执着的以为，产品是为顾客效劳的，只要我们提供的产品性能比别人的更好，顾客就会选择我们。这又是极大的毛病，由于它以为市场仅是它与它的顾客在做游戏。这种梦幻想象中的营销抉择老是想设计出一种更好的产品或效劳，给会吸引广阔的顾客，就会大获成功。例如，铱星通讯就是一个典型的失败的例子。其实，真正的竞争市场是由消费者和诸多的竞争对手共同构成的。我们在做营销抉择的时候，即要考虑顾客的需求，又要考虑其他企业在知足这一需求时的反应，否则只能以

4、失败而告终，市场营销抉择就是这么残暴。例如，在充足的分析了顾客的需求之后，在充足地汲取各地自办了电视机厂，规模小、资源分散、档次低、价格竞争严重的教训后，在大连组建全国统一的极具规模的录像机生产厂“华录。这是一个典型的以顾客为中心的营销抉择，随着人们生活水平的提升，电视机的普及，人们对录象的需求会急增加，这时组建大的录像机生产厂是一个英名的抉择，但事与愿违，这个绝顶科学的抉择是一个宏大的毛病，随着VCD影碟机的崛起，录像机很快成为了昨天的奢求。华录的毛病就在于它以顾客为中心，得出的英名抉择，而忽视了竞争对手的参与，最终以失败而告终。三、营销抉择应以市场为中心。营销抉择应以市场为中心，要求营销抉

5、择即要考虑顾客的需求，又要考虑详细市场环境中的竞争者的反应。近期，河北省的一个啤酒企业在本县的占领率比较高，销量稳定，但一直没有增加，而其他品牌的啤酒不断涌入。讲啤酒企业为了打破僵局，搞了一个“买三赠一活动。随着啤酒营销旺季的到来，活动奏效，销量大幅上升。而这时其它竞争品牌眼看自己的销量下滑，也纷纷推出了类似的“买三赠一、“买二赠一活动，很快大家又回到了原来的份额水平上。这个营销抉择将来的结果并没有给企业带来受益之处，相反却带来了费用的增长，由于它很受顾客的欢迎，却被竞争者很快地模拟。又如，广东的一个啤酒企业在大规模地推广纯生啤酒时就充足地考虑了其它竞争者没有能力在短期内模拟该产品，这里竞争者

6、模拟的抉择的施行时间是一个主要的指标能否有充分的时间使你的抉择成功，并脱颖而出，降其余的都变为跟随者，所以它大获成功，成为最大的受益者。一个好的营销抉择既要创造顾客的需求，又要充足地考虑竞争者的反应，既要让竞争对手跟随公拓市场，又要留有一个充分的时间使你的营销抉择成功并脱颖而出。四、营销抉摘要简单。如今真是一个信息爆炸的时代，人类在近30年里所制作的信息量比过去5000年都多。我们的营销抉择是承受人员很难也不肯意处理过分复杂的营销抉择，这样就会产生效率递减，所以我们的营销抉摘要简单，思路清楚明晰，见解独特，让人便于承受。但现实生活中却不是这样，当安海斯不希啤酒公司向公众承诺讲“这瓶海威啤酒是专

7、门为你而造的时，消费者非常们，明确这讲的是什么。而如今，这个令人尊重的百威啤酒大豪门下摆上过多的新面孔。这时再向公众承诺“这瓶百威啤酒是专门为你而造的时，人们会莫名其妙的问：你讲的是那一瓶呢？同样的情形也发生在中国啤酒的同行的身上。这样的营销抉择就违背了简单的原则。从前的“诺基亚是一个大而全的企业，业务领域涵盖电脑、造纸、橡胶，当然还有手机。没人能讲清它到底要干什么，直到新一届总裁上任，选择了简单的营销抉择，只做移动电话。只用了10年的时间就成了欧洲第一世界第六的大品牌，一举跨越了欧洲老品牌西门子和BP石油。这就是简单的营销抉择的威力。五、营销抉摘要出位。重大的营销抉择有时要出位，这时要遵照从

8、贤非从重的原则。能力使营销抉择在企业生死攸关之际力挽狂谰。当20XX年9月4日惠普“女强人卡莉。菲奥里纳向全世界公布惠普计划与康柏合并时，全世界都惊呆了！由于这将是全球IT产业有史以来规模最大的一场所并：牵涉的资金规模到达800亿美圆，人员多达十几万人，合并项目仅中国区域就多达1000多个！于是，世纪合并的惊呼声响彻华尔街。问题的关键还不仅仅时空前的规模。众所周知，企业并购最令人挠头的是内部整合。而在人们看来最难的文化整合、知识整合和人员整合，在此次惠普康柏的世纪合并中，恰恰又都令人担忧。对于文化整合，我们有知道文化的力量是最强大、最持久的，文化整合成功与否将是全部整合成败的关键。而温和稳重的

9、惠普之道与康柏新锐文化之间的差别，以及管理构造的差别，都是显而易见的。怎样降双方的文化无缝结合到一起。对于知识整合，IT业对于制作业一个很大的不同就在于，当前的核心价值几乎全在人的脑子里，设备、厂房的价值微乎其微。对于人员的整合惠普康柏的最大特点是相互间高度的重合，这就意味着很多人员被裁掉。怎样顺利的裁人？留谁裁谁？怎样交接？一时间，质疑声、辨别解释声、讨伐声，相互交错在一起。许多IT业人士担忧这两个IT巨头的合并将带来一场混乱以至是灾难。以至惠普创始人家族予诉诸法律以阻拦这一疯狂举动。直到惠普股东投票通过才使这场世纪合并得以正式启动。但冷眼旁观者仍有人在，然而一年后的结果完全出人意表。整合后

10、的新惠普不仅顺利的完成了整合，而且还在恐惧袭击战斗阴云的覆盖下拿出了漂亮的成就单，截至4月30日，第二季度运营收入与第一季度179亿美圆相比增长了以亿美圆利润，为14亿美圆，比第一财季增加4%，净收入到达59亿美圆，每股盈余22美圆。这一结果以至超越了华尔街分析师最乐观的估计，也高于所有观望者的预期。如今新惠普能够骄傲的公布这场世纪合并已经获得了成功。六、人无我有的抉择。企业的营销抉择应该与众不同，不要模拟成功者的成功抉择。必需找到另外一种特质，降其锁定，而且做到的确是人无我有的。这种营销抉择就可能脱颖而出，就象当年的“重庆奥尼首乌植物洗发水一样，曾对宝洁、联合利华产生很大冲击。奥尼挑战宝洁、

11、联合利华这样是跨国公司的潜力到底在那里？就在奥尼品牌的“植物一派。奥尼从做首乌洗发露开始，就选择了植物一派的营销理念，并以此人无我又的概念统领奥尼的系列产品开发。这样就在根本上将包含宝洁、联合利华在内的洗发产品划归到化学洗发的阵营，而为自己开拓出一个没有竞争者的市场。这比当年七喜上市之初划分可乐市场和非可乐市场的攻击力还可怕，由于奥尼对植物洗发市场的占据也就意味着宝洁、联合利华等国际巨头在中国洗发市场领导地位的彻底动摇。所以当年的重庆奥尼的植物一派的人无我有的抉择是非常正确而成功的。此次实习告诉我，我还需要努力努力再努力，规划好自己的蓝图。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知

12、识和理论应用上的差距。在以后的工作学习中，我会愈加努力，扬长避短，虚心请教，不断提升自我，在社会上奉献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人！市场营销实习报告2一、实训目的：为了更好地理解和把握市场营销学知识，在社会理论中综合运用所学的营销的理论与技能，提升自己分析问题,解决问题的能力，所以我们进行了为期2周1718周的市场营销综合实训。此次实训的重要目的在于使我们进一步了解与稳固所学习的专业理论知识，将理论与理论相结合，提升我们的实际操作能力，为进一步学习市场营销的其他课程和有关知识打下基础。把所学的知识运用并领会所学理论的适用性,能更好地将

13、理论联络实际深切进入到各个方面,了解市场营销工作的规律性,找出其中存在的问题及今后发展的重要趋势。二、实训内容：此次实训内容包含：模仿软件市场营销管理模块、营销情境应对训练、模仿企业环境分析、营销技能测试、经典案例分析以及关于大学生生育意愿调盘问卷等。三、实训方式：此次是一个团体作业，我们团体一共有七个人，按自在组合分配的。四、小组分工情况：1、七人一小组，成员有组长：陈洁成员：许梦茹，黄缘缘，陈春佳，陈华金，黄志辉，吴元帅没人撰写自己的实训实习日志。天天的教室实训，都以团队进行，派每位成员都上台分析案例中所给出的答案。2、进行网络调查和问卷。由高翔教师给出的“茂名地区九零后大学生生育意愿调查

14、问卷，我们一小组为单位每人都做五份网上问卷调查。五、实训收获与领会：通过一段时间的市场营销综合实训，使我受益匪浅，在营销方面我不敢讲有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，市场营销对于本来的我既生疏又熟悉。实训的时间固然不长，但是我非常珍爱此次实训时机,在有限的时间里加深对营销的了解，找出本身的不足。此次实训的收获对我来讲有不少,我自己感觉在知识、技能等方面都有了不少的收获。总体来讲此次是对我的综合素质的培养，锻炼和提升。而且，通过此次实训，在市场营销工作方面我感觉自己有了一定的收获。此次实训重要是为了我们今后在工作及业务上能力的提升起到了增进的作用,加强了我们今后的竞争力。此次实训丰富了我

15、在这方面的知识,使我向更深的条理迈进，对我在今后的社会当中安身有一定的增进作用，但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这几天的实训是不行的，还需要我在平常的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的经历体验才行。通过此次实训，我成长许多，作为一个学生，一个营销专业的学生，我学到了在学校不可能学到的知识。同时，也深知自己需要做些什么。我会多读书、多考虑，再以后学习和工作生涯中，做一个活到老学到老的人，不断进步。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗能力真正地走好。此次实训我们是分小组进行的，每一组七人。在此次实训中，我从团队中学到了许多，一个团队最主要的就是要团结。只要大家团结起来了，力量才是

16、强大的。在实训这个小平台中得到了这样深刻的领会，出到社会是一个大舞台，我们能够把如今所学的运用到大舞台中去,受益匪浅。我们的实训从1718周，维持两个星期的实训，从开始的做案例分析，到最后的用spss做出问卷调查数据分析。整整两个星期，这期间，我们小组组员有意见分歧的时候，不外最终还是达成共鸣，我们小组的团结精神还是可嘉的。第一天我们做的是案例分析，关于海岛卖鞋的案例。从这个案例中学到了，作为一个营销人员，最基本得是要懂得调研，能否有市场要综合考虑下面一些因素，如：场所论；购买者论；利益相关者论；还有竞争者论等。所以分析这个案例也稳固了我们以前学过的专业知识。接下来的几天，我们做了营销素质题，

17、包含科学分析素质测试和艺术创意能力测试；还做了几道情景应对题以及许多经典的案例分析。我觉得最新鲜有趣的就是艺术创意能力测试。假如讲，科学分析素质题能够提升我们的判定力和思维逻辑能力，那么艺术创意题是很能锻炼我们的想象能力和语言组织能力，还可激发我们的艺术细胞。由于没有经历体验，那么就需要做更多的预备工作。任何知识都源于理论，所以需要这段时间的实训将学校所学理论知识付诸理论，让其来检验所学。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就能够了。等到纯熟了，那么成功将是水到渠成的事情。只要通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经历体验，能力够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实着实在的提升了自己。

18、实训是每一个合格的大学生必需拥有的一段经历，它使我们学到了许多知识，也翻开了视野，增加了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。此次实训的意义在于能够在机房完成实训模仿软件的流程操作，间接参与企业的运作经过，学习理论知识，同时进一步加深对理论知识的理解，使理论与理论知识相结合，圆满完成本科教学的理论任务。一般来讲，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校重要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会重要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必需要亲身接触社会加入工作理论，通过对社会工作的了解指点课堂学习。以培养自己的适应能力、组织能力、协

19、调能力和分析解决实际问题的工作能力。固然我们没有正式加入工作进行理论，但是此次的机房实训让我们进一步了解关于企业推出新品牌的的基本流程。实习收获。重要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作经过，学到了理论知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与理论知识都有所提升，圆满地完成了本科教学的理论任务。此次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，稳固了所学的理论知识，而且加强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的主要性以及懂得了如何去配合一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。此次的理论经历使我们毕生受益，给我们积累了经历体验，能够让我们更好地面对将来。但

20、是这几天我过得很充分，而且我有时机将我在书本上学到的东西应用到理论中支，同时也学到了很多书本上学不到的东西。此次实训也大大提升了我们班的凝聚力，我在这一次的实训中，对我们班的同学有了进一步的了解，同时也拉近了我和一些同学的关系，在人生的道路上我又多了几笔财富。六、实习改良建议1.增长理论环节。学生们共同的领会之一是“书到用时方恨少。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要广泛的理论知识支撑。极大的激发了大家的学习积极性，很多同学遗憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能加入一次实际营销策划活动，以系统地了解企业运作经过，加强理论能力。在

21、我们的教学计划中，固然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入不足。假如再设一次短期专业性社会理论，会增进学生学习，进一步增长理论知识。假如增长实际营销策划内容，会加大老师工作量。但是，增长社会理论环节，的确是实现营销专业人才培养目的的主要途径，尤其有助于学生就业。我们初步计划增长营销策划理论工作项目，使目前学生的参与人数从5%增长到10%。建议学校把专业性社会理论纳入教学计划。2.加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到适宜的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经历体验的人。其实企业的真正需要的是人才，这里

22、折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生如何能力成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目的、课程设置、教学目的、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指点工作，看重就业率，就业率是学院生存的主要基础。市场营销实习报告3一、实习时间20xx年x月20xx年x月二、实习单位xx科技于20xx年注册成立，一开始重要从事移动增值效劳，捉住行业刚刚起步的机遇，顺利接入中国移动和中国电信的SP业务，获利颇丰。随着SP行业的逐步规范以及中国移动SMIC平台的建成，作为中小企业的xx科技深感行业风险的宏大，于20xx底开始寻找

23、其他投资时机，经过严密的市场调查和分析，最终决定于20xx年5月底正式进军数码行业，首先从MP3播放器下手。恰是此时加盟，开始公司的二次创业。三、实习内容本次实习共分三个阶段：高校促销活动期、柜台零售学习期和xx市场开发期。1、高校促销活动期这一阶段我重要负责高校市场的开发和促销活动，包含前期的调研预备，中期的华农促销活动以及后期的活动总结。xx作为三大高校集中地，拥有高校60多所，在校学生四五十万，年消费额到达30亿，近年来越来越引的的商家垂涎。任何一个有战略目光的企业都不该该对这么大的市场淡然处之。由于我有在校学生的优势，又曾经办过协会，搞过许多活动，所以公司希望通过我来先行试水，为日后抢

24、夺高校市场做些有益的尝试。从我来讲，首先我觉得高校市场的主要性毋庸置疑，尤其对数码行业来讲，其产品的特殊性以至要求企业决策者应该把高校市场提升到战略的高度来看待。但到底该以什么样的形式进入高校市场呢？很多公司秉着渠道为王的理念，疯狂地在高校做促销活动或建立直销网点。我很赞成渠道为王，但也应该详细问题详细分析。任何一个企业都应该对其目的消费者进行深刻的分析，能力做出科学的营销策略。高校学生作为我们的目的消费者，有着其本身的消费行为。突出表如今寻求品牌，寻求时髦，寻求个性。消费场所一般选择在规模较大的MP3专卖场，如电脑城就是选择。遵守这一习惯，我们的高校活动就应该在宣传上下功夫，让高校学生认知并

25、承受我们的品牌和产品，才是高校活动的重点所在。所以我不赞同那些不计成本、不经调研分析的校园促销活动。后来在我们学校举行的为期一个周的促销活动也证明收效不大。2、门市零售学习期一个老业务员对我讲，一个优秀的业务员应该首先是个优秀的门市营业员，至少是非常了解门市销售。于是经老板布置，我在汉口中心电脑城的柜台“蹲点了差不多一个月。固然觉得公司如此布置让我很难承受，究竟我一腔热血不是跑来站柜台的，我是来创造业绩的，我要证明自己的能力，我不能由于自己还是在校学生就天经地义比别人差。但当那位再次问我在门市有没有什么收获时，我真的细心想了想。其实收获还是蛮大的。小小的柜台还真的不简单。首先能够了解顾客的爱好

26、，什么机型、价位、功能以及品牌的的MP3，这些是最的一手信息。比方以前我觉得小贝贝最欠好卖，小月光应该，结果却恰恰相反。其次，在柜台还得经常去其他柜台和经销商处调货，这是以前没有经历过的。再次，柜台自己的形象，货品的摆设等都是讲究艺术性的。更好地了解了柜台，能力更好地了解经销商我们的客户。在以后的xx市场开发经过中，我经常是还没认识经销商就帮他们做起了生意，设身处地地替他们着想，终于博得了他们的好感，也博得了我们的市场。3、xx市场开发期终于有一天，老板对我讲，预备派我单独去xx开发市场。xx的数码市场重要分为xx和汉口两个较集中的市场，其中又以xx为主。xx有南极电脑城、珞珈电脑城、电脑大世

27、界、华中电脑城以及xx电脑城，这些电脑城就构成了华中地区的电脑交易市场和数码广场。所谓得xx者得xx，得xx这得华中，得华中者得天下。可见xx的战略地位极其主要。所以，公司要想在数码行业安身并发展强大，必需得拿下xx。但我没想到的是，这么主要的任务，老板竟然让我一个还没开始做过业务的人单独扛着。由于xx这块，一开始有人来碰过，但效果都不是很好。由于我们公司在汉口，一些渠道关系也都在汉口，xx是所谓的朝中无人，而我们的产品又是自己贴牌，大部分都是公模机，缺少广告支持，此时xx市场上已经站住脚的MP3品牌不下几十钟。那些经销商都不肯意和一个小公司的刚刚上市的没有名气在他们看来没有保障的的品牌合作。

28、由于这些原因，一段时间内公司一直没人提过xx市场。如今老板这么布置，让我有种不安。这么主要的市场，假如真的要进入的话，按理也应该是派出经历体验丰富的资深业务员才对。难道是在试探我？但我也管不了，一方面在门市呆的不耐烦了，另一方面我也急于证明自己。成则英雄，败也问题不大，究竟我还是个没经历体验的在校学生。于是我壮志迟疑地容许了。从13日起，我开始了上午在xx几个电脑城穿梭，下午回公司报告的颠簸生活。经过和经销商的沟通得知，这些经销商也有自己的苦衷。如今做MP3的过多了，很多小品牌见别人赚钱，马上跑来凑热闹，见利润降低，就撒腿走人。而MP3属于易耗品，经常出缺点，所以售后很主要。那些上游厂家撤出后

29、，售后的问题就全部留给经销商了，很多经销商因而损失沉重。所以在我们考察经销商的同时，这些经销商也在考察我们这些上游公司。经过分析，我觉得解决目前的情况，最紧要的是公司要做好几件事：1、在xx设立办事处，让客户放心，也方便与客户的沟通；2、做好广宣，一方面提升品牌著名度，另一方面也向客户表示清楚我们愿与他们长期合作共进退的诚恳和决意。在我的努力下，办事处终于成立了，我也顺理成章地成了办事处负责人，另外，公司又给我派来两个帮手：一个协助我的工作，一个负责库存和财政。我也帮助公司初步翻开了场面，到我离开时，已经有10个经销商在和我们合作。可惜的是，当我一手翻开xx市场，一手建起xx办事处，一切步入正

30、轨时，由于学习等原因，我却不得不离开了。四、实习感悟1、我证明了自己的价值。至少我知道，假如我如今就出去工作，是一点也不消担忧自己的就业问题了。剩下的时间，我只能是做的更好，学的，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。2、从我的专业角度去看，如今的许多中小企业存在许多管理问题，最突出地表现组织构造松懈。有些公司根本就没有组织构造，大事小事全凭老板一句话。固然在突发事件上很有决策效率，但也会成为公司发展的瓶颈。3、经过这么长时间的了解，我又一次加深了对xx这座城市的印象。毋庸置疑，xx是座伟大的城市，但xx的发展有其先天不足，那就是过于孤单，周边竟然没一个能够称的上卫星城的城市与其共同发展，这样势

31、必制约其久长的发展，这也恰是xx经济缺少活力的原因。实习已经结束，我也该开始新的生活了。在不多的大学生活里，我还需要做好许多事情，比方英语的继续学习，比方专业课的深切进入学习，比方对行业的继续关注等。将来不管是做个职业经理人还是自立创业，大学时期的积累，一定是我人生的一笔财富！市场营销实习报告4一、前言实习是一种理论。是理论联络实际，应用和稳固所学专业的一项主要环节，是培养我能力和技能的一个主要手段。通过实习，我们能够更广泛的直接接触社会，了解社会，加深对社会的认识，加强对社会的适应性，将自己融入到社会中去，培养自己的理论能力，缩短我们从一名大学生到一名合格的工作人员之间的思想与业务间隔，为我

32、们毕业后社会角色的改变打下基础。实习对我来讲是个既熟悉又生疏的字眼，由于我十几年的学生生涯也经历过许多的实习，但此次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到理论中去。二、实习的目的实习对于我们来书是非常主要的，能够讲没有实习，就没有完好的教育。实习教育教学的成功与否，关系到学生的就业前途，也间接地影响到现代化建设。实习是本专业学生的一门重要理论性课程。是学生将理论知识同生产理论相结合的有效途径，是加强学生的大众性观点、劳动观点、工程观点和建设有中国特点事业的责任心和责任感的经过。通过实习，使学生学习和了解

33、产品从原材料到成品再到销售的全经过以及生产组织管理等知识，培养学生树立理论联络实际的工作作风，以及生产现场中将科学的理论知识加以验证、深化、稳固和充分。并培养学生进行调查、研究、分析和解决工程实际问题的能力，为后继专业课的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的基础。通过实习，拓宽学生的知识面，增长感性认识，把所学知识条理化系统化，学到从书本学不到的专业知识，并获得本专业国内、外科技发展示状的最新信息，激发学生向理论学习和探寻求索的积极性，为今后的学习和将从事的技术工作打下坚实的基础。实习是与课堂教学完全不同的教学方法，在教学计划中，实习是课堂教学的补充，实习区别于课堂教学。课堂教学中，老师讲授，学

34、生领会，而生产实习则是在老师指点下由学生自己向实际学习。通过现场的讲授、参观、座谈、讨论、分析、作业、考核等多种形式，一方面来稳固在书本上学到的理论知识，另一方面，可获得在书本上不易了解和不易学到的生产现场的实际知识，使学生在理论中得到提升和锻炼。三、实习单位及岗位xx房地产开发是一家门类齐全，管理经历体验成熟，经济实力雄厚的综合性房地产开发企业。进入公司以来我重要担任策划营销部担任房地产销售参谋一职，我的只要工作职责为：1、服从销售部整体工作布置，承受专案组人员编排决定。2、遵照各项操作流程，以规范行为完成集中引导，增进成交。销售参谋在现场应严格根据既定的现场操作流程开展工作，有条理有秩序地

35、进行从楼盘介绍到订购成交的各个环节。3、客户跟踪效劳，销售参谋应对累积潜在客户进行随时跟踪回访，并正确具体记录于客户接洽表内，以自动出击的精神，争取有效客户，增进销售。4.销售参谋的一切销售行为均须符合公司总的业务指令精神，并承受现场销售主管的指导监督，布置与调配。四、实习内容进入xx房地产开发公司以来，适逢公司正在开发的兰州市某某商品住宅一体小区进入营销阶段，对此经过大家的努力制订了一年具体的营销方案和计划布置。一、市场定位根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目的客户群定位，进行目的客户群体分析，在市场定位和房地产营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求

36、和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念。详细内容包含：项目总体市场定位；目的人群定位；项目开发总体规划建议；组团规划建议；交通道路规划建议；户型设计建议；整体风格建议；外立面设计建议；园林景观规划建议；社区配套设备；会所建议；楼宇配套建议；建议装修标准建议；装潢材料建议；物业管理建议。二、市场推广策划根据市场竞争环境分析和项目本身优劣势分析，针对目的市场需求，制订有效的市场推广计划，为产品上市销售做好预备。内容包含市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计VI设计及宣传品、销售工具设计，广告设计创作，媒体投放，公关活动策划等。三、项目销售策划项目销售阶段此阶段重要是帮助发展商

37、制订销售计划，协助展开促销工作，做好销售现场管理参谋，帮助发展商实现预定销售时间计划和收入计划。五、实习总结及领会自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到如今向一个专业的投资置业参谋的不断迈进，在这大半年的时间里收获颇多，同时对公司的发展性质及房地产市场及工作形式及战略政策也有一定的见解，做为房地产一线销售员的我深知自己责任的重大。由于我代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公司的形象，不仅要做好本职工作而且还要树立好公司的形象，促使我必需提升自己的素质，加强自己的专业知识和专业技能，只要以身作则能力服众。平常还要坚持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质。十分是

38、在派单上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情绪以一颗平稳的心态安然去面对。在与每一个客户的沟通中我是深深的领会到房产的主要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业参谋应尽的责任，做自己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责。能够这样讲，房产是销售中最慎重的买卖，不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始，而这些，就是我们置业参谋的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，固然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，效劳好，但是作为顾客来讲究是该多比较多比照之后再来决定的，所以这个时候我们的工作能力就表现出来了，怎样让让顾客买我们集团的房子呢？当然是让我们

39、的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素，需要我们去协调、去综合。近年来也是我国房地产市场有史以来很不平凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种手段层出不穷，经历史上最严厉的一年，面对国家政策的不断干涉，对我们房地产销售工作带来了宏大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，而我觉得越是在这困难的市场环境下，越能锻炼本身的业务能力和素质，也是具体表现出本身价值的时候，因我坚信凡事总会雨过天晴的，而我坚信逆境能给予我们难得珍贵的磨练时机，只要经得起考验的人能力算是真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚定不移的意志，从逆境中挣扎奋

40、斗中过来的。鉴于此，我由衷的感激公司给予我此次工作及锻炼的时机，我也很荣幸的成为xx房地产开发的一名销售人员。同时也感激团队在逆境时不抛弃，不放弃我们，究竟我已经很久没出业绩了，再次感激公司和团队对我们的栽培和帮助及鼓励和支持！市场营销实习报告5随着现代社会发展的越来越快，经济发展的越来越多样，对企业的实力及发展策略的要求也提升了一个水准，而且并不是每个企业都会有老干妈这个产品的境遇。对于我个人来讲，由于是火锅底料的市场，我首先在网上查了查总体，同时又查了查当地的网络上对于同类产品的评价以及对于这类产品的要求及期望。固然我不确定当地人对于网络的看重及作用度，不外我觉得应该不会太差。接下来，我就

41、是去各个卖东西的地点与老板交谈。代理商，经销商在全部销售经过中的作用是相当主要的。通过与市场人员的沟通，我能够获得愈加实际的有用的信息。无论是哪一种产品，只要是用来销售的，我们都必需又心理的打算，就是给他以怎样的包装，使其能够在质量上，和销量上都很出彩。同时，销售者是个非常活泼踊跃的主体，通过沟通让你的下一级对你个人，进一步对你的产品都有自信心，在消费者群里中有意无意的帮你举荐，这才是你要到达的最着实的目的。古今中外，成功的促销，以及让产品成名的事例是举不胜数，但那究竟都是别人的，不能很好的结合到本身的产品中，再好的成功也是别人的。上学时期的理论中，我记得曾经提到过一个很主要的营销总体的策划书

42、，策划书包含市场细分与定位，确定销售渠道等。因而在销售商品之前要先分析市场环境，总要从宏观和微观俩方面进行分析。接着要对市场时机和风险分析。接着确定战略规划。最后确定营销组合，从产品、价格、分销渠道、促销策略角度策划，促销能够有广告促销，广告创意策略原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。促销策略原则：用惯例方法加大产品的市场采用力度，用声东击西的方法从竞争对手中夺取市场。通过此次实习，我学得到了许多课本中没有的东西。以前总觉得专业课很枯燥，不肯意认真学，可是最后实习时还是运用的书本知识，例如“抽样调查法“定性预测、“定量预测等。此次实习也让我意识到理论与理论相结合的主要性。而且作为营销员要想做

43、得更好，学好英语也很主要。同时也发现觉察到集体的力量大，团队的精神很主要!作为学生面对的无非是同学、教师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地的从对方角度换位考虑，而不是只是考虑自己的事。实习心得在工作中，我还还会了一些销售技巧和一些话术，下面是我总结的一些小理论：1.良好的效劳态度是销售成功进行的前提做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝，良好的效劳态度是必需的，要想获得更多的利润就必需提升销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提升效劳质量语言要礼貌文明，待客要热情周密，要尽可能

44、知足顾客的要求。这一点我深有感触,在理论的初期我就就是由于态度不够好,效劳不够耐心而错过了许多顾客!在开始上班的时候,由于态度欠好和缺少耐心，业绩不是很好，有一次在介绍产品时，顾客一直频频点头，我心里暗自高兴，原来卖东西不外如此!可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只讲了一句都不怎么样就扬长而去了!我当时很生气,就冲他瞪了瞪眼,没想到被老板看到了,把我狠狠地批了一顿，一再向我强调效劳态度的主要性。后来又碰到了几个这样的的顾客,但由于有前车之鉴,我一直努力坚持面带微笑,再加上老店员教授的一些经历体验,我终于提升了业绩，获得了不错的销量。这样到理论结束的时候，成就还很不错，老板直夸我进步快!2.高

45、超的销售技能是销售成功的关键(1)沟通技术的应用1)通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，许多问题是需要营业员开掘出来展现给顾客的;2)了解顾客购买心理，通过对顾客问题原因专业化的表达，使顾客产生信任;既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生强烈关注，最终造成顾客的购买兴趣。3)把握对从众型顾客的沟通制约，即提早讲出顾客要讲的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向发展。4)应对自动发问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后寻找顾客发问原因，再找一个“垫子引导顾客讲出其真实需求的方法。(2)展现

46、产品的技巧1)了解顾客购买的思维方式，根据营销理论中的排除法，顾客会购买价格两个极端的商品，通过体验销售，不断排除顾客以为不符合其要求的品牌和产品。2)加强主题，突出三个卖点，提供正面的展现或负面不良的暗示，使顾客积极参与到产品的性能体验中来。(3)排除异议的方法1)异议包含销售异议与售后异议。销售异议是指在购买经过中顾客对产品与效劳的异议，例如疑心性能、以为价格跨越价值、疑心质量、疑心售后效劳等。售后异议是指由于多种原因造成售后顾客不满意而产生的异议。2)处理异议的几个要点尽早获得自动，顾客老是对自己有点熟悉的东西感兴趣;销售经过中关注技术问题，尝试衡量标准;不要贬低竞争对手，在让步中强调本

47、身独到的竞争优势和产品利益;成认顾客提及的事实，转移顾客可能忽略的本身性价比的结果。3)处理售后异议的几个要点倾听的要点：急于辨别解释等于推波助澜;分析的要点：证明你理解了顾客的异议，能够在顾客面前反复一次;引导的要点：不要争辩，重在引导;转移的要点：立场转移，事态转移;解决要点：答复异议，努力成交。(4)把握成交的控制1)把握成交缔结的技巧，在多数销售中，营业员怎样控制销售经过的发展，在每一个阶段及时帮助顾客做出决定即成交缔结，对不同的顾客应该采用不同的方法。2)成交的要诀：多看、少讲;一问一答;不急不忙;坚持态度。3.擅长捉住顾客心理是销售成功的保证。如今的市场由于竞争剧烈，顾客成了稀缺资

48、源，而且顾客往往都有“货比三家的习惯。因而，要想让顾客第一时间购买自己的商品，分析顾客的心理就显得至关主要。我就有过许多这样的经历，有许多顾客往往已经看上了一些产品，但由于价格等原因此迟迟不愿出手，这时就要捉住他的这种心理，向他充足介绍产品的效能，使其产生物有所值的想法。还有就是通过顾客的言行举止把握其心理，不同类型的顾客往往需要不同的销售方法。下面是我在这段时间与顾客的交往经过中总结出来的三种顾客类型判定的方法：(1)即定型顾客的需求：有明确的问题和实际的需求，能够通过发问沟通了解需求;(2)巡视型顾客需求：言谈与行动不同，没有明确的需求。通常表现为直接问价，能够通过为其设立选择标准到达锁定

49、顾客实习固然结束了，但我们的人生才刚刚开始，我们要去学习的东西很许多许多。我们是刚出巢的小鸟，缺少工作经历体验，不大懂得人情世故，工作态度不够积极，自立学习能力差。这些问题都要求我们不能放松，上大学不是我们的目的，我们要的是将来能过自己想要的生活。固然只是一次实习，固然我学到的东西有限，但我们明白了许多道理，很有意义。同时，也要感激学校给我们提供此次实习，使我们在此次实习中得到了提升，此次实习对我们以后的工作有很大帮助。为我们指明了前进的路，我们的明天会更好。后记实习就要结束了，我也顺利的完成了我的实习目的，在这里之际我要衷心的感激在实习经过中一直帮助我支持我的教师领导和朋友同事。我要感激我指点教师xxx